由于折多河穿城而過，康定城區(qū)橋有好幾座,，年代久遠,。

　　像將軍橋的歷史好幾百年，以前還是木頭修的,，背后緊靠著老城區(qū),，山腰上幾座寺廟。

　　90年代康定,，老城區(qū),，和新城區(qū)，區(qū)別還是挺大的,。

　　老城區(qū)偏藏羌風格,。

　　新城區(qū)偏現(xiàn)代化。

　　向陽橋,，便是座現(xiàn)代化的水泥石橋,，在東關新城這邊，開發(fā)較早,，橋邊一個廣場,，服裝店，珠寶店,，餐飲街,，在當時算是縣中心地帶了。

　　廣場旁邊,，一棟三層樓高的建筑下面,，是一排商鋪，一字排開足足有四間鋪面,，上面的招牌上寫著《向陽副食批發(fā)部》,。

　　一個搞副食批發(fā)的,，直接把鋪子開到城中心來了？

　　厲害,。

　　門口停著一輛北京JEEP,，后面還停著一輛雙橋的大貨車，幾個工人正在卸貨,。

　　范陽湊上去一看,，連洗衣機都有，電視,，冰箱,，還有電飯煲這些家用電器都在賣。

　　鋪子的面積挺大,，每一間都有100個平米以上,，左邊兩間鋪面，堆的全是成箱成件的貨物,，門口兩張條桌,，擺著算盤，筆,，賬簿之類,，這兩間應該是搞批發(fā)的。

　　而旁邊兩間鋪面,，面積還更大一些。

　　里面擺著密密麻麻的貨架,，走進去一看,，不光生活物資，家用電器,，連鍋碗瓢盆都擺著賣,。

　　相當于后世的一個中型超市的規(guī)模了。

　　范陽帶著缺一門轉了一圈,。

　　總而言之,，什么都貴。

　　左邊搞批發(fā)那邊,，柜臺上坐著一個漢族人,，應該是掌柜的樣子，穿一件襖子,，正招呼手下幾個打包的,，好像在點貨。

　　坐在外面觀察了一會兒,。

　　不時有人進進出出,，通常是帶著輛三輪車,，幾件幾件貨物的進走。

　　初步判斷了一番,，那名叫扎西的老板應該不在,。

　　范陽讓缺一門走遠了一些，獨自一人走了進去,。

　　挨著挨著看那些商品,。

　　等店上的掌柜，看起來沒那么忙了,，上去發(fā)了根煙,，說道：“老板，跟你說個事,?！?p>　　掌柜的一看，這么年輕,，而且是個漢族小子,，端起杯子喝了口水：“嗯?！?p>　　“是這樣的,，我在東關新城那邊，想開個雜貨鋪,，聽人說是不是可以在你這里進貨,？”

　　“你開在哪兒？”

　　“就郭達山背后,，新修的那排房子,。”

　　“到底哪排房子嘛,？”

　　“最后一排,。”

　　“幾棟,？幾號,？”

　　打聽得這么詳細？

　　“額,，我不知道,。”

　　“不知道,，那你回去問清楚了再來,。”掌柜的說完,，翻賬簿去了,，一副愛理不理的樣子,。

　　“不是，我家里人叫我來的,，就是想咨詢一下,，看看是什么價格，能簡單的介紹一下嗎,？”

　　“不能,。”沒料到,，掌柜的居然一口回絕了,。

　　“為什么？”

　　掌柜的斜斜的打量了范陽一番：“你是外地的吧,？”

　　“對啊,。”

　　“你回去把鋪子的地方問清楚了再來,?！?p>　　“哦，好的,?！?p>　　范陽便走了。

　　缺一門問道：“咋樣,？”

　　他沒搞懂為什么范陽這么神神秘秘的,，還讓自己躲遠一點。

　　“沒事,，走,，另外找一家?！?p>　　這家副食批發(fā)，毫無疑問,，肯定是康定最大的了,。

　　其他呢？

　　看著天色快晚了,，范陽直接找了個三輪,，帶著兩人在城里轉了一大圈，幾乎該跑的地方都跑完了,。

　　結果沒有,。

　　居然沒有？

　　整個康定城區(qū),，就此一家,。

　　厲害啊,。

　　能把一個縣城的日用百貨，進行壟斷,，看來是遇到了地方上的土豪了,。

　　如此高的利潤，眼紅的必定不少,。

　　競爭一來,，價格和利潤就得降。

　　這是市場千百年不變的規(guī)律,。

　　而要保證自己的競爭力,，擠壓競爭對手，這是作生意必須要面對的,。

　　這個扎西厲害啊,，不管他用什么手法把競爭對手趕跑的，都不可小窺,。

　　哪怕是拳頭趕跑的,，而實際上，能用拳頭趕跑競爭對手的,，更加不可小窺,，而且惹不起。

　　90年代,，對有眼光,，有能力的人來說，既是一個黃金時代,，也是一個草莽時代,，地方性的壟斷在所難免，況且92年,，市場大面積的放開,，其實也沒有幾年。

　　范陽注意了一下,，發(fā)現(xiàn)賣家電的,，在城里還是有幾家，賣服裝的也多,。

　　看來扎西主要作的是基礎消費品,，其他的染指不多。

　　要小心一點了,。

　　但這既是缺點,，同時也是一個優(yōu)點。

　　強有力的人物，將物價及利潤控制得這么好,。

　　只要自己不亂來,，不觸及別人的根本利益，不擾亂市場,，至少賣這一批沙琪瑪,，利潤是完全可以保證的。

　　這是范陽的習慣,，前世從商幾十年,，跨過無數(shù)邊境線，閱歷算是相當豐富了,，中國的治安,，特別是新世紀往后，放在全世界范圍,，都是很強硬,，很好的。

　　而中國的周邊各國,，治安環(huán)境,，基本上有一個算一個，都無比的混亂,，特別是范陽前世,，長期從事大規(guī)模貿易，每到一地,，不拜碼頭肯定是不行的,。

　　哪怕擺個地攤，了解多一些,，也是很有必要的,。

　　至少心里有底。

　　接下來就簡單多了,。

　　不過20件沙琪瑪而已,，少量分銷，先找個地方擺攤,，哪里人多往哪里鉆就可以了,。

　　向陽橋這邊暫時不考慮，因為目標群體是牧民,，干脆先在最近的農貿市場擺一天試試。

　　回到租的房子,，范陽找來一張紙殼,，拿支黑筆，隨便涂了幾個字在上面，就算準備完畢,。

　　“沙琪瑪廠家直銷,，8元一袋?！?p>　　可缺一門看了,，卻有點不妥的說道：“范陽，是不是貴了點兒,？”

　　“貴,？貴什么貴？”

　　“別人商店里,，才賣8塊錢一袋,，咱們這擺攤兒，也賣8塊,，合適嗎,？”缺一門問道。

　　“咋的就不合適了,？”范陽卻反問道,。

　　“額，也不是說不合適,，我是在想,，咱們是不是賣便宜一點，要不賣6塊錢咋樣,，少掙點,，我覺得也還是可以了……”

　　“呵呵?！狈蛾栆恍?，拍著缺一門的肩膀說道：“缺一門，你要記住,，以后無論你作什么生意,，不要動不動就想著降價，老是降價,，你還掙什么錢,？別人賣，你也賣,，我為什么要降價,？我教你一個道理，所謂買賣,，特別是這種小生意,，只有一個道理,，那就是把東西，送到需要的人手里,，就這么簡單,，這叫做找準供需雙方，你便宜兩塊錢,，就有人買么,？我告訴你錯了?！?p>　　“錯了,？便宜還不好么？”缺一門摳著腦袋問道,。

　　“好什么好,？你要知道這種玩意兒的性質，就是個零食而已,，他要吃,，就會買，不吃,，就不買,，他不會因為你便宜了兩塊錢，而花六塊錢刻意買一袋,，只要你價格不比別人高,，他要買的依然會買?！?