京津冀大區(qū)BJ區(qū)域有30多個(gè)銷售，每個(gè)銷售負(fù)責(zé)幾個(gè)學(xué)校甚至更多,，知學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品推廣初期,，可以在學(xué)校免費(fèi)試用，且知學(xué)網(wǎng)業(yè)務(wù)線可以投入人力成本去入校做服務(wù),，這令很多銷售欣喜若狂,，BJ區(qū)域不同于其他區(qū)域，無論什么教育信息化產(chǎn)品,，先試用再談采購,，所以因?yàn)楹芏鄬W(xué)校一試用就試用了兩三年，最終也沒采購,，所以很多創(chuàng)業(yè)小公司就這樣被拖死了,。
30多個(gè)銷售開始瘋狂跟學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)介紹知學(xué)網(wǎng)，一是恰逢大數(shù)據(jù),，人工智能風(fēng)口浪尖,。二是對(duì)于銷售來說，可不用承擔(dān)任何成本的推銷產(chǎn)品和做商務(wù)關(guān)系,。
眼看著BJ想要試用的學(xué)校從10幾個(gè)迅速飆升到30幾個(gè),，業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張但業(yè)務(wù)線依舊區(qū)區(qū)幾人，這令?？偡滞忸^疼,。
招聘標(biāo)準(zhǔn)不能降低，必須是有豐富的公立校B端業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，熟悉對(duì)公業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育，最好運(yùn)作過相關(guān)項(xiàng)目,，對(duì)市場,，運(yùn)營較為熟悉，且具備一定的演講能力,，方案撰寫能力,，能夠投入到工作中，快速上手展開工作，公司會(huì)給你一定的成長時(shí)間,，但你必須具備快速學(xué)習(xí)的能力,，以最短的時(shí)間了解產(chǎn)品并熟悉業(yè)務(wù)。
HR把簡歷篩選來一堆又一堆,，最后留下來的沒有幾個(gè),，保總面試一輪下來合適的沒有幾個(gè),。張然就是其中之一,。
張然是從分豆教育過來的，是分豆教育早期創(chuàng)業(yè)市場團(tuán)隊(duì)的員工之一,，跟著分豆的幾個(gè)老總,，把市場從0做到1，從1做到100,，后來市場極速擴(kuò)張,，入不敷出，公司考慮內(nèi)部優(yōu)化員工,，把張然等幾個(gè)拿著高薪的員工給pass掉了,。市場不相信眼淚，市場只相信利益,，市場不講究人情,，只講究成本。
張然面試成功,，順利入職,，跟他同期入職的，還有他一起從分豆過來的文靜和小博,，這三個(gè)讓,，可都是分豆曾經(jīng)的市場骨干，他們集體離職后,，分豆的老總后來后悔,，又邀請(qǐng)他們回到分豆，但三個(gè)人早就對(duì)老總心寒了,，對(duì)分豆已無眷戀,。
小博的base在天津，負(fù)責(zé)整個(gè)TJ市的業(yè)務(wù)線產(chǎn)品支持工作,，一個(gè)人在天津勢單力薄,，小博找不到歸屬感，沒幾個(gè)月,，小博離職去了全通教育,。BJ區(qū)域市場拓展的早期團(tuán)隊(duì),，就是劉海川，張然及文靜等人,。
劉海川走進(jìn)辦公室,，張然忙起身：“你好，我叫張然,，剛剛?cè)肼毜?！?p> 劉海川笑著迎上去：“劉海峰，比你早半個(gè)月,！”
劉海川上下打量著張然,，瘦瘦的男生，帶著一副黑色眼鏡,，穿著一身職業(yè)的正裝,，干凈利索，成熟穩(wěn)定,。
旁邊的文靜也站起身,，笑著朝劉海川伸出手：“文靜，也是剛剛?cè)肼??！眲⒑４ㄚs忙握手：“你好，你好,，以后大家就是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友了,，一起努力！”
三個(gè)人坐在一起,，相互熟悉和了解了一下各自,，比如，他們之前都是在哪工作的,，住在BJ的哪個(gè)地方,，劉海川才知道，張然是個(gè)八零后,，剛剛晉級(jí)當(dāng)奶爸,，文靜比自己大兩歲，畢業(yè)于BJ化工大學(xué),。
雖然幾個(gè)人都是剛剛?cè)肼殯]多久的新員工,，但銷售們對(duì)于業(yè)務(wù)線行銷經(jīng)理的售前支持申請(qǐng)開始了，幾個(gè)人臨時(shí)快速的熟悉了產(chǎn)品,，就跟著銷售跑學(xué)校,。文靜被派到了人大附中這所全國百強(qiáng)校，中國基礎(chǔ)教育的標(biāo)桿,，學(xué)校個(gè)性化需求特別多,，文靜去了不知道該干些什么，只是跟著學(xué)校的駐校交付一起掃試卷,。
文靜問交付：“這個(gè)學(xué)校用知學(xué)問多久了,？”
交付回“沒多久，剛剛用,，也就用它掃掃試卷,。”
文靜：“那你在這里,，主要負(fù)責(zé)什么呢,，就是掃試卷？”
交付：“對(duì)啊,，答題卡又不讓我們做,，他們老師自己做答題卡?！?p> 文靜：“一般,，不都是我們幫著學(xué)校做答題卡嗎？怎么他們自己做,？”
交付笑了笑：“試卷不給我們,，人大附的題還是很值錢的?！苯桓墩f完,，看了看文靜，文靜若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，她又連忙問了一句：“那他們用的效果怎么樣,，老師反饋怎么樣？”
交付回：“小姐姐,，這才是他們第二次用,，你說能有什么效果。據(jù)說是要跟公司簽戰(zhàn)略協(xié)議,，簽了戰(zhàn)略,，或許會(huì)用的頻率高一些吧，不過聽說,，以后這里知學(xué)的運(yùn)營,，交付工作，就由你們團(tuán)隊(duì)專業(yè)的人,，干專業(yè)的事了,。”
文靜看著交付并不是很熟練的操作著工作,，他先是把一沓沓試卷答題卡放入掃描儀,，又在電腦端點(diǎn)擊了掃描,，掃描儀刷刷的開始運(yùn)行，試卷一張張的被掃描儀掃過,，系統(tǒng)顯示掃描完畢,，上傳數(shù)據(jù)。文靜心想,，這系統(tǒng)操作起來還挺有意思的,。
張然則是跟著銷售去了另外一所學(xué)校，銷售要跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，張然拿著現(xiàn)成的PPT,，給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)。
劉海川,，張然,，還有文靜，幾個(gè)人的崗位是行銷經(jīng)理,，在科飛集團(tuán),，他們這樣的崗位叫行銷經(jīng)理，但在其他公司,，也叫做售前經(jīng)理,，或者咨詢經(jīng)理，或者售前咨詢經(jīng)理,，雖然崗位名字不一樣,，但是所做的內(nèi)容都是一樣的，講ppt是主要工作內(nèi)容和必備技能之一,，但由于知學(xué)網(wǎng)在BJ地區(qū)剛剛推廣,，交付團(tuán)隊(duì)的人員還不滿編，所以,，行銷經(jīng)理,，要干交付的工作。
這也就使得,，劉海川等人,，必須要去做交付所做的工作，同時(shí)也要做行銷經(jīng)理應(yīng)做的工作,。交付工作是一項(xiàng)重活,，雜活，亂活,，耗費(fèi)身體和精力,，團(tuán)隊(duì)只有幾人，每個(gè)人的工作量嚴(yán)重超標(biāo),，但也正是這幾個(gè)人,，扛起了幾倍的工作量,，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè),。
這也就是使得知學(xué)網(wǎng)BJ團(tuán)隊(duì),，業(yè)務(wù)能力無比的強(qiáng)悍，行銷經(jīng)理都是從一線的交付上走過來的,，對(duì)產(chǎn)品的熟悉，都考試突發(fā)情況的熟悉,，以及對(duì)掃描答題卡的熟悉,，比任何區(qū)域的行銷經(jīng)理，都要專業(yè)許多,。
幾個(gè)崗位是行銷經(jīng)理的人,，擔(dān)負(fù)起行銷交付兩個(gè)角色，這?？偟膸ьI(lǐng)下,，成為了BJ知學(xué)早期的推廣團(tuán)隊(duì)。