翌日清晨,。

　　房慕白把大哥、小妹叫到柜上,，商量接下來如何賣酒的事情,。

　　“我把我的想法先說一下，我認(rèn)為我們應(yīng)該繼續(xù)推動(dòng)宣傳,，夯實(shí)拓展潞酒在外阜的商路,，并統(tǒng)一潞酒促銷價(jià)格，以防價(jià)格體系混亂作繭自縛,，另外還要注意假冒仿造商品流入市面,，對(duì)我們潞酒品牌的負(fù)面影響?！?p>　　房慕婉道：“二哥,，咱們才出的新酒怎么會(huì)有假酒，再說了你把瓶子做的這么復(fù)雜,，誰又模仿的了,。”

　　“那倒也是,，這樣吧,，我們還是說說宣傳的問題吧,?！?p>　　“大哥有啥想法？”房慕白問道。

　　“二弟,，我覺得是不是還需要個(gè)故事啥的,，你看人家汾酒既有歷朝歷代的詩人傳唱、又有感人動(dòng)聽的故事加持,，咱們潞酒剛出來,，是不是得編個(gè)故事啥的？”

　　我們還確實(shí)需要一個(gè)故事,，來包裝一下,。”房慕白答道,。

　　“一個(gè)故事,？”房慕婉問。

　　房慕白沒有回答問題,，而是在腦袋里編起了潞酒釀造的故事,，他覺得有點(diǎn)神乎其神的味道，才能讓潞酒顯得更珍貴,，于是慢慢有了頭緒……

　　“一天夜里,，睡夢(mèng)中的我夢(mèng)見了一位鶴發(fā)童顏的老翁，來到我面前,，對(duì)我說小伙子,，我老人家步行數(shù)十里走到這里，實(shí)在口渴的不行,，能否討口酒喝,？我答道：老人家，我還是給你倒點(diǎn)水吧,，我們家酒烈,，容易醉。喔哈哈哈哈,，小伙子別吹牛,，老人家我往東喝到東海，往西喝過四川,，往南喝到云南地,，往北喝到塞外邊。東南西北都喝遍,，也沒把我醉半天,，你切莫吹牛啊。我回答道：我是為你好,，給你喝一盞,，醉了我可不管,。咕咚咕咚～一盞又一盞，老翁絲毫不見醉意,。說了句跟水一樣,，然后又喝了好多盞，才悠悠然的道：小伙子,，怎么樣,，我沒醉吧？我竟一時(shí)語塞,。這時(shí)老翁說：看在喝了你這么多酒的份上,，我就送你一場(chǎng)福緣吧，小子,，記住了…說罷,，老翁大手一揮，一股冒著金光的霧氣,，沖進(jìn)我的腦中,。之后，老翁大笑轉(zhuǎn)瞬消失,?！?p>　　路酒的故事有人評(píng)說狗屎不如，有人卻覺得很香,，對(duì)于被封建皇權(quán)統(tǒng)治許久,，神君合一，天人合一的思維所禁錮的萬千黎民而言,，這種和神仙沾親帶故的故事,，更容易引起共鳴，至于是不是狗屎,，房慕白才懶得理他,。

　　“假作真時(shí)假亦真，真作假時(shí)真亦假”房慕白略顯高深的講道,。

　　“二弟,，你說的這個(gè)我不明白，但故事倒是挺生動(dòng)的,，我覺得可以,，小妹覺得怎么樣？”房慕青問道,。

　　“嗯,，二哥這個(gè)故事不錯(cuò)，就定這個(gè)故事吧,?！?p>　　“好,，既然你倆也覺得可行，那慕婉,，你就把這個(gè)故事，謄抄在紙上吧,。水紋紙中間對(duì)折,，形成四面，第一面寫房記潞酒及大明潞安府衙唯一指定用酒,。第二面寫我剛才說的那個(gè)故事,。第三面畫三個(gè)瓶潞酒，呈品字形結(jié)構(gòu),。第四面寫人生舍得道,，潞酒任逍遙。一共寫三千張,，寫好了給我,。”

　　“好的二哥,，那我就先去忙了,，弄好了給你送來?！闭f罷就離開了柜里,。

　　“大哥，我還想和您商議幾個(gè)事情,?！狈磕桨渍f道。

　　“好的,，你說吧,？”

　　房慕青，對(duì)這個(gè)二弟,，是越來越佩服了,，聰明能干，想法出奇但總能有所收獲,，他覺得這種看上去云里霧里的行為,，只是自己看不清，看不明而已,，并不是二弟神神道道的作怪,，人外有人，天外有天,，或許自己二弟就是有這種意思,。

　　“大哥,，你跟著父親在外面跑的地方多，你給我講講,，你了解的咱們潞安府所轄的州縣吧,。”

　　“你想把酒賣遍潞安府的所有地方,？”房慕青驚詫的問道,。

　　“當(dāng)然了，大哥,。給我講講吧,。”

　　“潞安府東至河南彰德府三百里,，南至澤州府一百九十里,，西至平陽府三百九十里，西北至太原府四百五十里,，北至遼州二百四十三里,。自府治至布政司見上，至南京二千二百六十里,。除了府治長治縣外,，領(lǐng)上黨、長子,、屯留,、潞城、壺關(guān),、黎城,、銅提、鄉(xiāng)縣,、襄垣,、涉縣。潞安府署所領(lǐng)地區(qū),，道路萬千條,，酒肆酒樓多入牛毛，能飲酒售酒的,，除酒樓,、酒肆外，還有妓院,、客棧,。但店鋪太多，搞不清楚具體有多少,，目前咱們已經(jīng)供貨的有一百五十六家大小店鋪,?！狈磕角嗟馈?p>　　“原來如此,。既然這樣,，我們?nèi)阶摺,！?p>　　“慕白,，啥三步走？”房慕青訥訥的問,。

　　“一招人，人多力量大,，英雄難敵四手,，好漢架不住人多，用人海戰(zhàn)術(shù)開拓外阜,。二績效,，定任務(wù)設(shè)提成，要想發(fā)展好,，績效少不了,。三做培訓(xùn)，會(huì)議是管理的抓手,，培訓(xùn)是提升的捷徑,，授之以漁，打造房記鐵軍,?！?p>　　“只是我們要招多少人呢？”房慕青問道,。

　　“我們招十個(gè)跑外阜的伙計(jì),。分別負(fù)責(zé)除長治縣以外的地方。名字嘛,，就叫做外阜管事,，招聘我有兩個(gè)要求’人性好’、’悟性強(qiáng)’,?！?p>　　“招來的新伙計(jì)，我還教他們,，譬如產(chǎn)品基本知識(shí),、談買賣的方法以及售賣政策等為主，進(jìn)行全方位教授,?！?p>　　“另外,，以后我們每半月，召開售賣會(huì)議一次,，每次會(huì)議評(píng)選先進(jìn),、分享成功方法、處罰末位,。并以三個(gè)月為期限,，排名末尾且未完成任務(wù)的管事進(jìn)行淘汰?！?p>　　“至于月錢嘛…”

　　房慕白,，撥拉了下算盤。

　　“每人保底五百文錢,，每月售賣的錢按一成計(jì)提,。頭一個(gè)月不設(shè)售賣任務(wù)，從第二個(gè)月開始,，每月任務(wù)為上月任務(wù)上浮一成,。若伙計(jì)售賣任務(wù)不能完成，那么,，提成扣除原本應(yīng)發(fā)的三成,。另外除了來回潞安府及我指派的工作產(chǎn)生的車馬費(fèi)用外，其余費(fèi)用自行承擔(dān),?！?p>　　經(jīng)過兄弟二人一番謀劃，一套初具雛形的潞酒售賣戰(zhàn)略體系躍然紙上,。

　　房慕白心底里認(rèn)為,，做買賣并不難，無外乎望聞問切而已,，找到病根,，對(duì)癥下藥就差不多了，若是能在加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣就更好了,。

　　招聘告示,，貼在了房記供貨的每個(gè)鋪?zhàn)拥耐鈮ι希粫r(shí)間告示里“英雄不問出處,，富貴當(dāng)憑奮斗”的句子在十里八鄉(xiāng)熱傳開,，很多人都躍躍欲試，并覺得憑借自己的才華,，月錢五百更是輕松如斯,，況且還有分成。眼高手低的不少，踏實(shí)肯干的也有,，房家的柜上排起了躍躍欲試的長龍隊(duì),。

　　準(zhǔn)備妥當(dāng)，兄弟二人帶著幾名伙計(jì),，走街串巷的發(fā)單頁招人了,。當(dāng)然效果還是很好的。只是來的人吧…

　　“大哥,，這七十多歲的大爺就別讓排隊(duì)了,，拄著拐杖，我看著都擔(dān)心,，生怕喊一嗓子,，把他給喊撅過去了?！狈磕桨讚?dān)憂的說道,。

　　“這倒真是，腿腳都不利索了,，還想啥呢,，我去讓隊(duì)伍里,，年紀(jì)偏大的先散了,。”

　　房慕白沒想著從別人那里挖幾個(gè)過來,，這種挖來的,，一是難適應(yīng)自己的要求，二是忠誠度也難培養(yǎng),。他有自己的一個(gè)說法‘最值得信任的就是兩種人,，一種的生你的，一種是你生的,?！哉衼碜约菏职咽峙囵B(yǎng)，對(duì)自己才最真心,。這個(gè)方式頗有點(diǎn)武師收兒徒的意思,。

　　“大哥，人已經(jīng)招齊了,?！?p>　　“那我們還等啥，抓緊時(shí)間培訓(xùn)吧,?！?p>　　房慕青這人最大的優(yōu)點(diǎn)，就是真實(shí)、坦誠,。這也是他日后越來越富的緣由之一吧,。古語有云“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫,?！狈磕桨咨钪@一點(diǎn)。所以,，通過組建隊(duì)伍,、培養(yǎng)培育、甚至修建學(xué)院等方式,，播下大量禾苗,，悉心澆水施肥，視如己出,，而沐浴恩澤的人,，受房家實(shí)惠的人，在往后的日子中,，也不斷發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。也因?yàn)槿绱耍慨?dāng)房慕白或房家遭遇困境與挫折時(shí),，總有貴人相助,，渡過難關(guān)。

　　經(jīng)過一個(gè)月的不斷培訓(xùn),，新招收的伙計(jì),，在識(shí)字、算數(shù),、禮儀以及對(duì)潞酒的產(chǎn)品特點(diǎn),、政策都有了一個(gè)基本了解。

　　另一邊,，房慕婉帶領(lǐng)著伙計(jì)們做的小廣告也完成了,。

　　“二哥?！狈磕酵褫p聲喚著,。

　　“小妹，有事嗎,？”房慕白問道,。

　　“三千張告示寫好了?！狈磕酵翊鸬?。

　　“好，大哥、小妹,，馬上召集所有管事來這里,。”慕白吩咐道,。

　　“各位,，第一件重要的事情，一百張告示拿下去,，伙計(jì)跟著管事,，分十個(gè)小組，用三天時(shí)間,，我要把潞安城除薈華樓外所有賣酒的全部拿下,！”房慕白意氣風(fēng)發(fā)的說道。

　　“是,，二公子,。”眾人答道并魚貫而出,。

　　房慕白對(duì)這批新招募進(jìn)來的伙計(jì)還是比較期待的,，一整個(gè)月的培訓(xùn)，將經(jīng)濟(jì)學(xué),、營銷學(xué),、心理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué),、管理學(xué)等穿越前學(xué)到的東西精挑細(xì)撿,，分門別類,，咬文嚼字的徹底編篡了一遍,，一套適合這批新人可以學(xué)習(xí)的課件應(yīng)運(yùn)而生。

　　為了便于領(lǐng)會(huì),，還在課堂上大搞情景演練,。好在這批學(xué)生認(rèn)真好學(xué)，不恥下問,，竟然真的在一個(gè)月的時(shí)間,，做到了跳躍式的成長。

　　這次潞安城內(nèi)的售賣,，雖說是小試牛刀,，但賣方市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，必須貫徹落實(shí)下去,，物以稀貴,，貨以奇居。此乃亙古不變之理。

　　……

　　時(shí)間過去了三天,。

　　幾乎所有鋪?zhàn)佣假u起潞酒,。而薈華樓已經(jīng)找過房家多次，只是依然未能進(jìn)得,，薈華樓的生意也因此淡了很多,。