“聽到了吧,？大家隨便逛,！”周琴豪邁地說(shuō),。

　　蘇玥,、王小姐,、寧小姐幾人聽到周琴的鼓動(dòng)，對(duì)視一眼，紛紛笑了起來(lái),。

　　周琴說(shuō)的話，就像她包了全場(chǎng)一樣,，可不好笑么,？

　　不過(guò)沒(méi)人介意，她們笑完以后,，就走向貨架,，挑選衣服。

　　董敏蘭看見了,，迅速進(jìn)入角色狀態(tài)——

　　“誒,，這件襯衫好漂亮啊，跟蘇玥你的是同款不同色吧,？”王小姐拿起一款粉色襯衫問(wèn),。

　　“是啊，我買的就是這款,?！碧K玥點(diǎn)頭。

　　“小姐您眼光不錯(cuò),，這款衣服在我們店里是數(shù)一數(shù)二的,，可以試試看哦?！倍籼m笑著說(shuō),。

　　“試試看……哦，試衣間在那,?！?p>　　王小姐左顧右盼找到試衣間，在董敏蘭的微笑目光中走去試衣,。

　　另一邊,，寧小姐拿起一款紫色襯衫問(wèn)：“周琴，這件你看怎么樣,？”

　　周琴掃了一眼,，說(shuō)：“嗯,，感覺還是換一件比較好吧，這件顏色太深了,?！?p>　　董敏蘭適時(shí)地走過(guò)去，隨手從一旁拿出一款淡紫色襯衫：“符合自己心意最重要哦,，如果想換一件,，這款也挺不錯(cuò)的?！?p>　　與此同時(shí),，蘇玥拿起一件青色裙子問(wèn)：“老板娘，這件裙子多少錢,？”

　　“那件裙子原價(jià)69元,，七折是48元?！倍籼m說(shuō),。

　　“這裙子還可以啊，就是有點(diǎn)長(zhǎng),?！敝芮僬f(shuō)。

　　“沒(méi)過(guò)膝蓋也叫長(zhǎng),？”

　　“對(duì)夏天來(lái)說(shuō)算長(zhǎng)啦,。”

　　“那那邊那個(gè)牛仔褲呢,？”

　　“我看看……”

　　“老板娘,，這件也打七折？”

　　“是的,，您和您的朋友,，全場(chǎng)七折！”

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　　轉(zhuǎn)眼半小時(shí)過(guò)去,，周琴四人各買了一件衣服或裙子,、褲子，全部七折,，總共花費(fèi)了164元,。

　　臨走前，周琴笑著問(wèn)：“老板娘,，我們下次再來(lái)能不能繼續(xù)七折?。俊?p>　　董敏蘭早就猜到她會(huì)這么問(wèn),，笑著說(shuō)：“當(dāng)然可以,，本店隨時(shí)歡迎再次光顧,。”

　　“好,，那我們走啦,。”

　　周琴得到滿意的答復(fù),，和朋友們一同離去,。

　　這時(shí)董敏蘭拿起賬本，寫下了四件衣服,、裙子,、褲子的價(jià)格——

　　粉色襯衫進(jìn)貨價(jià)30元，銷售價(jià)49元,，七折折扣價(jià)34元,，賺了4元；

　　淡紫色襯衫進(jìn)貨價(jià)35元,，銷售價(jià)59元，七折折扣價(jià)41元,，賺了6元,；

　　青色裙子進(jìn)貨價(jià)40元，銷售價(jià)69元,，七折折扣價(jià)48元,，賺了8元；

　　藍(lán)色牛仔褲進(jìn)貨價(jià)35元,，銷售價(jià)59元,，七折折扣價(jià)41元，賺了6元,；

　　累計(jì)起來(lái),，一共賺了24元，加上一周前賺的8元,，董敏蘭從周琴四人身上賺了32元,。

　　“32元，原本只能賺9元,，現(xiàn)在卻賺了32元,，真是難以想象……”

　　董敏蘭不禁唏噓，從9元到32元,，多了23元,，翻了接近四倍，相當(dāng)于她以前半天的收入,，甚至比半天收入還要高一些,。

　　而這筆意外之財(cái),，算在整套營(yíng)銷策劃方案所得到的額外收入里，僅僅是十分之一,。

　　這在她購(gòu)買服務(wù)前,，可是想也不敢想。

　　“老板娘,，你這外面的燈好耀眼哦,。”

　　一名新顧客受迪斯科球燈的吸引,，走進(jìn)店里,。

　　董敏蘭重新進(jìn)入角色狀態(tài)，微笑地說(shuō)：“歡迎光臨,，那是我們精心設(shè)置的裝飾,，花了不少錢呢！”

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　　每隔一會(huì),，都有新顧客進(jìn)入服裝店,，大部分顧客看兩眼就走了，少部分顧客留下買了衣服,，時(shí)間就在一次次接待中過(guò)去,，很快到了打烊的時(shí)候。

　　“叮鈴鈴,！”

　　董敏蘭已經(jīng)取下迪斯科球燈,，準(zhǔn)備關(guān)店回家，固定電話突然響起,。

　　“您好,，這里是千妮女裝店?！倍籼m接通電話,。

　　“董老板，您好,，我是林云,。”林云自報(bào)身份,。

　　董敏蘭眼睛一亮,，用對(duì)待顧客的語(yǔ)氣說(shuō)：“林老板，好久不見,，我正想找時(shí)間去您店里看看呢,！”

　　自從林云提供的營(yíng)銷策劃方案卓有成效后，林云在她心里的地位就水漲船高,，不比作為衣食父母的顧客們低,。

　　“哈哈,，現(xiàn)在打給您，不打擾您吧,？”林云笑著問(wèn),。

　　“不打擾，我這邊也已經(jīng)打烊了,?！倍籼m說(shuō)。

　　“好的,，我是來(lái)做售后服務(wù)的,，從我提供營(yíng)銷策劃方案那天開始，已經(jīng)過(guò)去了小半個(gè)月,，具體實(shí)施也有十天了,，想問(wèn)問(wèn)情況如何?！绷衷普f(shuō)出來(lái)意,。

　　那天董敏蘭簽下名字后，他就將自己的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)場(chǎng)全盤托出,，方案分為三步走——

　　一,，用迪斯科球燈吸引眼球，增加客流量,；

　　二，增加店內(nèi)音樂(lè),，留下顧客,、安撫顧客；

　　三,，設(shè)置折扣,，引導(dǎo)顧客購(gòu)買的欲望。

　　第二天,，他就去打聽可以購(gòu)買迪斯科球燈的地方,，給董敏蘭帶回一個(gè)。

　　另外因?yàn)榍菖b店里沒(méi)有電腦,，沒(méi)法播放音樂(lè),，所以順路買了MP3和音響，自己網(wǎng)上下載一堆適合服裝店使用的音樂(lè),，一并交給董敏蘭,。

　　以上一共花費(fèi)五百元，當(dāng)天交給董敏蘭,，拿回支出的成本費(fèi),。

　　至于折扣方面,，他提議董敏蘭將銷售價(jià)漲價(jià)百分之二三十，平常標(biāo)價(jià)九折,，偶爾用店慶,、節(jié)假日活動(dòng)等理由八折，然后附加買兩件降低一折的隱藏優(yōu)惠,，只用口頭傳達(dá),，用來(lái)引導(dǎo)想買又想講價(jià)的顧客。

　　換句話說(shuō),，就是平常優(yōu)惠九折優(yōu)惠,，買兩件八折；活動(dòng)期間優(yōu)惠八折,，買兩件七折,，實(shí)際上七八折就是原來(lái)的銷售價(jià)。

　　董敏蘭全盤接收,，從第三天開始漲價(jià),，但因?yàn)樵囼?yàn)、擔(dān)心,、掩人耳目等原因,，同時(shí)開展了到月底為止的四天店慶，期間折扣價(jià)跟原來(lái)的銷售價(jià)差不多,，以防被人指點(diǎn)埋汰,。

　　可實(shí)際上她多想了，會(huì)再次光顧的顧客不多,，會(huì)在一星期內(nèi)連續(xù)光顧,、發(fā)現(xiàn)價(jià)格差異的顧客更是少之又少，最后指點(diǎn)的人只有一兩個(gè),，根本無(wú)傷大雅,。

　　之后過(guò)了六天九折優(yōu)惠的平常時(shí)期，客流量依然不少,，只是因?yàn)閮r(jià)格高,，購(gòu)買的人比較少，可價(jià)格高說(shuō)明毛利潤(rùn)高,，加上客人基數(shù)變多,，盈利依然比改善之前要高。

　　最后總結(jié),，就是平常時(shí)期高價(jià),、高利潤(rùn)、少賣，活動(dòng)期間低價(jià),、低利潤(rùn),、多賣。

　　這么做結(jié)果如何,？盈利提高了多少,？

　　林云現(xiàn)在就在詢問(wèn)。