于是就有了三級分銷商的制度。

　　廠家賣出的可樂，2塊錢一瓶,。

　　那么給省級代理，2塊,。

　　省級代理，再給市級,，也是2塊,。

　　市級，再給縣級代理,，依然是2塊,。

　　也有些不設縣級代理，直接廠家為一級,。

　　縣級給雜貨鋪,，依然是2塊。

　　雜貨鋪,，銷售終端,，掙1塊錢，當然,，后世大多是5毛的終端利潤,。

　　銷售終端的利潤，是必須充分保證的,，不然就沒有最終銷售能力,。

　　所以1瓶可樂，到了消費者手里,，就是全國統(tǒng)一零售價,，3塊錢。

　　基本上都是如此,。

　　那么二三級代理,，利潤從哪里來呢？

　　就演變成了三級分傭制度,。

　　例如廠家1塊錢的成本,，賣2塊錢，他必須壓縮自己的利潤,，把1塊錢的純利潤,，自己掙5毛，拿出5毛錢,。

　　這5毛錢,，就叫做返利，或者叫傭金,。

　　而這5毛錢,，省級代理，交給次一級代理,，給他3毛錢,，次一級代理,，再給他2毛錢，或者1毛5什么的,。

　　分銷商掙的利潤其實很少,，明面上沒有利潤，全靠返點和分傭金掙錢,。

　　除去自己的費用,，普遍的分銷商，日用百貨類,，綜合下來,，利潤點只有6%左右，全靠量,，和廠家的刺激性政策掙錢,。

　　所以三級分傭的制度下，次級分銷商,，單作一種產品,，是活不出來的。

　　于是大多數(shù)的三級分銷商,，都是大雜燴,，什么品牌都作，就演變成了縣一級,，或者市一級的什么,？就叫做副食批發(fā)商。

　　這在二級縣市很常見,，可以說遍地都是,。

　　這些批發(fā)商，綜合了各個品牌之后,。

　　你如果是一個平頭老百姓,。

　　想要開一間雜貨店，小超市,。

　　往往只需要聯(lián)系上一級的批發(fā)商就可以了,。

　　品種齊全，很多還提供送貨上門,。

　　你只需要提供鋪面,，給你一張商品清單，價格目錄,，自己下單,，理貨，最終銷售就完了。

　　這也是市場實際的最優(yōu)解,。

　　不然你開一間雜貨店,，小超市,，未必還到處聯(lián)系生產廠家,，然后等貨運，快遞,，給你發(fā)貨上門嗎,？

　　日用百貨，基礎消費品,，不像家電,，輕工，甚至服裝都可以層層代理,，層層加價,。

　　但快速消費品，成熟的產品,，成熟的廠家,，目前大多數(shù)都是三級分傭。

　　像后世的大廠,，上市了,，有錢了，攤子鋪大了,，才搞得起直銷,，在各省，各市,，設立自己的分公司,，減少中間環(huán)節(jié)。

　　而三級分銷,，也是個適合產品推廣的最優(yōu)解,，又好比你建立了一家食品公司，生產個泡椒鳳爪,，辣椒醬,，小本融資，產品需要快速的推向市場,。

　　那么聘請業(yè)務員,，拿著質量合格證，到處去找批發(fā)商洽談就可以了,。

　　當然,，也有地域性的差異存在。

　　例如雪區(qū)，路途偏遠,，地廣人稀,，往往兩個鎮(zhèn)之間，距離就上百公里,。

　　而且路特別艱險,，蜀道難，難于上青天,，這講的是從大涼山進四川盆地,。

　　而四川盆地，到XZ,，川藏線,，那就是正兒八經的天路了。

　　從五幾年修這條路不知道犧牲了多少人,，目前也只是堪堪能走而已,，從雅安到康定，實際只有200公里不到的路程,，卻要走七八個小時,。

　　運費也高得嚇人。

　　這些都是需要分銷商自己承擔的,，那么加上自己的費用,，銷售終端貴個一兩塊錢，還是合理的,。

　　但直接翻了對半,。

　　對半還有多?

　　那顯然是有人在拼命掙錢了。

　　到底是誰在哄抬物價,？

　　這個范陽并不眼紅,，也眼紅不來，但是在別人的地面作生意,，不去拜拜碼頭,，探探行情還是說不過去的。

　　就是不知道目前的康定城區(qū),，到底誰才是這一片的帶頭大哥呢,？

　　于是范陽走到一個賣副食的雜貨店，就路邊撐起一塊窗板,，賣煙,，瓜子，飲料的小雜貨店,，讓老板拿了兩瓶汽水,，喝了一口,，說道：“大姐，你們這里面的東西咋賣那么貴,？”

　　老板是一個中年婦女,，看她頭飾和衣服，還有臉上膛紅的顏色,，和略顯圓盤的臉蛋,，可以很清楚的分辨出，這是一個本地人,。

　　這老板娘不悅的看了范陽一眼：“貴,？啥子貴了,？到處都賣這個價,，我的東西，哪里貴了,？”

　　范陽撇撇嘴,。

　　又未免覺得有點好笑。

　　連老板娘自己都不覺得自己的貴,，這是為什么,？

　　證明她根本就不知道行情。

　　90年代的雪區(qū)就是這樣,，再往大了說,，外面很多農村也都是一樣的，四五十歲,，五六十歲那一批人,，大多數(shù)都是文盲，字都不認識,，最遠,，搞不好也就走到過縣城。

　　電視都沒有,，啥都不知道,，在她們的眼中，這東西就是5塊錢,。

　　我哪里貴了,？

　　沒錢，就算了,，這種民情,，要是有錢還得了？

　　偏偏目前的雪區(qū),，還就是這個樣子,。

　　所以說生意好做呢。

　　一笑之下，范陽的心思,，不禁又活絡起來了,。

　　這種實際的情況，就連他一個重生人士,，也有點沒有預料到,。

　　原本他只是順便帶點沙琪瑪進來，就想掙點運費,，畢竟像沙琪瑪這種產品,，既是零食，又能果腹,，還有充足的保質期,，口味也還不錯的小商品，無論走到哪里都有銷路的,，這也是當初范陽很快就決定了賣這個沙琪瑪?shù)脑颉?p>　　然后自己帳篷,，軍大衣，鏟子這些都準備好了,，打算自己去挖,，然后深入鄉(xiāng)村，挨家挨戶的收購,，務必在一個蟲草季,，抓緊時間，收到個幾十公斤,。

　　然后就回去賣皮鞋呢,。

　　即便要建立自己的貿易渠道，至少也是明年,，或者后年的事情了,。

　　但現(xiàn)在看來，自己的計劃,，應該要好好改變一下了,。

　　能用錢解決的事情，為什么不用錢呢,？

　　于是又跟老板娘說道：“也不是說就你的東西貴,，是這樣的，我是這個飲料的業(yè)務員,，這次進來是出差的,，主要就是進行一些市場調查，想來打聽一下,，目前咱們這個飲料,，在你們這兒好不好賣呀,？銷量怎么樣？”

　　老板娘似懂非懂,，但聽見范陽這么說,，臉色好多了：“你是來問啥子的嘛？”

　　“就問問好不好賣,，看看有沒有必要在康定建立灌裝廠,，如果在康定建立灌裝廠，到時候給你們直接供貨,，價格就便宜多了,。”

　　“便宜,？什么便宜,？”

　　“這樣吧，我先來問一下,，您這個可樂,，現(xiàn)在進貨價,，多少錢一瓶,？”

　　“4塊錢嘛?！?p>　　這么容易就探出來了,？

　　“呵呵，4塊錢,，還是可以的,。”

　　老板娘也沒懷疑什么,，對范陽說的似懂非懂,，也不怎么在意，反而低下頭去理她的毛線去了,。

　　范陽又問道：“那大姐,，這可樂，你們一天,，能賣出去多少瓶?。俊?p>　　“曉得哦,，我少有在鋪子上,，反正一個月要賣好幾件?！?p>　　范陽微微一笑,，又掏錢出來,，買了兩袋瓜子。

　　“嗯,，那謝謝了,，再請問一下，你們這個可樂,，是在哪里進的貨?。俊?p>　　“向陽橋頭頭上嘛,?！?p>　　“那再問一下，是找誰進的貨呀,？”

　　“你去找扎西,。”

　　“扎西,？好的,，那不打擾您了?！?