“聽到了吧？大家隨便逛,！”周琴豪邁地說,。
蘇玥、王小姐,、寧小姐幾人聽到周琴的鼓動(dòng),，對(duì)視一眼，紛紛笑了起來,。
周琴說的話,，就像她包了全場(chǎng)一樣，可不好笑么,？
不過沒人介意,，她們笑完以后，就走向貨架,，挑選衣服,。
董敏蘭看見了,，迅速進(jìn)入角色狀態(tài)——
“誒，這件襯衫好漂亮啊,，跟蘇玥你的是同款不同色吧,？”王小姐拿起一款粉色襯衫問。
“是啊,，我買的就是這款,。”蘇玥點(diǎn)頭,。
“小姐您眼光不錯(cuò),，這款衣服在我們店里是數(shù)一數(shù)二的，可以試試看哦,?！倍籼m笑著說。
“試試看……哦,，試衣間在那,。”
王小姐左顧右盼找到試衣間,，在董敏蘭的微笑目光中走去試衣,。
另一邊，寧小姐拿起一款紫色襯衫問：“周琴,，這件你看怎么樣,？”
周琴掃了一眼，說：“嗯,，感覺還是換一件比較好吧,，這件顏色太深了?！?p> 董敏蘭適時(shí)地走過去,，隨手從一旁拿出一款淡紫色襯衫：“符合自己心意最重要哦，如果想換一件,，這款也挺不錯(cuò)的,。”
與此同時(shí),，蘇玥拿起一件青色裙子問：“老板娘,，這件裙子多少錢？”
“那件裙子原價(jià)69元,，七折是48元,。”董敏蘭說。
“這裙子還可以啊,，就是有點(diǎn)長(zhǎng),?！敝芮僬f,。
“沒過膝蓋也叫長(zhǎng)？”
“對(duì)夏天來說算長(zhǎng)啦,?！?p> “那那邊那個(gè)牛仔褲呢？”
“我看看……”
“老板娘,，這件也打七折,？”
“是的，您和您的朋友,，全場(chǎng)七折,！”
……
轉(zhuǎn)眼半小時(shí)過去，周琴四人各買了一件衣服或裙子,、褲子,，全部七折，總共花費(fèi)了164元,。
臨走前,，周琴笑著問：“老板娘，我們下次再來能不能繼續(xù)七折??？”
董敏蘭早就猜到她會(huì)這么問，笑著說：“當(dāng)然可以,，本店隨時(shí)歡迎再次光顧,。”
“好,，那我們走啦,。”
周琴得到滿意的答復(fù),，和朋友們一同離去,。
這時(shí)董敏蘭拿起賬本，寫下了四件衣服,、裙子,、褲子的價(jià)格——
粉色襯衫進(jìn)貨價(jià)30元，銷售價(jià)49元,，七折折扣價(jià)34元,，賺了4元；
淡紫色襯衫進(jìn)貨價(jià)35元，銷售價(jià)59元,，七折折扣價(jià)41元,，賺了6元；
青色裙子進(jìn)貨價(jià)40元,，銷售價(jià)69元,，七折折扣價(jià)48元，賺了8元,；
藍(lán)色牛仔褲進(jìn)貨價(jià)35元,，銷售價(jià)59元，七折折扣價(jià)41元,，賺了6元,；
累計(jì)起來，一共賺了24元,，加上一周前賺的8元,，董敏蘭從周琴四人身上賺了32元。
“32元,，原本只能賺9元,，現(xiàn)在卻賺了32元，真是難以想象……”
董敏蘭不禁唏噓,，從9元到32元,，多了23元，翻了接近四倍,，相當(dāng)于她以前半天的收入,，甚至比半天收入還要高一些。
而這筆意外之財(cái),，算在整套營(yíng)銷策劃方案所得到的額外收入里,，僅僅是十分之一。
這在她購(gòu)買服務(wù)前,，可是想也不敢想,。
“老板娘，你這外面的燈好耀眼哦,?！?p> 一名新顧客受迪斯科球燈的吸引，走進(jìn)店里,。
董敏蘭重新進(jìn)入角色狀態(tài),，微笑地說：“歡迎光臨，那是我們精心設(shè)置的裝飾,，花了不少錢呢,！”
……
每隔一會(huì)，都有新顧客進(jìn)入服裝店，大部分顧客看兩眼就走了,，少部分顧客留下買了衣服,，時(shí)間就在一次次接待中過去，很快到了打烊的時(shí)候,。
“叮鈴鈴,！”
董敏蘭已經(jīng)取下迪斯科球燈，準(zhǔn)備關(guān)店回家,，固定電話突然響起,。
“您好,，這里是千妮女裝店,。”董敏蘭接通電話,。
“董老板,，您好，我是林云,?！绷衷谱詧?bào)身份。
董敏蘭眼睛一亮,，用對(duì)待顧客的語(yǔ)氣說：“林老板,，好久不見，我正想找時(shí)間去您店里看看呢,！”
自從林云提供的營(yíng)銷策劃方案卓有成效后,，林云在她心里的地位就水漲船高，不比作為衣食父母的顧客們低,。
“哈哈,，現(xiàn)在打給您，不打擾您吧,？”林云笑著問,。
“不打擾，我這邊也已經(jīng)打烊了,?！倍籼m說。
“好的,，我是來做售后服務(wù)的,，從我提供營(yíng)銷策劃方案那天開始，已經(jīng)過去了小半個(gè)月,，具體實(shí)施也有十天了,，想問問情況如何。”林云說出來意,。
那天董敏蘭簽下名字后,，他就將自己的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)場(chǎng)全盤托出，方案分為三步走——
一,，用迪斯科球燈吸引眼球,，增加客流量；
二,，增加店內(nèi)音樂,，留下顧客、安撫顧客,；
三,，設(shè)置折扣，引導(dǎo)顧客購(gòu)買的欲望,。
第二天,，他就去打聽可以購(gòu)買迪斯科球燈的地方，給董敏蘭帶回一個(gè),。
另外因?yàn)榍菖b店里沒有電腦,，沒法播放音樂，所以順路買了MP3和音響,，自己網(wǎng)上下載一堆適合服裝店使用的音樂,，一并交給董敏蘭。
以上一共花費(fèi)五百元,，當(dāng)天交給董敏蘭,，拿回支出的成本費(fèi)。
至于折扣方面,，他提議董敏蘭將銷售價(jià)漲價(jià)百分之二三十,，平常標(biāo)價(jià)九折，偶爾用店慶,、節(jié)假日活動(dòng)等理由八折,，然后附加買兩件降低一折的隱藏優(yōu)惠，只用口頭傳達(dá),，用來引導(dǎo)想買又想講價(jià)的顧客,。
換句話說，就是平常優(yōu)惠九折優(yōu)惠,，買兩件八折,；活動(dòng)期間優(yōu)惠八折，買兩件七折,，實(shí)際上七八折就是原來的銷售價(jià),。
董敏蘭全盤接收,，從第三天開始漲價(jià)，但因?yàn)樵囼?yàn),、擔(dān)心,、掩人耳目等原因，同時(shí)開展了到月底為止的四天店慶,，期間折扣價(jià)跟原來的銷售價(jià)差不多,，以防被人指點(diǎn)埋汰。
可實(shí)際上她多想了,，會(huì)再次光顧的顧客不多,，會(huì)在一星期內(nèi)連續(xù)光顧、發(fā)現(xiàn)價(jià)格差異的顧客更是少之又少,，最后指點(diǎn)的人只有一兩個(gè),，根本無傷大雅。
之后過了六天九折優(yōu)惠的平常時(shí)期,，客流量依然不少,，只是因?yàn)閮r(jià)格高，購(gòu)買的人比較少,，可價(jià)格高說明毛利潤(rùn)高，加上客人基數(shù)變多,，盈利依然比改善之前要高,。
最后總結(jié)，就是平常時(shí)期高價(jià),、高利潤(rùn),、少賣，活動(dòng)期間低價(jià),、低利潤(rùn),、多賣。
這么做結(jié)果如何,？盈利提高了多少,？
林云現(xiàn)在就在詢問。