第二天，車隊一路向東行去,。

　　海棠城地勢地平,，又被群山環(huán)抱，所以越走天氣是越是炎熱,。

　　時近傍晚,，商家車隊來到了海棠城外。

　　城門口,，早有兩隊人馬在等侯著了,，見到車隊后，一齊迎了上來,。

　　為首兩名錦袍老者,，紅臉的是湯家家主湯陸離，黑臉的是唐家家主唐無畏,。

　　湯陸離笑著上前兩步,，大聲說道：“商二少駕臨,，老朽有失遠迎，恕罪怒罪,?！?p>　　身后的唐無畏也不慢，抱拳拱手：“唐家無畏見過二少,?！?p>　　“我說老湯，你也太虛偽了,。二少豈是常人,，怎么會怪罪我們。你既然知道有罪,，怎么不提前出迎十里,？”

　　湯陸離瞪了唐無畏一眼：“唐老頭，你抬扛不是,，說話總是這么直,，真不知道你這生意是怎么做起來的?！?p>　　商晨曦一手拉住一人,，哈哈笑道：“兩位家主客氣了，勞動你們親自迎接,，商二足感盛情,。”

　　三人談笑著入城,。

　　湯陸離笑著說：“二少,，你道老唐頭為什么搶白我？因為他賭輸了啊,，哈哈哈,。所以，這次的安排是您先住到我家盤桓數(shù)日,，臨走前再去唐家將就一晚就行了,。”

　　唐無畏說：“那又怎樣,？商家行事一向公平,，不然怎么會雄霸仙洲商界，二少豈會厚此薄彼,?！?p>　　商晨曦拉住兩人：“那是自然，生意是做不完的,，有錢大家賺,，兩位世伯都是商家可信賴的合作伙伴,。”

　　又說笑了一會兒,，三人各自上了車仗,，商家車隊被引著去往湯家大宅。

　　一路上,，萬象門諸子從車窗看出去,，海棠城確是城如其名，街道兩旁和巷里屋側(cè)各處,，大多種植著不同品種的海棠樹,。

　　如今正值花期，到處花開似錦,，花姿瀟灑,，花色多彩。

　　海棠的海有大和多的意思,，棠與堂諧音,，喻示著滿堂富貴之意,，因此海棠花又有富貴花的別稱,，自古為名人雅士所喜愛。

　　例如,，古有“閱盡人間深淺色,，坡翁偏愛海棠紅”的名句，也有“東風裊裊泛崇光,，香霧空濛月轉(zhuǎn)廊,。只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝”的詠海棠詩,，而“豈妃子醉,，直海棠春睡耳”更是成為形容酒醉未醒睡美人的佳言。

　　湯家大宅占地極廣,，層層疊疊,，水榭樓臺應(yīng)有盡有，客房也極盡豪華,。

　　商家一行安頓下來并用過晚飯后,，商晨曦知道萬象門眾人都是頭次遠行，遂提出一起到城里繁華所在逛逛的建議,，大家自是欣然同意,。

　　湯陸離很是知趣，自己并沒有出面陪同,，只派了下人給他們帶路,。

　　商業(yè)大城在夜色闌珊之下,，處處燈紅酒綠、人潮如織,，商晨曦在抱劍伯,、葛倦勤和艾晴柔衛(wèi)護下，領(lǐng)著七人信步觀賞,。

　　逛了有大半個時辰,，商晨曦說要找個地方吃酒來些夜宵，這時他們走到了兩處正對著的鋪面的門口,。

　　看看門口的幌子,，一家寫著“多寶家”，另一家寫著“老吉記涼茶”,。

　　問過了湯家陪同的伙計,，伙計說這兩家都是經(jīng)營當?shù)孛嫼Ｌ臎霾璧睦献痔枺驗殚T臉相對,，一直在明爭暗斗,。

　　商晨曦駐足觀望，看了一會兒后對大家說：“瀾庭不是總吵著要學(xué)習(xí)經(jīng)商的本事嗎,？左右明天才開始談?wù)?，今晚給你們個機會?！?p>　　“你們加上小艾八人,，一起去這兩家涼茶店里喝茶，給我仔細觀察一切細節(jié),，半個時辰后,，我們討論品評下各自的經(jīng)營優(yōu)劣，我會在街角那間酒坊里等你們,?！?p>　　商晨曦說的酒坊明顯是面對有錢人的，古色古香,，裝潢典雅,，樓下院子被海棠樹隔斷分成數(shù)個獨立的區(qū)域。

　　等華瀾庭八人回來,，商晨曦說：“今天改改形式,，不要只聽我說，我和老牛負責引導(dǎo)點評,，你們來提問討論,。”

　　“先申明一點，經(jīng)商一道和你們修行一樣,，或許有大道總則存在,，但具體到功法路經(jīng)，并無一定之規(guī),?！?p>　　“規(guī)模、行業(yè),、品類,、所求、時代不同,，策略方法亦隨之千變?nèi)f化,。只有是否合適，沒有絕對的好壞對錯,，不能生搬硬套,。今天，咱們只針對這兩家當下的情況就事論事,?！?p>　　“我先拋出第一個問題，你們都來說說,?！?p>　　“兩家字號生意都不差，這會兒夜晚高峰期客人都不少,，都要先排隊,，你們看出差別了嗎？”

　　女子心更細,，文茵不假思索地立刻答道：“我注意到了，挺有意思的,，由于兩家的桌椅排列方式不同,，使得排隊隊型迥然?！?p>　　“多寶家的是面對柜臺的直線縱列長隊,，客人有一段時間都排出了大門，而吉記老號卻是貼著柜臺橫向排隊,，人多時就在店里繞著排,。”

　　商晨曦嗯了聲：“想想,，各有什么好處,？”

　　華瀾庭說：“豎著排如果能排出大門，會顯得客人多生意很紅火,，吸引路人注意力,。不過有時候,，我心情一般又著急的話，也會對長隊望而卻步,?！?p>　　林弦驚說：“橫列時，客人有空間和時間看著柜臺里的品類價目考慮決定買什么,，能提高點單效率,。”

　　商晨曦說：“是的,，相比縱隊,，橫排時人們面向柜臺，可以看到伙計們制作準備涼茶的過程和進度,，降低了等待期間的焦慮感,，潛移默化影響到情緒，而縱列往往會讓客人總在嘀咕為什么這么慢,?！?p>　　牛軻廉補充道：“人們都希望對事物有控制感，這種感覺可以來源于對過程和進度的參與掌控度,，也來源于目之所及的了然感,，現(xiàn)在不少食肆做成開放式透明式后廚也是這個道理?！?p>　　易流年也說道：“控制感,？有理有理。以前我?guī)蜁洗缶徒踢^我,，他交待重要事情后,，最好時不時向他匯報進展，不要總是拖到最后再給他個結(jié)果,?！?p>　　“大佬，往往最需要的不是驚喜,，他們需要的是一切盡在掌控,。”

　　商晨曦點頭稱善,，又問：“還有什么發(fā)現(xiàn),？”

　　這回是刀瓊絲主動發(fā)言：“我這人比較敏感，我看到多寶家的伙計會很禮貌地把閑坐聊天的人請出去,，也不讓閑人使用茅廁,。吉記就不一樣了，不會趕客人，不買涼茶也可以如廁,?！?p>　　商晨曦頷首：“不錯，觀察的很細致,。所謂細節(jié)左右得失,，格局決定成敗?！?p>　　“先講個你們忽略的小細節(jié),。老吉記的大門是雙層的，并且門軸是可調(diào)換的,，冷熱兩個季節(jié)會分別設(shè)為外拉或內(nèi)推開門兩種方式,。”

　　“這樣設(shè)計,，冷時門里熱氣不易散出,，熱時涼風容易帶入，加上兩層門的中轉(zhuǎn),，店里冬暖夏涼,，客人舒適，店里也節(jié)省了爐火和冰塊兒的費用,?！?p>　　“當然，如前所述,，事無定法,，有的快餐小店希望迅速翻臺，可能布置的環(huán)境不很舒服,，從而讓客人吃完快走騰地方,，亦無不可?！?p>　　“至于多寶家,，單從瓊絲姑娘說的這點看，則顯得格局不夠大,，太過小器了?！?p>　　商晨曦剛說到這里,，正要接著講，隔壁隔斷里傳來一聲斷喝：

　　“哪里來的外鄉(xiāng)人,？膽敢暗地里嚼舌根,，編排多寶家的不是？不知道這是海棠城皇甫家的產(chǎn)業(yè)嗎？看小爺不撕爛你的狗嘴,！讓你們知道知道馬王爺有三只眼,！”

　　眾人抬頭看去，透過海棠樹枝葉間隙,，旁邊一桌環(huán)坐八個魁梧粗壯的年輕人,，形貌相近，年紀不一,，大致和萬象門弟子相近,。

　　書中暗表，這八人是皇甫世家小一輩里出眾的子弟,，號稱“皇甫八駿屠”,。

　　八駿是自己往自己臉上貼金，屠是說他們在海棠城里除面對其他四大勢力外,，平日里仗勢欺人,、橫行無忌、心狠手黑,。

　　實際上,，海棠城居民恨其驕橫，背地里都稱他們是“皇甫八駑馬”,。

　　今天是其中大哥皇甫旦高生日,，一伙人正在此慶生。

　　老二皇甫發(fā)高坐的近,，耳朵又尖,，聽到有人說多寶家格局低，立時不干了,，出言喝罵的同時,，起身撥開樹枝，抬手一掌就打了過來,。

　　商晨曦稍一放開靈識一掃,，心里有數(shù)，拍拍胸口,，淡淡笑著對萬象門弟子說：“禍從口出,，二爺我好怕怕啊。小的們,，都是你們要學(xué)習(xí)招的事,，你們要保護好我，不要影響授課,，你們邊打邊聽講,，我繼續(xù)說,，有問題大家討論?！?p>　　說話工夫,，皇甫發(fā)高一掌夾著靈力和惡風，就拍在了距離最近的華瀾庭肩上,，尋常修士挨上,，免不了筋斷骨折的下場。

　　華瀾庭端坐不動,，硬受一掌,，虎軀一震，丹田一氣貫之,，靈力勃發(fā),，一股大力掀飛了皇甫發(fā)高，讓他跌了回去,。

　　人是沒受傷,，但座椅被壓碎，粉紅碧綠的海棠花葉灑了他一臉,。

　　華瀾庭說道：“既然開店,，來的都是客。只把花了錢的當客,，不接待,、不待見潛在的客人，所以說皇甫家格局低下,，您說的是這個理兒嗎,？”

　　皇甫發(fā)高坐倒在地，氣得哇哇大叫,，聽得華瀾庭言語,，爬起來振臂一呼：“氣煞我也！兄弟們,，抄家伙上,，給我廢了他們！”

　　老三皇甫切高,、老四皇甫淞高雙雙搶出,，一人一棍，率先攻到,。

　　除大哥皇甫旦高沒動手外,，剩下的皇甫米高、皇甫醇高,、皇甫曜高和皇甫征高,，全都亮出兵刃圍了過來。

　　商晨曦回答華瀾庭：“人來多了,、待久了,、坐長了，大部分遲早會買些東西,，轉(zhuǎn)化為花錢的消費者的,。就算不買，也是免費給店里襯托了人氣,?！?p>　　“店小本微利薄還無所謂，對于一家傳統(tǒng)字號百年老店來說,，做生意就是做人,，千萬不要太勢利、太短視了,。人緣和客源,，都是攢出來的?！?p>　　說話間,，皇甫切高和皇甫淞高的長棍分別攻向了林弦驚和易流年。棍身尚遠,，突然見風急長,，長出的棍頭一下就捅到了兩人心窩前。

　　林易兩人各出雙手,，一圈一絞一送,，有心無意勾連手使出。

　　此時早非營造處那會兒光景了,，勁力一吐,，對方棍頭靈光盡滅，棍身扭曲,，并倒撞了回去,。

　　見勢頭不大對，接著壓上來的另外皇甫四高攻勢一變,，四根矛頭集中攢刺華瀾庭,，上下左右封堵了他的閃躲空間。

　　華瀾庭全不在意,，又再發(fā)問：“我發(fā)現(xiàn)個問題,，在兩家店里各坐了一段時間后，看到他們柜臺上都擺著不少精美水壺,，標記有字——塵封山泉,，產(chǎn)地直供,，但是沒見有人買過，這是搭售還是代賣,？效果不好?。俊?p>　　牛軻廉說：“呵呵,，那就是擺設(shè),，壓根也沒指望你買，其中玄機是這樣……”

　　華瀾庭沒有動手,，旁邊的何大一和刀瓊絲四手齊出,，強勁的靈力震退了皇甫四高四人的長矛。

　　而華瀾庭正要仔細聽牛軻廉解說,，一道雪亮的刀光,、伴著一股凜然的刀氣，驟然自桌子下面飛起,，直指他的要害之處,。