再見胡婧,，陳文浩感覺與她的關(guān)系似乎親近了許多,。
兩人現(xiàn)在已經(jīng)不是初見面時那種單純的合作關(guān)系,，胡婧給陳文浩介紹了蘇瀾，陳文浩承她的一份人情,，而蘇瀾也對胡婧的介紹感激不已，陳文浩對胡婧投桃報李,，眼看農(nóng)歷年底的施工最淡季,，又給胡婧送來了這么大一筆訂單，兩人現(xiàn)在已經(jīng)談不上誰欠誰的人情,，只能說是愈發(fā)的慶幸認(rèn)識彼此,。
生意場上，能有這份關(guān)系不容易,，或許胡婧將來不會再給陳文浩帶來什么機(jī)遇,，或許將來陳文浩會單方面不斷給胡婧創(chuàng)造機(jī)會，這些其實都不重要,，因為兩人都將對方視為了朋友,。
再次見面，胡婧不再如之前那般客套,，而是一上來就給了陳文浩一個大擁抱,，笑著說道：“我的大救星，今天完事之后,，晚上可否跟我移步徽南,，我好好請你吃頓飯？”
陳文浩笑道：“胡經(jīng)理這么客氣干什么,?！?p> 胡婧笑道：“得啦,，別叫我胡經(jīng)理了，顯得生分,，叫我胡婧,，或者婧婧都行?！?p> 說著,，胡婧立刻展現(xiàn)出高效生意人的特點，指著身邊幾個隨從,，說道：“這些都是技術(shù)測量人員,，依我看啊，咱們迅速先把選址的事情敲定,，我讓他們測量拍照,，回去之后兩三天就出全套圖紙，緊接著有現(xiàn)成材料的,，直接拉過來開工,，剩下需要特殊定制的材料抓緊定制，你這一攤子事,，我農(nóng)歷年之前肯定都給你搞定,！”
“沒問題！”陳文浩笑道：“合同帶了嗎,？”
“當(dāng)然,。”胡婧笑道：“不僅帶了合同,，還給你帶來了折扣,，我跟總公司申請了一下，你是我這邊分公司農(nóng)歷年之前最后一個大客戶了,，今年任務(wù)完成的漂亮,，總公司那邊也大方，給了三個點的優(yōu)惠,，雖然點數(shù)不多,，但省下來的錢也夠在徽南買套小一點的房子了?！?p> 胡婧這邊雖然只負(fù)責(zé)溫室建造,，不負(fù)責(zé)恒溫恒濕設(shè)備，但三百畝的工程總價也是過千萬了,，三個點的優(yōu)惠,，確實能在徽南買套小戶型。
陳文浩驚訝了片刻,，笑著道謝：“那今晚的飯,，說什么都得我請才是了,！”
胡婧眨了眨眼，樂道：“行啊,，你請就你請,！”
臨山村目前的耕地面積，加起來有一千多畝,，其中最好的一片土地,，就在村南邊，這里有五百多畝非常平坦的土地,，陳文浩規(guī)劃的三百畝溫室就選址在這一塊,，并且挨著村子建設(shè)，這三百畝溫室整體布局呈長方形,，采用工整的聯(lián)排設(shè)計,，每排之間預(yù)留一條可供貨車進(jìn)出的通道,。
胡婧的測量人員按照陳文浩的要求,，開始進(jìn)行勘測，胡婧與陳文浩一起站在田埂上聊天,，期間,，胡婧聊起蘇瀾，便低聲對陳文浩說道：“你知道嗎,，蘇姐姐為了感謝我把你這么一個寶貝疙瘩介紹給她認(rèn)識,，送了我一張士林集團(tuán)的黑卡！”
陳文浩詫異的問道：“士林集團(tuán)的黑卡,？難道士林集團(tuán)還做金融業(yè)務(wù),？好像黑卡都是各大銀行發(fā)的吧？”
胡婧莞爾一笑,，解釋道：“這年頭大家都愛用黑卡來表示尊貴,！”
繼而又道：“士林集團(tuán)的黑卡，是可以無限制在士林集團(tuán)旗下的任何一家飯店免費就餐,，不限定就餐時間,、人數(shù)、菜品,，也就是說,，拿著這張卡，我甚至有能力把士林吃破產(chǎn),！”
陳文浩驚訝不已,，心說蘇瀾出手還真是大方，不過仔細(xì)一想,，這種卡蘇瀾一定只發(fā)給極其信任的人,，雖說權(quán)限極大,，但很信任的人必然也不會亂用。
陳文浩不由得開玩笑道：“可惜啊,，徽南沒有士林集團(tuán)的餐廳,！”
“怎么沒有……”胡婧撇嘴看了陳文浩一眼，道：“徽南是旅游城市好嘛,！景區(qū)度假村里就有一家士林西餐廳,，還有一家日式料理?！?p> “是嘛,！”陳文浩有些驚訝，笑道：“看來弄一張士林的黑卡,，我走到哪都不怕沒飯吃了,，不行，改天得問瀾姐要一張,！”
胡婧笑道：“你如果要的話,，人家肯定立刻就給你個十張八張的?！闭f著,，胡婧一臉好奇的問道：“聽說你用這三百畝溫室，從蘇姐姐那里套了不少錢回來,？”
“是不少,。”陳文浩笑著說道：“但現(xiàn)在還沒到手呢,?！?p> 胡婧便道：“你急于套這么多現(xiàn)金過來，難道是要擴(kuò)充規(guī)模,？咱們合作這么密切,，到時候你可得關(guān)照關(guān)照我啊,！”
陳文浩點了點頭,，收起玩笑的語氣，認(rèn)真說道：“瀾姐的錢如果到賬,，我可能會優(yōu)先考慮在海外置地,，給將來做個準(zhǔn)備?！?p> 胡婧驚訝的問道：“你不是吧,？這才哪跟哪啊，就準(zhǔn)備直接去海外發(fā)展了？”
胡婧說完,，沒等陳文浩回答,，就很是嚴(yán)肅的說道：“文浩，咱倆既然是朋友,，有些話我就直說了,，你現(xiàn)在的超級蔬菜是非常有前景不錯，不過你目前一共在運作的溫室也只有幾十畝而已,，就算這三百畝都上馬,，你的產(chǎn)品也不夠覆蓋國內(nèi)的高端市場，畢竟華夏這么大,，高端市場的消費能力還是很強(qiáng)的,。”
“而且,，一般的品牌如果想打出知名度,，有幾個重點：覆蓋率一定要高，超高端的商品,，覆蓋一線城市,，次超高覆蓋一線、二線,，高端覆蓋到三線,，你的蔬菜價格再高，應(yīng)對百姓的消費能力計算,，也只能算是高端商品，也就是說,，你要一直覆蓋到三線城市才行,；除此之外，供貨一定要穩(wěn),，量要穩(wěn),、質(zhì)要穩(wěn)、價更要穩(wěn),，怎么才能顯出穩(wěn)來,？必須要有時間沉淀啊,！”
“如果你的品牌在國內(nèi)都沒有真正打出知名度,，你盲目去海外發(fā)展很容易被海外的高成本拖垮，如果你在海外投產(chǎn),，又沒有海外市場積累,，到時候如果再把商品運回國內(nèi)銷售，成本就奇高無比了！”
陳文浩被胡婧這一席話驚住了,，他的想法,，其實與胡婧差不多，他沒有想立刻就離開國內(nèi)發(fā)展,，而是覺得要提前先在海外做好布局,，比如，自己要先把地和手續(xù)的問題解決,，然后等時機(jī)一到,，自己立刻就可以在海外建立種植基地，這一點上,，與胡婧的說法并不沖突,。
不過，陳文浩對市場沒有胡婧這么厲害的認(rèn)知度,，她的超高端,、次高端以及高端覆蓋論，還有“穩(wěn)”的關(guān)鍵點,，都給了陳文浩醍醐灌頂?shù)母杏X,。
胡婧的高端覆蓋論說的很簡單，但非常實用,，如果定位超高端,，就好比汽車中的勞斯萊斯、賓利,、法拉利,、蘭博基尼這種頂尖奢侈品牌，那么覆蓋一線城市就足夠了,；次高端品牌,，如純進(jìn)口的奔馳、寶馬,、奧迪,、雷克薩斯等，覆蓋到二線城市也就足夠,；高端品牌,，如國產(chǎn)寶馬、奔馳,、奧迪,、勞斯萊斯、進(jìn)口福特,、jeep,，覆蓋到三線城市，只有合資大眾、現(xiàn)代,、本田,、豐田這種品牌，才會覆蓋到四線,、五線城市,。
如此一來，陳文浩也有了定位參照,，自己的超級蔬菜,，雖然是蔬菜中最好的品種，但蔬菜的客單價有極限值,，就算是一百塊一斤的蔬菜,，在三線城市的城市人口中，也至少有1%的市場空間,，蔬菜消耗的整體體量極大,，就算是1%的量，自己也很難穩(wěn)定供應(yīng),，如果達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn),，那么就無法符合胡婧口中穩(wěn)的關(guān)鍵點……
陳文浩陷入沉思之中，胡婧的理論讓自己一通百通,。
一線城市,，平均城市人口人數(shù)為1500萬以上，大城市消費水平與收入水平都比較高,，超級蔬菜的目標(biāo)用戶,，應(yīng)該可以達(dá)到5%，也就是保底75萬人,，按照日人均消耗150克計算,，整個高端市場的體量為：一天110噸左右！這還只是一個城市,！
陳文浩心中暗忖，華夏目前的城鎮(zhèn)常住人口已經(jīng)達(dá)到了7億的規(guī)模,，其中,，高端蔬菜的消費者占比就算是按照極其保守的1%來計算，這個群體就有七百萬的規(guī)模,，七百萬人的餐桌,，其產(chǎn)值恐怕龐大的驚人，而且這還只是國內(nèi),，別忘了，全世界還有10億發(fā)達(dá)國家人口……
……
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