香港，中環(huán),，長江中心68層,，高盛集團亞太區(qū)總部。
張奕參加完私募部門的早會,，回到辦公室里,。
秘書已經(jīng)按他平時的口味，給他準(zhǔn)備好了一杯熱氣騰騰的拿鐵咖啡,。
他拿起杯子喝了一口,，隨手拿起桌邊一本剛剛從內(nèi)地傳來的《互聯(lián)網(wǎng)周刊》。
作為高盛亞太區(qū)直接投資部主管,，董事總經(jīng)理。張奕主要負責(zé)中國境內(nèi)私人股權(quán)投資,、房地產(chǎn)及大型基礎(chǔ)設(shè)施投資基金,。
近年來，隨著美國市場對互聯(lián)網(wǎng)的熱度,，他也有意識的將投資的目光,，投向科技和IT領(lǐng)域,。
今年32歲的張奕，人生一路可謂是順風(fēng)順?biāo)?p> 他出生香港一個富裕家庭,，從中學(xué)起就出國讀書,，先后獲得了耶魯大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、哈佛法學(xué)博士和工商管理碩士學(xué)位,。
畢業(yè)后進入麥肯錫擔(dān)任咨詢顧問,，后來加入高盛，擔(dān)任投資經(jīng)理,，很快又升任直接投資部董事總經(jīng)理,。
最近有傳言稱，集團高層有意將他列入高盛亞洲管理委員會合伙人的人選之中,。
不過他對此一笑置之,。
對于張奕而言，最讓他激動的,，還是在正蓬勃崛起的中國大陸中,，發(fā)現(xiàn)一個個投資機會，并快速抓住它,，親自參與這些企業(yè)的成長,，所帶來的那種特別的成就感。
一邊喝著咖啡,，一邊隨手翻看著《互聯(lián)網(wǎng)周刊》,，張奕的手忽然一頓。
“易趣的互聯(lián)網(wǎng)夢想,，改變世界,！”一篇文章的標(biāo)題，吸引了他的目光,。
他放下手中的咖啡杯,，認真的拿起雜志，逐字逐句的看了起來,。
“易趣網(wǎng)是國內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站,，為用戶提供包括IT產(chǎn)品、圖書,、音像等品類的網(wǎng)上訂購服務(wù),，注冊用戶接近30萬，在剛剛結(jié)束的全國校園營銷活動中,，月訂單量超過2萬單,。
在美國，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施比較好。電子商務(wù)發(fā)展很快,，亞馬遜的成長速度是以每年100%增長,。國內(nèi)目前雖然剛剛起步，但信產(chǎn)部正在積極推動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，全國各地的DDN線路陸續(xù)開通,，銀行也在探索電子支付業(yè)務(wù)，我相信很快這些都能夠得到改善,。
電子商務(wù)網(wǎng)站的價值,，在于和傳統(tǒng)的分銷和零售連鎖模式相比，交易流程更簡便,，成本更低,，效率更高，所以,，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展,，我相信今后會有很大的市場空間?！?p> “校內(nèi)網(wǎng)是我們?yōu)榇髮W(xué)生用戶搭建的網(wǎng)上家園,，也是全國乃至全球的第一家社交型網(wǎng)站，這是我們在互聯(lián)網(wǎng)信息交流方面的一種全新嘗試,。
從目前校內(nèi)網(wǎng)的發(fā)展速度來看,，注冊用戶增長很快，以每天近5000新用戶的速度增長,，現(xiàn)在已經(jīng)超過了50萬用戶,。這說明用戶的確對這種社交方式很喜歡，有著強烈的需求,?！?p> “現(xiàn)階段來看，門戶網(wǎng)站,、電子商務(wù),，是相對成熟的兩種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分別滿足了用戶對信息獲取,，購買商品兩種需求,，從長遠來看，社區(qū)類網(wǎng)站則是滿足用戶快速便捷進行社交的需求,?！?p> “易趣網(wǎng)的優(yōu)勢？
我們最大的優(yōu)勢,，是有一支優(yōu)秀的團隊,。其中包括頂尖的技術(shù)團隊,、執(zhí)行力出色的供應(yīng)鏈、市場團隊,。這保證了我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā),，以及線下執(zhí)行環(huán)節(jié),，能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位?！?p> “易趣也會有融資和上市的計劃,，但這并不是我們的最終目標(biāo)，募資是為了更好更快的發(fā)展公司,。
易趣公司的理念,，是成為一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，參與到互聯(lián)網(wǎng)改變世界的歷史進程中,，為推動社會進步和人民生活方式的改善貢獻力量,。”
“互聯(lián)網(wǎng)目前沒有清晰的盈利模式,？
是的,，但我們要清楚的認識到，這只是因為目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步,，無論基礎(chǔ)設(shè)施和用戶規(guī)模都很少,。
但我們?nèi)绻冒l(fā)展的眼光去看，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的調(diào)查報告,，97年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為62萬,，98年已經(jīng)接近120萬，預(yù)計99年將會突破200萬,，基本上都是翻倍在增長,。
隨著全國各地網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，電腦價格的進一步下降,，我有理由相信互聯(lián)網(wǎng)用戶將會在進入新千年之后,，有爆發(fā)性的增長。參考美國互聯(lián)網(wǎng)用戶的發(fā)展增速,，中國未來就算是擁有幾千萬乃至幾億用戶,，也是完全有可能的。在我的預(yù)測中,，也許十年內(nèi)就有可能達到這個規(guī)模,。”
“我從來沒有擔(dān)心過盈利模式的問題,。
只要用戶數(shù)量達到一定的規(guī)模,，會有太多用以滿足用戶需求的產(chǎn)品出現(xiàn),，廣告、傭金,、增值服務(wù),，都是盈利手段。這一切,，只需要耐心,、時間?！?p> “裝機是易趣的起家項目,，我們采用了一種線上和線下相結(jié)合的全新模式，我將其定義為本地生活服務(wù)平臺,，為用戶提供的,，實際上是一種技術(shù)服務(wù)增值產(chǎn)品。,?！?p> “網(wǎng)吧是為用戶提供上網(wǎng)入口的服務(wù)，畢竟現(xiàn)階段擁有電腦的用戶還比較少,，通過網(wǎng)吧,，培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣和對互聯(lián)網(wǎng)的了解，我們認為這是一項長期和基礎(chǔ)的工作,。
接下來,，我們還會繼續(xù)在全國各地開設(shè)網(wǎng)吧，將易宇網(wǎng)吧做成著名的連鎖品牌,，也讓更多用戶體驗到互聯(lián)網(wǎng)的魅力,，通過易宇網(wǎng)吧，進入互聯(lián)網(wǎng)的世界……”
張奕放下雜志,，有些迫不及待的打開電腦,，搜索起易趣。
他居然不知道,，國內(nèi)什么時候出了這么一家公司,？！
國內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站,、第一家社交網(wǎng)站,？注冊用戶已經(jīng)超過50萬？
這樣的公司,，不正是最好的投資標(biāo)的么,？
他瀏覽了易趣網(wǎng)的網(wǎng)站，尤其是進入論壇看到了上面諸多用戶的熱烈討論,；
他又嘗試進入校內(nèi)網(wǎng),，卻必須要注冊才能瀏覽內(nèi)容,。整個注冊流程不算簡便，但令人眼前一亮的,，是必須真名注冊這一點,。
嗯，實名制的熟人社交,，這個思路很好,。
張奕嘗試性的搜索了一下，竟然發(fā)現(xiàn)就連他本科時的耶魯大學(xué)哲學(xué)專業(yè),，也有班級存在！
他申請進入后,，雖然看到成員大多是當(dāng)時系里的中國留學(xué)生……,，但這依然很恐怖了。
一葉知秋,，可想而知校內(nèi)網(wǎng)的用戶覆蓋面有多廣泛,！
張奕向后靠在椅背上，看著電腦上的網(wǎng)頁,，陷入思索,。
高盛亞洲直投部最近也在討論關(guān)于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)是否值得投資，畢竟對私募基金而言,，近幾年全球火爆的互聯(lián)網(wǎng)項目是獲利最高的,。
投資人已經(jīng)對投資那些傳統(tǒng)企業(yè)失去了興趣，他們更喜歡互聯(lián)網(wǎng)項目的短平快,。
在美國,，如今的互聯(lián)網(wǎng)項目，從投資到上市,，大多數(shù)僅僅需要1-2年,。
而資本市場也在熱捧此類項目，通常早期投資,，都能夠得到幾十甚至上百倍的回報,。
高盛亞太區(qū)這邊也受到影響，最近看了不少東瀛,、南韓,、彎彎的項目，只是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較慢,，他們一直沒有找到好的項目,。
之前搜狐出現(xiàn)時，讓他們眼前一亮,。
高盛也曾經(jīng)想投,，還將張朝陽邀請來參加了高盛年會,，可惜因為原股東的抵制，被搜狐董事會拒絕了,。
另外還有一個項目也不錯,，是網(wǎng)易，已經(jīng)開始進行接觸了,。
現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個易趣,！
而且，張奕發(fā)現(xiàn),，相比之前曾接觸過的張朝陽和丁磊,，從這個文章中可以看出，易趣的創(chuàng)始人隋波,，似乎對互聯(lián)網(wǎng)的認識更深刻,，也更理性。
聽說他還是個帝大在校生,？
這就有趣了……
摸了摸下巴,，張奕拿起桌上的電話，給帝都辦事處的負責(zé)人打電話,，問她是否知道帝都有一個叫易趣的互聯(lián)網(wǎng)公司,。
“這個公司現(xiàn)在很火，是帝大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的公司,，國內(nèi)的各大媒體近期都在報道,，我正準(zhǔn)備接洽一下，看看有沒有投資的可能,?！钡鄱嫁k事處的負責(zé)人說道。
放下電話,，張奕按下通話鈴：“Susan,，幫我訂一張下午到帝都的機票?！?p> 既然這樣,，他決定親自去看看隋波和那個易趣公司。
……
帝都,，帝大資源東樓,，易趣辦公室。
隋波放下電話,，心里盤算著：“IDG,、霸菱亞洲、高盛亞洲,、深創(chuàng)投……,，已經(jīng)有四家機構(gòu)了,。再有兩家，就可以關(guān)閉融資渠道了,?！?p> 創(chuàng)業(yè)公司能夠利用的唯一優(yōu)勢，就是吸引多家投資公司競爭項目,。
所以對于融資渠道上,，進行管理就是創(chuàng)始人必須要考慮的。
隋波前世和風(fēng)投打交道的次數(shù)多了,，也就慢慢了解到風(fēng)險投資機構(gòu)的一些內(nèi)幕,。
比如IDG，作為國內(nèi)早期最為著名的投資機構(gòu),，現(xiàn)階段募集資金有限,，基本上不會投金額太高的項目，投資額在100-200萬美元之間,。
在他心里，已經(jīng)把IDG從名單里劃掉了,。
只是留著IDG作為談判手段,，來向其他機構(gòu)施壓。
高盛亞洲資金量大,，而且名氣響亮,，是可以選擇作為領(lǐng)投人的。
唯一的問題是他們的胃口也大,，前世時他們曾投資了新浪,、網(wǎng)易、阿里,，本來還想投搜狐,，被拒絕了。
而后在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時,，高盛又急不可耐的將這些公司股份全部拋售,。
從這個角度，對隋波而言反而是好事,，到時候還有機會低價把股份收回來,。
而且短期內(nèi)，易趣和高盛投資的這些公司也不構(gòu)成直接競爭,。
相反,，有相同的投資人，等王川團隊的搜索引擎做出來之后,，和這些門戶網(wǎng)站談合作會更便利一些,。
至于霸菱亞洲,，要不是有徐新在，他根本不會考慮,。
考慮到徐新從前世的風(fēng)格來看,，屬于相對比較好打交道的投資人。作為董事,，對公司創(chuàng)始人的支持力度比較大,。
從未來公司董事會的掌控力角度，就算霸菱亞洲給的錢少一點,，他也愿意放徐新進來,。
深創(chuàng)投的話，國資最好還是在后續(xù)融資規(guī)模大,，或者上市前,，再放進來。
天使輪就算了……
挑選6家投資機構(gòu),，就可以通過隔離開他們,，讓他們相互競爭。
只要隋波能夠精心協(xié)調(diào)其中的過程,，就可以從中獲得更多的回報,，更高的估值。