2005年8月17日,，星期三,，宛如收拾完便早早去KD公司報(bào)到。

　　“早,，方宛如,，來(lái)的很準(zhǔn)時(shí)嘛?！比耸虏块T經(jīng)理李慧禮貌地跟宛如打著招呼。

　　“早,，慧姐,，今天路上交通比較順，一路綠燈過來(lái)的,?！蓖鹑缱焐辖兄?，一下子拉近了自己和新同事的關(guān)系,。

　　宛如的時(shí)間觀念很強(qiáng),，不管什么時(shí)候約見什么人都會(huì)比預(yù)定的時(shí)間早到一刻鐘，一方面緩解自己初次見面的尷尬,，另一方面也提前熟悉見面地點(diǎn),。

　　報(bào)到的手續(xù)很快就辦妥了，李慧在會(huì)議室叮囑宛如,，新人報(bào)到要先去總經(jīng)理辦公室,，機(jī)構(gòu)老總對(duì)新人要求比較嚴(yán)，讓她做好心理準(zhǔn)備,。

　　宛如隨口問了一句：“我有什么避諱的話題不能說的嗎,？”

　　“我們領(lǐng)導(dǎo)是集團(tuán)派過來(lái)的,，貴州人，也是集團(tuán)出了名的銷售精英，他看重的是員工能力,，不看重以往的工作履歷,，更不看重學(xué)歷,?！崩罨圯p聲提醒著宛如,。

　　“謝謝慧姐,，我知道啦,?！蓖鹑缧睦镬话?，不知道即將面對(duì)的是怎樣一位領(lǐng)導(dǎo)。

　　“方宛如,？”總經(jīng)理辦公室，一臉嚴(yán)肅的肖波看了一眼人事部門遞來(lái)的人員入職信息表,，又抬頭看了看眼前坐著的新員工,。

　　“你覺得自己為什么能夠順利通過面試進(jìn)入公司,？”肖波盯著宛如問了一句。

　　“肖總,，我認(rèn)為公司需要我這樣的新鮮血液,，ERP公司要不斷跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，員工自身的成長(zhǎng)更要領(lǐng)先客戶一步,，只有這樣我們才能更好地滿足企業(yè)用戶的需求,。新員工雖然從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上欠缺,，但學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，能夠讓團(tuán)隊(duì)保持更大的活力?！蓖鹑绮患偎妓鲝埧诖鸬?。

　　“你以前在咨詢公司擔(dān)任副總,，也帶二十多人的團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在到新的崗位從零開始,，心理上能接受嗎,？”

　　“空杯心態(tài)是銷售人員必備的素養(yǎng),，過去是過去,，但我更看中未來(lái)的發(fā)展?！?p>　　“銷售目前有兩個(gè)部門,，業(yè)績(jī)上不相上下，一部的部門經(jīng)理是女的,，管理上很強(qiáng)悍,，二部部門經(jīng)理是男的，管理相對(duì)寬松，你選擇哪個(gè)部門,？”

　　“一部,，同性相斥，異性相吸,，但這是職場(chǎng),，我認(rèn)為管理強(qiáng)悍的部門更有挑戰(zhàn)性?！?p>　　“好,，試用期三個(gè)月，業(yè)務(wù)考核指標(biāo)達(dá)成便可轉(zhuǎn)正,，不達(dá)標(biāo)自動(dòng)走人,。”

　　“不用三個(gè)月,，您給我一個(gè)月時(shí)間就可以,，一個(gè)月內(nèi)如果不出成績(jī)，我自動(dòng)離職,?！?p>　　宛如曾經(jīng)和數(shù)百家企業(yè)的老板打過交道，面對(duì)眼前新公司領(lǐng)導(dǎo)的談話,，絲毫沒有怯場(chǎng),。她原本就給自己定了計(jì)劃，一個(gè)月時(shí)間嘗試這份新的工作,，如果能夠做出成績(jī)就選擇留任,，否則便回原來(lái)的咨詢行業(yè)，重操舊業(yè),。

　　同一時(shí)間入職的另外一位員工選擇了和自己不同的部門,，兩人也算是內(nèi)部較量，明爭(zhēng)暗斗,，都想在試用期內(nèi)展現(xiàn)自己出色的表現(xiàn),。

　　入職一周時(shí)間后，宛如才將自己換工作的事情告知了吳思遠(yuǎn),。開始吳思遠(yuǎn)還很不理解,，覺得宛如這么大的事情也不提前跟自己商議。電話里聊了許久才慢慢了解到宛如的心路歷程,，自己身處異地,，不能在自己女朋友需要的時(shí)候陪在身邊，多少還是有些愧疚,。

　　進(jìn)入新的公司,，宛如很快便適應(yīng)了新的環(huán)境,，也熟悉了幾個(gè)部門的骨干員工。和新領(lǐng)導(dǎo)Tina的搭檔果然沒有那么舒心,，每次部門開會(huì)宛如就像空氣一樣被排斥在外,。為了盡快熟悉公司業(yè)務(wù)，宛如每天都是最晚一個(gè)下班最早一個(gè)到崗,，她想要用最短的時(shí)間達(dá)成目標(biāo),。

　　Tina是公司出了名的“母老虎”，三十五歲,，說話辦事都很干練,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力強(qiáng)，公司上上下下都把她視為女王,，連老總見了她也要禮讓三分,。上市公司對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相當(dāng)重視，為了完成新一年度的KPI考核,，Tina要求自己的部門員工周末一律只休一天假,，每到周六不是培訓(xùn)練兵就是搞項(xiàng)目穿透，部門里幾位老員工怨聲載道,，苦不堪言,。

　　雖然不是很贊賞自己直屬上司的管理方式，但宛如很佩服她的精干,，平時(shí)也經(jīng)常主動(dòng)幫Tina干些力所能及的工作,。

　　一個(gè)周六的午后，部門項(xiàng)目穿透時(shí)宛如聽另外一同事提到了一個(gè)熟悉的企業(yè)名字------Newcourse Group,，這是宛如在之前公司服務(wù)過的客戶,。會(huì)議結(jié)束的空隙，宛如找了負(fù)責(zé)項(xiàng)目的同事Kent,，聽到項(xiàng)目跟了大半年也沒進(jìn)展,，宛如大膽地提出了自己的想法，聯(lián)合推進(jìn),，宛如接手這一項(xiàng)目后續(xù)的工作，項(xiàng)目業(yè)績(jī)歸她,，簽約的合同提成歸Kent,。原本就是死馬當(dāng)活馬醫(yī)的項(xiàng)目，Kent爽快答應(yīng)了,。宛如要來(lái)了項(xiàng)目的跟蹤檔案,，詳細(xì)了解了前期項(xiàng)目的溝通狀況，又找Tina詳細(xì)分析了項(xiàng)目的解決方案,，決定親自登門,，拜訪客戶方?jīng)Q策人Frank。

　　一周后，項(xiàng)目如期簽約,，雖然合同金額不大,，但百分百回款，大大超出新員工試用期考核指標(biāo)的業(yè)績(jī)準(zhǔn)入線,，宛如緊繃的心終于如釋重負(fù)了,！

　　ERP公司的業(yè)務(wù)部門人員參差不齊，和其他老員工相比,，宛如有咨詢公司從業(yè)的工作經(jīng)歷,，又帶過兩年部門，對(duì)人員管理和客戶經(jīng)營(yíng)有著一套獨(dú)特的見解,。人事部及時(shí)向宛如發(fā)送了試用期轉(zhuǎn)正調(diào)薪的通知,，并祝賀她在公司取得的優(yōu)異成績(jī)。

　　這天下午,，剛剛陪Tina投標(biāo)回到公司,，宛如被叫去總經(jīng)理辦公室。宛如朝Tina遞了一個(gè)眼神,，看自己的上司剛喝了一口水,，端著水杯正朝自己招手，示意她趕緊過去,。

　　“肖總,，您找我？”一進(jìn)辦公室,，宛如看到總經(jīng)理Eric正在電腦前查看近期簽約項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度單,。

　　“坐，首先恭喜你,，提前通過公司試用期的考評(píng),。”

　　“謝謝領(lǐng)導(dǎo),，都是大家對(duì)我的幫助,。”宛如謙虛地答道,。

　　“我看了你的工作周報(bào),，雖然在跟進(jìn)的項(xiàng)目數(shù)量不多，但質(zhì)量很高,?！?p>　　“肖總，我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng),，項(xiàng)目還需要慢慢積累,，但我覺得對(duì)新員工而言,，數(shù)量和質(zhì)量之間更應(yīng)該在質(zhì)量上下工夫，做到精準(zhǔn)服務(wù),，有的放矢,。”

　　“這么說,，你對(duì)自己接下來(lái)的工作已經(jīng)有了規(guī)劃了,？”Eric疑惑著看了看宛如。

　　“和你的部門領(lǐng)導(dǎo)相處怎么樣,？”

　　“您說是Tina嗎,？她很優(yōu)秀，工作上也很上進(jìn),，對(duì)我們的要求也很高,，我覺得從她那里學(xué)到了很多東西?！?p>　　“你是第一個(gè)在我面前對(duì)Tina沒有抱怨的員工,。”

　　“實(shí)事求是,，我覺得每個(gè)同事身上都有優(yōu)點(diǎn),，作為中層管理人員，Tina是個(gè)很不錯(cuò)的搭檔,?！?p>　　“來(lái)公司這段時(shí)間，對(duì)公司有什么意見嗎,？”

　　Eric突如其來(lái)的提問,，讓宛如心里咯噔了一下，大腦飛速旋轉(zhuǎn),，想找個(gè)合適的話題接話,。

　　“肖總，我知道您曾經(jīng)是集團(tuán)的銷售精英,，而且是為數(shù)不多的懂技術(shù)的銷售精英,。冒昧問一句，您覺得目前咱們分公司銷售團(tuán)隊(duì)中有多少真正像您一樣即懂技術(shù)又懂管理的銷售人員呢,？”

　　“這個(gè)很重要嗎,？你認(rèn)為銷售需不需要懂技術(shù)？”

　　“恕我直言,，雖然我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但我發(fā)現(xiàn)銷售隊(duì)伍中存在一個(gè)很大的問題,，就是銷售只抓銷售,，忽略了團(tuán)隊(duì)人員技術(shù)上的培養(yǎng),。”

　　“哦,？讓銷售去學(xué)技術(shù),，這個(gè)很重要嗎？”

　　“短時(shí)間內(nèi)可能不太重要,，但如果要打造精英團(tuán)隊(duì)的銷售隊(duì)伍,，個(gè)人認(rèn)為很有必要。目前公司銷售人員外出拜訪客戶時(shí),，總是帶著售前咨詢部的同事,，其實(shí)我覺得在項(xiàng)目初期更需要銷售去挖掘客戶的潛在需求，售前咨詢只是協(xié)助銷售而非替代銷售,?！?p>　　“你說的是把銷售打造成有咨詢能力的團(tuán)隊(duì)？”

　　“是的,，我看到有些在公司工作五年以上的老同事,，平時(shí)工作過于依賴售前咨詢，項(xiàng)目把控力度也不是很強(qiáng),，另外,，公司的薪酬體系也缺少激勵(lì)性，容易養(yǎng)懶人,?！?p>　　“你來(lái)公司第一天，人事部門沒有告訴你薪酬保密嗎,？”

　　“人事部只告知了薪酬保密,，但沒有說薪酬體系也保密?！蓖鹑鐪\笑了一聲,。

　　“有什么好的建議嗎？”Eric對(duì)這位新來(lái)的員工有了更深的了解,。

　　“肖總,，我們是一家服務(wù)型公司，而公司業(yè)績(jī)的好壞很大程度上取決于銷售團(tuán)隊(duì)能否有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)與合作,，個(gè)人認(rèn)為內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不是壞事,，從某種程度上講有利于公司業(yè)績(jī)的整體增長(zhǎng)?！?p>　　“你說的沒錯(cuò),，可是薪酬體系和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)有什么關(guān)系嗎？”

　　“當(dāng)然有關(guān)系,，銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的薪酬體系不具備競(jìng)爭(zhēng)性,，容易造成老員工吃老本,、新員工鬧饑荒的局面，我覺得可以嘗試調(diào)整一下現(xiàn)在的薪酬體系,，采用層級(jí)制,，發(fā)揮老員工的資源優(yōu)勢(shì)，激發(fā)新員工的斗志,，這樣能夠保證團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)中多勞多得,、少勞少得、不勞不得的公平性,?！?p>　　宛如的話無(wú)疑激起了Eric的興趣，他當(dāng)即要求宛如回去盡快把自己的想法整理出一份文檔,。

　　沒過多久,，公司行政人事部門就發(fā)文公布了一份新的薪酬績(jī)效考評(píng)體系，這也成為了宛如在公司贏得民心的重大轉(zhuǎn)折,。

　　好的員工無(wú)論到哪里都能發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。正所謂是金子到哪里都會(huì)發(fā)光,，宛如正是那粒閃閃發(fā)光的金子,，在滾滾洪流的沖擊下不斷經(jīng)受著洗禮和歷練......