離開八零九零,，夏元達自己去送貨，夏封沒有跟著一起,，他特意晚了一步,，目的是跟衛(wèi)來單獨交流,。

　　“衛(wèi)經(jīng)理,，你之前說第三步需要我爸配合,，具體是做什么呢？”

　　夏封知道衛(wèi)來話里有話,，才會如此發(fā)問,。

　　走在路上的衛(wèi)來突然停住,，他看了一眼夏封,，心思活泛起來，尋思著接下來要辦的事,，能不能讓夏封知道,，或者說夏封能不能幫上忙。

　　這么一琢磨,，夏封還真幫得上忙,。

　　他決定敞開了說：“夏封,，你也知道，我們這段時間拿下越來越多的店,，其中一些店很有規(guī)模,，你爸去簽合作協(xié)議的時候，身份越來越成為劣勢,?！?p>　　“我說的劣勢，不是說高低貴賤,，而是跟對手比起來,，你爸還只是野路子，比不了人家正規(guī)的商貿(mào)公司,，跟高端餐廳談判會吃虧,。”

　　衛(wèi)來說的這些,，夏封自然明白,，不自覺的點頭。

　　衛(wèi)來繼續(xù)說：“夏封,，我的第三步計劃,，就是讓你爸成立商貿(mào)公司，同時招聘業(yè)務(wù)員和送貨工,，剛開始的時候,，業(yè)務(wù)員可以兼任送貨工，你爸也可以送貨,，隨著我們的規(guī)模越來越大,，他必須抽身出來，以老板的身份去維護核心客戶,?！?p>　　商業(yè)談判，講究的就是身份對等,。

　　兩家規(guī)模差異不大的公司,，一個公司的基層員工去另一家，不會是老板親自接待,，相反如果是老板去另一家公司,，基層員工接待肯定也不合適。

　　拿現(xiàn)在的夏元達來說,，他自己去送貨,，很多餐廳老板只當(dāng)他是個送貨員，不認為他是老板,，如果那些餐廳老板知道他們的合作對象,，就是這么一個送貨員差不多的人,，絕對會感覺丟份。

　　夏元達想繼續(xù)發(fā)展,，他必須組建商貿(mào)公司,。

　　聽到衛(wèi)來的計劃，夏舉雙手贊成,，這正是他理想中的目標(biāo),，父親組建商貿(mào)公司并成為大老板，而自己安心地當(dāng)個富二代,。

　　衛(wèi)來的計劃中,，夏封是至關(guān)重要的一環(huán)！

　　“夏封,，成立商貿(mào)公司后,，支出肯定更大，而且會多交各種稅收,，我估計你爸肯定不同意,，所以我需要你出面勸說你爸，讓他同意組建商貿(mào)公司,，而且我希望,，你要參與到商貿(mào)公司的管理，讓你爸做幕后管理,?！?p>　　衛(wèi)來的設(shè)想中，夏封承擔(dān)的不只是勸說夏元達成立商貿(mào)公司,，而且需要參與公司的具體管理,，最好成為公司的實際管理者。

　　“衛(wèi)經(jīng)理,，你的意思是讓……我來管理公司,？”

　　夏封簡直驚呆了，他沒想到衛(wèi)來會提出這種設(shè)想,，那不是讓自己跟老爸奪權(quán)么,。

　　不愧是年輕人，不愧是學(xué)生會副主席,，理解能力就是強,！

　　衛(wèi)來暗暗點頭，正色道：“夏封,，你應(yīng)該知道,，我們面臨的競爭形勢很嚴峻，以你爸的狀態(tài),，會限制公司的發(fā)展,。”

　　夏封這會迷茫了……

　　作為兒子,，不應(yīng)該對父親不滿,，但衛(wèi)來說的情況，夏封何嘗不知道,，老爸要是有眼光有魄力,，也不至于搞了十幾年的批發(fā)，還是個小批發(fā)商,，同時期搞批發(fā)的人,，很多都成為大老板了。

　　夏元達若是厲害,，早就成了CRB或ABI的代理商,。

　　花啤之所以選他成為區(qū)域代理商，還不是因為沒辦法,，市占率太低,，大一點的商貿(mào)公司都看不上，這一片只有夏元達愿意接,。

　　可是讓自己跟老爸奪權(quán),，夏封過不了自己心里那一關(guān)。

　　看到夏封猶豫不定的模樣,，衛(wèi)來決定再添一把火：“夏封,，在我的設(shè)想中，咱不說跟利一集團比,，一年兩百多萬箱啤酒,，至少也得二三十萬箱，上百萬的毛利,，我就問一句,，你爸敢想那么多嗎？”

　　夏封想了想,，搖了搖頭,。

　　別說二三十萬箱，就是兩三萬箱,，夏元達也會激動地睡不著覺,。

　　衛(wèi)來拋出最后的條件：“只要你們支持，我對市場很有信心,，如果你不參與,，你爸肯定不能發(fā)展那么大，達不到我的目標(biāo),，我只能找別人了,?！?p>　　夏封聽得出來，衛(wèi)來并不是開玩笑,。

　　衛(wèi)來最近一個多月的動作,，夏封略有耳聞，雖然衛(wèi)來只是基層業(yè)務(wù)員,，負責(zé)的區(qū)域只是在霸都經(jīng)開區(qū)南部這么一片小區(qū)域,，他的手段也算不上很高明，但非常有效,，凡是他拿下的餐廳,，對衛(wèi)來認可度極高。

　　以至于很多合作店,，只知道衛(wèi)來,，不知道夏元達。

　　出現(xiàn)這種情況,，夏元達是最危險的一個,，送貨的可以是夏元達，也可以是李元達,，或者劉元達,。

　　而夏元達，顯然制約了衛(wèi)來的策略執(zhí)行……

　　夏封更清楚,，機會難得,，錯過就沒。

　　管他那么多,，干就完了,！

　　衛(wèi)來能看出來，夏封的顧慮是父子關(guān)系,，他也沒打算把事情做絕,，最后解釋道：“夏封，你也不用想太多,，我只是讓你參與管理,，關(guān)鍵決策的時候勸說你爸，并不是讓你把他趕走,，成立商貿(mào)公司也離不開他,。”

　　夏封松了一口氣,，同時也下定決心：“衛(wèi)經(jīng)理,，我答應(yīng)你，我會勸說我爸成立商貿(mào)公司，還需要衛(wèi)經(jīng)理幫襯一下,?！?p>　　未來說道：“當(dāng)然，我們的目標(biāo)一致,，以后可就是戰(zhàn)友了,?！?p>　　兩人的手,，緊緊地握在一起，掰都掰不開,！

　　當(dāng)天晚上在家,，夏封跟夏元達提出組建商貿(mào)公司，夏元達一開始還挺有興趣,，感覺當(dāng)個老板挺不錯,，可一聽到又要招人又要花錢的，立即變卦,。

　　那一刻,，夏封深刻地體會到，衛(wèi)來的無奈,。

　　若是自己坐在衛(wèi)來的位子上,，夏封有理由相信，他絕不會忍受父親這種代理商,，早就一腳給你蹬開,，有多遠跑多遠。

　　這不行……那不行……我還不伺候你呢……

　　如此來看,，衛(wèi)經(jīng)理真是個好人吶,。

　　夏封將衛(wèi)來的那一套說辭搬出來，曉之以理,、動之以情,、誘之以利，當(dāng)說到未來的目標(biāo)是年銷量二三十萬箱啤酒,，夏元達整個人都飄起來了,。

　　旁人勸說，夏元達肯定不相信,，可自己兒子這么說,，肯定不會害自己。

　　第二天的時候,，衛(wèi)來又拿來一份人員規(guī)劃,，表示剛開始不用加人，當(dāng)拿下最新這一批高端餐廳，再增加專業(yè)送貨人員,。

　　至此,，夏元達同意成立商貿(mào)公司，并立即準(zhǔn)備手續(xù),。