“想了解布，就得先了解絲的性能,。就從我們熟悉的蠶絲開始,，蠶絲是一種天然絲，不是人工合成的,。天然絲可以解釋為,，人工無法合成的絲。蠶絲唯一的來源就是,，蠶吐出來的絲,，你先別管他,，什么蠶?！睆垘煾甸_始慢慢講解了,。

　　“嗯！”

　　“這是一個標(biāo)本集,，這里有12種,，全都是蠶絲，他們都不一樣,。首先,，蠶的種類很多，最著名就是桑蠶,，還有蓖麻蠶,，木薯蠶，柳蠶,，天蠶等,。我們根據(jù)蠶的食物不一樣，將它們分類,。這樣的絲,，對消費(fèi)者來說，沒有什么區(qū)別,，反而因?yàn)榈赜虻牟煌?，價格不同。在我們柯橋,，桑蠶價格最便宜,，其他的蠶絲價格就貴了。我們不怎么需要分別蠶絲的種類,，而是要清楚是蠶絲還是人工合成絲,，如果這個搞錯了，那后果就很嚴(yán)重了,?！?p>　　“怎么分別？”

　　“蠶絲其實(shí)就是一種蛋白質(zhì),，而我們的頭發(fā)也是蛋白質(zhì),，理論上說他們是屬于同一個東西,。所以,，我們分別是不是蛋白質(zhì),，可以用火燒的方法,。頭發(fā)燒起來的味道，跟蠶絲味道一樣,，有種怪怪的味道。這個對于門外漢的要求,，如果是專業(yè)人士,，就不夠了,。要我講的話，三天三夜也講不完,，需要自己的專研?！?p>　　“對,！”

　　“我剛才說了,，蠶絲是蛋白質(zhì),，其實(shí)也算纖維，還有一種就是羊毛,！”

　　“羊毛？”

　　“羊毛衫穿過吧,！”

　　“嗯,！”現(xiàn)在我的，只能機(jī)械式地回答了。

　　“小施,，別緊張,，現(xiàn)在我只是給你大概講一下,，讓你有一個籠統(tǒng)的概念，記不住沒事,，一口吃不成胖子,！”張師傅在安慰我。

　　“嗯,！”

　　“羊毛,，也是一種蛋白質(zhì),，跟我們頭發(fā)一樣。還有,，棉花,，亞麻等，都是天然絲物,。構(gòu)成天然絲的最基本就是,，蛋白質(zhì)和纖維,。所以，他們?nèi)紵蟮玫降臇|西很像,?！?p>　　“這些東西早在幾千年前就有了,，人類發(fā)現(xiàn)并且利用。一直到工業(yè)化出現(xiàn),，才有了人造絲的存在,。人造絲的出現(xiàn)，那是模仿天然絲,，利用現(xiàn)有的蛋白質(zhì)和纖維進(jìn)行加工合成?，F(xiàn)在，市場上的價格,，普遍是天然的要貴于人造的,。不是說，人造的東西就不如天然的,，這個不能這么說,。照成價格的原因有很多種，其中一條,，天然的東西,，生長很慢。需要一個周期時間,，慢慢地來，量有限,。人造的東西,，只要機(jī)器開動,，可以無限制地生產(chǎn),，量大,?！?p>　　“這個我知道,！”

　　“這個實(shí)驗(yàn)室,，有八百多種絲,，有天然的,，也有合成的,，還有一種是石油提煉,，也可以當(dāng)他為塑料吧,！”

　　“塑料,？”

　　“的確良,？”

　　“的確良？”我重復(fù)了一變,。

　　“原始人穿衣服,，是為了保溫?，F(xiàn)在的人,，穿衣服已經(jīng)不是單單一個要求了,。天然絲有一個重要特點(diǎn)，偏向保溫的,。棉花，羊毛,，都是保溫材料,。問題是,，夏天的時候,，穿棉質(zhì)的受得了嗎,？”

　　“那故人穿什么,，絲綢嗎,？”

　　“以前的皇帝,，夏天他們的龍袍都是用木棉做的,？”

　　“木棉？”我第一次聽到,。

　　“跟棉花很像，但是它一點(diǎn)都不保溫,，非常涼爽,！現(xiàn)在,，我們電視中的領(lǐng)導(dǎo)人，夏天接待外賓,，他們還是西裝齊全,，難道他們不熱嗎,？”

　　“對??！我常常會這樣想！”

　　“他們的西裝都是木棉做的,，看上去很厚，其實(shí)很涼爽的,。木棉的價格,，很貴，一般人用不起,。”

　　“哦,！”其實(shí),，我只認(rèn)識棉花，什么是木棉一點(diǎn)概念都沒有,，腦子里想的應(yīng)該跟棉花差不多吧,！至少，他們都叫棉,。

　　“小施,，我進(jìn)入這一行，也沒有什么師傅交我,。我從十幾歲開始,，從紡紗開始做。將棉花,，蠶絲紡成線,，然后再織成布，時間久了,，過手的東西多了,，慢慢地就知道了,。”

　　“對,！”

　　張師傅,，帶著我走了很多車間，看了很多設(shè)備,。

　　“小施,，那些生產(chǎn)車間，我就隨便帶你看一下,，讓你又個感覺,，至少知道布是什么生產(chǎn)出來的。你的心思,，也不會在那里,！我們還有一個地方，是一個博物館一樣的,。那里,，放了八千多種不一樣的布，很多都是我們柯橋生產(chǎn)不了的東西,。是老板從國外買回來,，或者從別人廠里弄來的。說句實(shí)話,，我們柯橋,，能生產(chǎn)的布料，都是中低擋布料,，那些高級布料能生產(chǎn),，量也很低?！?p>　　“技術(shù)原因嗎,？”

　　“柯橋現(xiàn)在好多了，現(xiàn)在知道將錢投入到研發(fā)之中,，不再是一味的跟風(fēng)了,。”

　　“這些只能看,，不能動,，所以就不談了。小施,，這里有一百多種,，都是自己生產(chǎn)的，所以你可以隨便弄。你每一種拿一點(diǎn)回家,，給我使勁地研究,，火燒也好，水浸也成,，刀割都可以,，你要做的就是，我將上百種碎布,，混在一起,，你給重新分類出來?！?p>　　“上百種,？”

　　“這里的布，我閉上眼睛,，光用手摸,，我就能分出來?！?p>　　“我明白了,！”

　　“只有懂分類之后，才會明白手上的布,，合適于哪里,？做鞋，做衣服,，做褲子,，做窗簾等等！”

　　“我明白了,！”

　　要學(xué)的東西多著,，師傅講解的分部只是九牛一毛，真正的東西是要靠自己專研和領(lǐng)悟,。正所謂，師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行看個人,。

　　自此開始，我跟工人同一時間上班,，同時下班,。車間可以自由進(jìn)入，當(dāng)然穿著得附和標(biāo)準(zhǔn),。我單獨(dú)一人從不踏入生產(chǎn)車間,，通常都是跟在張師傅后面，看他巡視生產(chǎn)車間,。檢查,，那些生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,。只要我跟在身邊，張師傅都會說出每一塊異常的布,，在生產(chǎn)過程中遇到什么問題,，所導(dǎo)致出現(xiàn)異樣。這些瑕疵會引起什么變故,，是否對接下來的成品造成什么影響,。同樣的絲，同樣的機(jī)器,，同樣的工人,，甚至同樣的環(huán)境，卻生產(chǎn)出不一樣的成品,。這種細(xì)微的差別,，才是張師傅要注意的事情。如果,，數(shù)值嚴(yán)重偏差,，他時有權(quán)及時叫停整個車間。

　　“小施,，這兩臺機(jī)器,，生產(chǎn)的東西都是一樣的。只是,，原材料不一樣,，所生產(chǎn)的東西質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)，價格差好多,?！?p>　　“張師傅，兩種同樣的東西,，價格好的能生產(chǎn),，那為什么還要生產(chǎn)差的啊,？”

　　“小施,，汽車寶馬，為什么要生產(chǎn)X1/X2/X3呢,？按照你的說法,，直接生產(chǎn)最高檔的就可以了！從原廠生產(chǎn)成本來計(jì)算的話,，那些低級別的肯定不劃算,。”

　　“沒想過！”

　　“如果,，沒有差的對比,，怎么能夠顯示出這個好的呢？行業(yè)有行業(yè)的規(guī)矩,，除非你做到一家獨(dú)大,，可以隨便更改規(guī)矩?！?p>　　“嗯,！”

　　“這是彈力布，市場上有8種規(guī)格型號,。比如,，在透氣性，彈力等各方面都有差別,。如果,，你作為一個批發(fā)商，要知道東西不是價格越高越好,，而是要貼近實(shí)用,。”

　　“張師傅,，如果作為一個小作坊,，他們要求的價格，越低越好,，至于布的質(zhì)量是第二選擇,。”我提出了自己的意見,。

　　“小作坊有個特點(diǎn),，老板管全部，他是老板,，也是銷售員,，同時也是廠長，兼技術(shù)顧問,，同時也是原料采集員,，市場調(diào)查員，新產(chǎn)品開發(fā)員,！”這個是我對小作坊企業(yè)的感悟。

　　“沒錯,，你說的一點(diǎn)都沒錯,。小作坊，對市場非常敏感。但是,，他們沒有競爭力,，他們開發(fā)不出新產(chǎn)品，只能被動地跟著市場走,?！睆垘煾狄彩沁^來人，年輕的人時候,，也經(jīng)歷過這些,。

　　“說得對，相當(dāng)年,，老干媽連自己產(chǎn)品的玻璃瓶都沒有能力改變,。他們只能被動地適應(yīng)市場，如果市場風(fēng)向一變,，他們就得改變,，不改則死！”

　　“現(xiàn)在,，實(shí)行機(jī)械化生產(chǎn),，蘊(yùn)含大量的專業(yè)知識，根本不是一兩個能夠掌握的,，現(xiàn)在分的細(xì),，分的精，而不是8,、90年代的粗放型生產(chǎn)了,。”

　　聊天會跑題,，這個是正常的,。漸漸地，我們從車間出來,，聊得東西,，越來越遠(yuǎn)了。

　　一天兩天三天,，漸漸地適應(yīng)了我現(xiàn)在的角色,，白天到廠里報道，跟在張師傅后面,，巡視車間,。同時，也抽查成品,?？纯?，生產(chǎn)出來的東西，是否存在問題,?？臻e的時候，我一個人研究布料,。有些東西,，不用刻意去記，過手多了,，自然而然地就記住了,。

　　比如，雖然是同一個型號,，好的布經(jīng)手幾百次后,，突然來了一塊差，立馬有感覺了,，雖然說不出哪里不對,，感覺就是不對。

　　張師傅已經(jīng)已經(jīng)達(dá)到了,，用手一模,，就說出這塊，在生產(chǎn)過程中,，哪一個環(huán)境出了什么的問題,。并且，對這塊布,，進(jìn)行分類,。甲類，乙類,，丙類,。用同樣的原材料，同樣的機(jī)器,，卻生產(chǎn)出不一樣的東西,，價格上就非常直觀。

　　一個星期過去了,，我也認(rèn)識十幾種布了,，至少叫得出名字，大概地說出他們用途范圍了,。

　　我搬家柯橋的第三天,，也是我進(jìn)廠的第一天晚上，我拿著手機(jī),，將臺州找自己買過布料的那些老板,，電話一個一個打過去,。告訴他們，只要他們將貨單給自己,，自己都能弄到貨物，并且價格優(yōu)惠,。做生意,，必須要主動，像第一次那樣主動上門的事情,，可遇不可求,。