95、什么才是優(yōu)秀銷售經(jīng)理

　　高川跟著葉老板到了黑螞蟻公司的時(shí)候,，黑螞蟻的其他兩個(gè)合伙人已經(jīng)在等著高川了。其中一個(gè)是主要投資人,，另外一個(gè)是首席設(shè)計(jì)師，或者說,，他們?nèi)齻€(gè)人是同學(xué)關(guān)系,。

　　高川迅速的審視了一下面前的處境，相當(dāng)于自己是一個(gè)高級職業(yè)經(jīng)理人,，面對的是三個(gè)老板,，其中兩個(gè)將來會與自己長期共事。這不得不讓高川重新評估一下自己未來的就業(yè)環(huán)境,，以及可能遇到的職場壓力,。

　　葉老板指著兩個(gè)合伙人給高川介紹說：“這個(gè)胖胖的是我們黑螞蟻的首席設(shè)計(jì)師，他在大學(xué)里就是學(xué)習(xí)裝飾設(shè)計(jì)的,，他叫金少業(yè),。”

　　金少業(yè)也跟著笑了一下,，略帶靦腆的說：“呵呵,，高經(jīng)理，我是金少業(yè),，很高興認(rèn)識你,。”

　　葉老板接著指著另外一個(gè)瘦瘦高高的,，介紹說：“這是米德達(dá),，也是我的大學(xué)同學(xué)，好哥們,。也是我們黑螞蟻的主要投資人,。”

　　米德達(dá)主動(dòng)走過來,，用力的跟高川握手,，爽朗的笑笑，說：“聽說老葉遇到人才,，我跟金少業(yè)就趕緊到公司來跟你見見,。”接著他說：“我并不參與公司的管理和運(yùn)營,，我只是很好奇,，所以來看看?！?p>　　高川笑了笑,，對他說：“是不是人才,，現(xiàn)在還未知。這個(gè)證明是需要時(shí)間,、環(huán)境和產(chǎn)品或者服務(wù)的綜合體現(xiàn),。”

　　“的確夠?qū)I(yè),！”米德達(dá)很肯定的贊賞道,。

　　葉老板讓大家都坐下，說：“既然是商業(yè)合作,，咱們就一起深度聊聊吧,。”然后特意對高川說：“高經(jīng)理,，你可以把今天當(dāng)做是面試,。”

　　高川不吭不卑的說：“嗯,，我知道，至少我有自知之明,?！?p>　　米德達(dá)跟老葉和金少業(yè)交換了一個(gè)眼神之后，問高川：“高經(jīng)理,，我想問你,，你如何看待銷售經(jīng)理的職責(zé)和差距？”

　　高川看了一下他們?nèi)齻€(gè),，感覺年齡跟自己差不多,，區(qū)別是自己是應(yīng)聘的銷售經(jīng)理，而他們選擇了年輕創(chuàng)業(yè),。心想,，這算不算是第一個(gè)差距呢？然后,，才認(rèn)真的回答他們,。

　　首先，有人說,，是金子總是會發(fā)光的,。而我認(rèn)為，如果一個(gè)銷售經(jīng)理是金子的話,，那么優(yōu)秀的銷售經(jīng)理是不會等著光進(jìn)來照耀自己,，應(yīng)該選擇主動(dòng)去找亮光的地方，而不是坐在黑暗里,，等著光進(jìn)來,。這是優(yōu)秀銷售經(jīng)理的主動(dòng)特性,。

　　有了這個(gè)前提，所以,，差距就出現(xiàn)了,。首先是認(rèn)識到平臺的重要性，或者說由平臺原因決定了銷售經(jīng)理的業(yè)績和能力,。相同的銷售人員,，能做好A產(chǎn)品，或者在A公司很成功,。一旦換到了B公司,，或者B產(chǎn)品，就未必成功,。如果僅僅是以銷售業(yè)績作為衡量銷售經(jīng)理的指標(biāo)的話,，那么在做的各位如果去三桶油任職銷售經(jīng)理的話，估計(jì)都得幾千億的銷售業(yè)績,。如果這樣的業(yè)績論可以代表能力的話,，那么，相信你們就不會找我談了,。

　　第一個(gè)差距：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，會主動(dòng)的尋找和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、好產(chǎn)品,、好企業(yè),、好老板。因?yàn)檫@些才是真正影響銷售結(jié)果的根本原因,。普通的銷售經(jīng)理,，只會賣力的銷售產(chǎn)品，雖然兢兢業(yè)業(yè),，但是,，銷售業(yè)績總是不會有很大的收獲。根本的原因,，就是產(chǎn)品,、企業(yè)、老板,，而不僅僅只是銷售人員之間的差距,。而影響這個(gè)差距的，是銷售經(jīng)理在一開始的找工作的時(shí)候,，就埋下的基礎(chǔ),。

　　這就體現(xiàn)了優(yōu)秀的銷售經(jīng)理和普通銷售經(jīng)理的第一個(gè)差距。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，會主動(dòng)尋找并發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，有發(fā)展前景的企業(yè),，或者優(yōu)秀的老板。而不是為了工作機(jī)會,，隨便找一個(gè)銷售工作,。

　　如果一個(gè)銷售經(jīng)理不愿意花費(fèi)時(shí)間和精力去尋找好產(chǎn)品、好企業(yè),、好老板的話,，那么，這個(gè)銷售經(jīng)理還有什么理由,，說自己可以成為一個(gè)好銷售經(jīng)理呢,？優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，從來不會隨便找一個(gè)銷售工作,。只要產(chǎn)品不好,、企業(yè)不好、老板不好,，是絕對不會去做這個(gè)工作的,，或者是絕對不會換工作的。

　　第二個(gè)差距：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，不但會把銷售做好的同時(shí),，還會主動(dòng)尋找新的發(fā)展機(jī)會、新的市場需求,、建設(shè)社交圈子、人脈關(guān)系,、甚至?xí)头銎渌匿N售人員完成任務(wù),。

　　普通的銷售經(jīng)理，通常只關(guān)注銷售業(yè)績,，而忽略了市場新的需求,、新的發(fā)展機(jī)會、也不在意銷售同事的業(yè)績,，也不會關(guān)心他人的銷售業(yè)績,。甚至?xí)运降淖璧K他人的銷售。為什么這樣呢,？其實(shí),，這也是正常的行為，因?yàn)殇N售經(jīng)理的私欲越高,，往往個(gè)人銷售業(yè)績也會很好,。

　　但是，時(shí)間久了之后,，優(yōu)秀的銷售人員,，已經(jīng)具備了銷售經(jīng)理的資格,，或者提升了銷售經(jīng)理。而普通銷售人員則還是銷售人員,。為什么呢,，就是因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員，不但會完成自己的銷售業(yè)績,，同時(shí)還會主動(dòng)幫扶他人銷售業(yè)績,。如果一個(gè)不愿幫助別人，也沒有擔(dān)當(dāng)?shù)匿N售經(jīng)理,，永遠(yuǎn)都做不好銷售經(jīng)理的,。

　　第三個(gè)差距：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該想著要實(shí)現(xiàn)多贏局面。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要想著為企業(yè)盈利,、為手下盈利,、為自己盈利，還要為客戶盈利,。而,，普通的銷售經(jīng)理，只想著怎么完成任務(wù),。所以,，一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，不但做好工作的同時(shí),，還會注意市場里新生的商業(yè)機(jī)會,。一邊工作，一邊培養(yǎng)自己的事業(yè),。這樣,，不但做好了工作，一旦辭職創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，還能直接帶著團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)業(yè),，還會獲得客戶的支持，甚至?xí)@得老板的支持,。而普通的銷售經(jīng)理,，往往沒有這種機(jī)會，即便有一天辭職去創(chuàng)業(yè)了,，才發(fā)現(xiàn)方方面面困難重重,。

　　第四個(gè)差距：成就你的銷售成功的，到底是企業(yè),，還是產(chǎn)品,，還是你自己的能力？

　　人要有自知之明,，尤其是銷售經(jīng)理,，更要有自知之明,。如果一個(gè)銷售經(jīng)理，連自知之明都不了解的話,，那么,，失敗是早晚的事。

　　很多銷售經(jīng)理在一個(gè)優(yōu)勢企業(yè),，或者一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)品的時(shí)候,，銷售做的比較好，是一件很順理成章的事,。這個(gè)時(shí)候,，還并不代表你的銷售能力很好。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，成就你的是東家,，或者說成就你的是產(chǎn)品。而不是你成就了產(chǎn)品,，或者成就了東家,。電視劇《喬家大院》里曾經(jīng)有一句經(jīng)典的臺詞，是“喬家成就了你,，而不是你成就了喬家”,。這句話可以警醒很多自以為是的銷售經(jīng)理。

　　這也是我經(jīng)常給銷售新人做培訓(xùn)的時(shí)候講的一句話,，不要以為你穿著西服系著領(lǐng)帶,，賣寶馬車的時(shí)候，你就會比那些開著面包車來試駕寶馬車的顧客高一等,?？辞宄举|(zhì)，你只是一個(gè)賣車的,，而那些開著面包車來的顧客，才是真正的寶馬車的車主們,。

　　第五個(gè)差距：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理一直在銷售過程中廣撒種子,，而普通銷售經(jīng)理，只懂的眼前利益,。

　　對于優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，往往在工作中會有意識的播下很多對于將來有利于銷售的種子。比如說,，熱情,、樂于助人、分享有價(jià)值的信息給他人得利,、培養(yǎng)和發(fā)展有價(jià)值的信息或者是人等等,。但是,，對于那些普通銷售經(jīng)理，往往只看得見眼下當(dāng)前利益,。

　　“這就是我對銷售經(jīng)理的職責(zé)認(rèn)知,，以及我認(rèn)為的銷售經(jīng)理的區(qū)別之處?！备叽ㄕf,。

　　高川說完，立即獲得了米德達(dá)的熱烈掌聲,，老葉跟著鼓掌并跟米德達(dá)交換了一下喜悅的眼神,。只有金少業(yè)一時(shí)半會兒還得消化一下，才能理解高川講的這么多內(nèi)容,。不過,，金少業(yè)也毫不吝嗇的跟著他倆一起為高川鼓掌。