在安順公司獲得獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)后，劉小貴組織公司內(nèi)部一起聚餐。

　　在宴會(huì)上,，劉小貴不忘當(dāng)眾夸獎(jiǎng)向天涯一番,，囑咐公司全體向向天涯同志學(xué)習(xí)，向天涯則為劉領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)贊,，并表明會(huì)和眾兄弟一起緊緊團(tuán)結(jié)在劉領(lǐng)導(dǎo)周圍，為公司的進(jìn)一步發(fā)展增磚添瓦。

　　“兄弟,，安順公司能有今天的成就，你居功至偉,，哥敬你一杯,！”在醉眼迷離之際，滿臉通紅的劉小貴端著酒杯對(duì)向天涯說(shuō),。

　　向天涯見(jiàn)狀趕忙站起身來(lái)雙手端起酒杯說(shuō)：“咱們的經(jīng)營(yíng)策略能落地,，全靠貴哥長(zhǎng)袖善舞，左右疏通,，我只是經(jīng)營(yíng)策略的堅(jiān)定執(zhí)行者,，這杯酒應(yīng)該我敬您！”說(shuō)完端起酒杯一飲而盡,。

　　劉小貴見(jiàn)向天涯有功勞不貪功,，還把自己捧高,，很是欣慰，就坡下驢一飲而盡,。

　　話說(shuō)公司一把手和二把手的關(guān)系歷來(lái)很難處理,，二把手做的不行，一把手怪你能力不能,，二把手做的太好,，一把手怕你功高蓋主，古往今來(lái),，一二把手撕破臉甚至大打出手的案例枚不勝舉,。

　　最經(jīng)典的就是皇帝皇權(quán)和宰相相權(quán)的PK，相權(quán)是讓宰相在規(guī)定好的范圍內(nèi)干活的,，你就本本分分的把活干好,，皇帝最后做高低評(píng)價(jià)即可，但是宰相要是動(dòng)其他心思還被皇帝識(shí)破,，例如干涉立儲(chǔ),，與后宮打成一片，那宰相有可能會(huì)被‘宰’的,。

　　對(duì)于向天涯而言,，他干好公司業(yè)務(wù)線工作即可，至于其他事情,，相信他貴哥會(huì)考慮的,，有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給你遮風(fēng)擋雨，讓你在一片凈土下鮮衣怒馬,、橫刀立馬,，你就偷著笑吧！

　　“貴哥,，林峰這段時(shí)間把咱們實(shí)體運(yùn)輸業(yè)務(wù)捋的賊順,，還有幾個(gè)煤礦即將簽約！”看見(jiàn)林峰端著酒杯過(guò)來(lái)敬酒,，向天涯提醒劉小貴,。

　　“嗯，最近運(yùn)輸業(yè)務(wù)干的不錯(cuò),，你倆兄弟一條心,，我放心！”劉小貴站起來(lái)說(shuō),。在向天涯作陪下,，三人共同干了一杯。

　　打江山難，守江山更難,。林峰接手實(shí)體運(yùn)輸業(yè)務(wù)后,，把工作搞得有聲有色，受到了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng),。

　　在運(yùn)力協(xié)同方面,，時(shí)常還會(huì)組織若干司機(jī)歡聚一堂，正所謂從群眾中來(lái),，到群眾中去,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有人善于當(dāng)先鋒,，有人善于做后盾,，有了林峰這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，向天涯可以無(wú)后顧之憂的向前沖沖沖,。

　　安順物流的天是晴朗的天,，安順物流的司機(jī)好喜歡！當(dāng)穩(wěn)定運(yùn)力達(dá)到一級(jí)數(shù)量級(jí)后,，向天涯把手伸進(jìn)車輛維修的兜里。

　　社會(huì)上卡車車主大致分為兩類,，第一類車主就是司機(jī),，第二類車主買了若干臺(tái)車，外聘司機(jī)開(kāi)車?yán)?，也就是小車?duì),，相比第一類，小車隊(duì)維修頻率會(huì)更大,，畢竟車不是自個(gè)的,，想怎么蹦跶就怎么蹦跶。

　　同時(shí)車隊(duì)老板更需要相對(duì)固定,、明碼標(biāo)價(jià)的維修點(diǎn),，不能任司機(jī)報(bào)價(jià)報(bào)銷，一個(gè)螺絲原本50元搞定,，你偏說(shuō)花費(fèi)100元,，車主也不能把你咋地。

　　向天涯瞄準(zhǔn)的就是小車隊(duì)客戶,，車隊(duì)有定點(diǎn)維修需求,，且需求量大。至于第一類車主,，只能宣傳政策,，適度引導(dǎo)，能進(jìn)店最好，不能來(lái)作罷,。

　　有目標(biāo)客戶,，就要有供應(yīng)商，你和向天涯想的一樣,，找楊飛楊老板合作,。

　　在談判起初楊老板是拒絕的，他的維修廠在市區(qū)南郊,，安順物流的主要業(yè)務(wù)線在市區(qū)北部,，要和安順物流合作，就得重新開(kāi)一個(gè)分廠,，開(kāi)分廠不得投資啊,，房租，裝修,，人工都不得要錢啊,，就算你說(shuō)的天花亂墜，業(yè)務(wù)飽滿,，萬(wàn)一兌現(xiàn)不了呢,！

　　“我有個(gè)建議，楊總看看是否可行,？”談判陷入僵局,，向天涯只能拿出自己的殺手锏。

　　“說(shuō)說(shuō)看,！”楊飛頓時(shí)來(lái)了興趣,。

　　“把你的維修分廠建在高梁煤礦，煤礦旁邊有塊空地,，可以免費(fèi)提供,，司機(jī)都會(huì)定期去煤礦結(jié)算運(yùn)費(fèi)，也就是說(shuō)你離客戶更近了,！”向天涯來(lái)了一招招商引資,。

　　“這個(gè)主意不錯(cuò)，可以考慮,！”楊飛聽(tīng)見(jiàn)有免費(fèi)場(chǎng)地,，還有帶著紅爺爺?shù)目蛻艄忸櫍匀慌d趣高昂,。

　　“不過(guò),，這種合作方式，我還有兩個(gè)條件,，畢竟你用著煤礦的場(chǎng)地,，我對(duì)老板也要交代,！”向天涯看見(jiàn)楊飛饒有興趣，又多了幾個(gè)小九九,。

　　“不知是什么附加條件,，向經(jīng)理請(qǐng)講！”楊飛說(shuō),。

　　“第一,，分廠的名字不能叫飛遠(yuǎn)，最好叫安遠(yuǎn),，表明是安順和飛遠(yuǎn)合作的維修廠,，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)主體還是飛遠(yuǎn)，只是品牌名稱有變化,；

　　第二,，分廠對(duì)車隊(duì)客戶要定期結(jié)算，最好半月結(jié)算一次,，而且結(jié)算主體為安順物流,。”向天涯提出自己的條件,。

　　“我考慮一下回復(fù)你!”楊飛作為維修廠老板是要核算成本的,。不出意外的話，楊老板會(huì)同意的,，向天涯如是想,。

　　其實(shí)今天的安順物流是有實(shí)力自己開(kāi)維修廠的，只是開(kāi)維修廠畢竟要投入資金,，雖然不是重資產(chǎn),，也是一筆不菲的投入,。

　　此時(shí)安順物流在乎的是現(xiàn)金流,，資金周轉(zhuǎn)率，畢竟創(chuàng)業(yè)不久,，萬(wàn)一開(kāi)廠失敗,，賬面上的固定資產(chǎn)瞬間變成破銅爛鐵，價(jià)值會(huì)大幅縮水,。

　　更關(guān)鍵在于安順物流目前沒(méi)有專業(yè)的人才來(lái)經(jīng)營(yíng)維修廠,，失敗的概率大大的，專業(yè)的事還是需要交給專業(yè)的人才去做,。話說(shuō)安順物流也可以找其他維修廠來(lái)合作,，奈何向天涯就看上了楊飛這個(gè)人才，緣分擋不住??！

　　不出意外的話真的沒(méi)有意外,，楊飛第二天親自登門拜訪向天涯，同意維修廠合作事宜,，只不過(guò)要求結(jié)算周期從半個(gè)月縮減至一周,。

　　談判本來(lái)就是你來(lái)我往，相互博弈過(guò)招,，最后找出彼此都較為滿意的點(diǎn),。一周就一周，兩人干了一杯茶,，合作事宜就此塵埃落定,。

　　根據(jù)合作協(xié)議，安順物流要求安遠(yuǎn)維修廠就主要卡車零部件,、維修手工費(fèi)明碼標(biāo)價(jià),，讓車隊(duì)老板買的放心，花的舒心,！維修廠是安順物流增值服務(wù)生態(tài)中粘性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，利潤(rùn)很薄，卻可以干很久,。

　　卡車維修業(yè)務(wù)啟動(dòng)后,，安順物流又出手與保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手打造保險(xiǎn)服務(wù)、卡車金融服務(wù)等眾多周邊產(chǎn)品,，至此,，安順物流的基本物流生態(tài)圈閉環(huán)完成。