第十五章:回饋老客戶
油坊里彌漫著濃郁的芝麻香氣,,機(jī)器轟鳴聲中,呂婉看著金黃色的香油緩緩流出,,心里涌起一股難以言喻的滿足感。
不過半小時時間,,八百斤芝麻就變成了三百斤散發(fā)著誘人香味的香油,。
緊接著,一千二百斤花生也變成了六百斤醇厚的花生油,。
呂婉和呂伈兩人忙得滿頭大汗,將油一桶桶裝好,,碼在板車上,。
這滿滿一車的油,在呂伈眼里,,簡直就是閃閃發(fā)光的金子,!
她現(xiàn)在總算明白呂婉之前那些舉動背后的深意了,這丫頭,,真是鬼精鬼精的,!
“小婉,你這腦子是怎么長的,?這也太厲害了,!”
呂伈一邊拉車一邊由衷地贊嘆。
呂婉得意地挑了挑眉,,故作神秘地說:“這叫商業(yè)機(jī)密,,二姐,以后跟著我好好干,,保管你吃香的喝辣的,!”
說話間,呂婉就再次抵達(dá)了她之前賣柿餅的集市街口,。
有了上次的經(jīng)驗(yàn),,呂婉這次顯得更加自信從容,。
她清了清嗓子,雙手疊在嘴巴周圍,,扯開嗓門吆喝起來,。
“走過路過千萬不要錯過!新鮮出爐的香油,、花生油,,便宜賣啦!不要油票,,價格公道,!”
“還有能讓男人一夜來七次的美味柿餅喲!錯過拍大腿,!不好吃不要錢喲,!”
清脆響亮的聲音在熙熙攘攘的集市上格外引人注目。
很快,,就有不少人被吸引了過來,。
甚至還有之前的老熟人。
見到呂婉,,都開始主動打起了招呼,。
“小姑娘,你這油怎么賣???”
“大媽,香油五毛一斤,,花生油兩毛一斤,,都比國營商店便宜,保管您吃了還想吃,!家人甜如蜜,!”
呂婉熱情地介紹著,一邊擰開了一個油壺的蓋子,。
“小姑娘,,你這油跟商店里一個價,誰知道好不好呢,?能不能便宜點(diǎn),?”
大媽遲疑著后退了幾步,臉上露出了懷疑嫌棄的表情,。
呂婉不由得笑了,。
嫌貨才是真買家。
她笑著用木勺子撥動了一下油壺,濃郁的芝麻香氣瞬間飄散開來,。
“大媽,,您聞聞,我保證我這香油百分百純芝麻打的,!您隨便炒個菜,,下個面,保管您老伴再也離不開您,!”
大媽老臉一紅,,但鼻子還是抽動了兩下,的確是香,,比國營商店那寡淡的香油味兒正多了,。
但她還是有些猶豫,“五毛錢一斤,,可不便宜啊……”
呂婉眼珠一轉(zhuǎn),,指著旁邊堆得小山似的青菜,朗聲道:“買三斤香油送一斤青菜,,保管您吃不了虧,,上不了當(dāng)!”
大媽瞄了一眼旁邊綠油油的大白菜和白蘿卜,,眼睛亮了起來,。
買油送菜,多稀奇,!
這小姑娘,,真會做生意。
這大冬天的,,誰家不缺青菜蘿卜啊,?
真要去菜市場買,,還得多花幾毛錢呢!
現(xiàn)在買了香油還能得到蘿卜白菜,,劃算呀,!
“行!小姑娘,,給我來三斤香油,,五斤花生油!”大媽當(dāng)即拍板,,從兜里掏出一把零錢,。
一旁圍觀的人也都沸騰了起來,紛紛湊了上去。
“小姑娘,,你這里真的買油送菜,?”
呂婉笑容飛揚(yáng),“真,,真的不能再真了,!”
她麻利地給大媽裝好了油,又挑好了蘿卜白菜丟進(jìn)了大媽的袋子里,。
實(shí)打?qū)嵉馁浰鸵凰查g勾住了如果的人的心,。
就連大媽也是喜上眉梢,逢人便說,,“快看,,我買了幾斤油,人家小姑娘還免費(fèi)送我三斤蘿卜,,兩斤白菜,!”
……
一個實(shí)例一瞬間像是水里丟進(jìn)去的重磅炸彈,不一會兒的時間,,她車子周圍就圍滿了顧客,。
“給我打三斤香油!”
“我也要,!我也要,!”
……
呂婉忙得不可開交,一邊稱油,,一邊收錢,,一邊還要招呼二姐呂伈幫忙遞青菜。
呂伈看著這熱火朝天的場面,,心里激動得怦怦直跳,。
這錢,來得也太容易了,!
不到兩個小時,,帶來的油就賣得差不多了。
呂婉數(shù)了數(shù)手里的錢,,足足有二百多塊,!
這可比之前賣柿餅賺得多多了。
看著鼓鼓囊囊的錢包,,呂伈激動得臉都紅了,。
她沒想到,短短半天,,就賺了這么多錢,。
要是天天這樣,,那……不就發(fā)了?,!
呂婉笑看著做著美夢的姐姐,,眼睛的余光突然看到一個眼熟的身影。
輕盈的腳步停在了板車的面前,,穿著呢子大衣的漂亮女人臉上的酒窩淺淺,,眼睛里滿是笑意,主動的打起了招呼:“又是你呀,,小姑娘,。你這花樣挺多的嘛!”
呂婉嘿嘿一笑,,點(diǎn)了點(diǎn)頭,,自來熟地看著女人:“周姐,這次要點(diǎn)什么,?”
說著,,她就拿起了木油勺,熟練地灌滿了一瓶油瓶子,。
周雪忍不住笑了起來:“你怎么知道我想買香油,?”
呂婉眼皮都不抬一下,就熟練的封好了油瓶,,這才雙手遞過去,,回答道:“周姐,我在這吆喝半天了,,您才湊進(jìn)來,,除了被我的香油吸引,還能是什么,?”
她剛剛已經(jīng)觀察過了,,周圍已經(jīng)多了幾個賣柿餅的小販。
要是買柿餅的話也不至于等到現(xiàn)在,。
更何況,,她走過來的時候,眼睛就一直不停的朝著他的油壺看,。
不是為了買香油又是為了什么?
她能猜得到,,周雪之所以等到現(xiàn)在,,就是因?yàn)樗男摒B(yǎng)和氣質(zhì),注定了她根本不可能像大爺大媽一樣擠進(jìn)來買油,,所以才會等到現(xiàn)在,。
周雪眼睛一亮,。
她直接遞了一塊五給呂婉,贊賞道:“你年紀(jì)不大,,觀察力倒是真厲害,!下次,我還打你的油,!”
“謝謝,,謝謝姐捧場!”
“姐,,這是送您的白菜蘿卜,,自家種的,可好吃啦,!”
呂婉麻利地把蘿卜白菜裝好,,又特意往袋子里添了幾個柿餅,這才笑嘻嘻地把東西遞給女人,。
人家能等到現(xiàn)在沒有離開,,還光顧她的小攤,說什么也得回饋一下老客戶,!
收了東西的周雪卻并不這么想,。
她的眼里閃過一絲的詫異,打量一樣地看向了呂婉:“你這是干什么,?”
呂婉絲毫沒有在意她眼中的審視,,自然地答道:“當(dāng)然是回饋老客戶啊,!”
她巴掌大的瓜子臉上閃爍著真誠歡喜的笑容,,彎彎的眼睛笑得像月牙,晶亮晶亮的,。
周雪心里的防備,,在一瞬間完全消退。