29,、克特電商項(xiàng)目生變

　　莒句在克特小家電集團(tuán)的停車場會遇到劉雅蘇,，這讓他太意外了,。更讓他感到意外的是,，劉雅蘇還跟陳旺德一起,，準(zhǔn)確的說,，兩個人一起從一輛車?yán)锍鰜怼?p>　　莒句還沒有弄明白什么情況的時候,，劉雅蘇先看見莒句了,。她微笑著款步姍姍的走過來,，很大方的跟莒句招呼,，伸手，握手,。莒句感覺很被動的握手,，雖然很好奇,，但是,，莒句并沒有問她為什么跟陳旺德在一起,。

　　倒是劉雅蘇又從包里掏出一張名片遞給莒句,，說,，莒總,，歡迎指教,！

　　莒句本想說，我已經(jīng)有你的名片了,，還是被動的接過她再次遞過來的名片。名片上赫然印著,，三德營銷顧問集團(tuán),，市場營銷總監(jiān)助理,，劉雅蘇,。莒句雖然已經(jīng)猜到了這種可能,，但還是感到很驚訝,，就問她,，這也太驚奇了,，這才幾天??？看來,，女人變化真是太快了啊,。

　　陳旺德見劉雅蘇竟然認(rèn)識莒句，也跟著走過來,，跟莒句招呼,。莒總,，又碰面了,。

　　莒句倒是毫不客氣的跟陳旺德說,，這不奇怪嘛,，一個鍋里吃飯,，總是抬頭不見低頭見嘛,。何況……

　　陳旺德問,，何況什么？

　　莒句頓了一下,，看了劉雅蘇一眼，笑著對陳旺德接著說,，何況陪吃的感覺的不好受啊。

　　陳旺德先是回頭對克特集團(tuán)看了看,，指著克特集團(tuán)的大門對莒句問,，這還沒有進(jìn)大門呢,，你就覺得已經(jīng)吃定了,？

　　莒句還沒有回答,，歐陽櫻梓過來站在莒句邊上，接著陳旺德的話說,，有我老大在,，這肉就吃定了。說著對莒句說,，對吧，老大,？

　　莒句沒有接話,，反而問劉雅蘇,，你是啥時候成了三德的人？

　　劉雅蘇說,，就前幾天的事,。

　　莒句笑了笑，對她嘆息的說,，哎,，你進(jìn)錯公司了,，你應(yīng)該到我們四十五厘米來,。

　　劉雅蘇聽了莒句的話,，笑了笑，只是說,，哦,？回頭看看陳旺德。

　　陳旺德冷笑了一下,，沒有例會莒句的挑釁,，扔下一句話，說,，誰能笑到最后還指不定呢,！說完跟劉雅蘇先走進(jìn)克特集團(tuán)了。

　　克特集團(tuán)的大會議室里,，兩家對手在一個舞臺上正面競爭,，這樣的場面雖然都是在預(yù)料之中的,，但是，實(shí)際操作中,，這種場面并不多見,。因?yàn)檫@種咨詢業(yè)務(wù)并不同于招標(biāo)競標(biāo)，所以,，很少對手會直面競爭的,。

　　老蘇總并沒有出面,，只有蘇進(jìn)濤跟他的助理坐在甲方的位置上,，兩家的營銷方案擺在他的面前。

　　歐陽櫻梓還是感到很緊張,，悄悄地問莒句,，會有什么變故嗎？

　　莒句沒有說話,，只是靜靜地坐在那里,。

　　陳旺德果然如預(yù)料之中，當(dāng)場提出,，他們可以把承諾的銷售額可以翻倍提高,。

　　這是三德集團(tuán)搶項(xiàng)目中的慣例殺手锏，或者說是陳旺德在搶項(xiàng)目中的慣例殺手锏,。所以,，聽到陳旺德的話，莒句一點(diǎn)多不感到意外,。其實(shí),，在銷售過程中，遇到這類的情況會很多,。所以,，莒句一點(diǎn)都不感到意外。但是,，歐陽櫻梓還是感到太意外了,，在會議室的桌下，緊張地抓住莒句的手,。莒句輕輕地拍拍她的手,，安撫她。

　　蘇進(jìn)濤聽到陳旺德的話,，兩眼放光,。面對突然的生變，完全不在計(jì)劃之內(nèi),，原本今天他只是簡單的宣布確認(rèn)跟四十五厘米簽約就可以了,。但是,，對于三德公司突然提高了銷售額的承諾，蘇進(jìn)濤顯得不知所措,。猶豫地拿起三德集團(tuán)的計(jì)劃書看了看,，又拿起四十五厘米的計(jì)劃書看了看。接著又抬頭向莒句這里看了看,，然后問莒句,，莒總，你們四十五里這邊有什么要說的嗎,？

　　三德的陳旺德和劉雅蘇也隨著蘇進(jìn)濤的話,，看向莒句這里。

　　莒句站起來之后,，很肯定的說,，我們四十五厘米的營銷計(jì)劃內(nèi)容跟銷售承諾不變。

　　歐陽櫻梓緊張的看看莒句,，又看看蘇進(jìn)濤,，又看看陳旺德跟劉雅蘇。

　　蘇進(jìn)濤想了想,，一時無法決定,，只好說，兩位先請回去等消息吧,。我們需要重新評估和考慮一下你們的營銷方案,。

　　陳旺德笑了，滿意的笑了,，自信且胸有成竹的笑了,。

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　　回去的路上，歐陽櫻梓問莒句,，老大,，咱們?yōu)槭裁床荒芴岣咪N售額的承諾？假如,，咱們也提高銷售額的承諾,，這個項(xiàng)目是不是就可以拿下來了？

　　莒句跟她解釋,，這種臨時變卦是一種競爭常態(tài),，但是，也是競爭大忌,。雖然說,，三德突然提高了銷售承諾，對于小蘇總來說，看到的似乎是成績,。但是,，實(shí)際上，這當(dāng)中存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn),。

　　歐陽櫻梓繼續(xù)問,，這個能有什么風(fēng)險(xiǎn)？提高了承諾的銷售額,，難道不是好事嗎,？

　　莒句不這樣認(rèn)為，莒句說,，如果實(shí)際運(yùn)營中真的完成了這個所謂的銷售目標(biāo),，當(dāng)然是一件好事。但是,，如果完不成呢,？還有,，怎么完成這個銷售額,，或者說用什么方式完成銷售額，這是另外一回事,。

　　歐陽櫻梓還是不明白,。

　　莒句詳細(xì)的跟她解釋說，是這樣的啊,，銷售額的本質(zhì)是一個數(shù)字而已,，這就好像是一個數(shù)字游戲，聽上去好像很有意思,，但是,，實(shí)際上可能是一個坑。

　　歐陽櫻梓說,，我還是不明白,。

　　莒句想了想，說,，如果在不追求利潤和品牌損害的角度,，如果僅僅只是完成所謂的銷售額，別說一個億,，即便十個億都可以,。比如說，我們把他們價(jià)值300元的果汁機(jī),，按照99元的價(jià)格促銷,，以這種虧錢的促銷價(jià)格，賣出一個億并不是一件很難得事，但是,，結(jié)果是沒有賺錢,，還要虧錢。對于三德拉說,，他們拿的是銷售傭金,，所以，三德這樣做的話,，可以輕松的完成銷售任務(wù),，還能拿到大筆的銷售傭金。

　　歐陽櫻梓說,，那不是一舉兩得的好事嗎,？咱們也可以啊。

　　莒句搖搖頭說,，好事的另外一面就是壞事,，這種銷售方法對我們乙方來說，肯定是好事,。所以,，現(xiàn)在很多同行也都在采用這種方案搶單和接單。但是,，甲方可能就虧慘了,，這樣的銷售方法表面上看，可以一時搶占先機(jī),，但是,，結(jié)果卻可能是傷痕累累。首先,，這種價(jià)格促銷肯定是虧錢的,；其次是，一旦給顧客烙下這種價(jià)格印象之后,，顧客對于這個品牌就有了低價(jià)的定義,。尤其是在電商時代，一旦有了價(jià)格烙印之后,，無論是電商平臺,，還是對于顧客，你要想再提高價(jià)格就難了,。

　　歐陽櫻梓想了想,，還是不能完全理解，所以她說,，只要甲方同意就可以了,，這管我們什么事呢？

　　莒句看著歐陽櫻梓，反問她,，怎么會不管我們的事呢,？我們作為專業(yè)營銷咨詢公司，當(dāng)然要為甲方負(fù)責(zé),，也要為營銷方案負(fù)責(zé),，更要為我們的商譽(yù)負(fù)責(zé)。何況,，這種銷售方式需要的第一前提是甲方同意,，可是，現(xiàn)在甲方并未同意,，所以,，這個事情的結(jié)果還未知。

　　但是,，也因此有了懸念了,，不是嗎？歐陽櫻梓繼續(xù)問,。

　　莒句輕松的笑了笑,，說，也未必,。小蘇總可能很有興趣,，但是，以老蘇總的經(jīng)驗(yàn),，未必會同意。老蘇總這么多年的生意經(jīng)驗(yàn),，從白手起家做到現(xiàn)在,，什么風(fēng)浪沒有見過呢。記住一點(diǎn),，千萬別把客戶當(dāng)傻子,，既然大家都是生意人，就沒有傻子,。

　　可是,，你也說了，不是還有很多同行就用這個方法搶單接單了嗎,？歐陽櫻梓還是不依不饒的在這個問題上糾纏,。

　　莒句很無奈的說，總是有客戶愿意相信天上掉餡餅的事,，所以,，有客戶同意這種方案，一點(diǎn)都不意外。但是,，咱們四十五厘米不可以做這種事情,，這樣的事情做多了，企業(yè)的商譽(yù)就完了,，所以,，咱們不能做，一例都不能做,。

　　歐陽櫻梓感到了挫敗感,，嘆氣道，那……好吧,。

　　莒句安慰她說,，別灰心，這不還沒有出結(jié)果嗎,，就像陳旺德說的那樣,，鹿死誰手還指不定呢。