服裝店火了,，在這個小縣城里，忽然間，生意火爆了起來。
張玉蘭和唐婕去進(jìn)貨的那批衣服沒幾天時間就快要售空了，連以前的部分舊貨經(jīng)過唐婕的重新搭配后也被賣了不少,。店里瀕臨嚴(yán)重缺貨的問題，張玉蘭急急忙忙的帶著唐婕再次去省城進(jìn)貨去了。
這次要進(jìn)貨并不在計劃內(nèi),，因?yàn)闆]有提前約上車，雖然張司機(jī)答應(yīng)回程可以幫忙載貨,，但是車上卻是沒有空位給她們,，張玉蘭和唐婕只能自己坐大巴來回。
時間緊迫,，批發(fā)那邊都是開早上的,，客運(yùn)站沒有那么早的班車能讓她們趕上進(jìn)貨。所以,，張玉蘭和唐婕只能提前一天過去,，然后在省城過一夜,，隔天起個大早去進(jìn)貨了。如今服裝店的生意火熱,，人手顯然是不夠的,，張玉蘭只好等白天忙得差不多了，才帶著唐婕坐晚上的大巴去省城,。到了省城已經(jīng)是深夜十一點(diǎn)了,，張玉蘭帶著唐婕急忙地路邊攔了車到批發(fā)城附近，找了間旅店歇下,。
這么奔波,，別說小孩子身體的唐婕，就連大人張玉蘭都累得受不了,，隨便洗洗便躺下了,。唐婕出發(fā)前便洗了澡，現(xiàn)干脆不洗了,，直接躺下就睡,，主要考慮到第二天要很早起床，沒精神也辦不好事情,。
就這么一夜就過去了,，唐婕感覺到光便醒了過來。南方的夏天天色亮得特別早,，還沒到六點(diǎn),，天就全亮了。唐婕看著窗外的天色有些呆滯,，也有些無語,，她大概知道是怎么回事了——張玉蘭怕起不來床，故意沒拉上窗簾睡覺,。如今那個該被亮醒的人用被子蓋住了整個頭顱還在熟睡中,，而唐婕則成功的被亮醒了。
醒都醒了,，總不好再睡回去,，若是今天能比別的進(jìn)貨商早些過去，她們能挑的東西會更多,。這樣想想,，唐婕對那塊被拉開的窗簾怨氣沒那么大了。
起都起了,，總不好最后要她一個小孩等大人吧,。唐婕毫不猶豫的拉開張玉蘭的被子：“小姨，要起來了?！?p> 被扯掉被子的張玉蘭順勢翻了個身,，嘟囔了兩下嘴巴，眼簾依舊緊閉著,，一點(diǎn)掙扎睜開的意思都沒有,，繼續(xù)好眠。
唐婕撇了下嘴角,，悄悄的把被子扒到張玉蘭手腳都夠不到的地方后,，便離開去洗漱了。果然,，沒過一會兒,，張玉蘭也成功被亮醒了。
梳洗好后,，兩人離開了旅店,，直奔批發(fā)的小巷。
省城的早晨很安靜,，一路走過的街頭小巷都沒見幾個行人,，只有樹梢上小鳥嘰嘰喳喳的聲音。一轉(zhuǎn)過彎,，抬頭便能看見批發(fā)城大約在幾百米外，再往前走些,，拐進(jìn)小巷里,，便是另外一番景象了，有卸貨的,，有彎腰裝袋子的,，也有蹲著裝箱封箱的，還沒到比肩接踵,，但也算得上人來人往的,。
“小姨，這次還是全部在這邊進(jìn)貨嗎,？”
還好,，來得不算晚。張玉蘭正打算像上回一樣搶先挑貨,，就聽到唐婕這樣問,，不由得一愣。
以往,，張玉蘭是喜歡小女包,，會耐心地聆聽代表小女包心聲的話，做個開明的長輩角色。現(xiàn)在,，經(jīng)歷了合同的事情后,，張玉蘭的心態(tài)不知不覺地改變了，對于小女包的話重視了起來,。
“小婕是覺得全部在這邊進(jìn)貨不好嗎,？”
“是啊，這邊能挑到的好看的款式和好質(zhì)量的都不多呀,?！?p> “上回來這里拿的貨，賣得不錯呢,?！睆堄裉m打算繼續(xù)進(jìn)一批上次的款式，畢竟很多顧客來店里都是買那幾個爆款,。
唐婕算是聽懂了,，張玉蘭就打算繼續(xù)照著上次的來進(jìn)貨。
“那小姨要再進(jìn)一次上回的貨呀,？不進(jìn)些新的嗎,？”
“是啊，那幾個款好看,，賣得好,，這次來再進(jìn)一批。新款......要挑些進(jìn)的,?！?p> “小姨，如果現(xiàn)在街上有幾個人和你穿同樣的衣服,，你下次還想穿這件衣服上街嗎,？”
“當(dāng)然不想?！?p> “那小貓姨她們也是不想的吧,。”
張玉蘭好像理解到了些什么,，沉默了下來,。
“小姨，要不先去挑新款吧,?！闭f得再多，還不如做一次,。唐婕拉著張玉蘭往小巷快步走去,。
現(xiàn)實(shí)有時真的很苗條。張玉蘭帶著唐婕像土撥鼠似的，這家挖了一會,，那家撥了一會的,，游走在小巷的許多家店鋪中，半天下來,，就只有三個款稍微滿意的下手了,。
張玉蘭很是納悶，之前一直都是這片進(jìn)貨,，怎么往常沒有過這般挑不上貨,，入不了眼的感受呢。
倒是那幾個爆款,，連著幾家店都有相類似的款式批發(fā),。這才幾天時間，相仿的款式都出了這么多,，看來這幾個款式在別的地方也好賣,，市場反應(yīng)很不錯?？上喾碌目钍匠龆嗔?，跟風(fēng)進(jìn)貨的肯定不少，想來不用多久,，小縣城的店陸續(xù)會有這幾款上架賣,。買的人多了，街上穿的人也多了,，經(jīng)常撞衣服尷尬,。小女包說得對，沒有人不想獨(dú)美的,。
張玉蘭想了想后，那幾個爆款的補(bǔ)貨數(shù)量減少了一半,。她真的不想像以前進(jìn)的貨那樣,，賣大半年沒賣掉的，壓倉底到年前清倉虧本賣,。
來小巷批發(fā)的人越來越多,，此時的小巷里人山人海的。張玉蘭眉頭緊鎖,，一臉憂愁的牽著唐婕被人潮擠著往前走,，心中忍不住一嘆再嘆。
她們來得早,，小巷里的店鋪幾乎都走了個遍了,，可能貨沒有全部扒完看齊，但也有七七八八了。除了稍微能入眼的那三個款定了下來外,，就是聽小女包的意見,，進(jìn)了一批純色系列的精梳純棉料的百搭T了。
“小姨,，我們?nèi)ツ睦镅?？不在這里進(jìn)貨了嗎？”她們快要走去小巷了,，唐婕看張玉蘭好像有些不在狀態(tài)內(nèi),，出聲提醒道。
“哦,，這里沒有什么好看的了,。小姨帶你去附近逛逛?！?p> 自從開店鋪?zhàn)錾?，這一帶張玉蘭來來往往都不知道多少遍了。說是去附近逛逛,，其實(shí)附近幾條小巷的店鋪不多,，而且貨品也沒有這邊小巷的齊全和實(shí)惠，她很早之前就不再去附近,。不是今天在這邊的真的已經(jīng)找不到什么好的款式和質(zhì)量的衣服了,，她都沒想過要到附近巷子的店鋪去碰碰運(yùn)氣，概率太低了,。
唐婕嗯了一聲后,，安靜的跟在張玉蘭身后，在批發(fā)城周邊穿來穿去,。
時間過得很快,，已經(jīng)是十點(diǎn)了。這個時間,，大多數(shù)來進(jìn)貨的人進(jìn)好貨在陸續(xù)離開,，街邊巷里地上多了很多一堆堆一袋袋一箱箱的貨，或等打包,，或等小推車裝走,。
張玉蘭臉色很著急，牽著唐婕站在路邊,，有些不知所措,。
“小姨，我們還有一個地方?jīng)]去呢,?！?p> 張玉蘭聽了,，抬起頭，看著眼前兩棟高高的批發(fā)城,。上回為了哄孩子,，到那里逛了好一會，那里面的衣服好看也真的貴呢,。
猶豫了一會,，張玉蘭最終還是牽起唐婕往批發(fā)城去。
唐婕忍不住勾起了嘴角,。她小姨這幾天忙得那么累,，每晚都有堅持在看買回來的書，一天天的進(jìn)步是看不見的潛移默化,。果然,，小姨的眼界被打開后，眼光高了不少,，在這小巷里逛了幾個小時都沒挑上幾個款了,。不是說小巷里的貨不好，而是小姨的市場定位變了,，在沒意識到的時候,，沒有具體化的在小姨的心中形成了模糊的成像，甚至小姨可能還沒明確是什么,。
以前進(jìn)貨估計心里想的多是哪些衣服款式受眾多,，質(zhì)量不好不壞且價格低。如今心里想的多是款式是否有設(shè)計感和美感,，穿上能突顯身材還是彰顯氣質(zhì),，又能遮住哪部分缺點(diǎn)，質(zhì)地車工是否夠好等等,，價格反而看得沒那么重了,。如此，市場定位不同了,，這邊的貨就滿足不了,，挑不中了。想來小姨心里也知道,，店鋪?zhàn)罱鸨饋恚瑏淼拇蠖嗫腿耸窍M(fèi)等級偏高的,。
做生意要有精準(zhǔn)的市場定位,，不是一開始就清晰的找準(zhǔn)了，就是沉浮在商海多年摸出來了,。沒有定位,，沒有方向,，很難成功。
唐婕幫張玉蘭她們找了一條市場定位,，那就是瞄準(zhǔn)縣城里的高消費(fèi)人群,。她知道，未來二三十年,，小縣城的經(jīng)濟(jì)像指數(shù)函數(shù)一樣,，前期很緩慢，幾乎像停止了一般,，后期迅速增長,，像一下子厚積薄發(fā)出來似的。前期的厚積讓唐婕相信小縣城里低調(diào)的有閑錢的人群不少,，他們要不是在積累本錢,，就是小縣城里的產(chǎn)品沒有吸引到他們?nèi)ベ徺I，而顯不出來,。
倘若小姨她們的店鋪瞄準(zhǔn)了這群人,，好好開發(fā)，生意會很可為,。而要穩(wěn)定這群顧客,，就需要產(chǎn)品貨物夠新穎夠出眾和一定的營銷手段了，比如饑餓營銷,。唐婕為張玉蘭她們的店想了許多計策,，但也不著急說出來施行，打定主意,，往后一點(diǎn)點(diǎn)提點(diǎn),，繼續(xù)慢慢的潤物細(xì)無聲。還是老人常說的那句,，心急吃不了熱豆腐,。
不同店鋪主打的主題不同，印花圖案也不同,。最后,，張玉蘭在批發(fā)城里的兩家店各進(jìn)了一批貨。就這樣,，這次的貨分為兩大主題,，款式上細(xì)分不同，有上班偏颯的,，有休閑簡單裁剪搭配的,，有淑女顯氣質(zhì)的，還有修身顯身材的等等分場合的服裝,，但都是有設(shè)計感,，顯時尚,。雖然價格高出了往常進(jìn)貨的一倍多，最近賺的全拿來進(jìn)貨還倒貼進(jìn)去不少,，但張玉蘭對這批貨很滿意,，也很有信心。
而且這次進(jìn)貨的兩家是有長期合作打算的,，張玉蘭花了一番心思對比了解后與兩家的老板初步達(dá)成合作折扣優(yōu)惠,，這兩家店的貨不能再供給小縣城附近范圍的別家店鋪，同時張玉蘭一個月的進(jìn)貨量也得達(dá)到商議好的金額,。
既完成進(jìn)貨任務(wù)又定下了特定供貨的店鋪,，張玉蘭收獲滿滿，高興的帶著唐婕離開了批發(fā)城,。
這次來省城的首要任務(wù)完成了,，張玉蘭帶著唐婕沒打算再停留，畢竟她們這趟坐大巴往返的,，可以早些離開,。張玉蘭帶著唐婕再去了趟最近的書城，給自己和唐婕都挑了些書,，再在書城附近吃了些東西,，便打道回府了。