鄭威好奇問道：“陳老板，你們一個(gè)月也要花多少錢,？”
陳川說道：“飼料,、面粉、大米,、員工工資,，每一樣都不少，一個(gè)月得兩千多,?！?p> “有時(shí)候還會(huì)有其他花銷?！?p> “最近又在擴(kuò)大規(guī)模,，花得就更多了?！?p> 鄭威聽得暗暗乍舌：“這么多?。俊?p> 陳川解釋說道：“我們這看著很掙錢,，其實(shí)壓力很大,。”
“遇到問題,，一個(gè)不順,，就有可能傾家蕩產(chǎn)?！?p> 鄭威有點(diǎn)不信：“這個(gè)不至于吧,？”
“你們規(guī)模那么大，不可能一點(diǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力都沒有吧,？”
陳川搖頭嘆息：“難呀,！其實(shí)現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)的人都很脆弱,。”
“國家或地方有一點(diǎn)什么風(fēng)吹草動(dòng),，就能把你給按死?！?p> “我們這些人能賺錢,，其實(shí)是搭了發(fā)展的東風(fēng)?！?p> “現(xiàn)在很多東西又不穩(wěn)定,，做生意最怕的就是不穩(wěn)定，一天一個(gè)樣,?！?p> “怕你今天可以做，明天就不可以做,，投進(jìn)去的錢全部打水漂了,。”
“也怕今天不可以做,，明天就可以做了,。”
“今天不可以做,，你不做,，但有人偷偷做，等可以做的時(shí)候,，你再去做,，那就晚了?！?p> “是一個(gè)全新的行業(yè)還好,，只是錯(cuò)過了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)；如果就是你自己所在行業(yè)的規(guī)定,，那對生意打擊還是很大的,。”
“舉個(gè)例子,，如果去年養(yǎng)殖不準(zhǔn)自己孵雞苗,，我沒孵，老老實(shí)實(shí)自己去進(jìn)貨,；有人偷偷孵,，省了成本?！?p> “明年忽然準(zhǔn)了,，我就沒有孵化技術(shù),，孵化率提不上來，成本就得增加,，賺的就少了,。”
“如果類似的事,，多遇上幾次,，那發(fā)展就非常受限了?！?p> “而且生意發(fā)展,，其實(shí)就是滾雪球，尤其是跟同行競爭的時(shí)候,，他今年比你多賺一萬,，他多投一萬進(jìn)去，他明年就能比你賺更多,，規(guī)模效應(yīng)下,，成本也要比你低，第二年賺的比你就更多了,?！?p> “一年一年比你多，如果沒有意外,，雙方一樣的水準(zhǔn),，他只會(huì)比你越來越大?！?p> “所以現(xiàn)在很多事,，我們做也不是，不做也不是,?！?p> 陳川說其實(shí)是故意的，他知道鄭威想做生意,，特意說點(diǎn)他想聽的,。
如果直說賺錢有多容易，聽著確實(shí)爽,，但有點(diǎn)腦子的都知道,，這肯定就是說他想聽的。
說點(diǎn)難處,，能讓鄭威覺得陳川是說心里話,。
鄭威聽得很認(rèn)真：“陳老板這么一說，倒是讓我茅塞頓開,?！?p> “那你們一年能賺多少,？”
陳川可不會(huì)跟鄭威說自己能賺多少，換了一個(gè)說法：“要說賺多少,，那都不一定的,，我才做了一年，除了流動(dòng)資金,，賺的都投進(jìn)去了,，現(xiàn)在肯定比一開始賺的多，畢竟規(guī)模大了一些,，對不對？”
鄭威覺得有道理：“也是,，規(guī)模不一樣,，賺錢也不一樣?！?p> 陳川又說道：“真要說賺錢,，其實(shí)可以說個(gè)年利潤率，年凈利潤率,?！?p> “利潤率？”鄭威笑著說道：“這詞倒是比較新鮮,?！?p> 雖然剛聊沒多久，鄭威已經(jīng)對陳川興趣越來越大,。
更覺得陳川是個(gè)人才,。
陳川并不覺得自己有多厲害，一開始的時(shí)候他也是個(gè)新蛋子,，就知道跟人客氣,，講好話。
但這將近一年的時(shí)間,，跟不同人打交道,、各種酒局，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué),，積累下來也就有了一套自己的技巧,。
他的技巧未必就有多厲害，但相比以前,，肯定是進(jìn)步的,。
而且這些詞也不難理解，又新奇,，肯定能讓鄭威感興趣,。
陳川現(xiàn)在就是要讓鄭威對自己有興趣,，以后好做個(gè)朋友，畢竟他有個(gè)好爹,。
陳川說道：“這個(gè)詞一聽就知道是什么意思,，不同行業(yè)，利潤率不太一樣,，雖然我餅干規(guī)模小,，養(yǎng)殖規(guī)模大，但要算利潤率,，餅干其實(shí)更高,。”
“不算一開始的固定投資,，比如買設(shè)備,、裝修、建設(shè)等等,，只算后期運(yùn)營,。”
“我們餅干的毛利率能達(dá)到將50%,，凈利潤率能達(dá)到30%左右,。”
“養(yǎng)殖的話,，目前一直在投入,，沒有產(chǎn)出，但我估計(jì),，凈利潤率不會(huì)超過15%,，能穩(wěn)定10%就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?p> 養(yǎng)殖行業(yè)的利潤率陳川是往低說的,，實(shí)際可能不止10%，達(dá)到15%也不是不可能,。
這個(gè)凈利潤率其實(shí)已經(jīng)很高,，后來的養(yǎng)殖行業(yè)，基本沒有哪個(gè)凈利潤率基本在5%到10%左右,。
都說現(xiàn)在做生意好做,，隨便做什么都能發(fā)財(cái)。
這個(gè)說法主要在于現(xiàn)在個(gè)體經(jīng)濟(jì)處于野蠻時(shí)代,，就算沒有專業(yè)知識,，膽子大、腦子聰明,、人機(jī)靈,，再加一點(diǎn)運(yùn)氣,，賺錢概率也很高。
甚至不那么聰明,，只要不傻,，勤快一點(diǎn)、臉皮厚一點(diǎn)都能賺錢,，實(shí)際上也能賺個(gè)溫飽,，比大部分人收入要好。
這么好賺,，很大原因就是現(xiàn)在利潤高,，利潤高了，容錯(cuò)率就高,，對經(jīng)營者的要求也沒那么高,。
后來大部分行業(yè)的利潤率基本都對半砍了，有的甚至少了不止一半,。
鄭威覺得這個(gè)算法還挺有趣,，其實(shí)現(xiàn)在國營廠都會(huì)算利潤率的,，只是鄭威沒接觸到,。
他又對生意有興趣，陳川說的這些都說到他興趣上去了,。
一直在旁邊沒說話的龔勝成有些驚訝陳川這么快就能跟鄭威聊上,。
這一聊，時(shí)間不知不覺就過了,，陳川和鄭威的關(guān)系也是越來越近,，儼然跟老朋友似的。
晚上,，三人又去了舞廳,。
有龔勝成在，鄭威又不勸酒,，陳川樂得只是陪一陪,。
接下來的時(shí)間，陳川隔三差五就會(huì)跟鄭威,、龔勝成聚一聚,。
其實(shí)陳川的時(shí)間真不多，完全不夠用,。
很多事都要他去處理,，山頂?shù)慕ㄔO(shè)、每個(gè)工廠的關(guān)系維護(hù),、未來發(fā)展規(guī)劃,、沒事還要給自己充充電,。
最近陳川還在琢磨，管理的事,，自己要不要接手一部分,。
自己一直忙于業(yè)務(wù)和維護(hù)人脈、擴(kuò)張等事,，很多具體管理的事宜都沒有過多接觸了解,，以后要是真發(fā)展起來了，自己不可能再做甩手掌柜,，肯定是要懂管理才行的,。
管理這東西，不是天生就會(huì)的,，兩世為人,，在創(chuàng)業(yè)之前，他都沒有做過管理,。
他深知自己不是管理天才,，真要是管理天才，他另一世就不會(huì)是流水線工人了,，想要提升自己的管理水平,，還是得去實(shí)際操作才行。
奈何現(xiàn)在他根本就分不出時(shí)間,，專門去管理一個(gè)東西,，管理要持續(xù)性，不能今天你管管,，明天我管管,，偶爾還行，時(shí)間一長,，肯定出問題,。