磚廠有王師傅還有鐵柱在，自然不用楚江河操心,。

　　中午楚江河本想在家休息的,，誰知?jiǎng)偝酝晡顼垱]多久，就看到鐵柱著急忙慌的跑來,。

　　“江河，江河……”

　　楚江河看他的樣子,，心下一沉,，還以為磚廠出了事情，沉聲問道：“怎么了,？出什么事兒了,？”

　　“好多人……好多來拉磚的人?！辫F柱喘著粗氣說道,。

　　楚江河原本提著的著一下子就放回了肚子里，沒好氣的白了他一眼：“來就來唄,，咱們燒的磚不就是賣的嘛,，我還以為出啥事兒了呢,。”

　　鐵柱憨厚的撓撓頭,，不好意思的說道：“江河,，還是你去吧，場(chǎng)面太大,，沒有你在場(chǎng),，我心里沒底?！?p>　　楚江河瞪了他一眼,，沒出息！

　　看來是自己的策略起效果了,。

　　楚江河這才慢悠悠的跟著鐵柱來到了南崗子上的磚廠,，一路上鐵柱心急的表情一直掛在臉上，可又不敢催促楚江河,，實(shí)在是難為他了,。

　　楚江河還沒到磚廠就足見有十幾輛地排車在排著隊(duì)等著裝貨，如果有心人去看的話,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)地排車的旁邊都跟著一個(gè)本村的人,。

　　楚江河順著隊(duì)伍走了過去，一路上還笑瞇瞇的跟著本村的人打著招呼,。

　　“王家嫂子,。”

　　“楚家妹子,?！?p>　　“王嬸兒?！?p>　　…………

　　每一個(gè)與楚江河打招呼的人都露出甜甜的微笑,，每一個(gè)人看楚江河的眼神就像在看一個(gè)散財(cái)童子一般。,。

　　排在最末尾的是之前找楚江河幫忙的王家嫂子,，只見她上前幾步，拉住楚江河的胳膊,。

　　“江河,，我們今天來可是準(zhǔn)備來拉一萬塊磚的，不會(huì)輪不上我們吧,？”

　　“王家嫂子,，你放心，咱們的磚多的很，就是你們今天拉的走嗎,？”

　　楚江河看著他們的地排車有點(diǎn)懷疑,，就這小車能裝多少？

　　誰知王家嫂子滿不在乎的說道：“能拉走就行,，不行就讓我們家那口子下工后也來幫忙?！?p>　　楚江河明白還是自己考慮不周,，沒想到運(yùn)輸這個(gè)環(huán)節(jié)，沉吟一會(huì)心里有了決定,。

　　只見楚江河站在排隊(duì)的人群中拍了拍手,，吸引大家的目光。

　　“各位想拉多少磚的,，去我們廠會(huì)計(jì)那里做個(gè)登記,，不管用量多還是用量少，只要留個(gè)地址,，我們會(huì)安排人送磚上門,，價(jià)格不變，還是咱們說好的價(jià)格,。急著用的可以排隊(duì)在這里先拉回去用,。”

　　這話一出,，排隊(duì)的人都高興壞了,，給送的話，誰還愿意拉著地排車費(fèi)這個(gè)勁,。

　　你就是去縣里的磚瓦廠拉磚,，路遠(yuǎn)不說，還要算上運(yùn)費(fèi),。

　　“真的,？”

　　“我拉兩千塊磚也給送嗎？”

　　“可是我只要兩百塊磚,?！?p>　　面對(duì)這些疑問，楚江河鄭重承諾：“給送,，都給送,，不管要多少磚，我們都給送,！不過要先交錢的,，不交錢不算數(shù)。”

　　這話一出,，排隊(duì)的人也不忙著排隊(duì)了,，都一股腦的擠到會(huì)計(jì)那邊，排隊(duì)交錢登記了,。

　　只有王家嫂子等本村人還留在原地,，面露不快。

　　“江河,，那些人都排隊(duì)交錢去了,，那原本答應(yīng)我們的還算不算數(shù)了？”

　　王家嫂子仗著跟楚江河熟,，直接問出了自己這些人最關(guān)心的問題,。

　　“王家嫂子，當(dāng)然算數(shù)了,，我楚江河說話算話,，你們啊，趕緊也去前面排隊(duì),，讓咱們磚廠的會(huì)計(jì)也登記上你們介紹人的名字,。”

　　這下留下的眾人一個(gè)個(gè)喜笑顏開,，也湊上前登記去了,。

　　等這些人都登記結(jié)束，拿著收據(jù)走了之后,，楚江河這才上前查看登記的數(shù)據(jù),。

　　這一看不得了，總共才燒出來十萬塊的磚,，這十幾個(gè)人就要了一半,。

　　“鐵柱，你去喊我爹,，咱們開個(gè)會(huì),。”

　　鐵柱答應(yīng)一聲就屁顛屁顛向著大隊(duì)部去了,，現(xiàn)在的他可是唯楚江河馬首是瞻,。

　　等人到齊了之后，楚江河先是向眾人說了這個(gè)好消息,。

　　看著眾人一個(gè)個(gè)樂得合不攏嘴,，楚江河又把自己送貨上門的決定說了出來。

　　這下就有人不滿了,，就連自己的老爹楚大有也有些不理解的看著他：“江河,，送貨上門這個(gè)決定有點(diǎn)草率了吧,，咱們村連個(gè)拖拉機(jī)都沒有，這么多磚,，送過去得費(fèi)多少勁,。”

　　聽到老書記都開口不太支持他的決定,，剩下的人就更肆無忌憚的反對(duì)了,。

　　“是啊，隊(duì)長,，這么多的磚,，我們每天做磚坯都累的不行了，還給他們送貨上門,？”

　　“有的人還只要兩百塊磚，還專門給他們送貨上門,，有點(diǎn)太費(fèi)勁了吧,。”

　　“就是啊,，他們都來了,，怎么不讓他們直接拉走呢？”

　　……

　　面對(duì)著眾人的不理解,，楚江河的表情反而變得嚴(yán)肅起來,。

　　“這個(gè)磚廠我們剛開始做，有了第一批的主顧,，這是值得高興的,，但是我還是要說，你們高興的太早了,?！?p>　　“是，我們這個(gè)磚廠剛開始燒磚,，比縣里的磚瓦廠一塊都要便宜兩厘錢,，這些人因?yàn)殡x我們小河村比較近，我們的磚又便宜,，他們?cè)敢鈦砦覀冞@里買磚,。”

　　“可是你們要想想,，這磚廠可不是我們小河村的專利,，別的村也能開磚廠，到時(shí)候他們?nèi)绻任覀冞€要便宜,，那我們?cè)趺崔k,？”

　　眾人一個(gè)個(gè)陷入思考，楚江河只是靜靜地看著，給他們一個(gè)緩沖的時(shí)間,。

　　現(xiàn)在跟他們講一些品牌還有服務(wù)意識(shí)無疑太過超前,，只能跟他們說一些淺顯易懂的道理。

　　“這燒磚你們都做過了,，并不是什么多高深的技術(shù),，別的村子很容易搞起來?！?p>　　“縣里的磚瓦廠是國營廠,，他們的價(jià)格是固定的，所以我們能比他們便宜,。萬一別的村子也搞起了磚廠,，也比我們便宜，難道到時(shí)候我們也跟著降價(jià),？到時(shí)候一降再降,，我們都沒錢掙了，到時(shí)候恐怕這磚廠只能關(guān)門了,?！?p>　　楚大有畢竟當(dāng)了二十多年的書記，一想到兒子說的這個(gè)情況,，就連他也不知道怎么辦,。

　　他管天管地，還能管得了別的村子不搞磚廠,，他自認(rèn)沒有這么大的面子,，也沒有那么大的手段。

　　只見他抽著煙桿,，皺著眉頭問道：“那江河你說,，我們?cè)撛趺崔k?！?p>　　現(xiàn)在的人哪里經(jīng)過殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，自己剛才的話并不是危言聳聽。

　　楚江河聽到楚大有發(fā)問,，再看一個(gè)個(gè)望向自己的眼神,，充滿了求知欲，渴望他給出個(gè)答案,。

　　不知道什么時(shí)候,，楚江河已經(jīng)成了他們這群人的主心骨了。

　　楚江河微微一笑：“所以啊,，我們才要送貨上門,，先把我們的服務(wù)搞上去,。讓別人知道我們小河村的磚不僅質(zhì)量好，而且服務(wù)也好,，讓別人一想到買磚,，就想到我們小河村，只要我們把小河村這塊招牌打響了,，讓小河村的名字深入人心,，哪怕貴一點(diǎn)，別人也能接受,?！?p>　　只見楚大有若有所思的說道：“這不就跟魔都的大白兔奶糖一樣，賣了這么多年,，別人已經(jīng)牢牢記住,，買奶糖就買大白兔，是不是這個(gè)理兒,?！?p>　　“對(duì)的，爹,，就是這個(gè)道理,?！背硬唤蜃约豪系Q了豎大拇指,，不愧是做了多年的干部，這覺悟就是高,。

　　楚大有這比喻淺顯易懂,，顯然也說服了不少的人，最終送貨上門的決定也都被眾人通過了,。

　　通過了之后,，楚江河做出了安排，還得是自己老爹楚大有出馬,，向周邊幾個(gè)有拖拉機(jī)的村子借了拖拉機(jī),。

　　安排幾個(gè)會(huì)開拖拉機(jī)的，再帶上兩個(gè)卸磚的人,，這就開始了送貨上門,。

　　就連只要一兩百塊磚的，也整整齊齊的碼在別人的家門口,。

　　效果還是顯而易見的,，短短兩天的時(shí)間，不僅燒出來的磚全部賣完,，小河村的牌子也徹底打響了,。

　　如今這十里八鄉(xiāng)的人提起小河村的磚廠,，誰不豎起大拇指夸一聲：小河村的爺們，磚燒的好,，做事也地道,！

　　一切如楚江河所料，不過這才只是開始……