【青松家具廠】內(nèi),，王集正扯著嗓子招呼工人布置展廳,。

　　展廳自然是臨時的，先在廠房內(nèi)部弄幾個隔板,，然后在周圍掛上幕布,、上方安裝吊頂,，展廳便完成了。

　　和之前不同,，家具廠目前共有員工三十二名,，其中包括一名設(shè)計(jì)、一名電工以及兩名維修師傅,。

　　這些都是高收入群體,，但一個企業(yè)想發(fā)展壯大，卻少不了這些人,。

　　整個車間到處是熱火朝天的繁忙景象,，很有幾十年前，工人在那喊著號子,，揮灑汗水為國家工業(yè)奮斗的勁頭,。

　　都說熱情可以傳染，當(dāng)李陵帶著經(jīng)銷商趕到工廠時,，絕大多數(shù)人都被眼前場景鎮(zhèn)住了,。

　　廠區(qū)內(nèi)的員工仿佛被按了加速鍵，各個走路帶風(fēng)，精神頭極高,。

　　很多事情很難被掩蓋,，比如精氣神，比如神態(tài),。

　　如果這些都是被安排的,，那只能說影帝很多，奧斯卡不值錢了,。

　　……

　　“李總經(jīng)營企業(yè)很有一套?。　币幻心昴凶庸恍?，只是眼中的忌憚?wù)l都看得清楚,。

　　都說同行是冤家，大家都在做低端家具,，圈子很小,，整個彭城也不過一二十家。

　　現(xiàn)在有一家企業(yè)發(fā)布新品,，除了會吸引經(jīng)銷商,，也有不少企業(yè)老板會前來。

　　知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,，這句話也可延伸出另外一層含義，誰產(chǎn)品好就模仿誰,。

　　你這邊又是考察,，又是打樣，前期投了大幾萬進(jìn)去,，人家直接買成品復(fù)制,，就問你氣不氣？

　　在家具行業(yè)做了一年多,，李陵很明白這個道理,。

　　所以他干脆打哈哈蒙混過去，并沒有接招,，直接帶著“保鏢”劉唐往展廳走去,。

　　后方,，王新故意放慢腳步,，對身邊經(jīng)理低聲說道：“你明天拿出一個方案出來，咱們先不問對方產(chǎn)品怎么樣,，先把員工挖過來再說,。”

　　“王總放心，只要把工資提上去,，肯定能把人挖走,！”經(jīng)理點(diǎn)頭稱是，左右看著無人,，又說道：“青松家具這次召集了四十幾位經(jīng)銷商,，把老關(guān)系都用掉了，顯然有大動作,，我怕到時候影響王總的計(jì)劃……”

　　“這事以后再說,，先看產(chǎn)品?！?p>　　王新沒有接著話頭說下去,，他主動降價的舉措瞞不過別人，雖然對外宣稱是為了回饋客戶,，但實(shí)際和價格戰(zhàn)沒有區(qū)別,。

　　不過他也有打價格戰(zhàn)的資格，在實(shí)木家具領(lǐng)域,，彭市共有二十九家廠商,，高端家具三家，中端家具九家,，剩下的全是低端家具,，總計(jì)十七家。

　　這十七家里面,，新然家具規(guī)模最大,，實(shí)力最雄厚。

　　經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備,，王新累計(jì)投入上百萬元,，先對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，后期又引進(jìn)專業(yè)的管理人才,，對生產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化,，目的就是要壓縮其他廠商的生存空間。

　　王新看得清楚,，低端家具廠因?yàn)槿狈︿N售通路,，主動權(quán)完全握在經(jīng)銷商手中。

　　他們今天可以從你這里拿貨,，明天就可以從別人那里拿,，不確定性太大。

　　如果彭市僅剩下一兩家,，情況就會好很多,。

　　等資本雄厚了,，再慢慢往中端家具靠攏，創(chuàng)立自己的品牌,，于各大城市開設(shè)專賣店……

　　心里想著未來發(fā)展,，王新跟著人群進(jìn)入了展廳。

　　“這是……”

　　剛一進(jìn)入,，王新就下意識停下腳步,，一臉懵逼地看著眼前的產(chǎn)品。

　　……

　　“李陵開始進(jìn)軍高端家具了,？”

　　“我看不像,，高端家具主要以原材料取勝，比如紅木,、黃花梨,，它們的紋路、色澤非常漂亮,，本身還有一股降香味,，所以需要把木頭特點(diǎn)放大，以清漆為主,。

　　但你看這些家具,，全部是重漆，木頭的色澤都被蓋住了,?！庇幸蝗嘶刂?p>　　“我覺得應(yīng)該是樟子松,，樟子松結(jié)疤多,，用重漆蓋住可以遮丑，如果是其他木材,，保持原木色反而能增加美觀度,，沒必要多此一舉，畢竟款式這么漂亮的家具很少見,?！?p>　　“走，近距離看看……”

　　不用提醒,，一群人便快步上前,。

　　他們在家具行業(yè)浸淫多年，國內(nèi)外大品牌見識過很多,，評價一款家具好不好,，質(zhì)感非常重要。

　　紅木家具之所以貴,，主要還是質(zhì)感好,，其獨(dú)特的色澤、木紋很難被模仿,，普通人都能一眼看出來,。

　　而此時被展示的產(chǎn)品竟難得做出了質(zhì)感，這也讓很多人誤以為是高端家具,。

　　只是等他們靠近去看,，才發(fā)現(xiàn)這些家具有多逆天。

　　青松家具擁有質(zhì)量buff,，可以在原有基礎(chǔ)上提高百分之八十,，這導(dǎo)致的結(jié)果就是瑕疵極少，或者說細(xì)節(jié)處理的好,。

　　不論從表面處理,，還是從拼接處來看，都堪稱完美,，仿佛渾然一體,。

　　“嘖嘖，這做工,，我覺得如果這批家具能大規(guī)模生產(chǎn),，很多做中端家具的老板都要睡不著覺了?！?p>　　“這還得看定價,，做工這么好，人工成本肯定不低,?！?p>　　聽著議論聲，王新的心情極度復(fù)雜,，他自認(rèn)為做不到這種程度,，所以更覺得了不起，只是這事和他關(guān)系不大,，他不信李陵會拿這種家具打低端市場,。

　　……

　　“諸位聽我說兩句！”拍手讓眾人停止議論,，李陵站在一款成人床旁邊,，接著說道：“產(chǎn)品大家也看到了，我不是自夸,，像這種質(zhì)量的家具,，整個彭市也找不出幾家，大家肯定很好奇如何定價,，今天我就在這里公布,?！?p>　　“李總快點(diǎn)公布吧，如果價格合適,，這款產(chǎn)品我做了,。”說話的是帝都經(jīng)銷商,，實(shí)力非常雄厚,，而且這人主要做中高端，他能認(rèn)可,，說明這款產(chǎn)品的確有誘惑力,。

　　“以這款2米×1米8的成人床舉例，我的定價是兩千,！”

　　“兩千,？李總沒報(bào)錯價吧？”

　　這個報(bào)價一出,，仿佛一柄重錘擊打在眾位經(jīng)銷商心中,，人都是懵的。

　　像最常見的胡桃木家具,，也就是中端家具,，一款成人床都快破五千了，而且在款式和質(zhì)量還沒有它好,。

　　這是屬于流氓報(bào)價,，往上會打擊中端市場，往下也會對低端市場造成屠殺,。

　　如果讓消費(fèi)者去選擇,，一邊是定價一千二，但質(zhì)量,、款式都不怎么樣的產(chǎn)品,，另一邊是定價兩千，但外觀漂亮,，質(zhì)量極佳,，百分之八十都會選擇后者，畢竟只是八百塊錢的事,。