（數(shù)學課都忙看小說了,，上章賺了三千一百多,，查理老板分二十美元一臺,，蘇木又給出去一千多美元╮(╯▽╰)╭）

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　　創(chuàng)業(yè)總是辛苦的,，尤其對于蘇木這樣沒有人際關(guān)系,、沒有足夠資金的年輕人，更是難上加難,。

　　再加上和李平安都是黃種人面孔，接連問了三家企業(yè),，毫無收獲,，中午在一家快餐店隨便吃了點,，準備休息會兒再繼續(xù),。

　　之所以能夠拿到門洛帕克私立高中的訂單，丹尼爾父親幫了大忙,，先前就知道肯定很難推銷,，但蘇木沒想到這么難。

　　去了兩家證券公司,、一家小型銀行,，平時工作中都需要用到私人電腦，可跟他們的經(jīng)理商量后,，對方卻不約而同一口回絕,，半點采購電腦的意思都沒有。

　　此刻,，蘇木想到了問題出在哪里,。

　　因為這些企業(yè)都有母公司，母公司直接就跟能供貨商源頭采購,，而且光要電腦沒有用,，還需要配套的軟件、數(shù)據(jù)處理器等等,，他只是一位推銷電腦的小角色,，也難怪對方不感興趣。

　　紐約納斯達克股票交易所,，早在1971年就開始采用實時電子報價系統(tǒng),，如今各大銀行也在采用電腦辦公，花旗銀行（英文名稱為：城市銀行）還由此引起了小規(guī)模的裁員風波,，蘇木在報紙上看見過,。

　　這說明其實有市場，但蘇木推銷的方式不對,，應(yīng)該向他們推銷一整套完善的服務(wù),，而不僅僅只局限在電腦。

　　他想白了這點,，隨即深嘆口氣,，自言自語嘀咕說：“我什么都不懂，實力不夠啊,，這樣看來詹姆斯之前工作的那家公司,，說不定以后能發(fā)展得很好……”

　　有需求就有市場,，蘇木目前聽說的唯一一家企業(yè)級軟件公司，就是詹姆斯工作過的甲骨文,。

　　目前他思考這些問題的前提,，都建立在“IT產(chǎn)業(yè)未來會很火爆”的基礎(chǔ)之上，逆向思考可能賺錢的行業(yè),。

　　如同某個人知道未來電動汽車才是主流,，自然而然就能想到那些制造電動汽車的公司，以后很可能賺到錢,。

　　既然結(jié)果已經(jīng)注定,，無論期間過程怎么彎曲，都會往那個結(jié)果發(fā)展,。

　　對于蘇木而言,，暑假時候從廣播里收聽到的信息，就是他和別人“賽跑”期間的優(yōu)勢,，以前和同齡人相比,，他站在靠后位置上，現(xiàn)在卻領(lǐng)先了一大截,。

　　如果蘇丁財是位超級富豪,，以后硅谷可能會姓“蘇”，可惜他們沒錢,，所以蘇木只好自己努力完成資本的原始積累……

　　今天周六,。

　　許多公司都放假，學校里也看不見幾個人,，并不是推銷產(chǎn)品的好時間,。

　　等到一點多鐘，蘇木帶著李平安去了自己學習編程的那條街道,，就靠近斯坦福大學,，騎自行車累得滿頭大汗，為了省點打車費用,，兩人輪流騎車載對方,。

　　站在名叫“超越夢想”的培訓班樓下，李平安擦掉腦門上的汗珠,，好奇問道：“這里會有人買電腦,？”

　　蘇木搖頭告訴他：“我也不清楚，但我們剛剛的推銷方式不行,，必須要換一種,，平時我就在這里培訓，待會兒進去之后,，你按照我教你的說,?！?p>　　“說什么？”

　　“你就告訴他……”

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　　這些年,，全球的程序員市場缺口相當大,，為了爭搶出色人才，開出的工資越來越高,。

　　不少早期接觸編程的聰明人,，放棄工作轉(zhuǎn)行開設(shè)培訓班，只要技術(shù)和環(huán)境不是太糟糕,，總能招到不少學生,。

　　平時有三十多人,，和蘇木在同一節(jié)課學習編程的人里,，他的年紀最小，老師抽空教授兩個小時,，就能收到五千多美元學費,。

　　周末過來報名的學員數(shù)量最多，一上午時間已經(jīng)有四位年輕人報名,，這家培訓班老板蓋爾,，正興致勃勃忙著數(shù)錢。

　　他總共在硅谷地區(qū)開了三家培訓班,，早就不親自給學員們上課,，在他培訓班里學習的學生，一共有五百多人,，還有比“超越夢想”更大的培訓班,。

　　這時候身材火爆的白人秘書走進來，告訴他說：“又有人來報名了,，我們這里老學員帶來的,，老板你有空嗎？”

　　“來給我送錢,，我當然有空,，快請他們進來！”蓋爾老板將錢放進抽屜里,，整理領(lǐng)帶時候說道,，臉上笑容無比燦爛，八十年代初期的硅谷處處有機會,，他也是因此發(fā)財?shù)男疫\兒之一,。

　　女秘書點頭，打開門對外面喊道：“請進吧,，茶還是咖啡,？”

　　“紅茶,，謝謝?！?p>　　蘇木走進辦公室后,，笑著對蓋爾說：“這位是我從小玩到大的朋友，他也想學習編程,，今天帶他來看看,。”

　　“十分歡迎,，我們這里還不錯對吧,？沒人舍得租位置這么好的辦公樓，我對衛(wèi)生的要求總是很高……你好,，稱呼我蓋爾就好,。”

　　站起來繞過辦公桌,，分別和蘇木他們握手之后,，又請他們坐下。

　　蓋爾老板深知服務(wù)態(tài)度很重要,，對李平安熱情笑道：“既然你朋友在這里學習,，大概情況應(yīng)該已經(jīng)知道了，你之前學習過編程嗎,？”

　　“接觸過一些,，但不太懂?！?p>　　“這樣啊,，不過沒關(guān)系，只要十節(jié)課,，你就會成為一位合格的程序員,。我們這里的老師，有很多都是斯坦福大學的教授,，他們經(jīng)驗豐富,。”

　　李平安點了點頭,，“我可以看一看嗎,？剛才見到有人正在上課，抱歉,，我暫時不知道應(yīng)該選擇哪一家培訓班,。”

　　“哈哈！猶豫的時候選我們絕對沒錯,?！鄙w爾老板大笑道：“你可以隨便選擇一間教室，或者挑時間來免費聽一節(jié)課,，我讓老師他們將課程變得簡易,，每個人都能學會！”

　　蘇木接口道：“好的,，那我?guī)遗笥严热ヂ?，待會兒再過來？”

　　“OK,，我的大門為你們敞開,，最近報名還有優(yōu)惠，十節(jié)課送一節(jié),，等于學費打了九折……”

　　十多分鐘后,，蘇木再次出現(xiàn)在這間辦公室里，蓋爾老板往后看了看,，問他說：“你的那位朋友呢,？還在聽課,？”

　　“不是,，他已經(jīng)走了，好像打算去其他地方學習,?！?p>　　蘇木臉色無奈，聳肩道：“因為覺得我們這里電腦太老舊,，我朋友很喜歡那些老師的上課方式,，但是其他培訓班電腦更新?！?p>　　“蓋文先生,，最近我經(jīng)常聽見有同學討論說，我們這里的電腦太老,，很多都是上一代配置,，或許我也會跟他一起去其他地方學習……”