北方佳靈集團(tuán)的質(zhì)量流程咨詢梳理在如火如荼的開展著,。按照北方佳靈集團(tuán)質(zhì)量流程委員會發(fā)出的邀請說明中,，供應(yīng)商需要在時間較短的時間內(nèi)完成對北方佳靈集團(tuán)的質(zhì)量流程摸底,，并結(jié)合行業(yè)特性和發(fā)展趨勢,，向北方佳靈集團(tuán)提供咨詢建議報告,。質(zhì)量流程委員會將根據(jù)這個報告的質(zhì)量情況,，綜合考慮選擇合適的供應(yīng)商作為質(zhì)量流程咨詢梳理的正式供應(yīng)商,，并簽訂合作協(xié)議,。
這意味著,，供應(yīng)商前期需要在沒有費用和保障的情況下,，投入專業(yè)資源出具這份建議報告。盡管是建議報告,，內(nèi)容不需要太詳細(xì),，但框架是需要搭建整齊和豐滿的。況且凡是投入了人力資源來做這件事的供應(yīng)商,，莫不都是沖著能贏得最中的正式合同去的,，因此都會全力以赴。因此,，這份框架性的建議報告,，實際上也就成為了供應(yīng)商們展示自身實力、專業(yè)程度的體現(xiàn),。
SIT系統(tǒng)公司,、華富軟件集團(tuán)、普思軟件集團(tuán)三家知名企業(yè)的團(tuán)隊是同一天抵達(dá)的WLCB,，并且在第二天上午差不多時候到達(dá)了北方佳靈集團(tuán)的大會議室中,。李寬勇、李璦,、老楊分別作為各自公司的銷售,，帶領(lǐng)著各自團(tuán)隊。會議室投影上寫著“質(zhì)量流程咨詢供應(yīng)商交流會”,。
陳總并沒有在座,。會議準(zhǔn)時開始了。質(zhì)量流程委員會分別介紹了三家供應(yīng)商的到場代表,。顯然,，李寬勇、李璦,、老楊都沒想到北方佳靈集團(tuán)會把三家供應(yīng)商一起拉到了會議室并且一起開會,。三人的心情謹(jǐn)慎下來,，心中快速盤算，似乎擔(dān)心被競爭對手看破了自己,。
介紹李寬勇時,，老楊伸頭看了一下，看著李寬勇時,，遲疑了一下,，似乎覺得這個幾米開外的SIT系統(tǒng)公司的銷售代表有些熟悉，但一時又想不起來在哪里見過,，而且名字也似乎并不陌生,。老楊皺了皺眉，銷售的敏感讓他意識到,，他應(yīng)該是和這個叫李寬勇的打過交道,，否則自己不會有這種奇怪的感覺。老楊心中嘀咕,，這可不是件好事,。作為多年的銷售代表，老楊有著自己的積累和經(jīng)驗,，他明白,，讓對手過早的知道和了解自己，這是對自己不利的,。不過,，老楊又轉(zhuǎn)念一想，北方佳靈集團(tuán)是普思的老客戶,，SIT系統(tǒng)公司和華富軟件集團(tuán)惦記不是一天兩天了,，想必早就對背景情況摸得很清楚,，所以自己的擔(dān)心更時不必了,，還是想著怎么在這種情況下鞏固好信息化系統(tǒng)的陣地，絕不能讓北方佳靈集團(tuán)在自己的手上被替換掉,。
李璦也是頭一次經(jīng)歷今天三家供應(yīng)商一起開會的場面,。她本就城府不深，這下更是顯得有些緊張,，以至于供應(yīng)商公司自我介紹環(huán)節(jié)時,，還出了些差錯，可能是由于太過緊張,，也有可能是這幾天想北方佳靈集團(tuán)項目想得太多,，想著如何和普思軟件緊張想得太多，在公司介紹的最后環(huán)節(jié)本應(yīng)該說“預(yù)祝佳靈集團(tuán)質(zhì)量流程項目取得圓滿成功,！”,，李璦卻不小心說成了“預(yù)祝普思集團(tuán)質(zhì)量流程項目取得圓滿成功,！”。
當(dāng)李璦說出這句話時,，現(xiàn)場立刻爆發(fā)了一陣笑聲,，李璦才意識到自己的嚴(yán)重口誤，臉色一下就紅了起來,，然后更正了過來,，在眾人的笑聲中悻悻的走了下來。李璦心中充滿了愧疚,，她為了今天的介紹準(zhǔn)備了好幾天,，這幾天中滿腦海中想的都是北方佳靈集團(tuán)、普思軟件集團(tuán),，沒想到居然因為思念太甚,，在這么重要的場合出現(xiàn)這么嚴(yán)重的口誤。李璦覺得是在是無法原諒自己,，也許華富軟件在北方佳靈集團(tuán)的項目就此便失去了希望,，如果這樣的話，自己就是第一號罪人了,。她想了想老李那生氣的臉色,，想了想楊滔失望的神情，她簡直不敢再想下去了,。她似乎感受到了身邊咨詢顧問投過來的拷問的眼神和失望的心情,。
相比而言，李寬勇心態(tài)最為平和,。他并不喜歡今天這樣的安排,，卻也只能聽之任之。李寬勇順利的介紹了SIT系統(tǒng)公司的情況,，但并沒有提及SIT系統(tǒng)公司的任何優(yōu)勢,，他希望遮蓋鋒芒，在對手面前過早的露出底牌可不是一件好事,。
隨后公布了時間安排,，在接下來的兩周中，三家供應(yīng)商可以提出訪談計劃進(jìn)行現(xiàn)場訪談,，也可以采用發(fā)放問卷的形式進(jìn)行調(diào)研,，并且在這兩周內(nèi)完成建議報告。在第三周將提交建議報告,，而后北方佳靈集團(tuán)決定其中一家供應(yīng)商成為合作伙伴,。價格和相關(guān)協(xié)議將在第四周完成，然后開始正式的入場咨詢,，最終的咨詢報告也需要在一個月內(nèi)完成并提交給北方佳靈集團(tuán)質(zhì)量流程委員會,。這可真是一場時間緊迫的追逐賽,。
李寬勇對這個安排趕到不安，他有些擔(dān)心在這么短的時間內(nèi),，自己能不能協(xié)調(diào)得到專業(yè)的資源來圓滿的完成這項工作,。他立刻給James發(fā)了一條信息，匯報了這個時間計劃,，并且說出了自己的擔(dān)憂,，那就是顧問資源問題。SIT系統(tǒng)公司進(jìn)入中國市場的時間不長,，主要以營銷團(tuán)隊為主,，顧問資源確實不太完善，而且在咨詢合作伙伴的發(fā)展上也進(jìn)展緩慢,。這一點主要和James的合作伙伴策略有關(guān),，在每個行業(yè)只設(shè)一家合作伙伴，在全國市場和SIT形成配合,，而這些合作伙伴都是些知名咨詢商,，已經(jīng)與普思、華富等廠商建立了合作關(guān)系,，想要讓他們把重心放到SIT系統(tǒng)公司的項目上,，實屬不易。
很快,，James回復(fù)了一條信息,，“就按這個計劃推動。資源我來安排,?！盝ames似乎對此早有準(zhǔn)備。
李寬勇心中的憂慮有些消散,，但還不足以完全消散,。這時，張瑤走進(jìn)了會議室,，與會議主持人說了句什么,，然后便轉(zhuǎn)身離開,。離開時,，她裝作無意的看了李寬勇一眼。兩人對視,，默默無言,。昨天，李寬勇便和張瑤說過自己今天會來,。和張瑤的見面,，讓李寬勇心中的擔(dān)憂消失的無影無蹤,，他似乎都忘了他到底是為了做北方佳靈集團(tuán)的項目，還是沒來能過來見張瑤一面,。
會議結(jié)束后,，眾人陸續(xù)散場。李璦在離開會議室時,，便接到了老李的電話,，她頭皮一陣發(fā)麻。此時的李璦,，就像個犯了大錯的孩子,，顫顫巍巍得回到教室等著老師的責(zé)罰。老李在電話中也著實責(zé)備了李璦一通,，大意無非是為什么這么簡單的事上卻犯下這么嚴(yán)重的失誤,。最后恐怕是出于李璦畢竟是個女孩子，話不好說的太過,，也只得作罷了,，只是告訴李璦要多用點心。
幾乎是硬著頭皮的安排好了咨詢團(tuán)隊,，李璦獨自走出了北方佳靈集團(tuán)的大門,，行走在馬路上。路兩旁的綠化樹的枝條上,，還結(jié)著厚厚的冰凌,，在陽光的照耀下顯得晶瑩剔透。風(fēng)迎面吹來,，寒冷卻也讓人清醒,。李璦心中一片混沌，思緒萬千卻又似乎毫無頭緒,。漸漸的,，李璦的鼻子有些泛酸，她有一種想哭的感覺,，卻又如何也哭不出來,。于是，她便一個人靜靜地沿著馬路向前走著,。
這時她的電話響了,，是楊滔。楊滔電話來問上午的情況,。接通電話后,，楊滔問道：“李璦，上午情況怎么樣？”
李璦本就處在難以平復(fù)的心情中,，好不容易慢慢從失誤中走出,，楊滔這一問又讓她覺得大錯難以原諒，沉默了良久沒有說話,，實在忍不住了,，開始小聲的抽泣起來。
楊滔聽出了不對,，也暫時拋下了項目,，轉(zhuǎn)而安排李璦，試圖平復(fù)她的情緒,。慢慢的,，李璦一邊抽泣一邊說起了上午的情況和自己的失誤。她埋怨自己是在太不小心和認(rèn)真,，成了個笑話,，拖累了團(tuán)隊和公司。
楊滔小心的安慰,。他似乎很能理解李璦的心情,，新銷售人員在面對著壓力和錯誤時，往往會十分自責(zé),，甚至放大這個錯誤帶來的影響,，進(jìn)而加重這份自責(zé)。楊滔說道：“李璦,，你能有這么負(fù)責(zé)任的自我批評表現(xiàn),，我很欣慰。沒有人能不犯錯,，每個銷售都會在項目犯錯,，你會，老李也會,，我也會,，羅易也會。犯錯并不會成為銷售人員能否成長和成功的阻礙,，關(guān)鍵是犯錯后的補(bǔ)救和應(yīng)變,。你想一想，事情已經(jīng)發(fā)生,，與其自責(zé),，不如奮起直追，想一想有什么好辦法突破項目,，這才是我們現(xiàn)在應(yīng)該做的,。還記得我最早說過的話嗎，質(zhì)量流程咨詢梳理不是我們的主戰(zhàn)場,?！?p> 李璦聽著楊滔的話，不知道到底哪里才是主戰(zhàn)場,，心中焦急,，直率的問道：“你總說戰(zhàn)場戰(zhàn)場的，到底哪里才是你說的戰(zhàn)場嘛,！”
楊滔明白李璦是既著急又生氣,，更多的是氣自己不明白楊滔的意思，便很有耐心的繼續(xù)說道：“李璦,，在我告訴你答案之前,，你應(yīng)該靜下心來好好想想，越是項目像現(xiàn)在這樣形勢焦灼時,，更應(yīng)該好好想想,。北方佳靈集團(tuán)有哪些新業(yè)務(wù)是集團(tuán)的未來，有哪些領(lǐng)域的決策是可能有利于我們的,?！?p> “九十九泉城？你是說我們馬上做九十九泉城,？”李璦問道,，“可是，我們連找誰都不知道,，九十九泉城中,，我們一個人都不認(rèn)識?！?p> “那你就好好想一想,，如果我們要做九十九泉城，誰最重要,，我們?nèi)绾文芤姷剿?，他最關(guān)心什么？”楊滔說道,，他在耐心的引導(dǎo)著李璦得思維,。
“投資的劉副總裁啊，沒有誰比他更重要的了吧,，有的話呢也只有李秉天了,。”李璦說道,，“可是,，我們怎么才能見到劉總呢？”
楊滔沒有回答，這個答案需要李璦自己去思考和尋找,。