陸雨的記憶里,，2020年前后,，西維斯,、拉夏貝爾,，貴人鳥體育和美特斯邦威等一個又一個服裝巨頭接踵坍塌……

　　而今年的2012年,，國內(nèi)的這些品牌已經(jīng)開始走下坡路,。

　　為什么分界線是在2012年之后呢,？因為這一年中國服裝行業(yè)出現(xiàn)了全行業(yè)的庫存積壓,。

　　國內(nèi)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)在2012年前三季度產(chǎn)品存貨超過了2500億人民幣，這些庫存至少需要三年時間才能消化掉,。

　　高庫存讓整個行業(yè)的資金流動變得緩慢,，導(dǎo)致很多品牌從這一年開始走向衰敗甚至是倒閉。

　　要知道服裝行業(yè)的庫存積壓是非?？植赖?，基本上出不了就倒閉,。

　　服裝這個行業(yè)是春天做夏天的衣服,，夏天做秋天的衣服。所以,，庫存積壓意味著什么,？

　　就是春天做完這批衣服之后,，到夏天沒賣出去，發(fā)現(xiàn)庫存積壓了,，錢就回不來,，而且這些積壓的庫存,，夏裝到明年夏天才能賣,。

　　糟糕的是大家都是買流行服裝的,，明年夏天去年的款式就沒人買了,。所以,，基本上服裝行業(yè)出現(xiàn)積壓,，就是倒閉衰敗的信號,。

　　當(dāng)國內(nèi)服裝品牌都在急著去庫存、各種降價促銷時,，國際服裝品牌憑借強大的運營能力彎道超車,，用直營模式嚴(yán)格把控渠道。

　　陸雨當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)在那家跨國貿(mào)易公司服裝事業(yè)部工作的時候,，分析過西維斯這些國內(nèi)品牌為什么衰落和落敗給ZARA,、優(yōu)衣庫等國際品牌的原因。

　　例如像西維斯這樣在大中小城市全面實施直營零售管理,，沒有撬動渠道的社會資源,；在品牌傳播上比較被動,，產(chǎn)品研發(fā)上比較守舊，特許加盟政策不夠靈活,，決策速度偏遲鈍,，導(dǎo)致把握商業(yè)機會滯后，對線上業(yè)務(wù)重視不夠等等……

　　還有像西維斯這樣國內(nèi)品牌最大的一個致命傷是：擁有太多的加盟店,。

　　這些太多的加盟店讓西維斯這樣的國內(nèi)品牌無法準(zhǔn)確掌控終端數(shù)據(jù)，對市場變化反應(yīng)遲鈍,，當(dāng)市場發(fā)生巨大變化時，后知后覺之后,，自然陷入庫存困境,。

　　還有運營效率,，像陸雨曾經(jīng)工作的跨國公司巨頭一個服裝品牌從開發(fā)到上市新品的平均時間只有兩周，中國本土品牌大約要6到9個月,；跨國品牌每季平均上市一萬一千個款式,，國內(nèi)本土品牌大概兩千到四千個款式；跨國品牌的客戶每年平均進店次數(shù)大約17次,，而本土品牌大約3到4次……

　　這就是差距！

　　當(dāng)Zara,、優(yōu)衣庫、HM,、GAP這些巨頭服裝品牌進入國內(nèi),，本土品牌當(dāng)年根本毫無有招架之力。

　　這背后的差距,，考驗的是一家服裝企業(yè)在服裝設(shè)計、供應(yīng)鏈管理,、存貨管理,、終端管理等一系列的掌控能力……

　　……

　　在孫如程董事長慷慨激昂的演講之后，第二位上臺分享的校友叫李森,，東諾資本創(chuàng)始合伙人,，東海大學(xué)校友總會TMT專委會創(chuàng)始會長。

　　李森畢業(yè)于東大計算機系,。九十年代初,，他與自己的幾位同學(xué)創(chuàng)業(yè),，做了一個管理多媒體文件的數(shù)據(jù)庫軟件公司,。那時，國內(nèi)還沒有太多的天使投資,。他們白手起家,，湊了10萬塊開始創(chuàng)業(yè),。

　　三年后李森的團隊發(fā)展到40多人，年利潤相當(dāng)不錯,。隨后公司被一家上市收購,，李森獲得了一筆可觀的回報,。

　　十年前,，李森開始個人天使投資，創(chuàng)建了東諾資本,。成功投出了美團等一批獨角獸企業(yè)。

　　與孫如程董事長的慷慨激昂不同,，李森演講時候風(fēng)度翩翩,，娓娓道來,。

　　“我們東諾資本是一家專注于投資早期創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險投資機構(gòu),，重點關(guān)注互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)及其交叉領(lǐng)域，涉及時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、服務(wù)業(yè),、醫(yī)療、教育,、硬件和企業(yè)級服務(wù)等,。”

　　“我們旨在尋找擁有夢想的創(chuàng)業(yè)者,，并為他們提供力所能及的資源和經(jīng)驗，包括互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最頂尖的人脈資源,、商務(wù)合作及頂尖人才,，幫助被投項目進行融資等,。”

　　自我介紹后,，李森分享了今年TMT行業(yè)十個可能吸引他們投資機構(gòu)關(guān)注的熱點：

　　電子商務(wù)依舊是投資熱點,、網(wǎng)絡(luò)支付方興未艾、政策大力支持新媒體,、位置服務(wù)LBS市場尋找新的商業(yè)模式,，網(wǎng)絡(luò)游戲市場穩(wěn)步增長手機游戲市場值得關(guān)注、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)……等等,。

　　李森提到的電商產(chǎn)業(yè)是陸雨最感興趣的,。

　　李森介紹，“去年過去的2011年,，對于國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)來說,，猶如坐了一趟驚心動魄的過山車。大貨棧,、美邦服飾等一些傳統(tǒng)零售企業(yè)相繼停止了電子商務(wù)業(yè)務(wù)的運營,。團購網(wǎng)站亂象叢生，一些VC支持下的大型B2C電商出現(xiàn)“不斷虧損+不斷燒錢”的現(xiàn)象,。但從整體趨勢來看,，我國電子商務(wù)依然處于快速發(fā)展期，市場交易規(guī)模持續(xù)快速增長,，加上政府鼓勵政策和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,，未來電子商務(wù)將向穩(wěn)健和成熟的方向發(fā)展?！?p>　　“那么今年2012年有哪些電子商務(wù)領(lǐng)域還有投資機會呢,？我個人認(rèn)為其中一個是B2C垂直細(xì)分市場。我國網(wǎng)購B2C市場在過去的幾年時間飛速的發(fā)展,，淘寶,、拍拍等網(wǎng)購平臺擁有著超過80%的平臺式購物網(wǎng)站市場份額。與此同時,，這些C2C網(wǎng)購平臺也在向以B2C為主轉(zhuǎn)型，加入到與京東商城,、亞馬遜等自主銷售式網(wǎng)站的競爭中,。與上述市場激烈的競爭相比，更加垂直細(xì)分的B2C市場仍然存在著巨大的增長潛力……”

　　“今后,，B2C垂直網(wǎng)站將憑借專業(yè)化,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在內(nèi)容和用戶粘度,、用戶體驗等方面獲得競爭優(yōu)勢,。值得投資機構(gòu)深耕的細(xì)分市場還有很多,，如母嬰類、服裝,、珠寶及高端名品折扣等細(xì)分領(lǐng)域……”

　　“還有,，電商周邊產(chǎn)業(yè)將成為投資焦點：隨著電商市場的飛速發(fā)展，自然帶動著其周邊第三方服務(wù)業(yè)的發(fā)展,，主要的服務(wù)內(nèi)容包括IT技術(shù)支持,、倉儲管理、物流快遞,、代運營和支付等……”

　　不虧是專業(yè)的投資人,，李森對電商行業(yè)分析得很到位，非常具有前瞻性,，每一句話都說到了陸雨的心坎里,。

　　“今天我高興受邀回到母校，作為評委參加今天的半決賽,，也希望各位學(xué)弟,、學(xué)妹們?nèi)〉煤贸煽儯蔀槲覀儢|諾資本的未來合作伙伴,！”

　　……

　　兩位成功東大校友的分享之后,，開始了本次參加半決賽項目的路演。

　　第一位上臺演講的牛耀宗同學(xué)是一名老家來自廣東的大三學(xué)長,，胖墩墩的長相非?？蓯邸?p>　　他笑瞇瞇地打開了PPT,，開始介紹他的創(chuàng)業(yè)項目,，

　　“我叫牛耀宗，家里排行老二,，再加我這個人平時有點二,，所以同學(xué)們都叫我牛二。這次我打算二到底了,，我的創(chuàng)業(yè)項目叫‘二貨’,！”

　　他的第一張PPT里面跳出來的先是“二貨”兩個大字。

　　隨后演變成《“二貨”二手物品交易平臺項目》,。

　　這個時候,，臺下同學(xué)們恍然大悟，大家發(fā)出會心一笑,。

　　這位牛耀宗學(xué)長自帶幽默感,，一上臺就引得大家的好感。

　　他的第二張PPT上面有三張照片：女性被褥、筆記本和硬盤,。

　　“各位兄弟姐妹,，每當(dāng)畢業(yè)季，我們校園的跳蚤市場里面,，最受歡迎的是哪三樣寶?。俊迸Ｒ诖舐晢柕?。

　　“對了,，這位師弟回答正確，100分,！它們分別是學(xué)姐的被褥,、學(xué)渣的硬盤和學(xué)霸的筆記本……”

　　“學(xué)姐用過的被子，哦去,，想想都“香”?。W(xué)霸的筆記,，濃縮的可都是精華?。W(xué)渣們的學(xué)習(xí)可能不是太好,，但是他們對于電影的鑒賞能力,，可就不是一般人能夠比擬的了，他們的硬盤中往往存著多部電影,，尤其是動作片,，通常都擁有豐富的資源……”

　　這時候臺下的同學(xué)們哄堂大笑，牛耀宗說得太真實了,！