隋波繼續(xù)思考融資的細(xì)節(jié),。
他很清楚,，融資是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。
引起投資機(jī)構(gòu)的興趣和關(guān)注,，只是融資漫長(zhǎng)過(guò)程中開始的第一步。
真正考究的,，是融資過(guò)程中,，與投資人之間的博弈。
一方面,，要通過(guò)種種方法和手段,，來(lái)博取投資人的信任，挑起他們投資的沖動(dòng)和強(qiáng)烈欲望,。
并通過(guò)對(duì)公司愿景和市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期的描述,，為投資人畫一個(gè)美麗的大餅，以達(dá)到盡可能的抬高公司估值的目的,。
另一方面,，也必須小心的規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，保證公司的控制權(quán),，不會(huì)受到融資的影響,。
隋波知道，當(dāng)進(jìn)入真正的談判環(huán)節(jié)時(shí),，雙方一定會(huì)在估值,、股權(quán)比例、投票權(quán),、董事會(huì)席位,、清算優(yōu)先權(quán)、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)、反稀釋條款,、創(chuàng)始人限制……等等諸多核心條款上,，進(jìn)行激烈的利益博弈。
他必須小心謹(jǐn)慎,，必要時(shí)還需要寸步不讓,。
畢竟，前世他見過(guò)太多被資本裹挾,，導(dǎo)致公司失敗,，甚至創(chuàng)始人出局的案例了。
最后拿誰(shuí)的錢,，選擇什么樣的人進(jìn)入董事會(huì),，
這些都是需要在不斷的溝通、接觸,，談判的過(guò)程中,，才能慢慢看清和確定。
隋波在心里,，一開始就給這次融資設(shè)下了幾個(gè)底線：
一,、A輪融資出讓的股權(quán)總比例不超過(guò)20%，融資額度不低于2000萬(wàn)美元,。
資金太少的話,，就完全沒(méi)有必要進(jìn)行這一輪的融資了。
他完全可以等到99年中時(shí),，公司進(jìn)一步發(fā)展,，搜索引擎項(xiàng)目也表現(xiàn)出足夠的價(jià)值時(shí)，再啟動(dòng)融資,。
二,、提前明確提出AB股模式，創(chuàng)始人投票權(quán)以1:10的股份比例計(jì)算,。
這一條是保證隋波始終能夠擁有公司控制權(quán)的唯一辦法,，不容討論。
誰(shuí)不接受,，誰(shuí)就出局,。
三、絕不同意帶有對(duì)賭條款的要求,。
雖然隋波對(duì)易趣的發(fā)展很有信心,，但這絕不同于在融資條款中，用對(duì)賭條款來(lái)進(jìn)行自我約束,，以增強(qiáng)投資人信心,。
他有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，短期的業(yè)績(jī)有所要求的對(duì)賭條款，必然會(huì)影響公司發(fā)展的節(jié)奏,，也不利于根據(jù)變化的市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整,。
隋波也知道，這些底線對(duì)于投資人而言,，會(huì)比較苛刻,。
但他有足夠的信心，能夠說(shuō)服真正想要投資易趣的機(jī)構(gòu)同意,。
需要的,，只是合適的應(yīng)對(duì)策略。
只要能夠讓他們明白,，這樣做對(duì)他們的投資和收益更有利,。
另外，在啟動(dòng)融資程序之前,，還有兩件事需要提前解決,。
第一就是找到一個(gè)優(yōu)秀的律師，作為公司法律方面的顧問(wèn),。
這個(gè)律師最好是有美國(guó)頂級(jí)律師事務(wù)所的背景,，并且熟悉國(guó)內(nèi)和美國(guó)的相關(guān)法律，精通融資和上市流程,，能夠解決在這些過(guò)程中,，一系列在公司法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法以及法律訴訟等方面的問(wèn)題,。
如果換成其他創(chuàng)業(yè)者,，在這個(gè)年代里,，恐怕很難找到合適的,，符合這么多條件的頂級(jí)律師人選。
就算通過(guò)一些頂級(jí)律所來(lái)聘請(qǐng),，也會(huì)花費(fèi)高昂的費(fèi)用,。
還好隋波就讀帝大法律系，借助老師的人脈,，就是最好的途徑了……
第二,，就是盡快完成公司的VIE模式架構(gòu)，以及內(nèi)部核心人員的股權(quán)激勵(lì),。
這兩件事其實(shí)也可以看做一件事,。
公司海外注冊(cè)和股權(quán)激勵(lì)的手續(xù)和協(xié)議，也都是需要律師來(lái)解決,。
得了,，還得去找楊教授……
……
帝大,，經(jīng)濟(jì)法研究所主任辦公室里。
楊培忠看著依然如之前一樣,，恭恭敬敬坐在自己面前的隋波,。
搖頭苦笑：“小隋啊小隋，你知道你給帝大惹了多大的麻煩嗎,？……
你等一下,，志攀主任會(huì)過(guò)來(lái)，代表校方和你談一談,?！?p> 隋波嚇了一跳：“楊老師，是因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)的事嗎,？學(xué)校是有什么意見嗎,？……怎么都驚動(dòng)吳教授了？”
“你這次鬧的動(dòng)靜也太大了,，全國(guó)媒體上都快吵成一片了,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，已經(jīng)變成了一個(gè)社會(huì)性話題,，影響遠(yuǎn)比你想的要廣泛的多,！
最近一段時(shí)間，從陳校長(zhǎng),、吳主任,，包括我在內(nèi)，都接到了不少電話,。
各界人士都有不少看法和意見,。
帝大作為國(guó)內(nèi)高校教育的領(lǐng)頭羊，必須對(duì)你這件事有一個(gè)對(duì)外統(tǒng)一的解讀和說(shuō)法,。
所以啊,，陳校長(zhǎng)委托老吳和我，先和你談一談,。
學(xué)?？傄葍?nèi)部溝通清楚了，才好對(duì)外發(fā)聲,?！?p> 隋波老實(shí)了，乖乖點(diǎn)點(diǎn)頭,。
這段時(shí)間太忙了,，還真忽視了這件事對(duì)帝大的影響。
不過(guò)也好,，這一關(guān)只要過(guò)了,，在帝大內(nèi)部,，至少他就海闊天空了。
隋波非常清楚,，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，他的帝大學(xué)生身份，都是一層非常好的保護(hù)傘,。
想要在國(guó)內(nèi)這樣的大環(huán)境中,，在無(wú)所不用其極的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立足下來(lái)并且勝出,，難保不會(huì)有人會(huì)出盤外招,。
而易趣公司還是太弱小了……，隋波又沒(méi)有其他背景和資源可借助,。
帝大這個(gè)牌子,，現(xiàn)階段就是他最大的靠山了！
不多時(shí),，時(shí)任法律學(xué)系主任,，明年將成為法學(xué)院院長(zhǎng)，校長(zhǎng)助理,，國(guó)內(nèi)金融法和銀行法領(lǐng)域權(quán)威專家的吳教授一臉笑容的走進(jìn)辦公室,。
隋波連忙起身鞠躬行禮：“吳教授好！”
吳教授是川人,，說(shuō)話慢條斯理,，語(yǔ)氣柔和：“你就是隋波吧，坐,，坐下說(shuō),。”
說(shuō)著坐在沙發(fā)上,，與隋波相對(duì),，看著他道：“聽了這么久你的名字，還是第一次見你,。我本來(lái)以為,，要等到下學(xué)期上課的時(shí)候才能見到你呢,！”
隋波明白他的意思,，大二下學(xué)期有金融法的課程，正是吳教授講授的,。
他先主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)：“對(duì)不起,，吳教授，剛才楊老師都跟我說(shuō)了,，這次我給咱們學(xué)校惹麻煩了,，給您和系里也添麻煩了,，對(duì)不起！”
吳教授擺了擺手：“不是什么大事,，不就是在校創(chuàng)業(yè)嘛,。
既然學(xué)校沒(méi)有明文規(guī)定不容許，那就不算你錯(cuò),。
不過(guò)嘛……,，你接受媒體采訪，沒(méi)有提前和學(xué)校打招呼,，一下搞出這么大的風(fēng)波,，讓學(xué)校很被動(dòng)，倒是真的,?！?p> 隋波連忙道：“是我疏忽了，……您看需要我怎么做,？我一定按照學(xué)校的要求去做,。”
吳教授笑道：“也沒(méi)那么嚴(yán)重,，我是想聽聽你的想法,。
你接下來(lái)，是準(zhǔn)備專心創(chuàng)業(yè)呢,？還是繼續(xù)學(xué)業(yè),？
如果專心創(chuàng)業(yè)，可以辦理休學(xué)創(chuàng)業(yè)的手續(xù),，這樣也能把精力集中在把企業(yè)辦好,；
要是繼續(xù)學(xué)業(yè)，你想好怎么平衡兩者之間的關(guān)系嗎,？”
沒(méi)等隋波開口,，他繼續(xù)道：“之前呢，系里對(duì)你創(chuàng)業(yè)這件事,，是睜一只眼閉一只眼,，只要你考試成績(jī)達(dá)標(biāo)，就沒(méi)問(wèn)題,。
但現(xiàn)在情況不同了,。
你已經(jīng)被媒體放在放大鏡下面了，一舉一動(dòng)都受到關(guān)注,，如果還像之前那樣,，平時(shí)不上課，恐怕不太好,。
畢竟帝大還是一所大學(xué),，教學(xué)任務(wù)是最主要的,。”
隋波點(diǎn)頭表示明白,，低頭思索了一下,。
達(dá)成融資之后，接下來(lái)的一年,，公司的主要工作有幾個(gè)方面,。
一是在電商平臺(tái)方面，投入資金進(jìn)行線下供應(yīng)鏈,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等方面的補(bǔ)強(qiáng),；
二是網(wǎng)吧的全國(guó)布局,。
三是搜索引擎的上線。
這期間,，可能會(huì)面臨8848的競(jìng)爭(zhēng),，而為了預(yù)防邵亦波回國(guó)創(chuàng)業(yè)，還需要在合適的時(shí)間,，提前推出C2C業(yè)務(wù),。
但短期內(nèi)，以易趣如今的布局,，按部就班的發(fā)展就可以,。
現(xiàn)在還是互聯(lián)網(wǎng)蠻荒期，各家先跑馬圈地,，開拓市場(chǎng)和用戶,，競(jìng)爭(zhēng)一開始不會(huì)那么激烈。
倒是99年底謀劃上市時(shí),，需要全力投入,。
不過(guò)到那時(shí)，一來(lái)他已經(jīng)要大三,，二來(lái),，相信那時(shí)媒體的關(guān)注風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去了。
這期間,，時(shí)間上擠一擠,，是可以分配開的。
想到這里,，他看著吳教授,，認(rèn)真的道：“主任,，我還是希望能夠兼顧學(xué)業(yè),！
最近我在忙融資……,，等融資完成后，我一定把時(shí)間分配好,，平時(shí)正常上課,。”
吳教授只是聽聽他的想法,，并沒(méi)有傾向性的意見,，聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭。
倒是對(duì)隋波所說(shuō)的融資挺感興趣：“你的公司準(zhǔn)備融資了,？你是怎么考慮的,？現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？”
隋波心中一喜,，這位可是金融法領(lǐng)域的大牛,，關(guān)系遍布金融屆、法律界,、銀行屆,。他對(duì)資本市場(chǎng)方面的了解，可是非常深的,。
連忙將現(xiàn)在的融資進(jìn)展做了匯報(bào)：“現(xiàn)在有包括高盛亞洲,、霸菱亞洲、IDG,、深創(chuàng)投等多家投資機(jī)構(gòu)和我聯(lián)系了融資意向,，還沒(méi)有開始正式會(huì)談。
我今天來(lái),，也是希望楊老師能幫我推薦一位好的律師,。
最好是熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律，尤其是美國(guó)在融資,、上市方面經(jīng)驗(yàn)豐富的人,，擔(dān)任易趣公司的法律顧問(wèn)?！?p> 楊培忠不失時(shí)機(jī)的在旁邊敲邊鼓：“老吳,，說(shuō)到金融這一塊，你應(yīng)該比我更熟悉,，認(rèn)識(shí)的人也多,，小隋說(shuō)起來(lái)也是你的學(xué)生，怎么樣,，給推薦推薦,？也算幫他個(gè)忙。”
吳教授笑了,，指了指老楊和隋波：“你們兩師徒是不是在這兒等著我呢,？”
他態(tài)度上倒也不排斥，畢竟隋波的確也算是他的學(xué)生,。
只是好奇的問(wèn)道：“融資和上市經(jīng)驗(yàn)豐富,？小隋，你現(xiàn)在已經(jīng)考慮公司上市的問(wèn)題了,？
怎么,，準(zhǔn)備去美國(guó)上市？納斯達(dá)克市場(chǎng)嗎,？”
隋波點(diǎn)了點(diǎn)頭,，仔細(xì)的介紹：“國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，美國(guó)這方面相對(duì)成熟一些,。
不瞞您說(shuō),，我現(xiàn)在做的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，想要發(fā)展起來(lái),，需要大量的資金,，用于線下的物流、倉(cāng)儲(chǔ),、配送,，甚至還需要銀行的電子支付功能，才能保證用戶的使用體驗(yàn),，并且快速建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，和未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。
所以我必須盡快融資,，并通過(guò)上市來(lái)募集所需的資金,。
納斯達(dá)克市場(chǎng)是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市的首選，這個(gè)市場(chǎng)的資本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目比較歡迎,，上市的流程和速度都會(huì)快一些,。”
吳教授笑著點(diǎn)頭：“你考慮的很成熟,，不過(guò)如果你真的把公司上市,，到時(shí)候更是片刻不得安寧了，學(xué)校又有的頭疼了……
算了,，這件事還是讓陳校長(zhǎng)來(lái)頭疼吧,。”
感情這位也是偏向自己學(xué)生??！
“嗯，你如果想找個(gè)對(duì)美國(guó)融資和上市方面比較熟悉的律師，最好還是從美國(guó)的頂級(jí)律師事務(wù)所里找,，我想想啊……
我之前有個(gè)碩士研究生,，后來(lái)去了哈佛讀博士。她畢業(yè)后就留在了美國(guó),，現(xiàn)在在Fenwick & West（泛偉律師事務(wù)所）擔(dān)任公司業(yè)務(wù)組的合伙人,。
前段時(shí)間她回國(guó),，剛剛來(lái)看過(guò)我,。
這樣，我給你她的聯(lián)系方式,，你自己和她談?wù)劙伞?p> 至于她是不是對(duì)你公司感興趣,，愿意擔(dān)任你們公司的法律顧問(wèn)，我可就不敢保證咯,?！?p> 隋波大喜，連聲道謝,。
鼎鼎大名的泛偉律師事務(wù)所,，隋波前世當(dāng)然聽過(guò)。
那是曾代理過(guò)蘋果公司的注冊(cè),，幫助Facebook上市,，擔(dān)任阿里知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面專業(yè)法律顧問(wèn)，多次被評(píng)為“全美年度風(fēng)險(xiǎn)投資和新興市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)”,，號(hào)稱在科技行業(yè)內(nèi)最頂尖的事務(wù)所之一,。
有這么一個(gè)律師加入這次易趣的融資談判，無(wú)疑是他極大的助力,！