花啤在霸都市場，跟CRB相比，處于全面被碾壓的狀態(tài),，不過花啤也有CRB無可比擬的優(yōu)勢,。

　　促銷方案審批速度，就是其中之一,。

　　CRB的體量極大,，組織架構(gòu)更為繁瑣,，他們高端餐飲部策劃某個活動,，擬定方案后由部門經(jīng)理提交,，經(jīng)霸都區(qū)域總經(jīng)理審核，再上報到江淮省營銷總經(jīng)理審核,，中間還要經(jīng)過很多個部門,，審批進度緩慢。

　　花啤這邊很簡單,，他擬定方案后提交給丁成,，丁成同意就可以執(zhí)行。

　　CRB將活動時間放在10月1日開始,，中間留出幾天時間,，目的是公關(guān)夏元達，執(zhí)行兩套方案,，然后一舉將花啤趕出霸都市場,。

　　而衛(wèi)來跟丁成申請，花啤的活動提前執(zhí)行,！

　　從9月26日開始,，花啤公司高端餐飲部6個業(yè)務(wù)員和元達商貿(mào)2個業(yè)務(wù)員、3個送貨工,，共11個人同時向300多家門店宣傳,，執(zhí)行提貨激勵。

　　衛(wèi)來負責大型連鎖餐廳老板的溝通工作,，確?；顒禹樌麍?zhí)行。

　　最有意思的,，其實是元達商貿(mào)這邊……

　　階段性提貨激勵由夏封主導,，他嚴令公司業(yè)務(wù)員和送貨工迅速執(zhí)行下去，他自己則陪著夏元達,，跟CRB的高端餐飲部經(jīng)理談判,。

　　至于夏元達，對活動完全不知情,。

　　花啤的動作很快,，一天時間內(nèi)，活動內(nèi)容宣傳到所有餐廳門店,，當天就有65家餐廳門店完成大組合進貨,，一家門店50箱起步，元達商貿(mào)3個送貨工忙不過來,，那2個業(yè)務(wù)員同時兼任了送貨工,，5個人當天都累到虛脫,。

　　夏封給的酒水提成高，所以那是幸福的汗水……

　　因為工作量太大,，業(yè)務(wù)員和送貨工忙不過來,，夏封請了5個臨時工幫忙，跟自家員工一起送貨,，提高送貨效率。

　　之后的三天,，花啤完成80%合作門店的大組合進貨,，每家不低于50箱，擁有專業(yè)酒水倉庫的門店,，都是100箱起步,。

　　三天時間出貨15000箱，簡直是奇跡,！

　　等CRB那邊反應(yīng)過來,，花啤這邊已經(jīng)將啤酒送到各家合作餐廳，同時收了貨款,，那些餐廳不再有那么多庫容,、資金參與CRB的活動。

　　收到消息后,，CRB高端餐飲部經(jīng)理氣得要吐血,。

　　最搞笑的是夏元達還在跟他討價還價，要求補償單箱利潤,。

　　那一刻,，CRB高端餐飲部經(jīng)理意識到，夏元達這人的憨厚老實都是裝出來的,，他興致勃勃的跟自己談判,，那是故布疑陣。

　　可氣……可恨……可恥……

　　衛(wèi)來聽夏封說,，那位經(jīng)理當時拍了桌子,，說夏元達故意耍他，一氣之下就走了,，還說讓夏元達走著瞧,。

　　夏元達這次將CRB得罪狠了，CRB再也不考慮跟元達商貿(mào)的合作,。

　　最冤枉的是夏元達,，他什么都不知道，跟CRB的談判也是真心實意,，卻莫名其妙的得罪了CRB,。

　　后來才知道,，一切都是衛(wèi)來和夏封搞的鬼。

　　知道真相的那一刻,，夏元達憤怒到了極點,，但是又能怎樣？

　　衛(wèi)來所做的一切,，完全沒有錯,。

　　他是花啤公司的員工，跟CRB是競爭對手,，給CRB制造麻煩,，那是衛(wèi)來的工作。

　　更何況,，衛(wèi)來是元達商貿(mào)做大的引路人,，沒有衛(wèi)來的幫助，他夏元達還是個名不見經(jīng)傳的小二批,，CRB絕不會跟自己談合作,。

　　夏元達又背著衛(wèi)來跟CRB談判，于情于理都是說不過去的,。

　　所以,，夏元達沒有臉去找衛(wèi)來。

　　而夏封呢,，他做的錯了嗎,？

　　配合衛(wèi)來瘋狂擴張，趁著這次促銷活動,，三天出貨15000箱,，夏元達自問沒有這樣的能力，更沒有這樣的魄力,。

　　而且,，他還是自己的兒子。

　　夏元達突然意識到,，自己老了……

　　他年紀并不大,，才四十幾歲，正值壯年,，但是他的心態(tài)老了,，思想保守，好面子,，貪小利等,，就是沒有進取精神。

　　元達商貿(mào)發(fā)展起來，都是衛(wèi)來和夏封的功勞,，跟夏元達關(guān)系不大,。

　　夏元達突然想到，當個倉庫管理員,，似乎是不錯的養(yǎng)老工作……

　　元達商貿(mào)在幾個月的時間內(nèi)快速發(fā)展起來,，原本就是個小二批的夏元達，并沒有其他老板那種權(quán)力欲望,，決定去管理倉庫,，完全沒有心理落差。

　　……

　　再說花啤的高端餐飲部,，針對所有合作店執(zhí)行大組合進貨獎勵,，在完成第一輪宣傳之后，六個業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)戰(zhàn)到CRB的合作店,。

　　一是宣傳花啤的進貨獎勵,，而是宣傳CRB準備在花啤店投入免費贈酒,。

　　那些終端老板聽到消息,，立即去找CRB業(yè)務(wù)員和代理商要贈酒費用，如果不給,，他們就跟花啤合作,。

　　更有一些急性子的老板，先進貨花啤,，再跟CRB談判,。

　　衛(wèi)來策劃的這一手動作，讓CRB方面非常被動,！

　　他們的活動方案已經(jīng)報批,，活動時間從10月1日開始，高端餐飲部將花啤的動作向上反映之后,，上級領(lǐng)導允許他們提前執(zhí)行,。

　　可惜他們動作太遲，花啤已經(jīng)占領(lǐng)了合作門店的庫容,。

　　而CRB在花啤合作店進行活動宣傳時,，花啤的人在他們自己的店宣傳，當這些餐飲店老板找來時,，業(yè)務(wù)員,、代理商表示現(xiàn)有合作店不在活動方案中。

　　他們當然不敢松口,，否則幾千家上萬家餐飲店都來索要費用,，費用投入太大，就是把高端餐飲部的經(jīng)理賣掉，他也拿不出這么多錢,。

　　那些老板當時就質(zhì)問,，為什么花啤的店能做，CRB自己的店不能做,？

　　CRB方面沒法解釋……

　　總不能說我們?yōu)榱舜驌艋ㄆ〔磐度胭M用,，那會逼著現(xiàn)有合作店跟花啤合作。

　　事實上,，確有一些餐廳這么想,。

　　元達商貿(mào)在完成自家合作店的大組合進貨后，裝車帶貨反去騷擾CRB的合作店,，每天都能碰到一些餐廳,，為了跟CRB要費用，故意進貨花啤,。

　　最后兩天的時間,，花啤反而將產(chǎn)品送進幾十家CRB合作店。

　　千算萬算,，CRB怎么都沒算到,，他們精心策劃的方案，竟然執(zhí)行成這個樣子,，現(xiàn)實版偷雞不成蝕把米,。

　　CRB高端餐飲部經(jīng)理不得不承認，衛(wèi)來這一手暗度陳倉,、偷天換日,、釜底抽薪……那是相當妙絕！

　　在霸都啤酒市場縱橫多年的CRB,，還是第一次在正面競爭中吃虧,。

　　這一場對局，CRB輸了,！

　　他們輸?shù)?，只是這一局……