對于企業(yè)來說,，產(chǎn)品定價(jià)是頭等大事,，一般需要經(jīng)過一系列調(diào)研才可以,，像李陵這么任性的極少,。

　　但他有底氣這么做，首先成本很低,，因?yàn)槭褂谜磷铀勺鳛樵牧?，成本連一千塊都不到，定價(jià)兩千等于擁有百分之百的利潤,。

　　其次他還要為以后考慮,，家具是大宗消費(fèi)品，市場規(guī)模大,，潛在消費(fèi)群體多,。

　　只有把價(jià)格定在一個(gè)可接受的范圍之內(nèi)，才能快速打開市場,，提升品牌知名度,。

　　他的目標(biāo)肯定不止賣家具，這是賺辛苦錢,，為下策,，上策應(yīng)該是打開銷售通路,，建立銷售平臺。

　　最近一段時(shí)間,，有兩件事對他的觸動非常大,。

　　一是蘋果4發(fā)布，二是京東商城完成了3C產(chǎn)品的全線搭建,。

　　前者依靠黑科技橫掃全球，后者另辟蹊徑,，將家電產(chǎn)品納入其中,，成為名副其實(shí)的3C網(wǎng)購平臺。

　　李陵打算模仿京東商城,，以家具為突破口,，羊脂面膜為王牌，組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。

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　　“李總,，我是蘇省經(jīng)銷商，如果這款家具都是如此定價(jià),，有多少我買多少,！”

　　“你能代表蘇省,？我還說自己是全球經(jīng)銷商呢,？”

　　“我是魔都的，以這款家具的質(zhì)量,，完全有機(jī)會在魔都鋪開,。”

　　“還有我,，粵省的……”

　　“……”

　　沒有人會和錢過不去,，以眼前產(chǎn)品的性價(jià)比，成為爆款幾乎板上釘釘,。

　　既然是爆款,，就意味著購買群體大，也意味著掙的多,。

　　家具銷售的競爭非常大,，一些大城市往往有十幾家經(jīng)銷商，各種手段層出不窮,，互相傾軋是業(yè)界常態(tài),。

　　所以選擇商品很重要，一些有能力的經(jīng)銷商大多喜歡撒網(wǎng)捕魚,，誰家產(chǎn)品好就用誰的,。

　　本來他們對青松家具并不看好,，僅僅是出于職業(yè)習(xí)慣才“屈尊”前來，現(xiàn)在才知道自己占了多大便宜,。

　　如果能成功簽訂代理合同,，最少都有幾十萬利潤，往大了說,，甚至能年收百萬以上,。

　　看眾人爭吵不休，李陵不得不再次出聲制止：“諸位不用擔(dān)心產(chǎn)量問題,，青松家具已對外發(fā)布招聘信息,，新廠房也在洽談中，不過既然想合作,，我也有幾點(diǎn)要求,。

　　一是不允許貼牌，必須使用青松家具這個(gè)品牌,，二是賣價(jià)不能超過出廠價(jià)的百分之五十,，一張兩千塊的床，不允許賣三千以上,，這兩點(diǎn)我會寫到合同里,。

　　我知道很多人在做中高端家具，看不上這點(diǎn)利潤,，對此,，我也不強(qiáng)求，買賣不在,、仁義在嘛,，不打算代理的可以現(xiàn)在提出來，我先把來回機(jī)票和食宿給結(jié)了,，不會讓大家白跑一趟,。”

　　“李總大氣,，既然這樣,，我也不廢話，豫省的代理權(quán)就交給我吧,！”

　　聽這人說完,，王新竟不自覺抖了一下。

　　豫省是低端家具的主要市場,，占到公司營業(yè)額的百分之四十,。

　　更讓人難受的是，剛才開口之人還是新然家具最大客戶,，此時(shí)第一個(gè)爭取代理權(quán),，這種感覺就好像被人當(dāng)面扇巴掌一樣,。

　　有了第一個(gè)吃螃蟹的，接下來就非常順利了,，后續(xù)又有三十一名經(jīng)銷商簽訂了合同,，遍布全國十五個(gè)省。

　　很多人連第一批貨的訂金都當(dāng)場結(jié)算了,，一場小規(guī)模展銷會,，連貨都沒有賣出去，就收入九十三萬元,，足見火爆程度,。

　　等合同簽訂完，絕大多數(shù)經(jīng)銷商便急忙趕回去布置,，李陵這邊也沒閑著，他還需要擴(kuò)大規(guī)模,，同時(shí)增加員工數(shù)量,。

　　總計(jì)三十一份代理合同，每個(gè)月光出貨量就不低于一千萬,，這還是前期,，隨著各地經(jīng)銷商的宣傳力度加大，還會迎來一次暴漲,。

　　忙碌的日子過得飛快,，在八月底，李陵累計(jì)招收七十名員工,，總數(shù)達(dá)到一百零二名,，新廠房也在建設(shè)當(dāng)中。

　　青松家具位于彭市云賈工業(yè)園區(qū),，園區(qū)成立于2008年,，目前還沒有多少企業(yè)進(jìn)駐，所以空地很多,。

　　園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聽說李陵要擴(kuò)大規(guī)模,，大手一揮，直接批了一百畝地,，等于六萬多平方米的建筑面積,，50年期，轉(zhuǎn)讓價(jià)13.44萬元/畝,，合計(jì)1344萬,，可以先繳納三十萬保證金，等廠房建成,，再重新計(jì)算年限,。

　　這已經(jīng)是非常大的優(yōu)惠政策了,，如果在老園區(qū)，別說能不能批這么多地,，就算批下來,，你也得先把轉(zhuǎn)讓金給繳納了。

　　實(shí)際園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也有自己的考量,，首先工業(yè)園企業(yè)不多,，招商引資壓力大。

　　其次家具廠為勞動密集型企業(yè),，可以吸納非常多的就業(yè)人口,，如果運(yùn)作好了，這可都是政績,。

　　所以他們是真心希望李陵能做大做強(qiáng),。

　　當(dāng)然了，青松家具給人的印象也非常好,，這是園區(qū)內(nèi)唯一一家給所有員工繳納五險(xiǎn)的企業(yè),，聽說后期還要把住房公積金給添上。

　　這才叫企業(yè)責(zé)任心,，絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都喜歡這種調(diào)調(diào),。

　　在稅收方面，青松家具也是第一家賬務(wù)公開的企業(yè),，并要求稅務(wù)機(jī)關(guān)派專員進(jìn)駐,，說明對方根本沒打算偷稅漏稅。

　　一家如此有責(zé)任心的企業(yè)誰不喜歡,？

　　所以既然對方提出要求,，哪有不滿足的道理，一路綠燈給通過了,。

　　等到時(shí)間來到十月份,，傳統(tǒng)的家具銷售旺季來臨了。

　　整個(gè)青松家具廠如臨大敵,，王集更是忙得腳不沾地,。

　　此時(shí)的他還不清楚自己有多大能量，也沒覺得自己有多厲害,。

　　但在內(nèi)行人眼中,，王集的管理能力簡直逆天。

　　他可以在極短的時(shí)間內(nèi)讓新員工信服,，心甘情愿跟著他干,，也能調(diào)動員工情緒，提高生產(chǎn)效率,。

　　從成績上來看,，青松家具從九月份開始大規(guī)模生產(chǎn),，第一個(gè)月就做出六百萬產(chǎn)量，單人產(chǎn)值達(dá)到六萬,，大幅領(lǐng)先同行業(yè)者,，其他廠家最多能做到三到四萬。

　　在十月份,，更是一舉突破七百萬,，如此耀眼的成績可謂閃瞎了一批人。

　　他們開始四處打聽王集的信息,，希望能把對方挖走,。

　　有人開出二十萬年薪，也有人開出三十萬,，但王集根本不為所動,，仍然拿著七千塊錢一個(gè)月的工資，兢兢業(yè)業(yè)地做著本職工作,。