“此物名曰香皂,，顧名思義,，這香皂以各種香料提煉制作而成,，用香皂洗澡之后,，不僅能潔凈身體,，而且用香皂洗澡過后,，身上會(huì)留有淡淡的香味,，是彰顯尊貴身份,、居家,、游玩必備之佳品,，現(xiàn)溢香堂每日限量發(fā)售一百塊，有多種香味以供選擇,，先到先得,，諸位可不要錯(cuò)過如此良機(jī)。”
楊妙兒也聰明,，知道香皂太貴尋常百姓消費(fèi)不起,，又笑著繼續(xù)從衣襟中掏出一塊與香皂一模一樣的肥皂，道：“若諸位嫌香皂太昂貴,，卻有此物與香皂一模一樣,，名曰肥皂，雖然肥皂沒有香皂的芳香,，但也能潔凈身體,、衣物，現(xiàn)價(jià)只要二文一塊就能帶回家,，以后就不用費(fèi)力捶打清洗衣服,，而是用手搓揉，過水即凈,?！?p> 說完，她站在高臺(tái)上,，還親手試驗(yàn)一下如何用手搓洗衣衫,，現(xiàn)身說法。
在長(zhǎng)安二文錢能買二升糧了,，在售價(jià)上也還算勉強(qiáng)附和老百姓的心里預(yù)期,。
但肥皂針對(duì)的是家境還算殷實(shí)的百姓,，窮苦百姓填飽肚皮都難,，哪里來的錢財(cái)買肥皂？
而香皂的客戶群體,，真對(duì)的就是貴族,、富豪階層。
香皂就像現(xiàn)代的腎機(jī),，高升就是要讓香皂成為一種高端消費(fèi)品,，不怕賣得貴，就怕不貴反而不能彰顯勛貴,、宗親身份,。
最好是以后這些勛貴、宗親吃飽在街上遛彎的時(shí)候,，碰到熟人就問“洗了么”,，這才是他想要的效果。
肥皂和香皂的定價(jià),，全是他一手導(dǎo)演,，肥皂像之前的堿水利生意一樣，利潤(rùn)薄,，但是面對(duì)尋常百姓,，銷量大,。
香皂真對(duì)的消費(fèi)群體全是貴族、富豪,，利潤(rùn)自然要最大化,。
楊妙兒一番解說之后，圍觀的百姓頓時(shí)分成兩撥,，一撥人占了圍觀人群的九成多,，直接涌向西市購買肥皂，而剩下的人群,，都是些家境比較殷實(shí)的貴族,、富豪，隨著之前等候在溢香堂大門前的貴婦們涌進(jìn)了溢香堂內(nèi),。
掌柜一見如此人多,，急忙招呼伙計(jì)招待顧客。
頓時(shí),，在溢香堂內(nèi)不時(shí)的傳來了詢價(jià)的聲音,。
“這茴香形的香皂價(jià)值幾何？”
“一百八十八文一塊,?！?p> “這肉桂香形的香皂價(jià)值幾何？”
“一百八十八文一塊,?！?p> “……”
一百八十八文，這是高升定的價(jià)格,，完全是奸商中的戰(zhàn)斗機(jī)才能定出的價(jià)格,。
要是覺得貴，可以去買二文錢一個(gè)的肥皂,。
當(dāng)時(shí)他將價(jià)格定好,，李明月嚇了一跳，這貨真是吃人不吐骨頭,，香皂也賣得太貴了,。
高升只說了一句話讓她作聲不得。
“你是鄭王府幼女,，當(dāng)知道勛貴,、宗親們什么德行，凡事都好個(gè)攀比,，不貴他們還不要呢,。”
李明月頓時(shí)茅塞頓開，于是這個(gè)香皂的售價(jià)就定了下來,，暴利就暴利吧,，誰讓咱家香皂奇貨可居呢。
大部分人望而卻步,，這么貴的價(jià)格,，許多人都接受不了，轉(zhuǎn)身出門去西市買肥皂去了,。
進(jìn)店的人多,，走的也不少，留下來的都是勛貴,、宗親,、官僚、富商眷屬,，一百八十八文,，對(duì)于他們來說完全就不是問題，問題是香皂奇貨可居,，不買不行,。
何況用香皂洗澡的話，聽伙計(jì)介紹一家四口能用上大半月,，三百多文就能讓身體留香一個(gè)月,。
于是開市只過去了一半的時(shí)間，一百塊香皂就銷售一空,。
許多聞?dòng)嵍鴣淼膭踪F,、宗親連香皂的毛都沒見著，差點(diǎn)沒當(dāng)場(chǎng)砸店,，掌柜的拼命陪著笑,，一一記錄下勛貴、宗親所要的香皂數(shù)量,，說好明日一來貨就給這些勛貴、宗親送到府上去,，這才讓勛貴和宗親們帶著一臉失落的離開,。
掌柜接待勛貴、宗親的全程,，高升都在旁看著,，看到掌柜巴結(jié)這些勛貴、宗親的嘴臉,，微微嘆息,，看來在唐朝，想要讓香皂變成腎皂難度不小啊。
等級(jí)分明的封建王朝里,，勛貴,、宗親這些特權(quán)階級(jí)，擁有的特權(quán)是他這個(gè)穿越客無法想象的,。
而掌柜這種小老百姓在面對(duì)這些勛貴,、宗親時(shí)，完全不敢擺出奇貨可居,、愛買不買的嘴臉,。
倒是掌柜的接待波斯、倭國,、真臘,、南詔諸國客商，才擺出一副人上人的嘴臉,，愛搭不理,，牛逼哄哄。
這些異邦人士無疑都看上了香皂這奇妙的物事,，預(yù)向溢香堂大量采購回國販賣,，但這一百八十八文的售價(jià)，讓他們望而卻步,，可又受不了香皂這奇物能帶來的巨大利潤(rùn),。
掌柜直接擺出拒絕還價(jià)的嘴臉，什么批發(fā)價(jià),、零售價(jià)都一邊去,，香皂就是一百八十八文一塊，要多少都是這個(gè)價(jià),，愛要不要,。
而且每月只能供給三百塊，想要更多香皂,，沒有,，自己還不夠賣呢。
掌柜的大國嘴臉,，此刻發(fā)揮得淋漓盡致,，將那些異邦客商氣得夠嗆，卻又沒辦法,，眼巴巴的求著掌柜賣給他們,。
這可是大唐的地界，否則異邦客商真想砍死掌柜的,。
最后只有波斯,、真臘以及南詔諸國客商與掌柜的簽字畫押,，說好每月溢香堂向他們供貨三百塊香皂，想要更多,，沒有,。
倒是倭國客商拿不定注意，最主要的是倭國太窮了,，否則也不會(huì)來大唐天朝上國占便宜,，這香皂如此高昂的價(jià)格，除了皇室,，倭國內(nèi)誰用得起啊,。
看著掌柜一臉得瑟的對(duì)付這些異邦商販，高升直嘆李明月慧眼識(shí)珠,，就得擺出這等嘴臉,，香皂才能體現(xiàn)更高的價(jià)值。
等到楊妙兒從外面返回,，他與楊妙兒直接入了溢香堂的后院,，見到了不好拋頭露面、又一直在等待消息的李明月,。
二人將所見所聞告訴李明月,，李明月吃驚得合不攏嘴。
不到兩個(gè)時(shí)辰,，一百塊香皂銷售一空,，進(jìn)賬十八貫又八百文。
由此可見長(zhǎng)安城內(nèi)勛貴,、宗親以及官宦的消費(fèi)能力有多恐怖了,，這些人錢多，不賺白不賺,。
楊妙兒?jiǎn)柕溃骸跋阍砣绱撕娩N,，為何先生不提高供貨呢？”
這也是李明月心中的疑問,，只是楊妙兒先開口問了出來,。
事前，她十分擔(dān)心香皂的售價(jià)太高,，銷量會(huì)受阻,。
沒想到一百塊香皂，賣到一百八十八文一塊的高昂價(jià)格,，不到兩個(gè)時(shí)辰就給搶光了，這完全出乎她的預(yù)計(jì),。
“產(chǎn)量上不去??！”高升一臉痛心疾首的嘆息。
其實(shí),，完全不是產(chǎn)量的問題,，肥皂與香皂僅僅少了一道添加香料的工序，只要縮減肥皂的產(chǎn)量,，用于供給香皂,，產(chǎn)量能提高數(shù)倍。
此刻,，還沒著手開采石灰石,，堿的來源只依靠草木灰，從而肥皂,、香皂的產(chǎn)量上不去也是情有可原,。
但最主要的是這貨在現(xiàn)代社會(huì)原是精英業(yè)務(wù)員，深知現(xiàn)代的銷售手法中有一門提高顧客期望值,，和購買欲的銷售手法,，叫饑餓銷售。
對(duì)饑餓銷售手法運(yùn)用得好不好,，決定肥皂的售價(jià)和銷量,，肥皂也能變成腎皂……