“情況很好,！”

　　董敏蘭一言蔽之，笑著說：“原本每天的營業(yè)額是四百，現(xiàn)在平常時期也是，但是賣得衣服少,，利潤高，實際上比以前每天多賺十幾,、二十幾元,，已經(jīng)達(dá)到你說的提高百分之三十盈利的目標(biāo)了?！?p>　　“那活動時期呢,？”林云問。

　　“活動時期的話,，營業(yè)額更高,，大概有六百，但是利潤低,，實際上也只是多賺十幾,、二十幾元，客人還多一倍,，不如不搞活動,。”董敏蘭說,。

　　實際上,，她心里已經(jīng)隱隱后悔那幾天搞店慶了，明明沒幾個人在意漲價,，反而要多接待客人,，純粹是自尋煩惱、杞人憂天,。

　　林云笑了：“搞不搞看你吧,，不過活動不是為了盈利，而是放長線釣大魚,，吸引潛在回頭客的,，偶爾搞一下挺好的?！?p>　　聽他這么說,，董敏蘭想起了周琴四人，她們就是林云所說的“潛在回頭客”了,。

　　雖然像周琴這么夸獎的回頭客只有一個,，但其他回頭客多多少少也讓她在以后多賺幾塊錢，總體上似乎不虧,。

　　這么一想,，她就暗嘆林云高明，高興地說：“你說得對,，偶爾搞一下挺好的,，不過您是怎么想到的,？”

　　怎么想到的？

　　林云扣心自問,，還真沒怎么想過,，只是參考十年、二十年后的某些店鋪,，再現(xiàn)他們的創(chuàng)意,。

　　但這可不能實話實說，說了信不信不論,，肯定拉低客戶的印象,，得用其他話回答。

　　怎么回答呢,？

　　嘻嘻哈哈糊弄過去倒是可以,，但不明智，最好說一些可以拉高客戶印象的話,，如果足夠“高深”,，讓客戶似懂非懂，沒法模仿自己,，那就更好了,。

　　他想了想，說：“董老板,，您聽過大衛(wèi)?奧格威嗎,？”

　　“沒聽過，他是,？”董敏蘭問,。

　　“他是英國人中最有名的廣告大師，后來移民美國了,，被美國《廣告時代》雜志評為‘以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中’,，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界十大廣告公司之一,，并在全世界四十個國家設(shè)有一百四十個分支機構(gòu),，他成功的秘訣就在‘創(chuàng)意’,?！绷衷崎_始裝逼了。

　　“根據(jù)調(diào)查證實,，消費大眾都是先看廣告圖案,，再看標(biāo)題，最后才讀文案,?！?p>　　“這種圖案——標(biāo)題——文案的架構(gòu),，就是故事訴求法。這種訴求法,，常令消費者無法抗拒,，不過，‘故事’的內(nèi)容必須充實,，而且圖案必須能引起大眾的好奇,，才能吸引他們接著標(biāo)準(zhǔn)‘文案’一路看下去?！?p>　　“40年來,，奧格威的點子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數(shù),，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品,，莫過于哈沙威襯衫廣告?！?p>　　“襯衫,？”董敏蘭想到了什么。

　　“是的,，襯衫廣告,，或者說服裝廣告，在看到您的店是服裝店時,，我就想到了他,。”林云堂而皇之地說,。

　　與此同時,，林云心里表示歉意，心說我半點也沒想過,，因為根本不需要想到他,，就能想到可以提高盈利的方法。

　　可是沒方法,，故作高深嘛,，不拿偉人和案例打前鋒就不夠格了，人家這名字和案例就是招牌啊,。

　　雖然一般人沒聽過,，杜撰一個也差不多，但有例子可舉比自己杜撰簡單多了,。

　　林云繼續(xù)說：“某個陰濕的星期二早晨,，在去攝影棚的路上，奧格威順道去藥店買了一只一塊錢的眼罩,，然后拍照,。拍出照片后,，那張藍(lán)吉爾戴著眼罩，穿著哈撒韋襯衫,，左手支腰的獨特姿勢吸引了所有廣告公司的人,。”

　　“他們一致決定用這張照片配上以‘穿著哈撒韋襯衫的男人’為標(biāo)題的文案,?！?p>　　“廣告最后刊登在《紐約客》雜志上。在短短幾個月內(nèi),，那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概,，風(fēng)靡了全美國。創(chuàng)意之論引起大眾好奇,，是創(chuàng)意魅力所在,。”

　　“這樣圖案和標(biāo)題都有了,，接下來是文案,，或者說軟文——美國人最后終于開始體會到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價襯衫毀壞了整個效果，實在是一件愚蠢的事,。因此在這個階層的人群中,，哈特威襯衫就開始流行了?！?p>　　“首先,，哈特威襯衫耐穿性極長，這是多年的事了,?！?p>　　“其次，因為哈特威剪裁低斜度及‘為顧客定制的’衣領(lǐng),，使得您看起來更年輕,、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁,，因而使您更為‘舒適’,；下擺很長，可深入你的褲腰,；鈕扣是用珍珠母做的,，非常大，也非常有男子氣,，甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭前的高雅,?！?p>　　“最重要的是哈特威使用從世界各角落進(jìn)口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫,。從英國來的棉毛混紡的斜紋布,、從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢、從英屬西印度群島來的海島棉,、從印度來的手織綢,、從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細(xì)毛布、從巴黎來的亞麻細(xì)布,，在穿了這么完美風(fēng)格的襯衫,，會使您得到眾多的內(nèi)心滿足?！?p>　　聽到什么英國,、蘇格蘭、西印度群島,、印度,、英格蘭、巴黎等等,，董敏蘭感覺有點眼花繚亂,，問：“所以這有什么關(guān)系，這是服裝廣告,，不是服裝店廣告吧,？”

　　當(dāng)然是為了裝逼和故作高深了。

　　林云心里吐槽完,，咳咳一聲：“我是要解剖他們這廣告,，廣告還有一小段文案沒說完，我就不說了,，直接解剖吧——前面說了,，圖案——標(biāo)題——文案的架構(gòu)，就是故事訴求法,，這個故事訴求法,，我變一變，就成了現(xiàn)在的營銷策劃方案,?！?p>　　“這是什么意思？”董敏蘭問,。

　　“圖案,，是為了吸引眼球，我用迪斯科球燈代替了——這可比一張照片好用多了,，當(dāng)然,，時代不同，人們的見識不同,，當(dāng)時那個照片在那個時代效果還是可以的,?！?p>　　“標(biāo)題，是為了留下顧客,，我用店內(nèi)音樂代替了,；”

　　“文案，是為了引導(dǎo)購買欲望,，我用折扣代替了——這樣替換下來,，雖然不再是故事訴求法，但作用本質(zhì)沒變,，結(jié)果就是成功,。”林云回答完畢,。