彌蕪笑著說：“1500萬還好啊。杜驍買了房還要養(yǎng)家，經(jīng)濟(jì)上不那么自由吧,，不過我想真要是拼一下,，幾百萬也還是拿得出來的。我呢,，過去四年賣掉了6個(gè)版權(quán),，最低一個(gè)是30萬，最高那個(gè),，上個(gè)月還是連總帶著我去談下來的,，600萬。我一個(gè)人過日子能花多少錢,？不過把錢都扔在基金池里了,。弄出來就好了?！?p> 連行節(jié)嘖嘖稱奇：“一直不覺得你是省錢的人啊,。居然……”
“看怎么花錢吧?！睆浭徴f：“我就一個(gè)人,，出門也就那幾套衣服幾個(gè)包。真花不了多少錢,?！彼裏o意解釋自己的生活方式，而且,，她光是憑著給雜志寫專欄,，日常生活就沒什么問題了。
“如果沒有這事情,，你準(zhǔn)備怎么辦,？”連行節(jié)當(dāng)然沒有理由拒絕這種好事。彌蕪持有5%,，加上仇大成與馮與山的購買,，已經(jīng)足以完全抵消投資人要釋出股份的壓力了,，明前也完全可以屹立不搖。但他需要確認(rèn)的是,，彌蕪到底想做什么,。
“當(dāng)作者的，誰不想把自己的命運(yùn)掌握在自己手里啊,?！睆浭徯χf：“我出完第一本書，就想著以后要弄個(gè)出版社或者是出版公司,，至少是成為股東,，就是被傻逼編輯折騰慘了。新人嘛,，我認(rèn)了,。后來，尤其是這幾年,，傳統(tǒng)出版掉得厲害,，也猶豫過。就算沒有這事情,，我可能幾個(gè)月以后,，或者半年，也要找你談這個(gè)事情,。明前的經(jīng)營策略,，我很喜歡?！?p> 明前的經(jīng)營策略說起來非常簡單：伺候好作者,，穩(wěn)定住編輯，做內(nèi)容的專心做好內(nèi)容,，營銷和推廣結(jié)合大市場的情況,，專業(yè)化地包裝推進(jìn)。只有到了總監(jiān)以上,，才需要結(jié)合通盤考慮,，有時(shí)候?yàn)榱藙e的部門的目標(biāo)，調(diào)整自己手上的業(yè)務(wù)情況,。但各個(gè)部門里面,，自由度則是相當(dāng)高的。比如彌蕪,，她和明前的一位編輯合作了大概有六七年了,，兩個(gè)人都很任性，但總是能磨合下來,，作品質(zhì)量和銷售都很好,。編輯也好,，作為文本總監(jiān)的阿躍也好，日常溝通會和彌蕪講市場,，但真的到了創(chuàng)作的時(shí)候,，只談書本身，絕不會說什么你這么寫賣不掉之類的,。明前公司,，有幾個(gè)作者的銷量、起印數(shù)只有5000到8000,，但因?yàn)樽髌菲焚|(zhì)好，雖然小眾明前也不嫌棄利潤低,，只要不虧,，還是一本本地做下來了。
而現(xiàn)在這幾年,，明前差不多是做版權(quán)營銷方面最有特點(diǎn)的幾個(gè)公司之一,。凡是明前銷售出去的版權(quán)，都和影視或者游戲公司達(dá)成了比較好的協(xié)議,，大家溝通順暢,，出來的轉(zhuǎn)化作品品質(zhì)也相當(dāng)好。所謂的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈,，明前甚至想往前推進(jìn)一步,，收購若干個(gè)漫畫和插畫工作室，把這方面的業(yè)務(wù)內(nèi)部化,。
更奇特的是,，明前和各個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站平臺的關(guān)系都很好。在線上,，和網(wǎng)站的合作并不完全看中錢的多少,，而是在各種連載章節(jié)頁面上體現(xiàn)明前的品牌和作者的品牌，而且,，對從網(wǎng)站平臺導(dǎo)流到明前的銷售數(shù)據(jù)極為關(guān)注,。
現(xiàn)在，讀者都已經(jīng)有了非常強(qiáng)烈的印象,，明前的書可能有和自己口味不對付的,，但沒有質(zhì)量差的。一個(gè)作者要是能和明前簽長期的合約,，本身就是一種保證了,。
“我以前也想過，把作者吸收進(jìn)入公司的內(nèi)容決策流程里,，但是……似乎大家興趣都不大,?！边B行節(jié)笑著說：“行，我推動幫你去收股份,。然后,，我們好好聊聊以后的事情?！?p> “你們和小岳簽了長約了是吧,？”彌蕪說：“阿躍上次和我提了一下?！?p> “是的,。三年?！边B行節(jié)看著岳清言,，說：“怎么？你想讓小岳現(xiàn)在也入股,？”
“你反對,？”彌蕪問。
“當(dāng)然不,。小岳的天賦和現(xiàn)在表現(xiàn)出來的能力,，大家都看得到。說實(shí)在的,，彌蕪,，你的書不對我胃口，我個(gè)人是覺得小岳寫得比你好的,?！边B行節(jié)擺出一副是自己人我才對你說這話的態(tài)度。
“氣死我了,?！睆浭徰鹱錾鷼猓骸安贿^這個(gè)，我真的是沒什么話說,。短篇來說,，我比他差不少。就算是寫言情,，也比我強(qiáng),。但，畢竟還沒長篇,，我還是可以頂?shù)米〉?。三年合約有點(diǎn)短，我對小岳的將來可是很看好的?！?p> “小岳,，拿點(diǎn)錢出來，股份一樣給你,。今天餐桌上都是自己人,，我就敞開了說了。幾個(gè)月之后,，我只要自己手上有百分之五十一,，其他的如果都是自己人收下來，最好沒有了,?！边B行節(jié)并不是胡說，實(shí)際上他早就有這種念頭了,。危機(jī)危機(jī),，真的是福兮禍之所倚，禍兮福之所伏,，現(xiàn)在的文化公司出版公司,，已經(jīng)從原先靠著出版過日子逐漸轉(zhuǎn)型成為綜合運(yùn)營,，以版權(quán)為核心進(jìn)行操作獲利的方式,，核心作者的號召力，比起以往任何時(shí)代都重要,。如果能夠靠著股權(quán)來綁定作者,，那其實(shí)再好不過了。文化公司的運(yùn)作,，這樣看起來也就很像是律所這類了,，經(jīng)營模式會發(fā)生很大的變化。
然而,，這卻是對明前一個(gè)至關(guān)重要的改變的契機(jī),。就現(xiàn)在而言，如果能綁定彌蕪這樣有號召力的作者,，首先就是個(gè)大利好消息了,。然后，就是成長中的岳清言,。的確如彌蕪所說,，岳清言的寫作功力已經(jīng)通過幾個(gè)短篇證明了。但短篇和輕小說之類畢竟不賣錢,，缺乏系統(tǒng)開發(fā)商業(yè)價(jià)值的可能,。但看岳清言的文體駕馭能力，寫長篇更多是類型和題材問題，而不是能力問題,。就長遠(yuǎn)來看,，提前把岳清言簽下來，培養(yǎng)起來,，的確可能是更至關(guān)重要的一點(diǎn),。
但是，岳清言沒錢啊,。
“我沒錢,。”岳清言很坦率地?cái)傊终f,。
“我能拿出400萬,。”杜驍盤算了很久之后,，說：“的確,，家庭負(fù)擔(dān)重，不敢一下子都砸下去,?！?p> 連行節(jié)笑著說：“也不少了?！?p> 許盈盈倒是跟著說：“我也算嗎,？我拿不出來，不過我開口問老爸老媽要就行了,。我也要5%好了,。我回去說一聲，老板啥時(shí)候能聯(lián)系好了隨時(shí)說話哈,?！?p> 大家都沉默了一下，對這種家里死有錢的大小姐也是無語了,。的確,，在場可能最不差錢的反而是這個(gè)許盈盈了。
“我倒是想出錢,，不過,，以我現(xiàn)在和岳清言的關(guān)系，嗯……這個(gè)感覺比較微妙,?！蹦獱栿蠀s忽然插嘴說：“我自己要1%好了，多了怕干擾到你們,。1%對我來說,，問父母要也行。但是，我有個(gè)想法,，大概可以幫到岳清言,。”
能坐在一張桌子上吃飯,，大家對岳清言帶在身邊的女生還是有不錯(cuò)的觀感的,，因?yàn)樵狼逖钥傮w是個(gè)非常靠譜的人,。那么,，增加這么個(gè)股東，或許不算是壞事,？但她就算是岳清言的女朋友,，的確也不能保證長期的關(guān)系不出問題，莫爾笙直接這么說了,，反而顯得坦率,。
“哦？什么主意,？”許盈盈對這個(gè)看起來同屬于白富美的小姑娘倒是來了興趣,。
“我沒問過老岳，不知道你們的合約是怎么簽的,。不過,，應(yīng)該是版稅吧？”
“對,。當(dāng)然,。還有其他版權(quán)的合作,?！?p> “那么，按照版稅的6%拿,，多余的部分建個(gè)專賬,。你們和老岳簽了三年，那就按照三年來計(jì)算,。除了基本的6%版稅,，全都存入專賬，當(dāng)作公司的補(bǔ)充利潤留存,。公司總還是需要更多現(xiàn)金流的沒錯(cuò)吧,？三年的累積這部分收入假如能夠達(dá)到1500萬，那么,，給與5%的股份。假如沒有達(dá)到，這個(gè)專賬的全部資金3年后一次性給老岳,，也不用支付利息,。這個(gè)賬戶達(dá)成1500萬收入，那就激活5%的公司股份的條款,。你們覺得怎么樣,？”
“三年，超過6%的版稅收入和版權(quán)銷售收入等等,，加起來超過1500萬,？”連行節(jié)愣了一下：“你知道……這意味著他會給公司帶來多少收入嗎？”
“大致還是心里有數(shù)的,?！蹦獱栿嫌行┬邼卣f：“但老岳沒問題的?！?p> 岳清言腦子里還沒概念,，默默在那里心算著。然后他一下子反應(yīng)過來了：“等等,，這個(gè)……小莫,，這個(gè)有點(diǎn)嚇人啊?！?p> “是有點(diǎn),，意味著如果沒有足夠的金額比較大的版權(quán)收入，光靠書的出版發(fā)行的話,，大概總銷量要2000萬本,。”連行節(jié)嘖嘖道：“老岳,，你家姑娘對你的信心真是足啊,。”
連行節(jié)要是不說,，在場的這些沒數(shù)字概念的人都還在心算呢,，可他這么一說，大家就都不淡定了,。不過,，第一反應(yīng)并不是夸張或者不可能，而是：饒有興味,！
“就這么定了啊,，連總你別慫哦?！睆浭徬群俺鰜砹?。
“三年2000萬冊,，要是真能賣到這個(gè)數(shù)字，尤其是現(xiàn)在這個(gè)光景,，這1500萬就算不給公司，5%的股票我都愿意給啊,。這是便宜我來著,。哪怕算上其中一部分版權(quán)交易收入，三年至少要賣掉1000萬冊吧,？這……太厲害了,。”連行節(jié)笑著說：“行,，這個(gè)交易我認(rèn)?！?p> “可以?！痹狼逖员P算了一下,，說：“我沒吃虧啊,。3年后明前就不是這個(gè)價(jià)格了吧,？有行業(yè)合作伙伴，有商業(yè)拓展,，有業(yè)內(nèi)人脈加持……而且，真能買到那么多的話,，我也沒少掙啊,。再說了，5%,，不算3年內(nèi)的股權(quán)稀釋,，很夠意思了,。算是給我自己一個(gè)鞭策吧?！?p> 岳清言這么一說,，大家立刻就都興奮了。連行節(jié)當(dāng)然愿意認(rèn)這種合作,，作者其實(shí)最怕的是懈怠,，這樣一來,，一個(gè)三年里火力全開的岳清言，說不定真的能夠創(chuàng)造奇跡,？至于1500萬,，到時(shí)候真的不重要了。再說了,，莫爾笙提出的這個(gè)方案,，增加了公司的現(xiàn)金留存，也就意味著能夠花更多錢在作者的推廣和運(yùn)營上,。這方面的直接受益者就是岳清言和彌蕪,、杜驍這樣的公司自己人。
“莫小姐,，你的1%也沒問題,。我們交換下聯(lián)系方式，之后我會盡快落實(shí)的,。你真的沒想在運(yùn)營,、商務(wù)或者作者經(jīng)紀(jì)方面發(fā)展一下嗎？”連行節(jié)說：“感覺,，會很適合你,。”
莫爾笙搖了搖頭說：“我還是想學(xué)著自己寫,。我正跟著老岳學(xué)習(xí)呢,。”