一個人的內(nèi)心強大了,，做銷售是自然會成功的,！內(nèi)心的強大需要我們不斷的去清除一些不好的心態(tài)，在銷售中，自卑,、怯懦、猜疑等7種心態(tài)最要不得,，要盡量讓自己去除這7種心態(tài),，才能達到更好的心理狀態(tài)。

　　除去7種負能量心態(tài),，一個人的內(nèi)心強大了,，做銷售是自然會成功的

　　1、怯懦心理

　　主要見于涉世不深,、閱歷較淺,、性格內(nèi)向,、不善言辭的人，由于怯懦,，在銷售工作中即使自己認為正確的事,，經(jīng)過深思熟慮之后，卻不敢表達出來,。

　　這種心理客戶也能觀察出來,，結(jié)果對自己產(chǎn)生看法，不愿和你購買產(chǎn)品,。想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，需要做到的就是“無論對錯，敢說敢做”,！

　　2,、自卑心理

　　有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己瞧不起自己,，缺乏自信,，辦事無膽量，畏首畏尾,，隨聲附和,，沒有自己的主見。這種心理如不克服,，會磨損人的獨特個性,。

　　如何客服自卑心理？一個非常有用的方法：學(xué)會適當(dāng)?shù)淖詰?，欣賞自己,，同時也要給自己心理暗示：每天告訴自己是一個頂尖的銷售員！遇到任何事情,，無論對錯,，先說先做！

　　3,、猜疑心理

　　有些人在與客戶銷售當(dāng)中,，往往愛用不信任的目光審視對方，無端猜疑,，懷疑客戶有沒有能力購買,，或者認為客戶很難搞定，見到一些長相打扮不太好看的就會去評估對方,，遇到一些說話聲音不太溫柔的就會貼上不友善的標(biāo)簽等等,。

　　當(dāng)我們?nèi)ゲ乱傻男膽B(tài)去面對客戶的時候，雖然表面上面感覺沒什么,，但是內(nèi)心里就會出現(xiàn)不耐煩之類的,，你心里表現(xiàn)出來的,，客戶是可以感應(yīng)得到的，做銷售一定要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法,！

　　4,、逆反心理

　　其實我們銷售員本身也會有這樣的心理的，其心理追源于：大多數(shù)人希望自己顯得很聰明,，能受到尊重,。

　　所以很多銷售員喜歡和客戶去爭辯，老想著讓客戶知道自己是對的,，不少的銷售員之所以會得罪客戶,，都是因為自己有逆反心理，才使別人對自己產(chǎn)生反感,！

　　即使你對了,，失去了客戶，那又能怎么樣,？何不學(xué)會放下,，學(xué)會包容對方,！放下不等于放棄,，包容不等于縱容！

　　5,、作戲心理

　　有的人把做銷售當(dāng)作逢場作戲,，朝秦暮楚，見異思遷,，處處應(yīng)付,，愛吹牛，愛說漂亮話,，與某人見過一面,，就會說與某人交往有多深。

　　這種人與人交往只是做表面文章,，因而沒有感情深厚的客戶朋友,。一個銷售員，只有做到夠真實,、坦誠,，客戶才會更加的信賴你，才愿意和你交往,！

　　6,、貪財心理

　　“為什么我給客戶推薦最好的產(chǎn)品，客戶老是跑掉了”很多銷售人員專門給客戶介紹可以拿提成最多的產(chǎn)品,，而不去了解客戶的接受能力,，沒有去為客戶考慮過,，老想著自己一口吃成胖子。

　　另外,，也有一些人為了自己的利益,，不顧客戶的利益，常是“過河拆橋”,，這種貪圖財利,，銷售往往是一次性的，最終會讓你的客戶遠離你,！

　　7,、冷漠心理

　　做銷售的朋友應(yīng)該都常常聽到“人脈就是錢脈”這句話，但是有多少人做到主動去和別人交往,？有些人對各種事情只要與己無關(guān),，就冷漠看待，不聞不問,，或者錯誤地認為言語尖刻,、態(tài)度孤傲。

　　就是“人格”,，致使別人不敢接近自己,，從而失去一些朋友，這些朋友就不僅僅是客戶了,，或者就是同事,，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友,。