花啤年會(huì)最后一項(xiàng)是表彰環(huán)節(jié)，獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)的人員依次上臺(tái),，分隊(duì)站好后由公司領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),。

　　頒獎(jiǎng)后合影，再由員工代表發(fā)言,。

　　衛(wèi)來作為16年度表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獲得發(fā)言機(jī)會(huì),。

　　發(fā)言稿是衛(wèi)來自己寫的,，提前發(fā)到花啤總部的行政部，由行政部審核批準(zhǔn)后,，衛(wèi)來才能按稿子發(fā)言,。

　　原因不難理解，花啤畢竟是國(guó)企,。

　　早些年的年會(huì)出過意外狀況,，就有發(fā)言稿審核不嚴(yán)的情況，有員工故意傳遞一些不太好的言論,，比如吐槽公司,，惹得高層領(lǐng)導(dǎo)不喜。

　　此后,，花啤的審核趨于嚴(yán)格,。

　　公司的擔(dān)憂當(dāng)然是多余的，衛(wèi)來即使對(duì)公司有所不滿,，卻不會(huì)在年會(huì)中故意表露,，那樣不過是自討沒趣,，反而害了自己的前途。

　　發(fā)言內(nèi)容倒也簡(jiǎn)單,，就是闡述16年在霸都市場(chǎng)干了哪些事,，當(dāng)然不能忘了將花啤公司的優(yōu)勢(shì)說一下，再感謝公司提供的平臺(tái),，領(lǐng)導(dǎo)們的支持……

　　反正,，就是那回事。

　　衛(wèi)來就是這么說,，其他人姑且聽一聽,，信不信不重要。

　　相較于總部領(lǐng)導(dǎo)枯燥的發(fā)言,，衛(wèi)來傳遞的內(nèi)容有不少干貨,，他在霸都市場(chǎng)的動(dòng)作，雖然普適性不高,，還是有部分市場(chǎng)可以模仿,。

　　就說異業(yè)合作，就是花啤和古泉貢酒的合作,。

　　換到其他市場(chǎng),，未必是古泉貢酒，可能是其他白酒企業(yè),，亦或者紅酒,、洋酒，以及做的比較好的飲料,。

　　若是有機(jī)會(huì),，都可以考慮合作。

　　當(dāng)然,，選擇飲料一類的需要謹(jǐn)慎,，因?yàn)橐话泔嬃吓c白酒不同，白酒旺季在中秋到春節(jié)期間,，屬于秋冬季節(jié),，正好與啤酒的旺季避開，而大多數(shù)飲料,，尤其是飲用水,，旺季正好與啤酒重疊,，甚至有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

　　考慮到客戶的精力，水,、飲料等不是啤酒的優(yōu)選合作目標(biāo),。

　　再有就是聯(lián)合服務(wù)員推廣,，將服務(wù)員激勵(lì)做到極致！

　　至少在餐飲店,，啤酒的自帶率很低,，可以理解為賣方市場(chǎng)，服務(wù)員推薦相當(dāng)有用,，花啤想在空白市場(chǎng)打開局面,，發(fā)力中高端產(chǎn)品，服務(wù)員工作必不可少,。

　　衛(wèi)來發(fā)言結(jié)束后,，先是熱烈的掌聲，主持人攔住正要下場(chǎng)的衛(wèi)來,，然后花啤老總燕西華發(fā)言：“看看,，大家都看看，這就是我們花啤的優(yōu)秀員工,?！?p>　　“啪啪……”

　　燕西華再次鼓掌，其他人跟著一起,。

　　衛(wèi)來不明所以,，只好鞠躬致謝。

　　燕西華又道：“衛(wèi)來,，進(jìn)公司還不到一年的時(shí)間,，畢業(yè)剛剛半年，就能在CRB的大本營(yíng)江淮省霸都打開局面,，正是說明了,，我們花啤的品牌力并不差，民族啤酒的戰(zhàn)略沒有問題,，沒有做好的區(qū)域,，負(fù)責(zé)人應(yīng)該反思，是不是自己沒有動(dòng)腦子,?！?p>　　很顯然，燕西華借著衛(wèi)來說事,。

　　“霸都可以做出成績(jī),，其他市場(chǎng)為什么不可以？”

　　“照我看,，你們應(yīng)該好好地跟霸都學(xué)習(xí),，跟衛(wèi)來學(xué)習(xí)?！毖辔魅A頓了下,，轉(zhuǎn)向霍天星吩咐道,，“霍總，霸都經(jīng)驗(yàn)值得推廣,，你先記下來,，等春節(jié)過后，你安排營(yíng)銷人員分批次去霸都學(xué)習(xí),?！?p>　　霍天星點(diǎn)頭：“好的，燕總,，我來安排,。”

　　領(lǐng)導(dǎo)們簡(jiǎn)單幾句話,，衛(wèi)來就知道春節(jié)過后會(huì)多出很多工作,，那些來學(xué)習(xí)的同事，衛(wèi)來肯定得好好招待,，必然很麻煩,。

　　所謂學(xué)習(xí)，不一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),，吃吃喝喝少不了,。

　　不過，同一家企業(yè),，沒辦法,！

　　最后，還有一項(xiàng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)?wù)呤嵌〕伞?p>　　霸都市場(chǎng)組建高端餐飲部,，帶動(dòng)花啤中高檔產(chǎn)品銷量，相較于15年,，霸都區(qū)域16年的中高檔酒銷量增長(zhǎng)率超過1000%,。

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，高端餐飲部的經(jīng)理是丁成兼任,，同時(shí)又是霸都區(qū)域總經(jīng)理,，因此丁成作為分管領(lǐng)導(dǎo)，獲得特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng),。

　　既有獎(jiǎng)杯和證書,，還有10萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)。

　　衛(wèi)來獲得優(yōu)秀員工和總經(jīng)理特別獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金是6萬,。

　　此外，王小龍、吳雨和徐磊獲得華東分公司的優(yōu)秀員工,，都有1萬的獎(jiǎng)金，霸都市場(chǎng)高端餐飲部獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，從丁成到新員工,，都有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　可以說,，霸都高端餐飲部在16年收獲滿滿,。

　　近年來業(yè)績(jī)雖然不好，花啤的福利待遇還可以,，獎(jiǎng)金可謂豐厚,。

　　畢竟，花啤是國(guó)企,，花的不是自己的錢……

　　花啤總部年會(huì)最后的晚宴,，燕西華、霍天星等領(lǐng)導(dǎo)自然是在主桌,，以衛(wèi)來為代表的優(yōu)秀員工,，安排在主桌旁邊，可謂“殊榮”,。

　　距離主桌太近,，難免拘謹(jǐn)一些。

　　他們?cè)偈莾?yōu)秀員工,，放在花啤總部又算得上什么呢,？

　　一個(gè)個(gè)在市場(chǎng)上，都是各自區(qū)域的紅人,，在總部領(lǐng)導(dǎo)看來,，只是小嘍啰，或者另類的“工具人”,，激勵(lì)普通員工的工具人,。

　　同桌的人來自天南海北，之前從未有過交流,，再加上離領(lǐng)導(dǎo)太近,，一個(gè)個(gè)很安靜，好在有覃剛和衛(wèi)來同桌,，兩個(gè)住在一起的人,，相對(duì)熟悉一些。

　　覃剛又是高級(jí)經(jīng)理,，即將晉升區(qū)域總的人,，同桌級(jí)別最高，負(fù)責(zé)本桌的氛圍。

　　作為嶺西人,，覃剛當(dāng)然是標(biāo)準(zhǔn)的南方人,，說話有點(diǎn)西里西氣，為人比較豪爽,，他就三十出頭,，還算很年輕，沒有端著架子,，主持著本桌秩序,。

　　“哥幾個(gè)，難得有緣分聚到一起,，說不定哪天還能在分到同一個(gè)區(qū)域,，大家互相認(rèn)識(shí)一下，需要幫忙的時(shí)候都別客氣,?！?p>　　“我先來，我是嶺西漓江的覃剛……”

　　覃剛很懂花啤的規(guī)矩,，雖說他才是同桌級(jí)別最高的人,，可是他也明白，另外九個(gè)人,，保不齊就有某位大佬的子弟,，一旦有機(jī)會(huì)就能火箭般升上去。

　　就說那個(gè)衛(wèi)來,，燕西華和霍天星都很重視,，前途無量！

　　衛(wèi)來雖然不太喜歡那么多彎彎繞繞,，卻知道這些不可避免,。

　　多一個(gè)朋友，比多一個(gè)敵人強(qiáng)……

　　衛(wèi)來還是有些保留,，至少在酒量方面有保留,，喝酒也是淺嘗即止。

　　酒過三巡,，主桌的領(lǐng)導(dǎo)們開始敬酒,。

　　因?yàn)榫嚯x主桌最近，領(lǐng)導(dǎo)們直接到衛(wèi)來所在的桌上,，領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是點(diǎn)了就算,，桌上的員工自然得滿上，向領(lǐng)導(dǎo)們表“忠心”,。

　　花啤的酒桌文化,，歷來如此,。

　　而衛(wèi)來，得到領(lǐng)導(dǎo)們青睞……