這一晚,，許逸陽失眠了,。

　　而遠(yuǎn)在深市的馬化藤,，也同樣一宿沒睡,。

　　兩個(gè)人都處在一種極度的亢奮情緒中，無法自拔,。

　　許逸陽覺得,，只要自己飛到廣城、把這份合同簽了,，自己下半輩子算是穩(wěn)了,，就算是幾輩子，都穩(wěn)了,。

　　馬化藤覺得,，自己終于熬過死亡關(guān)口了，四百八十萬現(xiàn)金如果打進(jìn)來,，能立刻幫助藤訊擺脫困境,，最重要的是，它還能讓藤訊快速發(fā)展,。

　　總之,，是皆大歡喜！

　　現(xiàn)在,，投資藤訊的事情已經(jīng)是板上釘釘,，許逸陽相信，絕對不會(huì)有人在這個(gè)時(shí)間段截自己的胡,。

　　這個(gè)階段性的重大勝利,，也給了許逸陽一個(gè)巨大的鼓勵(lì)，看來投資確實(shí)是一條好路子,。

　　于是,，他不由想到另外一個(gè)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里,。

　　藤訊都入股了,，能不能想想辦法也參阿里一股？

　　用趙全斌的話說,，自己干脆也去支持馬老板一把,。

　　一念至此,，他立刻爬起來,，仔細(xì)回想阿里成立之初的一些細(xì)節(jié)，用筆在空白的練習(xí)冊上畫了一套思維腦圖,。

　　隨后,，他回憶起自己看過的鄧肯·克拉克的《阿里》一書，把能想到的重要節(jié)點(diǎn),，都寫在了思維腦圖上,。

　　其實(shí),，馬老板是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮、謀而后動(dòng)的人,。

　　他早在1998年10月,，就已經(jīng)開始籌劃創(chuàng)立阿里。

　　那個(gè)時(shí)候,，他甚至已經(jīng)想好了,，公司的名字就叫阿里。

　　1998年的11月和12月,，馬老板分別注冊了兩個(gè)域名,，第一個(gè)是alibaba-online.com，第二個(gè)是alibabaonline.com,。

　　馬老板為什么要注冊這樣兩個(gè)加了online的域名,？

　　原因是因?yàn)椋琣libaba.com的域名其實(shí)已經(jīng)被一個(gè)加拿大人早早的注冊過了,。

　　馬老板舍不得也不敢花幾千美元買這個(gè)域名,，沒辦法，才注冊了兩個(gè)加online的域名,，作為退而求其次的備選,。

　　98年就想好了公司應(yīng)該叫什么名字，并且提前注冊好了域名,，一直到到1999年的9月才正式成立公司,。

　　這中間，光是籌備的時(shí)間就用了一年不止,。

　　那馬老板這一年都在籌備什么呢,？

　　除了域名，更多的,，是發(fā)展方向與團(tuán)隊(duì),。

　　馬老板在1999年的2月，就已經(jīng)集結(jié)到了阿里的核心團(tuán)隊(duì),。

　　那個(gè)時(shí)候,，馬老板每天在給自己的團(tuán)隊(duì)講述互聯(lián)網(wǎng)、講述硅谷,、講述電子商務(wù),。

　　同時(shí)，馬老板也已經(jīng)開始啟動(dòng)了自己的網(wǎng)站,，但依舊沒有注冊公司,，只是剛剛開始小試牛刀。

　　1999年5月,，他認(rèn)識了華爾街的高端人才蔡崇新,。

　　蔡崇新何許人也,？

　　臺灣省出生、美國長大,、在美國讀高中,、讀大學(xué)、然后在華爾街工作,，當(dāng)時(shí)年薪已經(jīng)數(shù)十萬美元,。

　　隨后，馬老板用他八列火車都拉不動(dòng)的口才,，把蔡崇新挖到麾下,。

　　蔡崇新最擅長的就是華爾街的資本路線，所以他加盟阿里的第一件事,，就是注冊了一個(gè)離岸公司,，給阿里規(guī)劃好了一條美元融資路線。

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，融資一直有兩種貨幣單位,。

　　有的企業(yè)宣布融資，融資披露里,，金額用的是人民幣,，但有的企業(yè)用的是美元。

　　融人民幣的企業(yè),，就像許逸陽現(xiàn)在投資藤訊,，藤訊注冊在深市、沒注冊離岸公司,、標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)民營企業(yè),，自己過去直接用人民幣投資它即可。

　　具體操作方式很簡單,，自己打款給藤訊,，藤訊變更股份給自己。

　　但是,，融美元資本的企業(yè),，是另外一種操作模式。

　　他們首先會(huì)在開曼群島等離岸法區(qū)成立一家離岸公司,，然后在國內(nèi)注冊分公司,，再用離岸公司的主體，去跨國資本手里融美元資本,。

　　融來的美元放在離岸公司主體內(nèi),，不受國內(nèi)外匯政策管控,。

　　比如,，一共融了一千萬美元,，國內(nèi)如果分公司的發(fā)展需要一百萬美元，就把一百萬美元結(jié)匯進(jìn)來換成人民幣,，剩下九百萬還放在離岸公司,，哪里需要去哪里。

　　將來做大之后,，離岸公司的資本架構(gòu),，也能很大程度上避稅。

　　而且,，這樣的架構(gòu)還有一個(gè)好處：更方便拓展海外市場,。

　　如果是人民幣架構(gòu)的企業(yè)，出海發(fā)展的第一個(gè)困難是美元不足,，畢竟外匯管制的政策是寬進(jìn)嚴(yán)出,。

　　而且，人民幣架構(gòu)的企業(yè),，將來去海外上市也很困難,。

　　所以就算一家企業(yè)，初創(chuàng)的時(shí)候是人民幣架構(gòu),，但后期做大,、為了走海外路線，也會(huì)在某個(gè)時(shí)期成立離岸公司,、引入海外資本,。

　　后世的BTA以及絕大部分赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，都采用了這樣的路線,。

　　蔡崇新一上來就注冊離岸公司,，也證明從最開始，阿里就準(zhǔn)備走美元資本路線,、拿海外資本的投資,。

　　而蔡崇新也不負(fù)眾望，阿里九月份正式成立之后,，他就幫助阿里搞定了高盛的500萬美元融資,。

　　至于蔡崇新為什么能搞定高盛的投資，這件事許逸陽也有所耳聞,。

　　蔡崇新1999年在摩根士丹利工作的時(shí)候,，一次在臺北到紐約的飛機(jī)上，偶然認(rèn)識了高盛資本的華裔高管林夏茹,，建立了朋友關(guān)系,。

　　正因?yàn)橛羞@么一層關(guān)系，蔡崇新在阿里創(chuàng)業(yè)之初，就找到林夏茹運(yùn)作投資的事情,。

　　1999年9月,，林夏茹在蔡崇新的牽線搭橋下，去杭城見了馬老板,。

　　隨后,，她決定投資阿里五百萬美元。

　　而作為回報(bào),，她要了阿里50萬股,，也就是50%的股份。

　　也就是說,，阿里此時(shí)的估值,，是一千萬美元。

　　天使輪給出50%的股份,，聽起來很夸張,、會(huì)讓很多人聽到就大叫不可能，絕對不可能,。

　　但遺憾的是,，這都是真的，這就是馬老板的真實(shí)操作,。

　　所以相比藤訊天使輪出讓了40%,，馬老板還要更勝一籌。

　　事情發(fā)展到后來,，是林夏茹的公司為了更好的操作,，主動(dòng)把股份降低到了33%，剩下的17%則由另外幾家公司共同承擔(dān)投資,，但估值還是一千萬美元,。

　　最終，在1999年秋天,，高盛林夏茹牽頭幾家投資機(jī)構(gòu),，一齊用五百萬美元，瓜分走了阿里50%的股份,。

　　也正是因?yàn)槿绱?，許逸陽才斷定，就算自己捧著等值的人民幣找到馬老板,，求著要投資他,，馬老板都不可能要。

　　因?yàn)槿嗣駧刨Y本已經(jīng)和他的公司架構(gòu),、發(fā)展理念背道而馳,，完全不在一條路上了,。

　　這五百萬美元到了之后，緊接著,，明年第一季度,，阿里就又融了孫政義給的2000萬美元。

　　而且,，阿里不是馬老板的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　他在這之前已經(jīng)運(yùn)作了兩個(gè)項(xiàng)目,，其中就有一個(gè)黃頁,，可以說是華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老炮了。

　　所以,，馬老板的各方面起點(diǎn)都很高,。

　　許逸陽就算已經(jīng)有四千多萬身家、就算比他有錢,，依舊很難摸得到,。

　　摸都摸不到，也就更不用說投資他了,。

　　分析了這么多,，許逸陽心里想過干脆放棄這個(gè)不切實(shí)際的念頭，藤訊這40%就夠自己在十幾年后躺贏了,。

　　不過,，他換了一個(gè)思維模式來考慮這個(gè)問題之后，忽然有了一種不太一樣的啟發(fā),。

　　馬老板的起點(diǎn)確實(shí)很高,，自己也確實(shí)追不上。

　　但是,，如果自己追不上,，那能不能把他的起點(diǎn)拉低一點(diǎn)呢？

　　打個(gè)比方,，自己要買一匹千里馬,，但沒這么多錢就買不起，只能回家攢錢,，或者退而求其次,，買一匹普通的馬，甚至買一頭驢,。

　　可是,，換個(gè)思路來看，自己還可以想辦法,，讓這批千里馬變得不值錢,！

　　買不起千里馬，還可以想辦法把千里馬的腿打折。

　　千里馬的腿要是折了,，未必會(huì)比一頭健康的騾子貴,。

　　如果能用騾子的價(jià)格，買一匹折了腿的千里馬,，然后再把它的腿治好,，它不還是千里馬嗎？

　　當(dāng)然,，打折的力度一定要掌握好,。

　　打輕了，它爬起來顛兩下又跑了,；

　　打重了,，它可能這輩子也爬不起來。

　　所以,，要?jiǎng)倓偤么虻膭e人對它喪失信心,，而它本身又不至于再也起不來的程度，才能讓自己趁虛而入,。

　　擊打工具,、擊打手法、擊打力度,，都很重要,，需要拿捏仔細(xì)。不怪許逸陽貪心,，而是商業(yè)領(lǐng)域歷來如此,，藤訊和阿里爭霸的時(shí)候，誰都想全面開花,，誰都想在各個(gè)領(lǐng)域打死對方,，兩家一個(gè)做社交拼命想搞電商、一個(gè)搞電商拼命想玩社交,，而且都是把彼此當(dāng)做死敵,、死磕到底，他們紛紛進(jìn)軍打車,、外賣,、影視、視頻,、小說,、云計(jì)算、瀏覽器,、辦公軟件......誰也沒準(zhǔn)備放對方一馬,，如果誰有這個(gè)領(lǐng)域我干脆不做了,、讓對方去折騰的想法，就永遠(yuǎn)別想成為巨頭,。

　　于是,，一個(gè)蹲馬老板一波的戰(zhàn)略規(guī)劃，在許逸陽腦中成型,。

　　規(guī)劃的第一步,，是得先把a(bǔ)libaba的域名買下來。

　　不過,，他買這個(gè)域名不是為了賣給馬老板,，而是為了將來好好讓他難受一波。

　　alibaba的域名一直在一個(gè)加拿大人手里,，馬老板一直沒舍得下手,。

　　許逸陽找到對方留下的聯(lián)系方式,，給對方發(fā)了一封郵件,，表示自己有興趣購買alibaba這個(gè)域名。

　　由于時(shí)差的緣故,，對方剛好在白天,，所以很快就給他回了信息，告訴他這個(gè)域名售價(jià)10000美元,，不還價(jià),。

　　再過兩三個(gè)月，馬老板也會(huì)一咬牙,、一跺腳的來買這個(gè)域名,。

　　于是許逸陽想也沒想，直接問對方?jīng)]有美元的話,，如何用人民幣交易,。

　　對方給了他一個(gè)中介的聯(lián)系方式，這個(gè)中介可以接受華夏大陸的人民幣賬號匯款,，再以美元結(jié)算給賣家,，不過中介的要求是必須加收20%的服務(wù)費(fèi)。

　　一萬美元,，大概是82800元人民幣,，再加20%服務(wù)費(fèi)，要奔著十萬去了,。

　　不過許逸陽連考慮都沒考慮,，直接通過郵件，跟中介溝通了一下,，確定交易細(xì)節(jié)之后,，打算第二天就直接去銀行匯款,，先把a(bǔ)libaba這個(gè)域名拿下來。

　　域名拿下,，只是萬里長征的第一步,。

　　怎么把千里馬的馬腿打折，還得費(fèi)不少的功夫,！

　　其實(shí)真正的突破點(diǎn),，不是域名，而是一個(gè)關(guān)鍵人,，林夏茹,。