銷售廣義上講就是推廣，不僅僅是推廣產(chǎn)品，其根本就是推廣自己,，獲得認(rèn)同，贏得信賴,，取得成功！所以說,，這些銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài),，適用于幾乎所有人，我們都需要被人認(rèn)可,。

　　心態(tài)一：積極的心態(tài)

　　1、積極的心態(tài)就是把好的,，正確的方面擴(kuò)張開來,，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去

　　2、企業(yè)有很多不盡合理的管理,，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變,。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天

　　3,、積極的人象太陽,，走到那里那里亮。消極的人象月亮,，初一十五不一樣

　　心態(tài)二：主動(dòng)的心態(tài)

　　4,、主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?p>　　5、在企業(yè)里,，有很多的事情也許沒有人安排你去作,，有很多的職位空缺,。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來，你不但鍛煉了自己,，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量,，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了,，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人,。

　　7、主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì),，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì),，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)

　　心態(tài)三：空杯的心態(tài)

　　人無完人，任何人都有自己的缺陷,，自己相對(duì)較弱的地方,。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能,，但是你對(duì)于新的企業(yè),，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶,，你仍然是你,，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧,，去吸收現(xiàn)在的,、別人的正確的、優(yōu)秀的東西,。企業(yè)有企業(yè)的文化,，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法,，只要是正確的,，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟,，去感受,。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中,，否則,，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

　　心態(tài)四：雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干,，但虧本的買賣沒人作,，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的,、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系,。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家能有小家,？企業(yè)首先是一個(gè)利潤中心,，企業(yè)都沒有了利潤，你也肯定沒有利益,。同樣,，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益,，必定就會(huì)放棄這樣的合作,。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值,，這同樣也是一個(gè)雙贏,，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。

　　心態(tài)五：包容的心態(tài)

　　1,、作為銷售人員,，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者,。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好,，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的,，滿足客戶需求的,，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好,，包容別人的挑剔,。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格,，你也應(yīng)該去包容

　　2,、水至清則無魚，海納百川有容乃大,。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異,，我們需要包容差異

　　心態(tài)六：自信的心態(tài)

　　3,、自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有了自信就沒有的行動(dòng),。我們對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信,，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信,，對(duì)同事充滿自信,，對(duì)未來充滿自信,。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費(fèi)者去滿足他們的需求，我們的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的,。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品,，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。很多銷售人員不相信自己的能力,，不相信自己的產(chǎn)品,，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門

　　4、如果你充滿了自信,，你也就會(huì)充滿了干勁,，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的

　　心態(tài)七：行動(dòng)的心態(tài)

　　行動(dòng)是最有說服力的,。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng),。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值,；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶,；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃,、一切目標(biāo),、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng),，那計(jì)劃就不能執(zhí)行,，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡,。

　　心態(tài)八：給予的心態(tài)

　　要索取,，首先學(xué)會(huì)給予。沒有給予,，你就不可能索取,。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù),；我們要給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品,。給予，給予,，還是給予,。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕,，反而會(huì)得到別人的感激

　　心態(tài)九：學(xué)習(xí)的心態(tài)

　　干到老,，學(xué)到老。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈,。誰不去學(xué)習(xí),，誰就不能提高，誰就不會(huì)去創(chuàng)新,，誰的武器就會(huì)落后,。同事是老師；上級(jí)是老師,；客戶是老師,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài),，更應(yīng)該是我們的一種生活方式,。誰會(huì)學(xué)習(xí)，誰就會(huì)成功,，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

　　心態(tài)十：老板的心態(tài)

　　“象老板一樣思考，象老板一樣行動(dòng),。你具備了老板的心態(tài),，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用,，你會(huì)感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情,。你知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的,。反之,，你就會(huì)得過且過，不付責(zé)任,，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者,，企業(yè)的命運(yùn)與自己無關(guān)。你不會(huì)得到老板的認(rèn)同,，不會(huì)得到重用,，低級(jí)打工仔永遠(yuǎn)是你?！?