電腦這種東西,，畢竟屬于大件，如今配一臺主流的機型,，價格大概在五六千元。

　　這樣高的價格,，顯然大多數(shù)人是不可能一下子就下單的，所以另外兩位大一新生,，雖然同樣有些心動,，但最終還是沒付定金,。

　　而是想先看看下單的那位同學(xué),，新電腦到貨后的具體情況再說。

　　王東來對此也不著急,，讓小胖子記錄下這兩人的信息,，這種潛在客戶，之后多上門幾趟,，大概率還是會成交的,。

　　只跑了兩個宿舍就能成交一單，王東來對此已經(jīng)很滿意了,。

　　接下來地推的過程,，有好也有壞，即便王東來是外聯(lián)部的部長,，可依然有不怕死的,，直接給了個閉門羹。

　　對此王東來只能無奈的搖搖頭,，也懶得和這種人計較，要是站在宿舍門口當(dāng)場罵街,，反而顯得有失身份,。

　　有這時間，還不如多跑幾間宿舍,，說不定就能多賣幾臺電腦,。

　　有這種不順利的情況，自然也有極其順利的,。

　　有一間宿舍,，雖然王東來整整和他們反復(fù)拉扯了半個多小時，但最后的戰(zhàn)果是輝煌的,，有三人當(dāng)場付了定金,。

　　但總的來說，這一晚上下來,，大多數(shù)的人都只是有個意向,，當(dāng)場下單的人并不多,。

　　等到晚上十一點，宿舍也馬上要熄燈了,，王東來便結(jié)束了今晚的地推,。

　　最后統(tǒng)計了一下今晚的戰(zhàn)況，一共賣了8臺電腦,，潛在客戶倒是有很多,，有35個。

　　而其他組的情況也基本差不多,，賣得最多的一組有12臺電腦,，賣得最少的則只有3臺。

　　全部加起來一晚上總共賣了52臺電腦,，倒是潛在客戶有兩三百個,。

　　52臺電腦看似不多，但是營業(yè)額加起來卻有20來萬了,，毛利也有個三萬左右,。

　　第一天地推就能有如此效果，王東來已經(jīng)很滿意了,，要知道如今的淘寶電腦店,，一天也就只能賣個十臺左右。

　　而且隨著五天后,，這第一批電腦到貨了,，把機械革命電腦的口碑散播出去，后面的訂單只會越來越多,。

　　之后的幾天,，王東來雖然繼續(xù)帶隊地推，但卻不再單獨上前線了,，而是充當(dāng)起了旁觀記錄者的角色,。

　　除了女生組，王東來進不去女生宿舍,，其他每個組都呆了一遍,，然后根據(jù)他們具體遇到的問題，總結(jié)出了一套可行性話術(shù),，用來提高轉(zhuǎn)化率,。

　　而隨著第一批下單的人，新電腦到貨后,，之后的成交量果然就越來越高了,。

　　之前一晚上基本能賣個五六十臺電腦，現(xiàn)在一晚上能賣一百臺左右了,，有的人甚至主動跑到門店這里來下單,。

　　看著自己學(xué)校這邊的生意進入正軌了,，王東來就繼續(xù)打起了周邊學(xué)校的主意。

　　其他學(xué)?？删蜎]有學(xué)生會的背書了,，直接上門推銷的效果并不會太好，而且自己學(xué)校的人盲目過去地推,，甚至有可能會遭到驅(qū)逐,。

　　所以最好的方法，還是招一些本校的人來兼職帶隊做地推,。

　　一來本校的情況本校人最清楚,，有本校的人帶隊，可以少走很多彎路,。

　　二來做推銷的時候,，有本校的人參與,，天然會增加一份信任感,，效果更好。

　　王東來首先準備拿傳媒大學(xué)開刀,，因為那里有熟人嘛,！

　　有顧青這個靠譜的中介在，招點人那還不是手到擒來,。

　　不過王東來首先讓顧青做的,，是想在傳媒大學(xué)的宿舍區(qū)租個店面。

　　機械革命電腦的策略,，是以售后服務(wù)取勝,，開個電腦分店在學(xué)校里，無疑會大大增加可信度,。

　　不過這個事情就不是一下子能搞定的了,，顧青也需要去找門路，得花上一定的時間才行,。

　　好在王東來也不著急,，反正自己學(xué)校這邊電腦業(yè)務(wù)也才剛上路呢。

　　按照這個思路,，王東來又喊來徐珺,，問道：“高教區(qū)的其他學(xué)校，你能不能托關(guān)系聯(lián)系到中介,？”

　　“你想干嘛,？去他們那邊招人然后推銷電腦嗎？”

　　“推銷電腦的事不著急,，我想先在每個學(xué)校開一家電腦店再說,?！?p>　　徐珺思索了片刻：“開店啊，這個只要錢到位應(yīng)該不難,，我先去打聽打聽情況吧,，具體情況到時候再說?！?p>　　王東來點頭道：“好,，其他12所學(xué)校，能聯(lián)系好幾所就幾所,，剩下的我再想辦法,。”

　　徐珺笑道：“別小看我,，我徐珺的名字,，在高教園區(qū)還是有點影響力的！”

　　“那我就靜候夫人的佳音了,！”王東來調(diào)笑道,。

　　“哼！誰是你夫人,！我又沒說要嫁給你,！”雖然嘴上兇巴巴的，但其實徐珺聽到這個稱呼心里還是挺甜蜜的,。

　　王東來故作夸張的道：“是嗎,？那你的意思是說我可以再去找一個了？”

　　“王東來,！你就是存心氣我的,，是不是？”徐珺怒道,。

　　王東來又突然上前一拍徐珺的臀部,，大笑道：“你都不做我的夫人了，憑什么來管我,？”

　　說完后,，立馬一溜煙的跑出門吃午飯去也，徐珺則在后面不依不饒的追,。

　　而公司的其他人看見這情景,，卻早已見怪不怪了，該干嘛還是干嘛,，完全沒有要上來勸的意思,。

　　因為王東來和徐珺兩人，隔三差五的就要來上這么一出,，關(guān)鍵的是越吵鬧兩人的感情就越好……

　　半個月后,，位于傳媒大學(xué)的機械革命電腦店開業(yè)了,。

　　接下來就是招人了，而且這次不只是招地推員,，發(fā)貨部也要招裝機人員,。

　　現(xiàn)在每天能賣百來臺電腦，原來的5個裝機員,，已經(jīng)是極限了,，是不是還需要客服部的人來幫忙。

　　裝機這工作,，不但有一定的技術(shù)含量,，而且還是個細致活，需要經(jīng)過一定的培訓(xùn)后才能干,。

　　每次裝完一臺電腦,，還需要跑分測試一下，基本上一天下來,，一個裝機工能裝個二十臺電腦,，就是極限了。

　　至于其他學(xué)校的電腦店,，有兩家已經(jīng)談得差不多了,，就差最后簽合同了,，剩下的徐珺還在聯(lián)系中……

　　總的來說,，電腦店的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始進入正軌，并徹底站穩(wěn)了腳跟,，基本達到了王東來原先的預(yù)想,。

　　王東來之后要考慮的，是怎么吃下整個臨安市的大學(xué)市場,。

　　臨安市有3個高教園區(qū),，雖然其他兩個高教區(qū)的規(guī)模沒有東沙這邊大，但加起來也有二十來所大學(xué),。

　　再加上其他一些沒搬遷的大學(xué),，整個臨安市全部加起來，還有三十多所大學(xué)的市場等著王東來去開拓呢,。

　　王東來的電腦店能在東沙這邊進展順利,，那是因為有地利優(yōu)勢。

　　但要進軍其他地方的大學(xué)市場,，那要考慮的因素就要多很多了,。

　　特別是物流環(huán)節(jié)就要麻煩很多了，到時候王東來甚至得建一個車隊才行,。