第十一天,，終于來電話了，一個(gè)姓王的老板,，找我要布料,，一共6種布料。

　　僅僅過了一個(gè)小時(shí),，我就出現(xiàn)在銷售部,。將自己新列的單子,，放在銷售經(jīng)理面前。

　　“什么意思,？”我身穿廠區(qū)工作服,，卻拿著一張購(gòu)物單子，找他要貨物,。

　　“我要這些東西,，賣嗎？”我再次開口,。

　　“我不懂你的你意思,？”對(duì)方對(duì)方傻傻地看著我。

　　“為什么,？”

　　“量太少了,，我認(rèn)為你還是去市場(chǎng)哪里看看?！睂?duì)方根本不認(rèn)識(shí)我,，所以被拒絕了。

　　“量少,，你們最少多少起賣,？”我突然想起一件事情，那就是臺(tái)州的那些老板為什么不來這里買貨,，現(xiàn)在想起來,，可能量是一個(gè)關(guān)鍵。

　　“朋友,，我被你搞糊涂了,。首先，我個(gè)人不談業(yè)務(wù),，那是業(yè)務(wù)員的事情,。當(dāng)然，如果是大單子,，那么我也可以談,。通常都是，下面業(yè)務(wù)員將成功的單子,，在我這里匯總,，然后移交總經(jīng)理。朋友,，你身穿我們廠區(qū)的工作服,，你應(yīng)該是工人啊,！這么點(diǎn)量,，來我這里干什么,，隨便一弄就可以了！”銷售經(jīng)理對(duì)我的出現(xiàn)也不陌生,，看來他見過這樣的情況,。

　　“技術(shù)，你在搞什么鬼??？”突然，華哥出現(xiàn)了,。

　　“總經(jīng)理,，這個(gè)人很有趣！”那個(gè)銷售經(jīng)理,，看到華哥起身說話,。

　　“華哥，嘴上說事情真的簡(jiǎn)單,，用手做事情真的很難,，第一次就搞砸了！”我半自嘲地開口解釋,。

　　“劉經(jīng)理坐,，沒事！”華哥也進(jìn)入辦公室了,，自己拉了一張凳子坐下了,。

　　“這張單子，是我自己列出來的,，很有成就感?，F(xiàn)在，我放在銷售經(jīng)理面前,，他看不懂,，也不明白?！?p>　　“為什么看不懂,！”華哥反問一句，不知道是問我,，還是問銷售經(jīng)理,。

　　“我——！”那位劉經(jīng)理想解釋,，但是被華哥阻止了。

　　“量少,！”我套用了劉經(jīng)理的話,。

　　“為什么,？”

　　“我犯了一個(gè)概念性錯(cuò)誤?！?p>　　“概念性錯(cuò)誤,？說說看?！比A哥來了興趣了,。

　　“比如，我今天要去捕魚,，捕一條小鯽魚,，那輕輕松松。大一點(diǎn)的幾十斤青魚,，那就得準(zhǔn)備專業(yè)工具了,。如果，捕鯊魚,、鯨魚呢,？一不小心，就會(huì)送掉自己小命,！我跟銷售經(jīng)理談,，能拿到的價(jià)格，絕對(duì)會(huì)比跟業(yè)務(wù)員談?dòng)袃?yōu)惠,，這是一個(gè)正確的方向,，也是我經(jīng)過考慮的。在他這里,，量是一個(gè)非常關(guān)鍵的衡量手段,。”

　　“那你怎么辦,？”

　　“你可知道,，老干媽他怎么做嗎？”

　　“不知道,？”

　　“玻璃瓶,，就是那個(gè)玻璃瓶！”我用手比劃著,，他一次又一次地找廠長(zhǎng),，最后廠長(zhǎng)被纏的煩了了，才告訴她：你這么點(diǎn)量,，我是不會(huì)給你生產(chǎn)的,。我后面廢棄區(qū)，你去看看,，合適的就白送你好了,！”

　　“這是老干媽當(dāng)初的方法,，我不會(huì)做。但是,，我還是會(huì)跟他談生意,。正面不行，那就迂回,?！?p>　　“我不是給你最低價(jià)格了嗎？有必要嗎,？”華哥也被我弄糊涂了,。

　　“有！”

　　“有,？”華哥剛才半糊涂,，現(xiàn)在全糊涂了。

　　“我在這里算是學(xué)習(xí)的對(duì)吧,！”

　　“是?。俊?p>　　“我跟劉經(jīng)理交談,，就是學(xué)習(xí),。我對(duì)生意，其實(shí)是一清二白,，什么都不清楚,。每一點(diǎn)都是新的，現(xiàn)在不用繳學(xué)費(fèi)那種,，所以我來這里,，直接找經(jīng)理交談，能學(xué)到的事情更多,。說真的,，我列好這張單子后，我想了很多事情,，也預(yù)演了過程的困難,。結(jié)果，劉經(jīng)理的兩個(gè)字,，就將我全部計(jì)劃推翻了,。所以說，生意無常,，什么事情都有可能發(fā)生,。”

　　“你夠能折騰的?！?p>　　“沒有??！我的確是來購(gòu)買產(chǎn)品的,。”

　　“劉經(jīng)理,，如果我不出現(xiàn),，你看到這張單子，你會(huì)怎么處理,！”

　　“這張?。俊?p>　　“對(duì),！”

　　“先放著,，反正我要開會(huì)，你總不能等我著我回來吧,！”劉經(jīng)理也實(shí)話實(shí)說了,。

　　“技術(shù)，等會(huì)我們有個(gè)新年會(huì)議,，各個(gè)部門的經(jīng)理都會(huì)參加,，并且做出報(bào)告，以及下一個(gè)季度的預(yù)報(bào),，你來聽聽,，可以的話，給我出出意見,！”華哥改變了話題了,。

　　“好啊,！”是騾子是馬,，拉出溜溜就知道了。

　　我也沒有換衣服,，直接穿著廠區(qū)工作服,，跟在華哥后面進(jìn)入會(huì)議室。會(huì)議室里的裝修很豪華,，也很新,。

　　“我就作為旁聽好了！”我進(jìn)入會(huì)議室時(shí),，里面已經(jīng)上座了一大半了,，他們身前都準(zhǔn)備了各種資料，只有我兩手空空。

　　華哥沒有開口,，只是朝我點(diǎn)了點(diǎn)頭,。我小心地找了一個(gè)空椅，坐到后面的角落之中,。

　　華哥落座之后,，并沒有開始會(huì)議，而是繼續(xù)等待,，也許是時(shí)間沒到,，也許是別的。一直到10點(diǎn)整,，華哥才拿起話筒,，開始講話了。

　　“各位,，今天這一次會(huì)議,，是年后第一次正式會(huì)議。參加的人員是,，各部門的經(jīng)理以及生產(chǎn)廠長(zhǎng)還有普通員工代表,。今天的會(huì)議，要討論的有兩大方面,，一是公司的運(yùn)營(yíng)情況,，二是員工的待遇情況。今天的會(huì)議很重要,，過年前就通知大家了,，我想各位不會(huì)沒有準(zhǔn)備吧！”

　　“有準(zhǔn)備,！”

　　“當(dāng)然有準(zhǔn)備,！”

　　……

　　下面的人心情都不錯(cuò)，看來對(duì)今天的會(huì)議很有信心,。

　　“那好,，先由我秘書簡(jiǎn)單述說一下去年公司的情況?！比A哥說完后,，將話筒遞給右手邊的一名男子，想不到華哥的秘書是一個(gè)男的,。

　　“2011年3月1號(hào),，至2012年2月29號(hào)，公司的營(yíng)業(yè)額比前年同時(shí)期要增加30%,。從08年歐美發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來,，09,、10、11,、12年,，銷售額都在增加，平均達(dá)到15%左右,。但是,，受到外匯波動(dòng)的影響，以及成本增加,，我們的利潤(rùn)增加幅度只有營(yíng)業(yè)額的三分之一,，也就是5%左右，考慮通貨膨脹的情況,，那么我們差不多是原地踏步。第二我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，后勁不足,。柯橋是中國(guó)名氣最大的紡織城,，不是唯一的紡織城,，這個(gè)問題歸于銷售部，建議銷售員將眼光,，放在柯橋之外的市場(chǎng),。原材料的采集價(jià)格，似乎偏高,，降低價(jià)格就是節(jié)省成本,！第三，近3年我們員工出差費(fèi)用報(bào)銷,，出現(xiàn)大幅度增加,，所以今年開始，對(duì)于出差費(fèi)用報(bào)銷實(shí)行新的制度,，報(bào)銷制度已經(jīng)發(fā)送到各位的郵箱之中了,。第四關(guān)于基層工人的待遇問題，我這里已經(jīng)收到好多建議,，我已經(jīng)打印出來了,，會(huì)發(fā)給各位，希望各位對(duì)這次建議做出評(píng)價(jià),，討論是否合理和必要性,。”秘書手中的報(bào)告,，很簡(jiǎn)潔,，內(nèi)容很清楚,。

　　“第一點(diǎn)對(duì)公司來說非常重要，策劃部經(jīng)理,，你先來吧,！”華哥點(diǎn)名了。

　　“利潤(rùn)是一個(gè)公司的根本,，沒有利潤(rùn)的公司,，活不多久的。我手里的的報(bào)告,，是分析了去年公司支出的報(bào)告,。其中，采購(gòu)部占了絕大部分,，其中存在不必要的浪費(fèi),，我決定從那些不必要的浪費(fèi)之中，開展入手,。還有,，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，生產(chǎn)車間,，存在嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象,。他們歸納為，生產(chǎn)公耗,，其實(shí)不然,。還有一點(diǎn)，去年我們?cè)谕茝V和研發(fā)上,，投入大筆資金,，這里也是一個(gè)吞金大戶，所以造成利潤(rùn)降低,?！?p>　　策劃部，銷售部,，采購(gòu)部,，生產(chǎn)部，研發(fā)部,，推廣部,，運(yùn)輸部，甚至后勤部,，每個(gè)部門的經(jīng)理,，都開始發(fā)言了。從他們的嘴里說出,，自己的部門從來不是多余浪費(fèi)的,，問題不會(huì)出在自己身上,。

　　吵架，開始吵架了,。

　　你說我采購(gòu)部的價(jià)格高了,，那你去買啊,！當(dāng)生產(chǎn)部沒有原料了,，市場(chǎng)上稀缺，銷售部等著交訂單,，我們?cè)趺崔k,？高價(jià)采購(gòu)，那是用請(qǐng)示過總經(jīng)理的,！

　　你說我生產(chǎn)部,，浪費(fèi)原料？機(jī)器壞了,，怎么不見你來修,？老是斷線，我為了修理機(jī)器,，三天三夜待在廠里。我前年就是打報(bào)告了,，申請(qǐng)購(gòu)買最新的機(jī)器,，還不是被你們策劃部，給否決了,。設(shè)備老套了,，能不能浪費(fèi)嗎？

　　推廣部,，也有苦水?。∵@么要品牌效應(yīng),，要請(qǐng)大明星代言,，現(xiàn)在又說貴了。當(dāng)作,，我們做出預(yù)案的時(shí)候,，還不是經(jīng)過你們策劃部的同意。

　　報(bào)銷多了,，報(bào)銷最多的是你銷售部還有,，滿地方跑的策劃部，關(guān)我們生產(chǎn)部什么事??？

　　工資都被你們這幫人拿走了,，沒有我們生產(chǎn)工人，你們喝西北風(fēng)吧,！必須加工資,。工人代表，也開始吵了,。

　　“呵呵——,！”我第一次參加這么高級(jí)別的會(huì)議，也算是開眼了,。

　　“各位,，我們休息一下吧！不要吵了,，大家心平氣和之后,，我們繼續(xù)?！比A哥面對(duì)他們的吵鬧,，也沒有什么辦法，畢竟他們開口說的都是有道理的,。想要馬兒跑,，又不給馬兒吃草。用不了多久,，公司只剩下華哥一個(gè)人了。作為總經(jīng)理,，必須將他們擺平,，吵架不可怕，可怕的是吵完了之后,，問題依舊存在。

　　華哥走出會(huì)議室,，我也起身跟在后面。

　　“技術(shù),，什么感覺,？”華哥回到自己辦公室,，隨手點(diǎn)起一支煙。

　　“讓我想起一個(gè)名詞,，東林黨,！”

　　“東林黨？”

　　“沒錯(cuò),，現(xiàn)在的人都認(rèn)為明朝滅亡,，東林黨人負(fù)有不可推卸的責(zé)任,。”

　　“東林黨,，說說看！”

　　“明朝的朝堂,，跟剛才的會(huì)議室很像,，吵,！每個(gè)部門之間,，都是推諉，事情的原因不承認(rèn),！”我說了一半,，華哥沉默了。

　　“你的秘書提出的幾個(gè)問題,，都是實(shí)實(shí)在在的問題,，也是公司存在的根本問題。如果,，不解決，公司很難有大的發(fā)展,?！?p>