都找上門來了，躲也躲不過,。
蘇木試探問喬治說：“他是誰,？”
“邁克爾?戴爾，一位德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校醫(yī)學(xué)院的學(xué)生,，最近好像退學(xué)了,，一心一意專注于賣電腦?！?p> 喬治不知道蘇木在擔(dān)心什么,，以為只是隨口問問而已，“我和他通過一位朋友剛認識,，覺得性格挺不錯,，待會兒多問一問他應(yīng)該如何賣電腦，也許會對你的‘生意’有幫助,?！?p> 特意加重生意這個詞，蘇木和李平安整天琢磨怎么賣電腦,，喬治和李哲楷他們已經(jīng)知道這件事,，美國的學(xué)生創(chuàng)業(yè)再正常不過，不用大驚小怪,。
好吧,，又是一位從大學(xué)退學(xué)的學(xué)生，只怪這個年代機會太好了,，好到偶爾讓蘇木都產(chǎn)生退學(xué)的沖動,，放眼看去到處都是未發(fā)掘出來的龐大市場，連他半吊子的推銷水平,，都能在短短兩天時間里賺到那么多錢,。
沒人愿意錯失機會，一邊讀書一邊做生意,，和全心全意投入生意是兩個概念,，讀書什么時候都可以,，創(chuàng)業(yè)機會錯過就沒了,。
企鵝公司的生意,，還沒忙到要讓蘇木退學(xué)，不過最近確實讓他分心,，以至于不能全心全意去忙SAT考試的事情,。
蘇木這才放下了心，通過喬治這番話,，猜到那位名叫戴爾的家伙,，最多才十幾二十歲，那幫編程培訓(xùn)班老板心甘情愿從自己這里采購電腦,，沒偷又沒搶,，不必擔(dān)心。
“我知道的,，謝謝,。”
他下樓時候?qū)讨握f道,，目光看向坐在客廳沙發(fā)上的那位陌生年輕人,，白白胖胖，模樣斯文,，看起來很人畜無害的樣子,。
考慮到最近幾年來，不少宅男書呆子獲得成功,，連華爾街的金融巨鱷們都關(guān)注起他們,，就好像是書呆子們咸魚翻身的好年代降臨，偶爾一個創(chuàng)業(yè)就能價值上千萬,、甚至數(shù)億美元,。
蘇木見到邁克爾?戴爾，戴爾也見到了蘇木,，站起來伸出手笑道：“你好,，我是邁克爾?戴爾，叫我邁克爾或者戴爾都可以,，我已經(jīng)聽說你們賣電腦給培訓(xùn)班的消息,，干得漂亮！”
伸手和戴爾握了下,，納悶于找自己干什么,，蘇木禮貌回答：“謝謝，我的小生意不算什么,，利用假期兼職打工,，賺點零花錢,。”
兩人不認識彼此,，喬治幫忙介紹了對方,。
等蘇木和戴爾稍微熟悉之后，他先回房間去洗澡,，晚上還有個約會,，這家伙剛?cè)BM公司實習(xí)不久，成功勾搭上一位上司的接待員,，最近晚上經(jīng)常打電話到深夜,。
……
客廳里能聽見外面吵鬧聲。
戴爾好奇問道：“我剛才見到車庫里有人,，他們在干什么,？”
詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已經(jīng)不是第一次吵,，蘇木淡定告訴他：“開發(fā)一款程序,，辦公軟件，具體的我也不清楚,?！?p> “酷！我可以去參觀嗎,？”
“我勸你最好不要,，那兩位合伙人最近脾氣都不太好……”
蘇木已經(jīng)從喬治口中，了解到面前這位同行的生意規(guī)模,，只用短短大半年時間就賺到上百萬美元,，剛開始以為是位很酷、很有頭腦的生意人,，現(xiàn)在則覺得更像是肥宅,，還是很天真的那種。
幾分鐘前,，他試探著問戴爾,，平時怎么擴張市場。
而戴爾回答他說,，在報紙上打廣告,，把電腦利潤降低百分之十到百分之十五，顧客自己就打電話過來買了,。
那一臉肯定的表情,，讓蘇木不得不相信這就是戴爾的生意經(jīng)，仔細思索完后突然發(fā)現(xiàn),，硅谷地區(qū)的私人電腦普及程度都不高,，更何況是美國其他地區(qū),。
稍稍將售價降低，確實有可能吸引到喜歡嘗試新鮮事物的顧客,，而且不像硅谷這邊,，同行數(shù)量太多，導(dǎo)致一幫供應(yīng)商爭搶顧客,。
想到自己連蒙帶騙才賺到一萬多美元,，戴爾坐在家里就能等到顧客上門送錢,，蘇木心理上能平衡才奇怪,，同樣也準(zhǔn)備采用在報紙上刊登廣告的好辦法。
戴爾用手推推眼鏡,，果斷放棄去參觀的想法,，此刻轉(zhuǎn)移話題說：“哇哦，來到硅谷我才發(fā)現(xiàn)科技進步居然這么快,，你能相信已經(jīng)研發(fā)出50M容量的固態(tài)硬盤嗎,？那能存放好幾百份文件！”
“這次來硅谷是個正確的決定,，到處都在創(chuàng)業(yè),，連年紀這么小的你，還有你那些舍友都在車庫創(chuàng)業(yè),，我也要加油才行,，回去就買一整版報紙版面用來打廣告，明天就打算離開了,，我已經(jīng)買好飛機票,。”
這個年代推銷私人電腦的年輕人不多,，這大概就是促使戴爾過來找蘇木的原因,。
同行們更容易找到聊天話題，用戴爾自己的話來說,，休斯頓只有他一個人孤零零地推銷電腦,，連硅谷報紙上都看不見多少促銷電腦的廣告。
“祝你順利,?！?p> 蘇木說道：“我準(zhǔn)備帶一批私人電腦回洛杉磯，到時候在報紙上嘗試打廣告,，你有你的戴爾電腦,，企鵝公司應(yīng)該也會成立屬于我和我朋友的電腦品牌，直接從IBM拿貨價格太高,，在市場上直接買配件,，可以降低不少成本,。”
戴爾嘆了口氣,，站起來拎著手提包,，分明還是剛離校的年輕人，卻穿著西裝打領(lǐng)帶,，怎么看都覺得奇怪,，說道：
“真羨慕你，公司就在硅谷,，而我購買零件需要另外付出運費,，電腦售價也更高一些。你在加州發(fā)展,，我在德克薩斯州發(fā)展,，祝愿我們可以占領(lǐng)一整個州的市場份額！”
一整個大州的顧客都從自己公司買電腦,，想到這里蘇木就開心,，同樣站起來問他：“你要走了么？”
“嗯,，待會兒跟喬治一起去酒吧,，可惜你的年紀還不夠，加州禁酒令比我們那嚴格得多,，所以就不帶你了,，明天還要上學(xué)對吧？”
“明天周四,，那么就這樣吧,，有空再聯(lián)系……”
初次見面，兩人只是簡單聊了聊,。
市場位于不同地區(qū),，不會產(chǎn)生利益糾紛，無非在聊成本,、售價,、生意好不好做之類的問題，戴爾把蘇木當(dāng)孩子,，其實也就比蘇木大了三歲而已,。
很快，等喬治下樓后,，兩人開車離開了,。
蘇木無論如何也想不到，今晚遇見的戴爾,，將會成為自己未來在電腦零售行業(yè),，最大的競爭對手……