華志蕓拍胸脯說：“只要你訂滿五十萬元錢的貨,，對方就可以報銷來回車錢機票,。”

　　說完這話華志蕓卻菩薩頭上長草——荒（慌）了神,。她想萬一明哥不認這筆賬怎么辦,？這不是失信用了嗎,？她想寫個條讓進貨人帶去，他見了我寫的條就一定會認可,?？蛇@就露出了我?guī)退其N的馬腳，他會背上欠我情的包袱,，這條萬萬不能寫,。轉而她又想，明哥不是那種小家子氣人,，他見進了這許多貨,，高興還來不及,，一定會蠟燭一點就明，通情達理認這筆賬,，再說這也是一種促銷手段,，會越傳越廣，遠道來進貨的人會越來越多,。想到這里他也踏實了,。

　　那老板卻顧慮重重說：“五十萬的貨要銷半年呢，再說資金也不夠,?！?p>　　華志蕓又出主意說：“你還可以找一個同行，二家就能湊足五十萬,?！?p>　　老板冷笑著說：“同行是冤家，一起去進了這貨,，這不是搶我的生意嗎,？”

　　華志蕓嘻嘻笑了說：“你可以找一個遠處的同行嘛，這樣互不搶生意,?！?p>　　老板一想，確實行,，于是就打通了遠在幾十里外另一個縣城的同行,。那同行也與他一樣進的是大興（山寨）貨，正在為產(chǎn)品的質量與顧客發(fā)生爭執(zhí),，聽了電話,，也同意前往。于是華志蕓忙給了地址,，滿意而歸,。她沾沾自喜，自言自語：明哥,，咱們家鄉(xiāng)起步早發(fā)展快,，市場已飽和，這些產(chǎn)品已經(jīng)滯銷,，可大西北還剛起步,，還能暢銷,，開通了這條路,，雖利潤薄了點，肯定會財源滾滾來,，再說只要保本銷掉倉庫積壓,，盤活資金就是勝利。

　　接著她還到另一個縣城去推銷……

　　徐浩明坐在辦公室呆呆地出神，他想起華志蕓在“特殊階段”替他排憂解難闖過一個又一個難關的場面,；又想起華志蕓來到他店中后,，使生意大有起色，銷售額月月飆升的場面,；還想起她與我們夫妻,，三個臭皮匠正好合成了一個諸葛亮；他甚至出奇地想,，要是志蕓不走,，一直經(jīng)營著這店，不但她自己賺了錢,，廠中的產(chǎn)品也不會積壓如此多,；他甚至想，要是華志蕓在,，她定會給自己出謀劃策……遇到難事倍思親,，他黯然神傷。

　　突然妻子急匆匆闖進來說：“老板,，喜訊,，有三個大客戶來訂貨啦！”說罷三個人已在后面跟了進來,，徐浩明忙站起來笑臉相迎,，遞上“中華”煙。對方不吸煙,，楊玉琴已倒來了茶,，三人坐下。楊玉琴一直覺著自己不著臺形,，只會苦干實干做參謀,，從不參與丈夫談生意的事，她知趣退出去忙她的事,。那三人都講著標準的普通話,，寒暄后言歸正傳，一個三十多歲的年輕人開門見山一一詢問了價格,，徐浩明一一報了,。對方聽后皺了皺眉頭說：“比我們進的貨的價格有些偏高，還可以讓利一點嗎,？”

　　徐浩明解釋：“我們的質量實行三包,，硬擋，勝大興貨一籌,?！?p>　　對方說：“我們就是奔著你們的質量來的,，可是我們那兒是貧困地區(qū)，太貴了也賣不出去,，因此只有價廉物美,，才能打開銷路?！?p>　　徐浩明心想,，打開銷路是燃眉之急，薄利多銷或保本銷售總比積壓在倉庫強吧,，只要銷出去了,，回籠資金，廠才能起死回生,，緩過了眼前的困難時期,，新產(chǎn)品接上了，全盤棋也就活了,。于是答應讓利,。討價還價，雙方談成了一個都能接受的價格,。接著年輕人又提出：“聽說,，到你們這兒進滿五十萬貨就能報銷來回機票及車錢？”

　　一語提醒,，徐浩明心想,，雖沒這個規(guī)定，可這不正是一個促銷的好手段嗎,？非常時期得用非常辦法,，這就能把生意做活，這主意好,，這辦法高,，這是高人在指點引路。于是他忙附和：“是,，是,，我們有這個新規(guī)定?！?p>　　年輕人旁敲側擊：“我們?nèi)艘M近百萬貨,，那……？”徐浩明拍胸脯：“不但負擔你們的路費,，還負擔在這里的一切開銷及本地旅游,。”

　　一切談得很順利,。

　　接著徐浩明領著三人參觀了廠房,，生產(chǎn)流水線，檢驗了產(chǎn)品,，三人都感到很滿意,，當天就簽下了一百多萬的進貨合同，并用支票付了款,。

　　天上掉餡餅（訂單）,，救活了公司，救活了家,，徐浩明樂不可支,。他安排了三人住宿點后，還設宴招待三位客人,，觥籌交錯,，推杯換盞，好不熱鬧,。酒過三巡,，徐浩明既像開玩笑有極認真地打聽：“咱們遠隔千山萬水，你們?yōu)槭裁磿Y伴到這里來訂貨??？”

　　年輕老板哈哈一笑，他講起了來龍去脈——

　　我們以前經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自××××地,，顧客普遍反映雖便宜可質量不過硬,，是大興貨，可要進大城市的名牌貨價錢實在貴,，這個問題一直纏繞著我,，我多么希望能進到這種價廉物美的精品啊。想不到天從人愿,，一天,，我們與顧客發(fā)生爭執(zhí)時，來了一個美少婦,，她拿出了已用了十多年還完好無損的你廠的產(chǎn)品,，并介紹了你廠的產(chǎn)品，顧客聽了都紛紛嚷著要我進這種貨,，我眼前也豁地一亮,，決定遠道來進這種貨。

　　接著年輕老板問：那美婦真棒,，能說會道,，善解人意，她是你們的推銷員嗎,？

　　徐浩明咯噔一震,，心想,，我從沒想到上西部地區(qū)，上大西北這窮地方去推銷啊,，她是誰?。亢鰞核磺腥济靼琢?，蕓妹在大西北,，她去時曾帶上一些，況且她父親常給寄去產(chǎn)品,，一定是她聽說我產(chǎn)品積壓,，而想方設法在幫我推銷。徐浩明笑了笑沒有答,。對方也就沒有細追問,。大家越談越親，越談越投機,，酒逢知己千杯少,，酒也越喝越多……

　　安排好客人休息后，徐浩明掩飾不住興奮,，倒在辦公室的沙發(fā)上,，哈哈大笑，自言自語說：謝天謝地,，救了我,。舊情人、昔日戀人,、紅顏知己,，如果沒有這層男女特殊關系，誰會肝膽相照為我奔波??？看來男人有情人，紅顏知己也并不是壞事,，能互相照顧,，蕓妹，你自己在大西北受苦,，卻還為我的事業(yè)奔波,。他熱淚盈眶……

　　以后來自大西北，西部地區(qū)來訂貨的陸續(xù)不絕,，還常有回頭客帶人來,，不但使徐浩明公司的危機解除，還更上一層樓?？尚旌泼鲄s惴惴不安——