過了兩天,，小李給楊滔來了一通電話，這時楊滔才知道小李全名叫李璦,。李璦把一些新的情況告訴了楊滔,，信息部透露北方佳靈集團剛剛成立了一個委員會，叫質(zhì)量流程委員會,，但為什么成立這個委員會,，具體工作是做什么，現(xiàn)在還不清楚,。
楊滔聽到這個委員會名稱的時候,，下意識就認為是不是最近佳靈集團遇到了質(zhì)量問題,，否則這個并不常見的委員會在這時成立，目的又是什么呢,？楊滔讓李璦側(cè)面摸一摸,，佳靈集團最近是不是質(zhì)量方面有什么事情發(fā)生，隨時保持溝通,。楊滔同時也告訴李璦,，把工作方向調(diào)整到摸清北方佳靈集團的決策層上去，最好能搞清楚有哪些決策人,，各自分管什么領(lǐng)域,，背景是什么樣。李璦態(tài)度很是積極,，聽楊滔這么說,，也覺得很有道理，應承著馬上去了解,。
一月底,，農(nóng)歷新年越來越近了，周邊也開始有了一些新年的氣氛,。就在李璦想盡辦法想去摸清楚北方佳靈集團為什么成立這個委員會,，有哪些決策層的情況的時候，陳總讓張瑤定了一趟飛往廣州的航班,，他將去廣州參加一場全國性的乳業(yè)企業(yè)研討會議,，又定了一張從廣州飛國外的航班。這次會議為期兩天,，參加完這次會議后,，他就會進入新年的假期了，將從廣州直飛國外度假,。李寬勇很快便知道了這次行程安排,。他知道是時候安排James和陳總見面了。如果錯過了這次行程,，James和陳總的見面將只能等到新年之后,，可是這期間會發(fā)生什么，誰都難以預料,。李寬勇從張瑤那拿到了陳總會議期間的具體行程安排,。這次會議的兩天會議中，第二天下午是企業(yè)間互動,，并沒有具體的議題,，如果能安排中午陳總和James的午餐，將是一個可能性比較高的安排。李寬勇心中也十分清楚,，陳總自從前幾天短信說要加快安排后,，想必也是在等待著李寬勇的后續(xù)安排，因此自己安排James和陳總的見面,，實在是宜早不宜晚,，否則讓陳總覺得自己辦事不力，那剛剛建立起來的聯(lián)系就算是徹底泡湯了,。
李寬勇隔了幾個小時后,，聯(lián)系了陳總，電話中李寬勇告訴陳總說：“陳總,，過幾天在廣州有一場全國性的乳業(yè)會議,。您會參加嗎？”
“會的,?！标惪偢嬖V了李寬勇。
“這次會議我們中國區(qū)的銷售總監(jiān)James也會參加,，如果方便的話,，我想安排他和您見一面，把上次我們交流的話題再深入溝通一下,。您可是否可以,？”李寬勇約陳總。
“可以啊,，可是行程比較緊張，會議結(jié)束后我就會直飛國外了,?！标惪傉f道。
“我看了會議行程,，主要內(nèi)容是在第一天,。第二天主要是企業(yè)間互動交流，特別是第二天下午,，沒有主要議題內(nèi)容,。我想安排您二位在第二天中午一起午餐，下午也可以好好交流,。您看可行嗎,？”李寬勇說道。
“可以啊,，就按你的安排吧,。”陳總答應了。這個時候李寬勇覺得有陳總的秘書在幫自己真是再好不過了,，幸好當時自己第一時間約了張瑤,，否則錯過了上一次在WLCB的機會，也許現(xiàn)在安排陳總的見面就沒有這么簡單了,。
結(jié)束了和陳總的電話,，李寬勇告訴了James他的安排。James對李寬勇在沒有事先征求自己意見和行程就和客戶確定時間,，大為光火,。李寬勇心里早有預期。之所以他沒有事先征求James的行程安排,，是因為他敏感的意識到這次陳總的行程是一次十分重要的機會,，如果錯過這個時間窗口，把見面時間延遲到年后,，也許可能會出現(xiàn)新的變數(shù),。可是會是什么變數(shù),，他并不能說清楚,，著更多是一種感覺。所以對李寬勇來說,，在這件事上,，他并沒有后備的退路方案，不管James同意還是不同意,，他都要安排James和陳總在廣州見面,。他十分明白，亂安排行程會讓James大為惱火,，但相比丟單而言,，就不值一提了。
這次見面,，將決定SIT系統(tǒng)公司和北方佳靈集團后續(xù)是否有合作的可能,，這對李寬勇和陳總都是很重要的安排。
李璦付出了不少的努力和口舌,，終于從信息部那里得知了關(guān)于質(zhì)量流程委員會的一些情況,，似乎是因為最近遇到了一些質(zhì)量方面的麻煩。這個委員會由分管生產(chǎn)和質(zhì)量的陳總擔任組長,，采購副總裁和銷售副總裁擔任副組長,，由主要部門領(lǐng)導擔任成員。楊滔問李璦：“這個委員會其中沒有信息部的人嗎,？從名稱上來看,，設計到了質(zhì)量流程，流程的執(zhí)行落地肯定離不開信息系統(tǒng)支撐的。為什么會沒有信息部參與呢,？”
“還不知道為什么,，信息部自己也不清楚問什么。他們似乎對這件事也有一些意見,。不過因為這個委員會層次比較高,，也輪不到他們提意見?！崩瞽a說道,。楊滔心中覺得哪個地方?jīng)]對，但一時又說不上來是什么地方,，心想繼續(xù)這樣盲人摸象太費時間了,，況且李璦畢竟是新人，還不能獨立的很好的完成這類工作,。于是交代李璦,，請她和老李商量一下過完年安排一次對北方佳靈集團的拜訪，拜訪誰現(xiàn)在來看也不能控制了,，只能是信息部的人,，等見到了再想辦法切入其他部門吧。李璦手頭并沒有什么像樣的項目,，難得北方佳靈集團這個客戶這么受重視,，因此做起事來還是很有心氣。只要是楊滔安排的事,，比定會及時去做及時反饋,，這讓楊滔對這個女孩子有了一些好感。
楊滔最近需要做的事有很多,，除了項目上的事,，主要還是新年度的目標和任務分解與討論。一年之計在于春,，一月，準確的說是新年前這段時間,，是最適合用來做這些事情的,。等過完了年，就要全身心投入到任務中去了,。在這種情況下,，北方大區(qū)的項目就只能往后放一放，等過了新年再安排也不遲,，在這之前相信客戶也不會有實質(zhì)性的決策的,。在楊滔做出這個決定之后沒多久，就接到了一個電話，是羅易的,。電話里,，羅易說：“我有可能會見到北方佳靈集團的一位副總裁，你需要我做什么嗎,？”
楊滔詳細問了情況,。原來，過幾天將在廣州舉辦一場全國性的乳業(yè)會議,，這次會議的參會企業(yè)都是一些知名的乳業(yè)企業(yè)管理層,。華富軟件在乳業(yè)行業(yè)的信息化領(lǐng)域，有著十分豐富的經(jīng)驗,，因此受邀參加了這次乳業(yè)會議,，并且有一些時間進行演講。目前,，華富方面將由銷售副總裁羅易參會,，并做演講。羅易提前收到了主辦方發(fā)過來的參會企業(yè)名錄,，其中便有北方佳靈集團,，但并沒有標注具體是什么人來參會。羅易聯(lián)系了主辦方,，主辦方說目前收到反饋確認參會的是一位副總裁,，姓陳。
可是,，這位姓陳的副總裁是分管哪個領(lǐng)域的呢,？這一點還無從知曉。楊滔馬上給李璦發(fā)了信息,，李璦迅速行動,，得知在北方佳靈集團只有一位姓陳的副總裁，那就是分管生產(chǎn)的陳總,，也就是這次質(zhì)量流程委員會的組長,。
楊滔把這個信息告訴了羅易，說道：“最近北方佳靈集團遇到了一些質(zhì)量方面的麻煩,，成立了一個委員會,，叫質(zhì)量流程委員會，就是由這位分管生產(chǎn)的陳總擔任組長,。但這個委員會成立的最終目的,，現(xiàn)在還不知道。這次您在會場和他的交流,，我想可以從兩方面來談,，一是了解最近北方佳靈集團質(zhì)量流程委員會的最終目的,。二是安排過完年我們對陳總的拜訪?！绷_易很配合楊滔的工作,，他也迅速調(diào)整了自己演講的主題，讓內(nèi)容給切合乳業(yè)質(zhì)量管理體系建設,。
李寬勇也向主辦方報名,，拿到了一張會議的入場券。他和James已經(jīng)提前一天到了廣州,。第二天李寬勇去會場參會,，順便到處交換名片。這時他從拿到的參會指南上,，看到了華富軟件羅易的名字,。似乎有一種不詳?shù)念A感涌上心頭。李寬勇聽說過羅易,，這個人可是個厲害角色,。不過，羅易這種高級別的人物,，應該不會注意到小小的北方佳靈集團吧,，李寬勇心中僥幸的想到。參會指南上說羅易是演講嘉賓,，將在會議第二天上午做關(guān)于信息化促進乳業(yè)質(zhì)量體系建設方面的演講,。他這次演講會對陳總帶來什么其他影響嗎？如果陳總在聽了羅易的演講之后,，對華富產(chǎn)生好感,，自己豈不是前功盡棄？李寬勇越想越不是滋味兒,。
李寬勇想到晨泰焊機,，自己在形勢大好的情況下，被楊滔翻盤,，不就是敗在讓楊滔鉆了空子,，見到了關(guān)鍵決策人陳泰嗎，不就是自己項目節(jié)奏安排不夠周全,，讓楊滔找到了時間差嗎,。這一次，盡管是華富北方大區(qū)的項目,，楊滔不會參與，可是自己也不能讓晨泰焊機項目的遺憾再一次上演,。
“我要控制這一切,！”李寬勇心中想到,。
想到這里，李寬勇決定臨時提前James和陳總的會面,。要在羅易的演講對陳總形成影響之前,，就讓James和陳總達成共識。他和James做了商議,，這一次James沒有任何反對意見便同意了,。這個時候的李寬勇，對項目的安排,，哪怕是臨時性的調(diào)整和安排,，態(tài)度都是十分堅決，顯示出了在項目推動上很強的控制欲望,。這種控制欲望,，是一個好銷售的必備素質(zhì)。這種欲望,，能讓銷售在壓力極大的情況下,，仍然能保持前進的方向；能讓銷售在錯綜復雜的競爭下,，仍然能保持清晰的判斷,。在這一點上，羅易,、James,、楊滔都是如此，而現(xiàn)在,，李寬勇似乎也會如此,。
可是此時此刻的李寬勇并不知道他已經(jīng)具備了和羅易、James,、楊滔這些資深銷售一樣的素質(zhì),，他只是心中告訴自己，“我要贏,！”,。
第二天在會場，李寬勇呆在陳總身邊幾乎寸步不離,，似乎在小心守護著自己的水晶球一般,，生怕從不知道那里伸出來一雙手就將它搶了過去，或者摔碎了,。他和陳總商議了將見面時間提前到今天晚上,，因為James已經(jīng)提前到了廣州，希望能第一時間見到陳總,。陳總對James的盛情感到滿意,，想想?yún)⒓油陼h晚宴后,，也沒有什么安排，便同意了,。地點選在酒店十八樓的酒廊,。