{時間：2002年9月16日}

　　林長信有恃無恐地提了條件后,，有那么幾秒的冷場,，這個時間一度讓林長信覺得自己是否要價太高了,。

　　只是他這個心思還沒有在腦子里泛起太多的嘀咕,，就得到了答案。

　　“好,！”翟建國猛然拍了一把桌子,，哈哈大笑幾聲，旋即又拍這林長信的肩膀說,，“林兄弟果然快人快語,，是年輕人里敢作敢為的人！既然林兄弟敢于提條件，那林兄弟肯定是有能力的,。

　　咱們子軒在長安設(shè)定的銷售模式,，完全沿用林兄弟在漢南的操作手法。這個次日結(jié)算提成的模式進行下去,，只要林兄弟這邊售出設(shè)備,，咱們就按天結(jié)賬。而設(shè)備的采購,，也可以用林兄弟公司的渠道,。不知道林兄弟覺得這樣的安排，可以嗎,？”

　　幾秒的冷長時間,，拍擊座機的巨響。

　　這些場景匯集在一起,，差點把第一次獅子大開口的林長信嚇了一條,。

　　好在聽完翟建國的話后，林長信知道自己的條件竟然被完全答應(yīng)了下來,。

　　于是剛剛還有些談的的林長信趕忙點了點頭,，一邊在腦中修正計劃，一邊慢慢說到,，“既然翟總同意了我門公司的利潤分配方案，那翟總這邊的情況我還是要做一些不一樣的調(diào)整,。

　　雖然我對翟總這邊推廣活動的真正情況了解不多,，也沒有太多時間準備。但下邊我說的幾點,，是我們確定要執(zhí)行后,，就可以分開去準備的內(nèi)容?！?p>　　自家老大寧子墨的計劃肯定是只適合漢南的,，在來長安之前，林長信雖然不了解這邊的情況,。但僅僅是人口密度,、地域分布和人文習(xí)慣，林長信就已經(jīng)有過一輪摸索,。

　　同時,，臨行的前一天晚上。林長信就和論壇上在長安上過學(xué),、生活過的朋友們了解過長安,。

　　多方面了解之下，還是為他這次長安之行做了一些準備工作。

　　再加上他一些后手計劃安排,，林長信覺得自己還是有信心能給自家老大一個意外驚喜的,。

　　雖然忐忑，但是這個機會林長信絕對不會放過,，這可也是絕好的磨礪自己的機會,！

　　林長信最后再將腦海里的狀況轉(zhuǎn)了一通，便開始說,，“我來之前馬姐曾簡單和我說過狀況,，我知道這一次來長安是要推廣網(wǎng)絡(luò)外設(shè)。雖然長安和漢南有很多情況不一樣,，但我還是找朋友介紹了一些長安當?shù)氐木W(wǎng)朋,，我計劃在今晚或者明天去和他們面談。

　　因為我們在漢南執(zhí)行的推廣計劃中,，推廣員其實是需要篩選的,，他們周圍的圈子吻合消費人群才能讓他們成為適合的推廣員。這一點目前只有我最熟悉,，所以我去談,，我來把關(guān)，這是其一,。

　　其二：長安的人口較漢南多了許多,，為了加強在單位時間內(nèi)推廣活動的影響力，我們同期招募地面推廣員,。向人群聚集密集的小區(qū)投向單頁宣傳廣告,，這個需要翟總找合適的設(shè)計公司。

　　其三：我需要對長安地理熟悉的人來配合我選擇出合適的出貨點,。出貨點是配合推廣員和技術(shù)員加速將設(shè)備落實到終端用戶的最大依仗,。需要提前做好準備，做區(qū)域規(guī)劃和洽談,，并預(yù)備可靠的駐點人員,。

　　其四：不知道翟總這邊能不能托關(guān)系拿到電信的ADSL用戶數(shù)據(jù)，讓我們的推廣可以有更準確的數(shù)據(jù)參考,，這樣我們的推廣活動也好有更充分的準備,。

　　其五：考慮到長安豐富的大學(xué)資源。出貨點可以選擇靠近大學(xué)的地方,，地推人員以及技術(shù)員可以重點考慮從大學(xué)中招募愿意勤工儉學(xué)的兼職大學(xué)生,，這樣的效率就會更快一些?！?p>　　林長信怕翟建國聽不明白,，所以語速放的比較慢。

　　幾點內(nèi)容說完后，林長信頓了頓,，接著道,，“因為目前我了解的情況有限，暫時我能想到這些需要做和協(xié)調(diào)的點,，其他的部分等見過網(wǎng)絡(luò)上的朋友后,，咱們根據(jù)情況再調(diào)整”

　　林長信將自己的計劃拋出來后，場面早已變得鴉雀無聲,。包括趙總在內(nèi),，都沒有想到一個推廣計劃竟然有這么多的細節(jié)。所以林長信這時候,，發(fā)現(xiàn)所有人都是一副驚訝的面孔,。

　　翟建國見林長信望了過來，第一個反應(yīng)過來,，驚訝的臉上換上燦爛的笑容,，“趙總，你這次可算是幫我找對人了,。林兄弟雖然年輕,，但是心思縝密，胸中有乾坤吶,。這才一會的功夫就羅列了這么多細節(jié)出來,，這可真是不得不佩服啊,！”

　　翟建國說話間就端起酒杯,，“我是老古董了，這些新奇的東西還是要靠年輕人,。反正我積極配合協(xié)調(diào)工作，讓林兄弟做事無后顧之憂就是,。剩下的,，就看林兄弟施展了”

　　林長信趕忙端起自己的水杯，然后兩個杯子在空中碰在一起,。

　　……

　　長安是種花西北幾省中大學(xué)比較密集的城市,，軍、政,、醫(yī),、音、美,、體,、交通、工業(yè)、農(nóng)業(yè),、科技,、師范、郵電等各種帶有一定專長的211,，985大學(xué),，以及航空、經(jīng)濟,、旅游,、商貿(mào)、師范等?？拼髮Ｔ盒Ａ謱幙偪値资?。

　　高等院校的學(xué)生資源過百萬，這是與漢南人口結(jié)構(gòu)最不同的地方,。

　　這座城市的面積,，常駐人口構(gòu)成和區(qū)域分布與林長信熟悉的漢南差異太大了。雖然同樣框架的推廣手法可以照搬,，但是實際操作的細節(jié)一定要有所改變,。

　　總之，先需要側(cè)面了解很多東西,，才能對計劃細節(jié)做出一些針對性的修訂,。畢竟?jié)h南的推廣計劃在最初時，自家老大就考慮過長安的問題,。只是他覺得情況復(fù)雜沒有必要添麻煩,，于是從老大那里學(xué)到的很多細節(jié)，林長信決定按照自己所設(shè)想的去試試,。

　　當天下午3點飯局結(jié)束后,，林長信首先找到的是漢南星光論壇中一個在長安呆著的女孩子-“奶瓶小祖宗”。

　　奶瓶還和漢南星光論壇的小為是網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來的小情侶,，林長信記得自己從漢南走前是恰逢奶瓶大專畢業(yè),，她在漢南讀的漢南理工大學(xué)的專業(yè)，畢業(yè)后就徑直在漢南的小為家呆著,，兩個人天天黏在一起,。

　　但呆的久了兩人就沒有了最初在網(wǎng)絡(luò)上的那種親昵的感覺，于是這段時間奶瓶回到長安給自己放空,。

　　打車來到奶瓶所在的小區(qū)門口剛站了一會,，林長信的視線就被一本書從身后伸出擋住了視線，一個悅耳的聲音從身后傳來,，“嘿,，糖糖,，你怎么在這？”

　　糖糖,？喊我,？這是認錯人了吧？

　　林長信木然的回過頭去,，果不其然,，他這張陌生的臉龐讓背后那個女孩頓時面色尷尬起來。

　　女孩的臉都紅了,，趕忙和林長信道歉,，“不好意思，認錯人了,。我以為你是我一個朋友”

　　“沒事,，要是你不說話，我真以為是我朋友跟我開小玩笑,?！绷珠L信連忙擺了擺手，女孩長得很漂亮,。能和一位美女產(chǎn)生誤會,，是一件多么美妙的事。

　　“我叫趙雅楠,，就住這個小區(qū),。”林長信的隨和贏得女孩的回應(yīng),，她大方地伸出手,，“你的背影和我朋友太像了?！?p>　　林長信可不會自作多情的認為人家姑娘是借故來與他搭訕,，雖然他高、他小帥,。但在姑娘們的眼里,，他又不是一朵花，可以人見人愛,？

　　再說了,，自家老大那么帥氣一個人都那么低調(diào),。

　　林長信連忙伸出手去和女孩輕輕握上去,，感覺那只手的溫度有些微涼，“我叫林長信,，我一位長安的朋友就住你們小區(qū),。她出來慢了,，要不然我也不會給你添亂了?！?p>　　趙雅楠感覺到,，眼前這位叫做林長信的年輕人只是輕輕的握了握自己的手就松開，沒有絲毫的多余動作,，語氣便非?？蜌猓皩嵲诒?，還是給你添麻煩了,。”

　　“沒事,?！?p>　　“那，再見”

　　“再見,?！贝蛲暾泻簦⑥D(zhuǎn)身就走,。

　　她腦后扎著馬尾,，隨著她的步伐蕩漾著。

　　盡管已經(jīng)看見過她的臉龐,，但拉遠了鏡頭再看到這個妖嬈的背影曲線,，林長信不由得多瞄了兩眼。

　　正看得出神,，突然背后一陣“妖風(fēng)”襲來,。

　　林長信眼前一黑，又一雙微涼的手蒙住了自己的眼睛,。

　　這一次,，一個熟悉的聲音從身后傳來，“猜猜我是誰”,。

　　林長信狠狠的一巴掌打在蒙住自己眼睛的胳膊上,，這還用想嘛，“小奶瓶你倒是不說話讓我猜啊,，真以為我智商為零,？”

　　奶瓶慘叫一聲從林長信身后跳到身前，一臉調(diào)笑的神情,，“哎呦,，六道輪回的魅力不淺呦，走到長安都能給你禍害到我們這的姑娘,?？烊鐚嵳衼砟愫腿思沂裁搓P(guān)系,，要不要我回頭去論壇上幫你宣布戀愛，肯定有不少人傷心,！”

　　奶瓶剛剛的慘叫聲,，引得剛進小區(qū)門的姑娘轉(zhuǎn)身向林長信他們所在的方向看了一眼，見沒有什么情況,，這才轉(zhuǎn)身繼續(xù)向小區(qū)走去,。

　　林長信覺得自己莫名其妙的沖她的方向笑了笑，卻給奶瓶一雙纖細的手在他面前晃了晃,，“誒誒誒,，快醒醒，口水都流出來了,?！?p>　　說話間，奶瓶嘟著嘴,，直接指向那個靚麗身影漸行漸遠的方向,。

　　林長信臉紅了一下，隨意地拉扯話題,，“你都蒙我的眼睛了,，咱們什么關(guān)系?！?p>　　“切,，我們是好哥們。再說了,，我是跟人家學(xué)的,。只是沒有書而已”

　　“好了好了，我都快給你繞暈了,。我找你有正事呢”

　　網(wǎng)友做朋友就是這點不好,，總是不正經(jīng)！

　　“說吧,，啥事,。”奶瓶一臉的憤慨,，“前些天你們在漢南搞推廣活動搞得風(fēng)生水起,，每個人都賺得盆滿缽滿的。姑奶奶我一口湯都沒喝到,。這次你來長安要是不把姑奶奶我喂飽,，就和你絕交?！?p>　?。?？,？

　　喂飽？

　　那不是我該干的事吧,？

　　林長信一個頭兩個大,。