楊滔多給出的一周時間,，是陳軒努力和嘗試的結(jié)果,。陳軒這幾天的動作沒有向江路白和葉政匯報。陳軒覺得現(xiàn)在是時候獨立去做事情了,，哪怕是備受指責(zé),，他也應(yīng)該試著自己去嘗試嘗試?？墒?，陳軒有時有矛盾起來,，自己拿彩云集團這么大的客戶來練手，是不是太隨意了,，是否還有更好的處理方式,。也許阮仲勝、葉政,、江路白是對的呢,，畢竟他們的經(jīng)驗都要比自己豐富。就是在這種矛盾中,，陳軒一點一點的做著自己的動作,。
陳軒思給黃總電話，提出了參觀考察的建議,，陳軒說：“如果能順利安排,，則能對供應(yīng)商全面考察，同時又現(xiàn)場與案例客戶交流學(xué)習(xí),，如果不能順利那排,，也反映出供應(yīng)商的客戶案例也許并沒有講的那么好，否則怎么參觀考察都安排不下來呢,？”
陳軒的這個問題就是問給黃總聽的,。黃總也聽懂了陳軒的意思，黃總心中十分清楚,，按照目前普思所表現(xiàn)出的專業(yè)度,，勝算已經(jīng)越來越小了?？墒怯魫灥脑谟?，最強勁的華富和郝奇堅定的站在了一起。黃總并不是沒有向華富拋出橄欖枝,，可是總覺得楊滔這小子總是忽遠(yuǎn)忽近,，甚至連主動給自己電話的次數(shù)都不多。陳軒的這個建議,，黃總心中答應(yīng)了,，但電話中卻沒有表態(tài)，只是說：“我和公司溝通一下再說吧,?！?p> 黃總回到會議室，便當(dāng)著王德富,、郝奇以及華富的面,，提出了參觀考察的想法。從結(jié)果看，盡管楊滔沒有馬上表態(tài)安排,，但仍然可以同步開展,，看得出來楊滔還是尊重自己的，最起碼不敢公然反對,。自己當(dāng)眾提出考察的想法,，也是完全處于對彩云集團信息話項目負(fù)責(zé)的出發(fā)點，大公無私,，這一點上也獲得了王德富的認(rèn)同,。黃總開始對陳軒有了另一種感覺，似乎這個小伙子并不像一開始表現(xiàn)出來的那么簡單一般,。這個時候的陳軒開始展現(xiàn)出他獨立思考和獨立行事的能力，也顯示出了他內(nèi)心的另一面,，略帶陰暗的一面,。
陳軒費了很多口舌終于說服了江路白支持自己安排客戶參觀。江路白耐不住陳軒的一再堅持和懇求,，便和陳軒一道去向葉政需求幫助,。客戶參觀是一件需要協(xié)調(diào)多方的整合性工作,，沒有葉政的支持,，很難辦成。陳軒對葉政說：“彩云集團要求安排一次客戶案例考察,，也許對我們是個機會,。”
“怎么突然安排案例考察了,？”葉政問道,。
陳軒并不打算告訴他是自己的促進，便說：“是黃總通知我們的,，幾家供應(yīng)商都會要求做案例考察,，說是王總在會議上定的?！?p> “你們怎么看,？”葉政問陳軒和江路白。
“也許我們可以嘗試一下,，說不定是個機會,。”江路白答道,。
“是啊,。據(jù)我所知華富的方案溝通情況比我們要好得多。如果我們能在客戶案例上好好安排，請客戶幫我們多說幾句好話,，肯定會給我加分的,。”陳軒說道,。
“那參觀哪個客戶,？怎么保證參觀效果呢？”葉政問道,。
江路白和陳軒相視一笑,，望著葉政，陳軒說道：“所以需要你的幫助,?！?p> 葉政示意陳軒繼續(xù)說下去。陳軒繼續(xù)說道：“我們在這個行業(yè)拿的出手的客戶不多,，我問了總部,，說是北方區(qū)的佳靈集團用的好不錯，客戶關(guān)系也還可以,。我聯(lián)系了北方區(qū)的同事,，因為佳靈集團輕易不接待參觀，所以他們大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)間打個招呼,，再由北方區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)佳靈集團,。一旦確定了時間，我先過去一趟,，和佳靈集團一起準(zhǔn)備好,，確保這次參觀的效果?！?p> 盡管葉政心中對參觀效果如何保障沒有底,，但看到陳軒態(tài)度堅定，并且對參觀安排充滿期待,，于是同意了自己會請阮仲勝出面聯(lián)系北方區(qū)的領(lǐng)導(dǎo),。
很快，佳靈集團就傳來了可以參觀的確切消息,。陳軒協(xié)商完三方時間,，周三。陳軒提前兩天,，周一飛到了BJ,，與北方區(qū)同事老楊一起趕往了佳靈集團。由于BJ到佳靈集團還有三百多公里,，老楊和陳軒一起坐著高鐵前往,。
在高鐵上,，老楊說：“兄弟，其實我是真不想去佳靈集團,?！标愜帉蠗畹脑捀械皆尞悾谑抢蠗钕蜿愜幗榻B了一些佳靈集團的情況,。
佳靈集團,，全稱北方佳靈集團。佳靈集團的主業(yè)是乳制品,，從上游的牧場,、奶牛養(yǎng)殖到乳制品生產(chǎn)和銷售，其中就包括鮮奶,、酸奶,、嬰幼兒奶粉。主要市場在北方,，因為北方幅員遼闊,，因此佳靈集團設(shè)立了自己的物流運輸公司，基本覆蓋了中國的北方大部分地區(qū),。然后，由于一場眾所周知的嬰幼兒奶粉事件,，佳靈集團的奶粉業(yè)務(wù)大幅萎縮,，這也造成了佳靈集團財報利潤持續(xù)低迷。近年來,，佳靈集團開始嘗試走渠道扁平化和業(yè)務(wù)多元化道路,，在人群密集場所或小區(qū)設(shè)立鮮奶屋，除銷售鮮奶外,，也銷售一些日常生活用品,，集團業(yè)務(wù)范圍也開始涉及產(chǎn)業(yè)工廠旅游和原生態(tài)牧場旅游，并建造了多家高檔酒店,，且設(shè)立了自己的旅游業(yè)公司和物業(yè)公司打理這方面業(yè)務(wù),。
盡管佳靈集團是普思常用來對外宣傳的案例客戶，但實際使用情況卻并如此,。據(jù)老楊說,，自打接手佳靈集團這個客戶三年來，至今一分錢產(chǎn)出都沒有,，連軟件服務(wù)費都不曾交過,。對付這類客戶，一般普思會開始限制軟件的補丁,，但對佳靈集團卻不行,。主要有三方面原因,，一是佳靈集團的信息系統(tǒng)使用情況一般，業(yè)務(wù)部門經(jīng)常怨聲載道,，最近常有要替換的說法出來,。三是佳靈集團是北方大區(qū)拿的出手的不多的知名企業(yè)，如果關(guān)系鬧僵,，對普思在北方區(qū)的業(yè)務(wù)影響很虧?。欢羌鸯`集團當(dāng)年之所以選擇普思,，很大程度上是因為佳靈集團的老板和普思老板的私人關(guān)系,。所以佳靈集團常常會將問題直接捅到普思老板那里，搞得大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都很被動,，因此更是得小心伺候,。佳靈集團平時不接待參觀，就是牛氣在這些地方,。這一次幸虧大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出面,，佳靈集團才給了個面子接待一下。
“坦白說老弟,，這次參觀你最好有個心理準(zhǔn)備,。萬一有什么意外情況，你可別怨我,?！崩蠗钫嬲\的看著陳軒，說出了心里最擔(dān)心的事,。
“嗯,，我明白。這次出面接待的是誰,？”陳軒問道,。
“信息總監(jiān)啊，難不成你還想總裁出來接待??！”老楊笑著對陳軒說，“不過財務(wù)總監(jiān)可以出面做個介紹,，你不是要交流集團管控嗎,，這點財務(wù)總監(jiān)比較合適，她和我們關(guān)系還不錯,。這個系統(tǒng)用的好一點的,，也就是財務(wù)部門了。哈哈哈,！”老楊說到這,，自己都忍不住笑了起來,。
此時的陳軒可沒有心情笑，心中反復(fù)思量著老楊的話,，幸虧還有個財務(wù)總監(jiān)可以幫忙,，否則真就歇菜了?！叭绻蛻粢聪到y(tǒng),，你覺得可以開系統(tǒng)看嗎？”陳軒問道,。
“最好別開系統(tǒng),，你也知道，開了系統(tǒng)就不好掌控了,。萬一速度慢,，現(xiàn)場打不開單據(jù)，就很尷尬了,?！?p> 陳軒突然覺得自己這次參觀的安排是不是錯了，是不是生生給自己創(chuàng)造了一另一個泥潭,，并且是有去無回的泥潭,。彩云集團這個大客戶，就這樣葬送在了自己手里,？陳軒毫無頭緒,，也不再理會老楊，扭過頭看著車窗外飛快向后掠去的風(fēng)景,。
陳軒想，自己背負(fù)了用參觀佳靈集團來為普思加分的使命,，但卻極有可能是另一個坑,。這就是作繭自縛吧！北方的風(fēng)景,，給人以空曠之感,。陽光顯得白而熱烈，照耀著空曠的大地,，這種空曠把人映襯的十分渺小,。陳軒無暇欣賞，微閉雙眼,，希望能盡快冷靜下來,，思索著解決辦法。
“老楊,，能幫我約一下信息總監(jiān)晚上一起吃飯嗎,？大家先認(rèn)識一下,。”陳軒懇求老楊,。
“我試試吧,。”老楊爽快的答應(yīng)了,，接著就給信息總監(jiān)去了個電話,，說另一個大區(qū)的同事下午就會到佳靈集團，希望晚上一起吃晚飯,。陳軒聽得出來,，對方一開始并沒有答應(yīng)，只是說有事明天上午到公司再說,，但架不住老楊軟磨硬泡,，最終同意晚上見一面?！案愣?！”老楊得意的看著陳軒。
陳軒心下十分感激老楊,，能幫忙低聲下氣的姿態(tài)去約客戶,，接下來就得看自己的了?？墒堑侥壳盀橹?，陳軒還毫無辦法。陳軒順勢問了老楊一些性子總監(jiān)的情況,。老楊告訴陳軒,，信息總監(jiān)叫何峰，廣州人,，聽說原來是一家廠商的項目經(jīng)理,。在普思替換這家廠商前，佳靈集團就是用的這個系統(tǒng),。當(dāng)時系統(tǒng)應(yīng)用的效果也還行,，所以投入也是逐漸增加，有一天老板覺得有必要有專業(yè)的人才幫忙規(guī)劃和管理信息化這事,，于是便從這家廠商的實施團隊中,，把項目經(jīng)理給挖過去了。這家廠商倒也沒有反對,，一方面佳靈是大客戶,，每年產(chǎn)出不小，不愿得罪,；二方面,，有個自己廠商背景的人做信息總監(jiān),，那這家客戶算是十拿九穩(wěn)了。就這樣,，何峰從廣州到了北方,。
“現(xiàn)在用普思了啊，怎么他沒走,？”陳軒問道,。
“這就是他郁悶的地方吧。他來了兩年后,，我們就把那家的系統(tǒng)替換了,。按理說他應(yīng)該就撤了，可是卻沒有,，一呆就是這好幾年,。估計像他這背景的，想找個大企業(yè)好去處,，也不容易,。畢竟信息總監(jiān)方面的人才，在發(fā)達(dá)地區(qū)還是很多的,?！崩蠗钫f道。
“他在這幾年,，你們的日子也不好過吧,。”陳軒直白的問老楊,。
“可不是嘛,！畢竟是替換了人家的系統(tǒng)，他能給咱好臉色嗎,。這幾年,，逮到機會就打擊我們，再加上我們自己的系統(tǒng)和同事也不爭氣,，總是被抓到把柄。大爺?shù)?！不過,，大家也沒撕破臉，算是還過得去,?！崩蠗钫f到這，忿忿不平起來,，這見這幾年他沒少在何峰身上受氣,。
“沒想過花點錢,？”陳軒謹(jǐn)慎的說道，花錢這事涉及到銷售和對方的私密,，一般不會問,。陳軒對此事一直諱莫如深。不過聽老楊這么說,，估計也就剩這一條道了,。
“有啊,！這孫子口味大的很,！上次的項目，給了他這個數(shù),！”老楊用右手比了個十,，陳軒估計是百分之十的意思。這確實是很大的比例了,。
“人為財死,，鳥為食亡嘛?？梢岳斫?。”陳軒安慰老楊道,。陳軒說到這的時候,，自己心里有了一些眉目，人為財死鳥為食亡,，實在想不到辦法突破某個人的時候,，那就用“買路錢”。
可是,，何峰會就范嗎,？就算就范了，會在參觀過程中,，按普思的安排說話和做事嗎,？按老楊的說法，這可不是個好對付的家伙,。