因為不敢相信許逸陽的真?zhèn)?，馬化藤立刻查看了他的登陸IP,，發(fā)現(xiàn)是齊魯省營州市,。

　　他不由皺眉,，感覺好像沒聽說過這個地方……

　　隨后,，他查了查墻上掛著的全國地圖,，認真找了半天,，才終于找到了營州這兩個字,。

　　仔細一看,，發(fā)現(xiàn)營州實在是小的可憐。

　　這種地方,，怕是連幾家網(wǎng)吧都還沒孕育出來,，為什么會孕育出一個互聯(lián)網(wǎng)投資人？

　　他緊接著又打開后臺,，從用戶數(shù)據(jù)庫里,，查詢了許逸陽這個賬號的所有日志。

　　日志顯示,，這個號碼已經(jīng)注冊兩個來月了,，而且一直在一個IP地址登陸，從來沒有變過,。

　　難道是經(jīng)過兩個多月的使用,，讓他對OICQ感興趣了？

　　這倒是有可能,。

　　不過,，這一刻他忽然靈機一動，一個念頭浮現(xiàn)在心里：要不要查一下他的后臺記錄,？看看他到底是個什么樣的人,？

　　下一秒，他又急忙打消了這個念頭。

　　不行,，太違反職業(yè)道德,，自己作為平臺運營方，理應(yīng)保護用戶的隱私,。

　　可是,，他很快又糾結(jié)起來。

　　這可是唯一一次,，有投資人主動找到自己,。

　　如果自己錯過，那豈不是等于和生存的機會擦肩而過,？

　　可如果盲目的相信對方,，商業(yè)計劃書發(fā)過去，不等于把公司與產(chǎn)品的機密泄露出去了,？

　　畢竟,，平時自己找的那些投資人，都是有名有姓有業(yè)內(nèi)知名度的,，而且大家線下面對面接觸,、不擔(dān)心被竊取創(chuàng)意或者泄露機密。

　　而這次的“投資人”,，只是網(wǎng)上忽然冒出來的一個無名氏,，誰知道躲在電腦屏幕背后打字的，到底是個什么人,？

　　就像自己這些馬甲號,，每一個馬甲號的背后，都是一段心酸無奈的故事……

　　想來想去,，他還是決定悄悄看一看這個許總的聊天記錄,，從細節(jié)上分析一下，他到底是不是投資人,。

　　于是,，他急忙調(diào)取了許逸陽注冊以來，服務(wù)器里他與所有人的聊天記錄,，然后逐人,、逐條的看了起來。

　　看了若干條之后,，馬化藤內(nèi)心深處的擔(dān)憂,，就消失的無影無蹤。

　　許逸陽這個號,，前前后后聊了不下一百個網(wǎng)友,，每個人都是隨機添加的,，而且別人問起他職業(yè)的時候，他都說自己是投資人,。

　　而且,，他還不止一次跟其他網(wǎng)友說過，他比較看好OICQ這款軟件,，有興趣投資這家企業(yè),。

　　但那些網(wǎng)友都不相信他，不少人反而還對他冷嘲熱諷,。

　　這下終于可以確定了,。

　　馬化藤松了口氣,，他從許逸陽兩個多月來孜孜不倦留下的使用痕跡中,，判斷許逸陽一定是個真實的投資人。

　　正是這些聊天記錄,，讓他打消了所有的疑慮,。

　　于是，他立刻打開郵箱,，將藤訊的商業(yè)計劃書發(fā)到了許逸陽指定的郵箱,。

　　由于網(wǎng)速比較慢，在發(fā)送的過程中,，馬化藤好奇的詢問許逸陽：“許總,，不知道你準備做多大規(guī)模的投資？對股份的要求大概是多少,？”

　　許逸陽說：“如果是針對初創(chuàng)企業(yè),，我不太接受30%以下的股份出讓?！?p>　　言下之意,，我要投你的話，你至少得給我準備30%以上的股份,。

　　馬化藤有些驚訝,，現(xiàn)階段OICQ并不被外界所看好，所以投資人幾乎都沒有什么興趣,，他們連投資都不愿意,，也就更不可能希望持較高的比例。

　　不過對他來說,，這個比例雖然很高,，但并非不可接受。

　　一直以來的艱苦和冷遇,，無形中也降低了他自己對公司以及產(chǎn)品的信心,。

　　在他的規(guī)劃中，在這種生死關(guān)頭，自己和團隊可以接受出讓40%的股份給資方,，以換取足夠的資金讓OICQ活下去并不斷發(fā)展,，一直到自己能找到合適的盈利模式。

　　于是他便對許逸陽說：“許總,，比例都好說,，您先看看商業(yè)計劃書，如果您覺得有興趣,，咱們可以先聊一下估值的問題,。”

　　事實上,，藤訊第一次融資,，就是出讓了40%給資方。

　　IDG,、盈科數(shù)碼分別投了110萬美元,，各占藤訊20%的股份。

　　折算下來,，當(dāng)時的藤訊估值應(yīng)該是550萬美元,。

　　不過，那是在藤訊挺過1999年困難期之后的事了,。

　　就在今年,，藤訊賬上曾出現(xiàn)過連一萬塊錢都沒有的窘境，幾近死亡,，雖然不知道具體是哪個階段,，但許逸陽能肯定的是，馬化藤現(xiàn)在一定極度缺錢,。

　　他想300萬人民幣把OICQ賣掉,，就是今年的事情。

　　所以,，這個階段馬化藤自己對藤訊的理想估值,，應(yīng)該也不會超過一千萬人民幣。

　　許逸陽下載了郵件里的商業(yè)計劃書,，打開之后,，大概的看了看。

　　前面是藤訊的團隊介紹,，馬化藤,、張志冬、許晨燁,，這些都是后世耳熟能詳?shù)奶儆崉?chuàng)始人,。

　　隨后是OICQ的產(chǎn)品介紹,，許逸陽快速的略過了功能、亮點方面的介紹,，把目光瞄向了現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù),。

　　商業(yè)計劃書顯示，截止到1999年6月,，OICQ的注冊用戶數(shù)是62萬,、日活用戶6-7000人。

　　馬化藤在計劃書中表示,，有信心在資金到賬之后,，迅速把注冊用戶數(shù)提高到兩百萬，并且讓日活用戶突破兩萬,。

　　不過,，在盈利方面，馬化藤寫的很模糊,，可能他自己都還沒弄清楚,，OICQ到底能靠什么盈利。

　　他只是給了一個大概的范疇,，比如，日活用戶突破兩萬之后,，廣告收入應(yīng)該能有一個不錯的起色,。

　　但這也只是預(yù)期，沒有任何數(shù)據(jù)和案例作為支撐,。

　　計劃書的最后,，是融資規(guī)劃。

　　在這份規(guī)劃里,，馬化藤希望以不低于1500萬的估值,，出讓20-40%的股份。

　　許逸陽看完之后,，直接在OICQ上對馬化藤說：“馬總,，說實話，1500萬估值,，水分有點大,。”

　　馬化藤也有些臉紅,，回復(fù)道：“許總?cè)绻娴挠行囊?，我們具體還可以再聊?！?p>　　許逸陽說：“馬總,，我估算你內(nèi)心的最低估值,，應(yīng)該在1000萬以下吧？”

　　馬化藤心里一咯噔,。

　　這個JeremyXu判斷的確實很準,。

　　1500萬估值，只是先拋出去的一個報價,。

　　畢竟每一個投資人都會討價還價,，所以他必須先報出一定的溢價，留給對方討價還價,，這樣才能留一定的緩沖,，與投資人來回扯皮。

　　不過,，被人猜中心理價位也不能慌,。

　　1000萬雖然也可以接受，但馬化藤還是決定盡最大努力爭取,，于是回復(fù)道：“許總,，1000萬的估值確實太低了，我的心理價位在1200萬左右,?！?p>　　許逸陽這時候說：“馬總，我確實看好OICQ,，也確實想投你們這個項目,，好的項目也確實需要更多的錢去孵化，所以你說1200萬,，我也就不跟你討價還價了,，不過我的要求是，必須出讓40%給我,，并且我擁有藤訊往后每一輪融資的優(yōu)先投資權(quán),。”

　　馬化藤有些沒回過神來,。

　　什么玩意,，這就同意了？

　　1200萬的估值,，出讓40%,，也就是說，他愿意投資藤訊480萬人民幣,？

　　480萬,，足夠大家解決眼前的困境了！

　　而且,，這也確實超出了他現(xiàn)階段對藤訊的預(yù)期,。

　　如果現(xiàn)在有人出三百萬要把OICQ打包買走,，他也會毫不猶豫的答應(yīng)下來，更不用說以1200萬估值,、投資480萬了,！

　　其實，如果不用馬后炮的眼光去看的話,，絕大多數(shù)人在做買賣的時候,，都不會意識到自己賣虧了。

　　想想當(dāng)年,，Laszlo·Hanyec花了4天的時間,，才終于找到一個“傻瓜”，愿意接受他用一萬個比特幣換了兩份披薩,。

　　兩份披薩至多值一百美元,，但在數(shù)年后，一萬個比特幣價值最高時達到1.6億美元,。

　　數(shù)年之后的Laszlo·Hanyec一定把場子都悔青了,，但是在賣出的那一刻，他非但不覺得自己吃虧,，反而覺得自己占了便宜,。

　　此時的馬化藤也是一樣。

　　他一點也不覺得,，480萬出讓40%股份太虧,。

　　反而覺得，這480萬簡直就是來救命的,，而且遠超自己的預(yù)期。

　　馬化藤按捺不住內(nèi)心的激動,，詢問許逸陽：“許總,，你是認真的嗎？”

　　許逸陽說：“當(dāng)然,，我這些天試著用了一下OICQ,，覺得這款軟件確實有點意思，對它的未來也比較看好,，480萬雖然不少,，但在我看來還是值得冒險的?！?p>　　馬化藤內(nèi)心深處感激涕零,。

　　這不只是因為480萬，更因為他第一次得到了投資人的肯定,。

　　于是,，他開口道：“許總,，你什么時候有時間？我們可以見面把合同簽了,?！?p>　　許逸陽恨不得明天就飛過去，于是他也沒有耽擱,，開口道：“我明天去看看機票,，盡快過去跟你見一面?！?p>　　馬化藤忍不住問：“許總,，你從哪里過來？”

　　許逸陽說：“齊魯,?！?p>　　馬化藤問：“那許總你有特區(qū)邊防證嗎？”

　　“沒有,?！痹S逸陽這才想起，現(xiàn)在的深市,，可不是誰想去就能去的,，還要辦特區(qū)邊防證才可以。

　　想到這,，他對馬化藤說：“這樣吧,，我們各自帶著律師在廣城見面，談好合作的細節(jié)之后,，我直接匯款到你公司賬上,。”

　　廣城是粵省的省會,，與深市挨著,，距離很近。

　　許逸陽雖然去不了深市,，但馬化藤到廣城來,，倒也非常便利。

　　馬化藤也沒有猶豫,，立刻答應(yīng)下來,，興奮道：“許總，那你確定機票后告訴我,，我立刻去廣城跟你見面,！”