隋波簡(jiǎn)單計(jì)算過(guò),，這個(gè)作為初期過(guò)渡的BBS中介項(xiàng)目的投入產(chǎn)出,。

　　首先是成本,，以一個(gè)城市布點(diǎn)來(lái)做估算：

　　首先是站點(diǎn)成本：

　　至少需要一個(gè)辦公場(chǎng)所,，用來(lái)架設(shè)BBS,，帝都現(xiàn)在周邊的房租在1500-2000左右,；

　　BBS服務(wù)器,，用現(xiàn)在奔騰586最好的配置組裝電腦,，大約需要1萬(wàn),，限于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)還是撥號(hào),，至少需要準(zhǔn)備兩臺(tái)，也就是兩萬(wàn),。

　　同時(shí)線路也最少兩條,，現(xiàn)在電話初裝費(fèi)下降了不少,，預(yù)計(jì)1萬(wàn)元。

　　站點(diǎn)成本總計(jì)3萬(wàn)左右,。

　　市場(chǎng)宣傳成本：主要是大學(xué)宿舍發(fā)宣傳單頁(yè),，進(jìn)行BBS平臺(tái)的宣傳和引流，可以招兼職學(xué)生,，傳單印刷成本（1萬(wàn)張,，約2000元）+兼職人員的費(fèi)用（5-10人，500/人）,，考慮兼職人員的浮動(dòng),，宣傳成本約1萬(wàn)元。

　　裝機(jī)費(fèi)用,，主要是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生,，以一所高校2-3人，1000/人的保底工資,，按5所高校計(jì)算就是1.5萬(wàn),。

　　至于裝機(jī)分成費(fèi)用可以定在100/臺(tái),，看單量來(lái)計(jì)算,。這是從利潤(rùn)里扣除，可以不計(jì)入成本,。

　　考慮到送貨是電腦這種目前的貴重物品,，最好能配一輛類似快遞送件的電動(dòng)三輪車，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上不多,，但應(yīng)該能夠定制到,，預(yù)計(jì)5000-8000元成本。

　　簡(jiǎn)單估算下來(lái),，初期做一個(gè)能夠覆蓋到周圍3-5所高校的BBS中介站點(diǎn),，開(kāi)始的投資成本在6萬(wàn)左右。

　　其中固定資本4萬(wàn),，人員及物料成本2.5萬(wàn)/月,，一年的總成本就是4+2.5*12=34萬(wàn)。

　　從盈利來(lái)看,，據(jù)隋波之前簡(jiǎn)單的調(diào)研,，現(xiàn)階段的裝機(jī)市場(chǎng)還是比較混亂的。

　　除了價(jià)格相對(duì)還算透明的CPU,、內(nèi)存,、主板、硬盤(pán)之外,，像機(jī)箱,、電源、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)等配件價(jià)格非常亂,，隋波雖然不知道商家的提貨價(jià),，但根據(jù)前世的記憶，估計(jì)裝機(jī)的毛利至少在10%-15%左右,。

　　按照平均6000左右的整機(jī)價(jià)格來(lái)估算,，一臺(tái)電腦的毛利應(yīng)該在600-900之間，去掉分成的100,，毛利估計(jì)為500/臺(tái),。

　　一個(gè)城市覆蓋3-5所主要高校，以一所高校平均2萬(wàn)大學(xué)生計(jì)算,，以十分之一（也就是1到2個(gè)宿舍一臺(tái)電腦）,，或者百分之五（去掉部分已有電腦用戶）的潛在用戶群體計(jì)算，一個(gè)城市潛在用戶規(guī)模在4000-6000左右,。

　　再考慮到自行到電腦城裝機(jī)和可能出現(xiàn)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，保守預(yù)估一個(gè)城市有3000臺(tái)電腦的裝機(jī)量。

　　那么,，項(xiàng)目的盈利就是3000*500=150萬(wàn),。

　　這還不包括后期BBS影響力提升后，從商家處收取的廣告費(fèi)用,。

　　如果只是簡(jiǎn)單的從營(yíng)收比來(lái)看,，34萬(wàn)——150萬(wàn)，這個(gè)項(xiàng)目還是有盈利價(jià)值的,。

　　當(dāng)然,，這其中還有一個(gè)核心問(wèn)題，就是支付方式,。

　　要知道,，現(xiàn)階段連最基本的電子支付都沒(méi)有，更不用說(shuō)什么支付寶了,，要到1998年以后電子銀行才開(kāi)始出現(xiàn),。

　　現(xiàn)在都是現(xiàn)金交易。

　　這就牽扯到一個(gè)支付問(wèn)題——怎么保證在BBS作為中介提供服務(wù)時(shí),，用戶在沒(méi)有親自去店鋪挑選電腦的情況下,，愿意支付費(fèi)用？

　　提前付款就牽扯到BBS作為中介的信譽(yù)度問(wèn)題,。

　　要知道當(dāng)年京東為什么前期一直堅(jiān)持自營(yíng)業(yè)務(wù),，一方面是保證利潤(rùn)率，另一方面也是自己作為商家,，省去了中間的交易信用環(huán)節(jié),，所以京東一直有能夠做到貨到付款,。

　　所以，恐怕在剛開(kāi)始時(shí),，哪怕是按照訂單采購(gòu),，前期也需要墊資。

　　而如果更進(jìn)一步,，提前采購(gòu)配件,，那就真的成了京東的B2C商城模式了。

　　當(dāng)然,，如果訂單量多,，現(xiàn)金流能轉(zhuǎn)起來(lái)，哪怕貨到付款模式,，也不是不行,，就是正常的線下店鋪送貨的生意模式，只是隨之而來(lái)的就是資金風(fēng)控問(wèn)題了,。

　　等BBS在用戶中的口碑和信譽(yù)度起來(lái)了,，風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)可控了。

　　支付問(wèn)題是現(xiàn)階段,，甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間,，想做類電商平臺(tái)，就不得不面對(duì)的,。

　　至于其他的人員管理,、業(yè)務(wù)拓展,、供貨渠道等問(wèn)題反而相對(duì)好解決,。

　　隋波真正考慮的，還是對(duì)模式的試驗(yàn),。

　　一個(gè)好的商業(yè)模式,，要看是否具備可復(fù)制性。

　　哪怕是用來(lái)試水的第一個(gè)小項(xiàng)目,。

　　先在帝大做一個(gè)試點(diǎn),，看看模式是否能走通。

　　如果可行,，就可以復(fù)制到其他城市的大學(xué)城,。

　　97年雖然還沒(méi)有高校擴(kuò)招，但全國(guó)的在校大學(xué)生的規(guī)模也接近300萬(wàn),。按照之前的估算,，全國(guó)范圍差不多15-30萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模。

　　當(dāng)然,，這是最理想狀態(tài),，

　　實(shí)際上,，作為一個(gè)短期項(xiàng)目，隋波的預(yù)期是在1-2年,，能覆蓋十個(gè)主要城市的大學(xué)城就很好了,。

　　他想通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，積累前期資金和用戶,，為最終的平臺(tái)級(jí)目標(biāo)做準(zhǔn)備,。

　　隋波也知道，當(dāng)他選擇了這個(gè)方向,，也就等于選擇了一條最難走的路,。

　　想做平臺(tái)，尤其是電商類平臺(tái),，模式會(huì)很重,，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是互聯(lián)網(wǎng)本身，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈,，如支付,、物流、倉(cāng)儲(chǔ),，想保證用戶體驗(yàn),，都是需要大量資金來(lái)布局的。

　　哪怕阿里,，后期也不得不花費(fèi)巨資收購(gòu)快遞公司來(lái)補(bǔ)短板,。

　　當(dāng)然，換個(gè)角度看,，模式重,，也就意味著資產(chǎn)重，解決大量就業(yè),，同時(shí)在對(duì)于未來(lái)有著更深遠(yuǎn)的意義,，無(wú)論是智能化倉(cāng)儲(chǔ)、云計(jì)算等方向,，即使在隋波重生前,，都是被高度看好的未來(lái)方向。

　　而美國(guó)的亞馬遜更夸張,！

　　在2018年左右,，在美國(guó)按國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值排名前十的行業(yè)(信息、制造非耐用品,、零售貿(mào)易,、批發(fā)貿(mào)易、制造耐用品,、醫(yī)療保健,、金融和保險(xiǎn),、州和地方政府、專業(yè)和商業(yè)服務(wù)以及房地產(chǎn)),，除房地產(chǎn)以外,，亞馬遜在所有行業(yè)中都占有一席之地。

　　令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恐懼的是,，它似乎可以隨時(shí)進(jìn)軍任何行業(yè),。

　　這就是電商平臺(tái)發(fā)展到高度規(guī)模之后，對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響力,！

　　眼下限于國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，自身的資源，隋波只能先用這個(gè)小項(xiàng)目來(lái)試水,。

　　如果模式走通了,，隋波就是國(guó)內(nèi)電商第一人，有著亞馬遜的例子在,，等時(shí)機(jī)成熟時(shí),，轉(zhuǎn)型成電商平臺(tái)，不怕沒(méi)有投資進(jìn)來(lái),。

　　總體而言,，有風(fēng)險(xiǎn)，但利大于弊,，值得嘗試,！

　　好吧，現(xiàn)在最后一個(gè)問(wèn)題來(lái)了,，他手里的總資產(chǎn)只有不到3000,！

　　這時(shí)，隋波不禁有些慶幸自己之前一時(shí)動(dòng)念,，將《第一次親密接觸》發(fā)出來(lái)了,。

　　以這部小說(shuō)正在網(wǎng)絡(luò)蔓延的影響力，不久的將來(lái),，應(yīng)該就會(huì)有出版商來(lái)找自己了。

　　有了這個(gè)小說(shuō)版稅,，項(xiàng)目的啟動(dòng)資金就有著落了,！

　　嗯，是不是應(yīng)該想一想,，給這個(gè)BBS起個(gè)好點(diǎn)的站點(diǎn)名,？