雖然只有300多公里,，但路非常難走,，翻山越嶺，那時(shí)候的車也很少,，運(yùn)費(fèi)異常昂貴,，私人生意,，很難支付起這么昂貴的運(yùn)費(fèi),。

　　況且那個(gè)年代的車太貴了，私人玩運(yùn)輸?shù)倪€比較少,。

　　所以才會(huì)有那么多人搭貨車,，捎帶貨物進(jìn)來(lái)。

　　高原地區(qū)主要是農(nóng)牧為主,，但凡是成品商品,，價(jià)格都比較高，一罐豆瓣醬都要5塊錢,，一瓶汽水也要四五塊,，所以說(shuō)錢比較好掙呢。

　　雖然銷量可能趕不上外面,，但單價(jià)高,，利潤(rùn)足。

　　大型的超市,，沒(méi)有,，只有到處林立的小型商店，副食店,，雜貨鋪,。

　　價(jià)格都比外面要貴個(gè)一兩倍的樣子。

　　另外還有一個(gè)皮毛市場(chǎng),，另外還有個(gè)夜市,，不過(guò)規(guī)模都不大。

　　但更多的是隨處可見(jiàn)的小攤販,。

　　和路邊上隨處可見(jiàn)的雜貨鋪,，小賣部。

　　范陽(yáng)打聽(tīng)了一下,，像范陽(yáng)帶進(jìn)來(lái)的這種沙琪瑪,，和他一樣包裝，500克凈含量,，零售價(jià),，竟然高達(dá)8塊錢一袋。

　　雪區(qū)的物價(jià)高,，范陽(yáng)是知道的,，由于交通不便，又缺乏工業(yè)支撐,，無(wú)法形成自給自足的生活體系,，非常依賴進(jìn)口，物價(jià)一直都是居高不下,，哪怕到了2010年,，里面的基礎(chǔ)消費(fèi)品,，也比外面要貴個(gè)一兩倍的樣子。

　　直到川藏鐵路建成通車了以后,，才逐漸的降下來(lái),。

　　把缺一門興奮得：“這一趟真是來(lái)對(duì)了，范陽(yáng)你算一下,，咱們這一趟得掙多少錢,？接下來(lái)咋辦？咱們找個(gè)地方擺攤嗎,？”

　　看向范陽(yáng)的眼光也越來(lái)越敬佩,。

　　但范陽(yáng)卻不這么看。

　　賬面上的利潤(rùn)雖然很可觀,。

　　但究竟能掙到多少,，還是兩說(shuō)的事情。

　　20件,，如果按零售價(jià)8塊錢一袋,，那么一袋就有6塊錢的利潤(rùn)，每件20袋,，一件120,，這一趟就有2400的毛利潤(rùn)。

　　可是專程作這個(gè)生意的話,，來(lái)回的運(yùn)費(fèi),，車費(fèi)要300塊錢，耗費(fèi)在路上的過(guò)程,，至少需要一個(gè)星期,，每天的消耗，吃,，住等等，怎么也得算到50塊錢一天,。

　　20件的量,，如果零售，還要除去房租,，其他開(kāi)銷那些,，利潤(rùn)就攤得薄了。

　　最后這批沙琪瑪能掙多少錢,，還說(shuō)不準(zhǔn),。

　　作小生意就是這樣的，周期越短,，利潤(rùn)越高,，拖得越久,，利潤(rùn)就越低，假如一天就能賣完,，那么這個(gè)生意絕對(duì)是暴利,。

　　十天才能賣完，就只能算是將就,。

　　要是半個(gè)月,，甚至一個(gè)月都賣不出去，那就沒(méi)得做,，甚至要虧本了,。

　　低于這個(gè)價(jià)，還真沒(méi)什么做頭,。

　　所以這個(gè)8塊錢的零售價(jià),，看起來(lái)高，卻還是有一定道理的,。

　　小攤小販,，自進(jìn)自銷，所有的費(fèi)用都由自己承擔(dān),。

　　自然是利潤(rùn)越高越好,。

　　但那些零售商店，居然高達(dá)8塊,，落到范陽(yáng)的眼里,，就很不正常了。

　　“急什么,，看到個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，你在那里瞎起勁什么，走,，跟我去找地方的批發(fā)商問(wèn)一問(wèn)再說(shuō),。”

　　走在路上,，看著四周林立的小攤販,，沿途的雜貨鋪，商店,，范陽(yáng)又不禁唏噓,。

　　哎，多少年了,，居然又回到老本行,。

　　曾經(jīng)他是無(wú)論如何也想不到，自己還有再淪落到擺地?cái)偟囊惶臁?p>　　賣鞋子那都不算，至少自己還是涉足的產(chǎn)銷,，可這次呢,，這可是正兒八經(jīng)的擺地?cái)偅€是賣的沙琪瑪,，副食產(chǎn)品,。

　　想想真是造化弄人。

　　不過(guò)擺起地?cái)?，?duì)他來(lái)說(shuō),，也算是輕車熟路了。

　　現(xiàn)在他的本金有限,，也只能涉足一些基礎(chǔ)消費(fèi)品,，目標(biāo)也只能著落在日用百貨這些上面。

　　而日用百貨這些商品,，走到一地,，不弄清楚里面的行情，怎么行呢,。

　　貴,，是為什么貴？

　　按照范陽(yáng)的理解,，和荷花池賣沙琪瑪?shù)睦习逭f(shuō)的一樣,，2塊錢的進(jìn)貨價(jià)，拿到康定,，賣個(gè)5塊,，6塊，是很正常的,。

　　但賣到8塊,，顯然就有點(diǎn)不合理了。

　　要是昌都,，LS還差不多,。

　　要知道康定距離成都，即便路再難走,，也只有300公里而已,。

　　一路上，范陽(yáng)和缺一門連問(wèn)了五六家,，沙琪瑪都在8塊錢一袋，可樂(lè),，汽水,，外面2塊錢一瓶的，統(tǒng)統(tǒng)都是5塊，原本1塊錢,，1塊5的方便面,，里面賣3塊，就連一罐豆瓣醬都要5塊錢,。

　　這些基礎(chǔ)消費(fèi)品,，日用百貨，快速消費(fèi)品,，它的銷售模式,，渠道，基本都是固定的,。

　　90年代的企業(yè),，生產(chǎn)廠家，絕大部分采用的還是三級(jí)分銷制度,，嚴(yán)格來(lái)講,，到達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格都是固定的,。

　　好比一個(gè)飲料吧,，現(xiàn)在的天府可樂(lè)，健力寶,，旭日升紅茶,，在90年代都是全國(guó)知名商標(biāo)，銷售渠道覆蓋全國(guó)各地的大型企業(yè),。

　　他的銷售制度仍是三級(jí)分銷,。

　　由于通訊與交通都不方便，直銷網(wǎng)絡(luò)的建立和大規(guī)模普及,，還是2000年左右才開(kāi)始的,。

　　就連寶潔公司，還有百事可樂(lè)等等跨國(guó)的合資企業(yè),，雖然早就有成熟的模式,，在中國(guó)建立起自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，都是95年往后的事情了,。

　　有些把廠家定義為一級(jí),，有些把省級(jí)經(jīng)銷商定位一級(jí)，說(shuō)法不一,，但要搞清楚一點(diǎn),，是三級(jí)分銷，而不是三級(jí)代理,。

　　好比一瓶可樂(lè),，成本價(jià)1塊錢，賺1塊錢，廠家給出的價(jià)格,，就是2塊錢,。

　　按照三級(jí)代理的話，省一級(jí),，加1塊錢,，就變成了3塊錢。

　　市一級(jí),，再加1塊錢,，就變成了4塊錢。

　　縣一級(jí),，再加1塊錢,，賣給小鎮(zhèn)上的雜貨鋪，就變成了5塊錢,。

　　小賣部再加1塊錢,，怎么辦？一瓶1塊錢成本的可樂(lè),，到了消費(fèi)者手里,，就變成了6塊錢。

　　那么天理何在,？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力何在,？

　　本來(lái)就是平價(jià)的日用品，是經(jīng)不起這種層層加價(jià)的,。

　　一家企業(yè),，如果連終端的零售價(jià)格，都不能把控在自己手里,，那就離垮桿不遠(yuǎn)了,。

　　可以說(shuō)分分鐘洗白。

　　所以說(shuō)但凡基礎(chǔ)消費(fèi)品,，快速消費(fèi)品,，日用百貨這些基礎(chǔ)消費(fèi)品，成熟的廠家,，一定是有個(gè)建議零售價(jià)的,，有些害怕市場(chǎng)亂套的，往往直接在瓶子上寫著建議零售價(jià),，多少多少錢一瓶,，一袋什么的。

　　但如何平衡代理商的利潤(rùn)呢,？