夜色漸濃,。
每晚宿舍的傳統(tǒng)項目“臥談會”已經(jīng)結(jié)束了,。
今晚的主題，顯然是隋波的讀者來信,，大家分享交流著那些奇葩的讀者來信,，好容易興奮勁過去之后，漸漸沒有了聲息。
此起彼伏的鼾聲陸續(xù)響起,。
隋波躺在床上,，看著月光投入窗欞，在宿舍中間的桌上灑下一片月白色,，卻遲遲無法入睡,。
林馨的來信，觸動了他重生以來,，一直忙碌而無暇顧及的情感方面,。
其實，隋波心里很清楚,。
現(xiàn)在的他已不再是曾經(jīng)的少年,，感情于他而言，更像點綴品而非必需品,。
換言之,，他很難再像年輕時那么，全身心的投入,。
或許這對女生而言不公平,，但現(xiàn)實就是如此。
無論對于葉薇,，還是林馨,，他心里更多的，是真心希望她們的這一生,，能夠生活的更好,，更快樂。
至于,，是否和他在一起,，說看緣分或許虛了些，但至少需要容忍或者懂得現(xiàn)在的他,，這并不容易,。
這一世他變了，很多事也就變了,。
未來如何,，交給時間，或許是最好的辦法,。
對于林馨,，他更多的是遺憾。
當(dāng)初他和葉薇在一起的消息,，應(yīng)該對林馨打擊不小,，本來她計劃考研來帝大,，那之后就不再提了，而她的那段校園戀情也并沒有什么好結(jié)局,。
想到這里,，隋波決定明天給林馨回信，繼續(xù)扮演遠在帝都的知心好友角色,。
先讓她繼續(xù)向著自己的夢想努力前進吧,。
…………
感情的事并沒有困擾隋波太久。
他的思緒很快轉(zhuǎn)到了事業(yè)上來,。
最近這段時間,，經(jīng)過多方搜集信息和市場調(diào)查，他對目前整體的經(jīng)濟形勢和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀有了更深入的了解,。
尤其是混了一段時間的C-fido網(wǎng)之后,。
他深刻的感受到了,，什么叫互聯(lián)網(wǎng)的蠻荒年代,！
國內(nèi)現(xiàn)在的網(wǎng)民，大多數(shù)都是電腦公司,、軟件公司的從業(yè)者,，他們更關(guān)心軟、硬件方面的信息,，主要研究軟件開發(fā),。
至于互聯(lián)網(wǎng)，大家都認為是未來的發(fā)展方向,，但具體到商業(yè)化細節(jié),，卻都很迷茫。
更多的是參照美國的AOL在線,、雅虎,、亞馬遜，但大多也只是了解只鱗半爪,。
從網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上看,，國家今年10月剛剛實現(xiàn)了四大骨干網(wǎng)的互聯(lián)互通，但限于撥號上網(wǎng)的帶寬限制,，所謂的上網(wǎng)主流還是用TLNET登陸B(tài)BS,，用FTP下載軟件。
Web網(wǎng)站非常少,，用ISDN的主要是企業(yè)用戶和政府網(wǎng)站,。
隋波這才清晰的感受到，為什么中國互聯(lián)網(wǎng)的第一次浪潮真正爆發(fā),，是在1998,、1999兩年。這是與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展息息相關(guān)的。
所以,，他需要調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏,。
建立網(wǎng)站的計劃需要推遲時間，至少明年年中前,，現(xiàn)實條件暫時不具備,。
先在BBS上繼續(xù)刷存在感，保持對業(yè)界各種信息的隨時了解就可以了,。
其次,，對于方向的選擇，他也進行了反復(fù)的思量,。
按理來說,，既然是第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮創(chuàng)業(yè)，最佳的選擇當(dāng)然是門戶網(wǎng)站,，名氣大,，流量高。也好吸引投資,。
但也有問題,，門戶網(wǎng)站的發(fā)展上限太低！
前期依靠廣告收入,，盈利困難,；即使后來找到了借助短信業(yè)務(wù)盈利，但體量始終有限,。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)真正的大佬BAT崛起之際,，三大門戶就泯然眾人了……
而且，門戶網(wǎng)站涉及到新聞媒體,，這在國內(nèi)相對敏感,，這方面的資源對接和應(yīng)對非常復(fù)雜，隋波也沒有相應(yīng)的資源,。
前世互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了二十年,，真正被驗證的盈利模式三大金礦：廣告、傭金,、增值服務(wù),，占據(jù)最大份額的分別是百度的搜索排名和信息流、阿里的電商和生活服務(wù)平臺,、騰訊的游戲和會員服務(wù),。
這才是BAT成為巨頭的底蘊。
既然提前知道這些,，那就全都提前布局唄,？
隋波當(dāng)然也想占據(jù)先知的機會,，一舉將三大模式都占了，一統(tǒng)江湖,！
但是,，要知道，BAT中的任何一家,，在最初崛起時,，都曾面對著無數(shù)的對手和挑戰(zhàn)。
百度與雅虎中國,、谷歌中國的競爭,，外界對于競價排名的質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)的抵制,；
阿里在電商領(lǐng)域也有無數(shù)對手,，B2B有慧聰、B2C有京東,，C2C有易趣……
騰訊就更不用說了,，從最初的QQ到之后的游戲，每一步都有無數(shù)對手,，都是靠著騰訊特有的產(chǎn)品經(jīng)理文化和快速優(yōu)化的“復(fù)制”勝出,，最后“抄襲”之名響徹江湖,，直到3Q大戰(zhàn)才有所改變,。
可以說，他們無不是歷經(jīng)百戰(zhàn),，各自殫精竭慮,，手段百出，最終才笑到最后,。
隋波很清楚自己的能力,。
而且，多線作戰(zhàn)風(fēng)險太高了,，他沒有足夠的資源和能力,，甚至精力去全面布局和戰(zhàn)斗。
什么都想要,，最終的結(jié)果只可能是什么都沒有,，甚至一敗涂地。
前世時,，百度做電商和社交,；阿里做社交和游戲；騰訊做電商和搜索……,，全都失??！
就是很典型的例子。
企業(yè)從成立之初,，就會形成自己的基因,。
能夠在自己的賽道上做到最好就非常難了，盲目擴張版圖,，并非明智之舉,。
記得前世時，百度老李曾經(jīng)說過,，自己每天早晨5點多就“被機會叫醒”,，因為機會多到睡不著，必須決定把哪些機會放棄,。
懂得選擇和放棄,，是一門大智慧。
那么,，隋波想,，自己應(yīng)該選擇什么方向呢？
這就需要結(jié)合未來的大勢風(fēng)口,，和他現(xiàn)在起步能夠擁有的資源來分析了,。
他現(xiàn)在只是個大一新生，資金,、人才都缺乏,。
還好，通過《第一次親密接觸》,，隋波在BBS上和高校里積累了一些名氣,，至少他挖掘想要找的技術(shù)人才，應(yīng)該能輕松一些,。
搜索方面,，想要找到能和老李相媲美的技術(shù)高手，隋波想來想去,，國內(nèi)唯一的選擇就是現(xiàn)在水木計算機系大二的王川了,。
只是從技術(shù)儲備上落后太多了……
要知道，這時候Robin已經(jīng)在美國搜信獲得了超鏈分析技術(shù)專利,，王川只是個計算機方面有超強天賦的大學(xué)生,。
很難說即使有隋波在方向上的提點，王川是否能在老李1999年底回國創(chuàng)業(yè)前,，搞出搜索引擎來……
只能試一試,，成固可喜，敗也無妨,。
但前搜索引擎時代的分類導(dǎo)航網(wǎng)站,，倒是可以搞一搞的,，如Hao123。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期,，分類導(dǎo)航網(wǎng)站的作用怎么高估都不為過,。
既然放棄了門戶網(wǎng)站，又對搜索沒有十足的把握,，信息類關(guān)系的廣告盈利模式就不能作為隋波的未來核心業(yè)務(wù)了,。
再看增值服務(wù)模式。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史,，提起社交,，增值服務(wù)，就離不開一個詞,，騰訊,。
掌握著國內(nèi)關(guān)系型數(shù)據(jù)牛耳的巨頭。
QQ,，則是互聯(lián)網(wǎng)江湖不朽的傳說,，唯一從互聯(lián)網(wǎng)初期，一直到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，始終長盛不衰的即使通訊軟件,。
看似簡單。
但只要想一想,，那么多年的時間,，江湖中無數(shù)聰明才智人士，無數(shù)的技術(shù)高手,，為什么沒有一款即時通訊工具能夠打敗QQ,？
僅僅是QQ的先發(fā)優(yōu)勢嗎？
不,，騰訊真正令人生畏的，其實是隱藏在小馬哥靦腆斯文面容下的精明,。
這種精明,，在于對商業(yè)模式的敏感，在于對用戶的極致分析,，在于對產(chǎn)品的快速迭代和創(chuàng)新……
更重要的,，大多數(shù)騰訊的競爭對手，只是程序員,。
而小馬哥,，不僅是程序員，還是一個商人,。
現(xiàn)在小馬哥還是馬站長,，QQ也還沒影子,。
想到前世的萬億騰訊，隋波當(dāng)然垂涎,。
可是,，他非常清楚小馬哥的強悍，不會輕視他表面的斯文溫和,。
這樣一個集極客和商人于一體的高手,，如果不把他放在預(yù)設(shè)的軌道上，是非常危險的,！
隋波最大的資本,，就是腦海中對前世互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的先知。
他不能想象,，如果小馬哥不做QQ,，會再去做出什么驚世駭俗的產(chǎn)品來，把這一世的互聯(lián)網(wǎng)江湖擾亂成他不認識的模樣……
所以,，對于增值服務(wù)模式,，隋波考慮良久后，覺得最穩(wěn)妥的策略,，是和小馬哥打好關(guān)系,，按照歷史進程，在幾次騰訊難以為繼的時候入股就好,。
這樣,，既能利用小馬哥的產(chǎn)品能力，按前世那樣發(fā)展騰訊,，他也能分享未來的紅利,，這是最經(jīng)濟也最實惠的選擇。
最后,，再看傭金模式,，也就是所謂的平臺模式，包括電商,、本地生活服務(wù)等,，歸根結(jié)底都是交易型關(guān)系。
這也是隋波深思熟慮之后,，才選定的自己未來發(fā)展的核心賽道,！
隋波這段時間調(diào)研，思考過怎么賺取第一桶金,。
他把目標(biāo)放在了大學(xué)群體上,。
現(xiàn)在的大學(xué)基本上是一個封閉的小社會，食堂、小賣部遍布校園,，基本上足不出校就能夠正常學(xué)習(xí)生活,。
像后來什么校園辦銀行信用卡啊，移動套餐,、小貸之類的還沒有侵入校園,。
如果說市場需求，就是買電腦了,，這也是三角地貼滿了各種電腦店鋪傳單的原因,。
所以隋波也把第一桶金的目標(biāo)放在了這上面。
現(xiàn)在大學(xué)組裝電腦市場的痛點在于：買方（大學(xué)生）有需求,，但不懂硬件配置,，同時需要自己去電腦市場淘。賣方（電腦銷售店鋪）價格體系混亂,，坐等客戶上門,，單量沒有保證。
針對這兩方的需求,，隋波準備做一個專門針對高校學(xué)生,，主要做電腦、配件交易的BBS,。
BBS上設(shè)店鋪板塊,，周邊挑選出的優(yōu)質(zhì)電腦銷售店鋪（BBS對店鋪評分），以及店內(nèi)各配件的價格,。
用戶（大學(xué)生）可以瀏覽店鋪信息,，選購配件。
BBS官方負責(zé)根據(jù)訂單去店鋪采購,，并由官方組織的計算專業(yè)的電腦高手進行組裝,，并負責(zé)配送到用戶宿舍。
交易成功,，BBS收取雙方一定的服務(wù)費,。
對于商家而言，不用付費（至少前期,，后期就需要廣告費了）就能在網(wǎng)上展示商品來獲取用戶,，等于多了一個渠道。
對于用戶而言,，一方面不用去電子市場，就可以清楚看到各種店鋪的評價和價格,，另一方面有計算機專業(yè)人士給組裝電腦,，還直接送到宿舍，省去了大量的時間和精力,。
至于服務(wù)費,，其實是從配件利潤和配送費中獲得,。
對于用戶而言并沒有多付多少錢，而對于店鋪而言不需要送貨,，省去了不少費用,，可以在配件上進行適當(dāng)?shù)淖尷?p> 說白了，就是給大學(xué)生攢電腦,，只是有個BBS作為中介環(huán)節(jié),。
隋波之所以沒有考慮線下店鋪，而是選擇線上BBS,，也是為了以后從BBS轉(zhuǎn)型到網(wǎng)站,。
這樣，就可以通過前期的用戶和口碑積累,，形成一個覆蓋周邊大學(xué)的本地電商和服務(wù)平臺,。
在阿里巴巴、淘寶,、易趣,、京東，甚至美團,、58同城無數(shù)平臺都沒有誕生的時候,，隋波很有興趣知道，這樣一個混雜了電商和本地服務(wù)為一體的平臺,，能做成什么樣子,。
當(dāng)然，BBS上只是信息獲取和交流,，實際上大部分交易還是在線下,，這也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還不具備條件的情況下，隋波做的一次線上+線下的模式嘗試,。