{時間：2002年9月16日}

　　趙總在側(cè),，他引路走向的目的地并不遠,，走沒兩分鐘就到了,。服務員聽那位趙哥說是翟先生訂的包間,，便一路帶著他們往里走,。

　　門打開，林長信看到這敞開的大房間以及牌面很大的餐桌,。16人的桌上,，靠窗的位置坐著一老男一少女。

　　靠窗坐下的人那位老男人,，見林長信三人走進門頓時爽朗的笑著站起來,。

　　一路向林長信走來的同時，就已經(jīng)把手伸了出來,。

　　來到趙總身前,，兩人的手就握在一起彼此熱情的招呼著。

　　林長信看樣子,，覺得兩人不似作偽,。

　　“趙總，馬小姐,，好久不見”

　　“翟總,，好久不見?！壁w總一邊和那位翟總握手,，一邊將視線引向林長信介紹著，“這就是這次漢南活動的銷售高手,，林長信,，我們可算不負所托，幫你把人找來了,?！?p>　　林長信淡然地看著兩個陌生人的和睦，不動聲色地繼續(xù)觀察著,。畢竟到現(xiàn)在為止，正戲還沒有開始呢,。

　　那位翟總想來就是馬燕口中的翟建國,，那人沉浮很深，不過他倒沒有因為林長信的稚嫩外表而有絲毫的怠慢,，一直保持著臉上的笑容,。

　　與趙總松開手后，翟建國就把手伸向林長信,，一邊說道,，“林兄弟可是讓我好找啊，我是托了多少漢南相熟的人來找林兄弟,。林兄弟在漢南的銷售手段真是天馬行空,、聞所未聞啊,。

　　今日一見才知道林兄弟真是年輕的過分。我們這些老骨頭啊,，始終還是要給年輕人讓路嘍,。”

　　林長信聽到這露骨的夸贊微微有些臉紅,，他知道翟建國說的那一切都是躲在他身后的寧子墨做的,。他更多只是負責細節(jié)的部分，這一次來長安多少有一些光腳不怕穿鞋的意思,。

　　不過在來到這個陌生的環(huán)境之前,，林長信就給自己找準了定位。

　　多聽多看多了解,，到了必要的時刻就放手施為,。

　　這意味著他必須自己去分辨當前的情況，如果真的有需要,，也必須從之前那次活動總結(jié)出的經(jīng)驗,，來為這次額外的行動布置計劃。

　　好在長安之行前,，他在漢南有過一次經(jīng)驗,。如果對方真的是要找他推廣網(wǎng)絡設備，他也不是完全的無跡可尋,。

　　更何況對于這種機會,，林長信是極為珍惜的。因為一年前遇見寧子墨后他給了自己一個學習的機會,，讓自己親手打開了新生活的門,。

　　要不是自家那位年輕的老大，他現(xiàn)在怕還是在網(wǎng)吧里渾渾噩噩的混著呢,，哪有今天給一位商場大佬叫一聲林兄弟的資格,？

　　所以這一次，抓住這個機會又意味著什么,？

　　畢竟機會不會總有,，碰到了總要抓住再說！

　　林長信趕忙上前一步走上去,，和翟建國那雙有力的手握在一起,，“翟總過譽了，我愧不敢當,。和闖蕩多年的前輩比起來,，還是太多的東西要向你們學習?！?p>　　林長信感覺自己這半個月還是歷練了不少,，至少這種場面上的東西,，他已經(jīng)不怕去面對了。

　　翟建國見到林長信這副樣子,，笑得更燦爛了,，回過頭對趙總那邊說到，“嘖嘖,，這林兄弟行事滴水不漏,。也無怪他在漢南的推廣做的有聲有色啊?！?p>　　松開手后,，翟建國就轉(zhuǎn)而簡單的介紹了身邊的女子，雖然沒有介紹到身份,，倒是有個讓林長信覺得好聽的名字,。

　　她叫張心怡，是一個不可多得的美人胚子,。

　　只是林長信也不管多看,，但剛剛那一眼，那個女孩子的樣貌就印刻在他腦海里,。

　　翟建國隨后就招呼著眾人坐下,，并吩咐著服務員上菜，一邊還遞過菜單給林長信說,，“和趙總兩人倒是吃過幾次飯,，我是知道他們喜歡什么菜色便點了幾個。林兄弟我還是第一次見,，你就隨喜好再點幾個,，咱們好邊吃邊聊”

　　林長信接過菜單一邊看著，一邊內(nèi)心嘀咕著,，放開膽子點了兩道,。

　　……

　　連說帶笑的吃了一個鐘，翟建國看到東西差不多了,，確認眾人不需要再補菜了,，便讓服務員上了一些酒水飲料。

　　林長信知道,，正戲要來了。

　　“一直在托人找林兄弟,，就是因為我們國信最近也搞了一次漢南同樣的活動,，只是效果可就不是差強人意那么簡單了?！?p>　　林長信留意到在翟建國說到這話時,，他余光中的張心怡,，神情略微的變得不自然起來。

　　猛然的分心讓林長信趕忙收斂心神,，看著翟建國的眼睛,，林長信等著他下邊的內(nèi)容。

　　“我們國信銷售副經(jīng)理就是我助理張小姐的弟弟--張子軒,。他大不了林兄弟幾歲,，平時也喜歡在網(wǎng)絡上研究這研究那。碰巧在9月2號那天,，他在網(wǎng)上看到了你們這次的活動,，并且持續(xù)的關(guān)注了整個活動的進展。

　　于是,，他覺得可以把這么一個活動復制到咱們長安本地來,，就和我來探討這個方案的可行性?！?p>　　翟建國一邊說著,，一邊瞧了一邊身邊年輕的女子。見眾人的眼光隨著翟建國看來,，名叫張心怡的漂亮女孩,，眼中閃過一絲慌亂。

　　林長信又瞄了一眼,，趕忙轉(zhuǎn)頭望著翟建國,，看著他繼續(xù)道，“子軒說他有詳細的計劃,，聽完后我覺得這計劃確實不錯,。想著是子軒是第一次提出生意的建議，這金額也就不到60w,，于是就批了一筆錢,，支持他采購了這么一批設備?！?p>　　翟建國說著,，嘆了一口氣道，“5000臺USB設備一臺80元錢,，1000臺ADSL設備一臺180元錢,，我們一次采購了6000臺設備，可結(jié)果就是所有的壞事都湊在一起了,。

　　活動真正開展的時候并須像我們想象的那個樣子,，照搬林兄弟在漢南的推廣卻全然沒有效果。于是我趕忙找漢南的人文,，這才有了請林兄弟出山來幫忙的這么一出,?！?p>　　翟建國轉(zhuǎn)過頭沖趙總和林長信笑了笑，還瞅了張心怡一眼,，最后接著說道,，“大家都知道賺錢不容易，我只能請林兄弟來幫忙解了這個圍,?！?p>　　林長信這才明白對方找自己是為了什么事，不過這也是他愿意來的主要原因,。

　　于是他想了想便說,，“先多謝翟總的賞識和邀請，我盡量在能力范圍內(nèi)多幫到你,。只是漢南的推廣活動,，我們公司是和漢南亞青的奚總是合作分成的方式。不知道翟總這邊如果需要我?guī)椭?，是否能依照奚總的條件”

　　“我們有相熟的供應商,，訂貨價格會便宜10%，而設備的銷售分成我們也是拿走50%,?！绷珠L信頓了頓，笑著問道,，“不知道翟總能否接受這個條件,？”

　　林長信看到對方眼中閃耀過一絲光芒，他不是很能分辨是否要價過高,。

　　但是他已經(jīng)打定了主意,，這個條件就開在這里。

　　對方能接受,，他就做,。對方不能接受，他就回特區(qū),。

　　總之,，他不會有任何損失。

　　所以他,，有恃無恐,。