開局40分鐘，劉小貴只是和張主任談笑風(fēng)生,，憶往昔崢嶸歲月,，期間還不忘提醒幾個(gè)年輕人相互認(rèn)識(shí)，多交流感情,，幾個(gè)年輕人很是識(shí)相，輪流給兩位領(lǐng)導(dǎo)敬酒,，呂秋宇在林峰的陪伴下臉色漸漸紅潤,。

　　閑聊期間，向天涯得知,，張主任本名張懷生（大概是在媽媽的懷抱中出生）,，和劉小貴10年前就認(rèn)識(shí)，還一起做過臨時(shí)工,，后來劉小貴一路跟著李澤林創(chuàng)業(yè),，最終進(jìn)入高梁煤礦。

　　而張主任最早給宏發(fā)老板當(dāng)司機(jī),，宏發(fā)煤礦投入生產(chǎn)后,，老板先讓他做綜合管理（其實(shí)就是打雜），后來提任調(diào)度室主任,，經(jīng)歷和劉小貴有點(diǎn)相似,，怪不得兩人私交甚好。

　　男人之間喝酒,，除了吹牛,，難免也會(huì)發(fā)牢騷，當(dāng)張主任談到近期運(yùn)力不足的煩惱時(shí),，劉小貴說：“運(yùn)力的事情各家都有困難,，我們最近做了套方案，試運(yùn)行效果還不錯(cuò),，改天讓向天涯給你詳細(xì)介紹一下,！”

　　向天涯得到領(lǐng)導(dǎo)提示，端起酒杯站起身來說：“我們做了一套運(yùn)輸服務(wù)方案,，改天張主任給掌掌眼,！我提前敬您一杯，當(dāng)做感謝酒,！”

　　“一起研究,！”張主任端起酒杯，和向天涯一飲而盡,。等了一晚上,，就是為了等這句話，雖然酒場上談不得生意,，但是至少可以開個(gè)好頭,，所謂良好的開端是成功的一半,。

　　臨別時(shí)，劉小貴和張主任簡單介紹了業(yè)務(wù)流程,，向天涯還和張主任約定第二天上午9:30在宏發(fā)煤礦調(diào)度辦公室見面,。

　　雖然酒桌上的話可信度有待商榷，可約定了具體見面的時(shí)間和地點(diǎn),，我先到,，然后等你，等到你為止,，哪怕是等你等到我心痛,，向天涯就是這么想滴！

　　白酒是日月的精華,，日是火之精,，月是水之華，常說水火不相融,，這個(gè)世界上能夠把水火融在一起的大概只有白酒了,，它看起來純凈如水，喝一口卻剛烈如火,，它擁有水的樣子,，火的性格,，是中國傳統(tǒng)文化中最經(jīng)典的水火既濟(jì),，陰陽平衡。

　　你很累,，喝一杯白酒,，疲勞會(huì)緩解，相反你喝過了,，便會(huì)讓你疲憊不堪,。這不，今晚大家都喝過了,，精疲力盡,，回去后倒頭就睡。在這里提醒大家適度飲酒,，否則會(huì)被酒拿捏,。

　　第二天向天涯和林峰起床比雞都早，到辦公室整理合作所需資料,，劉小貴上班后告訴向天涯他一同去談,，這可是天大的利好消息，有領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)效果至少是指數(shù)級(jí)別增長的,。

　　張懷生主任酒后也沒有失言,，在辦公室燒好水等待眾人臨門,。

　　業(yè)務(wù)洽談會(huì)在茉莉花茶的清香和煙霧繚繞中展開。雙方領(lǐng)導(dǎo)人就物流業(yè)務(wù)合作交換了意見,，對合作契機(jī)與商業(yè)模式進(jìn)行了深入探討,。雙方表示，將積極推動(dòng)落實(shí)共識(shí),，深化互利共贏發(fā)展,。

　　在洽談會(huì)上，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向天涯就本次合作的流程與細(xì)節(jié)做了重點(diǎn)演講,，演講受到了與會(huì)人員的一致肯定,。宏發(fā)煤礦調(diào)度室其他業(yè)務(wù)人員一并參加了此次洽談會(huì)。

　　會(huì)后,，張懷生主任親切的表示他本人很期待此次合作,，會(huì)后他會(huì)第一時(shí)間匯報(bào)老板，請諸位靜候佳音,。

　　臨別時(shí),，張主任盛情邀請劉小貴一行共進(jìn)午餐，順便喝點(diǎn)回籠酒,，劉小貴婉拒后表示,，項(xiàng)目落地，手指羊入鍋,，葡萄美酒夜色中,，舉杯同慶。

　　“貴哥,，今天多虧有你在,，才這么順利?！被孛旱V的路上,，向天涯很感激的對劉小貴說。

　　“兄弟們一條心,，共同進(jìn)退,，共同發(fā)展！”只見劉主任一腳油,，捷達(dá)車推背感十足,，飛速駛向前方，車尾卷起一股灰塵...

　　《孫子兵法·謀攻篇》曰：“上下同欲者勝,?！闭l說不是呢！

　　要說比喝酒速度，張懷生主任簡直是無出其右,，一杯接一杯,，來來來，喝完這杯還有三杯,，他喝你喝大家都得喝,！要說到合作推進(jìn)速度，你就得命長點(diǎn)了,，誰讓人家喝酒敞亮,，但是工作卻很謹(jǐn)慎呢！

　　話說向天涯左等右等,，三天過去了,，還是沒有等到消息，林峰側(cè)面向呂秋宇打聽到,，方案通過了,，還在等老板最終拍板。那就熬吧,，媳婦最終會(huì)熬成婆的,！

　　老板拍板中，特殊情況外,，一是嫌貴,，二是覺得此事不靠譜。

　　首先排除第一種可能,，運(yùn)費(fèi)在合作前后保持不變,，利潤來自于之前信息部賺取的差價(jià)部分，當(dāng)運(yùn)力逐步穩(wěn)定后,，運(yùn)費(fèi)還有下降的空間,。那就是別家老板覺得此事有點(diǎn)不靠譜,，你這樣認(rèn)為,，我就生氣了，給你展示一下實(shí)力,。

　　第四天,，向天涯找到張主任，提議在合作之前試運(yùn)行一周,，我方將免費(fèi)為貴煤礦服務(wù)一周,，給個(gè)試用裝，讓人家體驗(yàn)一下,。張主任聽見免費(fèi)二字,，果然欣然同意，看來向天涯猜的沒錯(cuò)?！赓M(fèi)是最貴的’,，馬總說他曾經(jīng)說過。

　　一頓操作猛如虎,，一天派車55,，你每天需要70個(gè)運(yùn)力，我先給你80%,，把你喂個(gè)半飽,，既展示了實(shí)力，又給自己留條后路,，更何況后面還有托拉斯信息部聯(lián)盟的五兄弟呢,！

　　有個(gè)老師說過飯要一口一口吃，不能上來就王炸,，最后卻管不住對三,。我們要循序漸進(jìn)的把事情做好，而且是越做越好,。

　　魏晉時(shí)期著名政治家,、軍事家和學(xué)者杜預(yù)在《守弱學(xué)》里說“強(qiáng)者守弱，使強(qiáng)者恒強(qiáng),；弱者守弱,，可由弱變強(qiáng)！”

　　用逆向思維翻譯一下就是：要想獲得長足的成功,，我們就要永遠(yuǎn)處在偏弱的位置上,，并且不斷地汲取向上的動(dòng)力，最關(guān)鍵還不能到達(dá)頂點(diǎn),，即不能達(dá)到陰陽轉(zhuǎn)化的臨界點(diǎn),，正所謂偏弱而恒強(qiáng)！

　　大張偉說‘圓規(guī)正轉(zhuǎn)’,。經(jīng)過一周時(shí)間的比劃,，加上張主任煞費(fèi)苦心的溝通與匯報(bào)，宏發(fā)煤礦老板終于同意了合作方案,。在合作協(xié)議蓋上紅印的那一刻,，向天涯仿佛看見紅爺爺在向自己招手...

　　向天涯長長的舒了一口氣，萬里長征終于獲得了入場券,，即將邁出第一步,，不積跬步，何以至千里,！