創(chuàng)業(yè)的想法產生后,，便遏制不住地扎根生長,，目前是個創(chuàng)業(yè)的好時機，等到更多人關注這個行業(yè),，機會肯定會不斷減少,。

　　連蘇木自己都沒察覺到，今天鬼使神差跑來看電腦,，其實已經在心里做出了決定,，和查理老板定下電腦的配置后，開始商量起價格,。

　　蘇木對他說：“我要買三臺這種高配置的電腦,，可以優(yōu)惠一點嗎？”

　　在唐人街攤販那里買東西,，砍價是常有的事,，美國人賣東西也能還價，查理老板猶豫會兒,，果斷告訴說：“行,，加裝的配件很貴，每臺便宜三十美元怎么樣,？兩千六百美元一臺……總共七千八百美元,，對吧？”

　　本以為買一臺,，現(xiàn)在聽說買三臺,，他非常開心,，平時很少遇到這種“大生意”，除了公司以外,，沒人會一次買好幾臺電腦。

　　說出這個數(shù)字時候,，查理自己也不敢確定,，數(shù)字十以內的加減乘除誰都會，再高會難住不少白人,，對于這些數(shù)字計算題,，大多數(shù)白人好像天生就不敏感，黑人更不用說,，他們的數(shù)學更加糟糕,。

　　“沒錯，七千八百美元,，我覺得去隔壁那家商店,，七千五百美元就可以買到相同的產品，你的售價太高了,，先生,。”

　　蘇木搖頭晃腦告訴說,，他從沒去隔壁商店問過價格,，純粹是種還價的小伎倆，唐人街的底層華人都知道,。

　　查理老板當真了,，短暫思考完后，降價說：“那就七千六百美元吧,，隔壁那家店平時銷量高,，拿貨多價格低，但他們不送電腦桌,，三張桌子的價格絕不止一百美元,。”

　　覺得還能再往下降一降,，但剛上市不久的產品,，價格再低也不會比官方價便宜太多,，另外還省下買桌子和安裝費用,，還算適合。

　　糾結來糾結去不是辦法,，認為買到電腦就能逼著自己下定決心創(chuàng)業(yè),，蘇木咬咬牙告訴查理老板：“可以,，暫時先付訂金,，下周一能拿到電腦嗎,？”

　　“大概可以吧,，反正周三之前肯定能給你，改裝并不麻煩,，你準備怎么付款,？”查理老板接著說了句：“你們是斯坦福的學生吧,，如果有人想買電腦，記得推薦他來我這里買,，絕對是附近最便宜的價格,。”

　　蘇木微微挑眉,，想到什么后,，詢問道：“如果我?guī)湍阗u電腦,，每臺能夠給我多少報酬,？”

　　說是低價,，考慮到租房子的費用,，還有查理老板的利潤,，他不清楚從廠商那里直接拿貨的成本,，絕對能賺到錢,。

　　最近蘇木快要被錢給逼瘋,，看見什么都要先想能不能賺錢，以前從沒考慮過賣電腦,，忽然想起門洛帕克高中沒有電腦,，據(jù)說老師準備開設這方面課程,，因此打算采購一些,，于是隨口問了句,。

　　查理下意識以為他能介紹顧客,，將頭伸到蘇木耳邊,，“每臺一百美元?！?p>　　眼睛頓時發(fā)亮,，這個數(shù)字大大出乎蘇木預料,，一臺一百美元,，一百臺就是一萬美元,，只要拿下兩三所學校的訂單,，足以賣出一百臺,。

　　轉念想想，既然有那么多訂單,，為什么還要幫這位陌生老板賣,？自己就可以去聯(lián)系廠商拿貨！

　　想到這里,，蘇木立馬來了精神，在硅谷待了一個多月,，頭一回想到成本低到幾乎沒有,，而且還很有前景的好生意,。

　　現(xiàn)在銷售商們還很單純,，絕大多數(shù)坐在店里,，等待顧客上門買東西,，卻沒有想到過對外推銷,，既然包括斯坦福大學在內的眾多大學,，開設了電腦工程系專業(yè)，那么部分學校應該會感興趣才對,，這叫跟時代接軌,。

　　其他顧客蘇木不知道會不會買,，但各所私立高中有很大可能會批量采購,，絕對是一樁能做的好生意……

　　*******************

　　付完錢之后,，蘇木帶好發(fā)票，約定下周一過來拿電腦,。

　　和丹尼爾繼續(xù)在沙丘路逛街,，簡單將賣電腦的想法告訴對方,，丹尼爾夸贊說：“這個想法不錯,，我父親和我們學校校長認識,，周末偶爾會一起去打高爾夫球,，要不要我?guī)兔?？?p>　　“謝謝,，我……”

　　蘇木本想說不用，然而轉念想到自己去找校長,，對方多半不會答應,，就算學校真的采購電腦，也不太可能從自己這里買,。

　　看向丹尼爾,，坦然開口道：“我沒理由讓你父親幫忙,，但我們可以合伙做生意,，這樣公司也有一部分屬于你，我覺得你父親肯定會支持你做生意,?！?p>　　當中有一絲絲利用丹尼爾的意思，不過蘇木決定分一部分利潤給他,，因此并不覺得理虧,。

　　其實假如請丹尼爾幫忙，以兩人現(xiàn)在關系,，他也會讓自己父親出面,，跟校長隨口提一句,，說不定生意就成了。

　　可蘇木并不希望這樣做,，丹尼爾總是傻乎乎的,，情商不算太高，從小到大被人欺負習慣了,，性格膽小怕事,，身邊幾乎沒朋友。

　　他看不出自己的想法,，但丹尼爾父親肯定知道自己在利用他兒子,，蘇木不希望單純的友誼摻雜其他東西。

　　“嗯,？我沒太多零花錢,，信托基金里倒是有三十萬美元，但是那要等到我結婚時候才能拿出來,?！?p>　　丹尼爾邊說邊掏錢，就幾張零錢加上硬幣,，總共才四十多美元,，問道：“投資這么多，我能持有多少股份,？”

　　剛產生的主意,，蘇木暫時還沒打算成立公司，考慮到說以后說不定要跟IBM或者蘋果公司聯(lián)系,，從他們那里直接拿貨,，感覺還是成立一家公司比較好。

　　接過那幾張紙鈔,，總共四十美元,，笑道：“我大概要拿一千美元左右，注冊成立一家公司,，并且用來日常開銷,。所以給你百分之二吧，但是如果你父親答應,，會幫我們拿下那單生意,，那么我會給你百分之五股份，你覺得呢,？”

　　“很合理,！我答應了，回家之后就跟我父親說,，不知道他今天在不在家,，可能去紐約開會了吧,。”

　　丹尼爾將掌心里的幾枚硬幣放進口袋,，這樁生意當在他看來更像是游戲,，出生在富裕家庭，從小沒為錢愁過,，哪會跟蘇木一樣惦記著賺錢,。

　　蘇木覺得賣電腦的生意，目前重要性比開發(fā)程序還要高,，等其他商人們反應過來,，估計就沒自己什么事了。

　　又多一件生意要忙,，他揮手豪氣道：“走,！我們去打聽一下電腦的出廠價格，下周開始就抽時間推銷……”