獨自拜訪朱阿姨,，把根據(jù)問卷設計的一套方案推薦出去,，并沒有想象中難。陸慷礪告訴她,，如果朱阿姨沒有主動說就打算當天要買保險,，曾言言可以什么都不做，直接回公司,。事實上,，情況比想象中好一點,。朱阿姨對他們倆的第一印象很不錯，加上方案的確是陸慷礪認真做的,，朱阿姨心里有些許想要當場買下這份保單,，但看著曾言言是個新人，把一筆現(xiàn)金交到她手里,，任誰都多少有些忐忑,。曾言言記住陸慷礪的叮囑，當時就推脫急著回公司開會,，簽不簽保單的事情就這么放到了下周,。

　　陸慷礪和王斐這天哪里也沒有去，就坐在辦公室燈曾言言回來,。

　　“怎么樣,，還順利吧？”陸慷礪微微笑著觀察曾言言臉上的神情,，基本是放心的,。

　　王斐沒說什么，直接遞了一杯星巴克的咖啡給她：“老大請的,，超大杯,，好舍得啊?！?p>　　曾言言一路馬不停蹄地趕回來,，走得比平日要快，此時竟一下覺得又渴又有些疲憊,，接過咖啡喝了一大口,，榛果的香甜頓時讓她平靜和感到愈加喜悅了。她把包往桌子上一放,，又喝了一口咖啡,，略帶羞赧：“比我以為的要容易些。朱阿姨沒什么別的問題,，基本上都方案都認可了,，投保單上簽名都簽好了?！彼驯油赃吪擦伺?，拿出文件袋，將朱阿姨填好的資料拿給陸慷礪,，“陸經(jīng)理你看一下,，這些填的都對吧？”

　　陸慷礪認認真真地幫曾言言看了幾處需要朱阿姨親自簽名的部分,，點點頭,。把投保單還給她的時候,，隨口問了一句：“那今天沒收保險費回來？”

　　曾言言臉一紅,，不過馬上明白過來這并不是興師問罪,，把低下的頭微微抬起：“不是你說的，客戶不主動的話,，我就不要多事,。今天朱阿姨沒想拿錢給我，所以我就回來了,。對了,，約在下周一再去一趟?！?p>　　“今天我不去,，下次再跟著你一起去，你是怎么圓過來的,？”陸慷礪覺得這個丫頭現(xiàn)在仿佛有時會有些自己的脾氣,，覺得頗為有趣。

　　曾言言躺在椅背上嗎,，仰著頭把最后一滴咖啡喝干,，發(fā)覺陸慷礪和王斐都在盯著她看，忙坐直了身體：“我和朱阿姨說,，她是我的客戶,，應該是由我來服務的，你作為我的主管是個示范,。不過考慮到她這次的方案,，要交的錢近8000塊，我是個實習生嘛,，為了讓她放心,，到了要收取保費的時候，我會請你一起來做個見證,?！?p>　　這個理由……還真的是曾言言能想得出來的。陸慷礪和王斐相視一笑,。

　　他們似乎是在嘲笑自己？曾言言趁著兩人轉(zhuǎn)過臉去的時候,，翻了個白眼,。不過，這個依稀有些熟悉的畫面讓她一下子想起來一件事,，他們略顯偷偷摸摸的表情呵——

　　“不過朱阿姨當中接了個電話,，聽起來,，像是別的保險公司的人打的?！痹匝宰屑氂只貞浟艘幌?，最后肯定地說，“她接完電話回來之后的兩三分鐘,，表情一直顯得挺尷尬,，到后來才好了?！?p>　　陸慷礪一聽就明白過來,，他們這位好講話的朱阿姨，還有別的保險公司的銷售員,，也一并盯上了,。

　　“接下來我們該怎么辦啊，陸經(jīng)理,？”曾言言突然有點慌,。

　　是啊，怎么辦呢,，既然今天都約好了下次去敲定買保險的事,，幾乎就差收錢這一步了，總不能打個電話去問,，還有哪家公司的產(chǎn)品你還在考慮,，我們拿出來比一比吧?？墒钦账慕?jīng)驗,，如果當做什么事都不知道，回頭直接撞過去,，這個單子怕是要黃,。

　　陸慷礪皺著眉，無意識地翻看著自己的筆記本,，明天下午三點,，約了個通訊公司的白領(lǐng)。這個地址……稍稍遲疑了一下,，然后對著地圖一看,，他嘴角便揚了起來：“曾言言，明天下午和我一起去見個客戶,?！?p>　　唐小姐所在的通訊公司，地址位于外灘，是比ZR還要高檔的一間寫字樓,。曾言言又穿起在BG實習時候的高跟鞋和高級套裝,，進電梯的時候，似乎有大學生模樣的孩子用羨慕的眼神看她,，或許是大二大三的實習生吧,。她心里默默苦笑，曾經(jīng)的自己,，也以為這樣衣著光鮮的白領(lǐng),，每個月至少賺著上萬的工資，工作輕松又高級,。

　　今天這個唐小姐,，拜訪流程實在太過順利，不過是因為她的同事一個月前在陸慷礪這里買過一份重大疾病保單,，然后就出差了,，回來之后閑聊起覺得這個保險挺適合他們這些上班族，唐小姐就決定照著他的樣子也買一份,。

　　下樓的時候,，曾言言有些抱怨：“陸經(jīng)理，這種場合,，你不必叫我扮成個秘書的樣子撐場面吧,，你知道穿高跟鞋坐地鐵多累嗎？一共才不到二十分鐘,，我根本沒有存在感,。”

　　陸慷礪笑著說：“辛苦我們曾小姐了,。今天讓你這么穿啊,，不是為了這個客戶。走吧,，請你吃冰淇淋犒勞你一下,。”

　　“喂,，你不是追我吧,？莫名其妙讓我陪你跑不必要的客戶，還請我吃哈根達斯,？你不是快結(jié)婚了嗎,？”

　　“我說你們這些小女孩是不是言情劇看傻了？”陸慷礪失笑,，隨即立刻一臉正經(jīng),，“一會你看到什么,，都淡定啊?！?p>　　曾言言嘀嘀咕咕地一邊挖著冰淇淋球，一邊研究陸慷礪的表情,，還好還好,，他完全沒有那種含情脈脈關(guān)注自己的樣子，倒像是在四下觀察著什么,。

　　“咦,，那個不是朱阿姨？”曾言言突然有了重大發(fā)現(xiàn),。

　　“假裝沒看見,，低頭吃東西?！?p>　　于是,，這一幕就成了朱阿姨帶結(jié)束了晚托的孫子來吃冰淇淋，驚喜地發(fā)現(xiàn)他倆居然也在,。各自閑聊了一陣,，四個人一起起身，朱阿姨他們要回家,，陸慷礪他們?nèi)プ罔F,，倒是順路。

　　“呦,，小曾,，你今天是不是穿著高跟鞋走了很多路啊,？看你現(xiàn)在很吃力的樣子,。”

　　曾言言腹誹陸慷礪,，偏要她穿成這樣,，跑到這個地鐵和公交都不直達的鬼地方來。

　　“現(xiàn)在是下班高峰來,，你們坐地鐵很擠的,。要不然回家里一起吃個晚飯，過了高峰再走,？”這應該是個客套話,，陸慷礪和曾言言自然是拒絕的。此時,，朱阿姨的小孫子不樂意了,。

　　“姐姐你還沒幫我把數(shù)學題做完呢,！”

　　那一刻，曾言言知道,，陸慷礪原來早有預謀,。

　　吃完飯，做完數(shù)學題,，已經(jīng)是七點多,。兩人再三拒絕了朱阿姨的挽留。走出小區(qū)門口,，曾言言徑直走在前面,，往地鐵站的方向走去，陸慷礪叫住了她：“打車走吧,，你還走得動嗎,？”

　　曾言言從鼻子里憋出個謝謝。

　　“生氣了,？覺得自己被利用了,？”

　　曾言言換了個重心，腳悄悄在鞋子里挪了挪,，還是疼得要命,。她重重嘆了一口氣：“這不是騙人嗎？”

　　陸慷礪沒有理會這句話,，反問道：“曾言言,，你上次說聽到有其他保險公司的人打電話給朱阿姨，那你知道他們推薦的是個什么樣的產(chǎn)品嗎,？”

　　曾言言木然地搖搖頭,。

　　“朱阿姨說，那家公司的保險,，每年交10000塊的保險費,，連續(xù)交5年，也就是一共交了50000塊對吧,，到了第六年的時候拿出來,，可以至少拿到65000塊，而且接下來什么錢都不用再交,，還能有30萬的重大疾病保障,，一直到80歲?！?p>　　這會在車上,，曾言言沒法把這些數(shù)字都寫下來，拿著手機算了好一會,，才扭頭對陸慷礪說：“人家公司的保險這么劃算的??？那朱阿姨肯定不要買我們的了?！?p>　　“騙人的,！”陸慷礪淡淡地說道。

　　曾言言傻了：“什么,？”

　　“我說,，那家公司的銷售，在騙朱阿姨,。哪里有這么好的保險？我回去研究一下,，明天好好和你說說,。”

　　“那我們快告訴朱阿姨,，她被騙了?。　?p>　　“然后呢,？”

　　“然后……朱阿姨明明就答應了買我們……”話說了一半,，曾言言也發(fā)覺了問題，后半句被吞了回去,。

　　“是啊,，你也感覺到了吧，我們怎么去和朱阿姨說她被騙了,，總是不太讓人信服,，聽起來就像是我們不過是希望她在我們這里買保險而已?！?p>　　“那要怎么辦,，朱阿姨總不能到個騙子那里買保險吧?！?p>　　陸慷礪又細細回想了一下朱阿姨的描述,，稍微思考了一陣，說道：“我今天回去研究過之后再說,，暫時你就先別管了,。到了，你和我一起上去換鞋,？然后你自己回家吧,，我還要加一會班,。”

　　曾言言默默地到辦公室,，脫下硌腳的高跟鞋，換上一雙舒服的板鞋,，再默默走向電梯。

　　陸慷礪沒有抬頭，埋首電腦里,，查著朱阿姨跟他說的那家保險公司的產(chǎn)品信息，不停地在紙上記錄著,，時不時還拿著計算器按上幾下,。大約半個小時之后，他仰起頭,，眨了眨酸疼的眼睛,，心里反復思量著一件事。

　　不知過了多久,，他心中暗自有了一個決定,。不過，似乎這還與曾言言有關(guān),，畢竟需要她也同意,。看了看表,，是晚上八點多,，她肯定是還沒有休息，于是陸慷礪撥通了曾言言的電話,。

　　“曾言言,，我問你一個問題，對你來說是保護你的客戶的信任更重要,，還是賺一筆錢更重要,？”