原本板上釘釘?shù)膯巫狱S了,，曾言言且郁悶了兩三天,。雖然朱阿姨說，讓她考慮一陣，如果想要買保險(xiǎn),，會給她再打電話,，但是曾言言知道，“保險(xiǎn)都是騙人的”這句話，大約是要成為朱阿姨的井繩,，這通電話不知要等到什么時(shí)候。

　　離本月的考核期只有不到兩周,，再不賣出一張保單,，她下個(gè)月發(fā)工資，大約就要喝西北風(fēng)了,。

　　相比之下,，王斐儼然他們組里的闊少，這個(gè)月才過了10天,，就已經(jīng)簽下3張單子,，光是傭金就少說有五六千。

　　坐在辦公室,，皺著眉頭一勺一勺挖著王斐請客的宜芝多蛋糕,，曾言言心里的苦，是蛋糕再多的甜也消散不去的,。

　　客戶在哪里?。?！

　　曾言言記起有一次在臺灣老師寫的保險(xiǎn)營銷書上面看到的故事,，初入行的新人也愁沒有客戶,，他的前輩帶他從窗口張望下去,，說你看到的熙熙攘攘的人群，都是你的客戶,。當(dāng)時(shí)讀到這一段,，她心里就很不舒服，陌生拜訪絕對不是她的風(fēng)格,，況且,，如果客戶沒有主動(dòng)想要買保險(xiǎn)，自己湊上去熱臉貼冷屁股,，也太cheap了吧,。

　　偶爾會有一些客戶打通ZR的熱線，來咨詢保險(xiǎn),，這樣的人會分到他們手里去拜訪,，之前的朱阿姨就是這樣的類型?？墒敲刻炷睦镉心敲炊嗟目蛻糁鲃?dòng)要買保險(xiǎn)呢,，都是可遇不可求。何況,，就算遇到,，也不一定就成交,。

　　想到這里，曾言言又重重嘆了一口氣,。

　　陸慷礪開完會回來,，就看到眉頭皺成百褶裙一樣的曾言言。他當(dāng)然知道她為什么犯愁,。剛才會議的消息,，也許能夠幫助她過這一關(guān)。當(dāng)然還是要看這丫頭的運(yùn)氣了,，至少在朱阿姨這件事上,，最近她不算交好運(yùn)。

　　“大家過來一下,，有件事情要宣布,，對大家來說，應(yīng)該算是個(gè)非常利好的消息了,！”陸慷礪稍稍提高了些音調(diào),，顯得頗為興奮，“本周末我們將舉辦一場新產(chǎn)品的發(fā)布會,，這個(gè)產(chǎn)品在市場上應(yīng)該說是非常領(lǐng)先的了,，發(fā)布會地址也特別選在香格里拉酒店。所以,，能夠參加發(fā)布會的名額,，是相當(dāng)有限的。我這里有幾個(gè)可以邀請客戶參加的名額,，你們回去搜索一下自己的客戶資料庫,，符合條件的先去邀約一下，敲定之后我會把邀請函給大家,。最關(guān)鍵的是,，這場發(fā)布會將會有我們上海分公司的總經(jīng)理廖總親自主持，進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布的也是我們明星講師梁老師,，大家知道的,，他一出馬，十個(gè)客戶里有八個(gè)都是忍不住要買單的……”

　　曾言言本以為這樣的事情根本與自己無關(guān),，她手頭一共才幾個(gè)客戶啊,，卻不曾想到，這次邀請客戶的要求相當(dāng)苛刻,，而自己一雙手能數(shù)過來的客戶之中,，居然就有這么一個(gè)。

　　要在ZR買過保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　要是企業(yè),、機(jī)關(guān)等單位的管理者,，或者高知高干。

　　要年齡在40至50歲之間,，有小孩,。

　　最好是男性。

　　她立刻想起與凌教授的相識,。

　　上周末,，有個(gè)客戶打電話過來說考慮為自己和家人買點(diǎn)醫(yī)療健康方面的保險(xiǎn)，曾言言先是在電話里和他簡單聊了聊客戶的具體需求和想法,，然后準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的計(jì)劃,，就上門拜訪了。這大概是她見過的住得最好的客戶,。其他不是在老公房,，就是偏郊區(qū)，凌教授住在離金陵路只要兩站公交車的市中心,，雖說不是別墅,，但是一進(jìn)小區(qū)大門就有保安攔住詢問訪客信息，對方電話確認(rèn)過之后才放行,。小區(qū)有極致漂亮的綠化和雕塑,，中間甚至還有個(gè)小小的噴泉，周圍擺著的長椅,，簡直像個(gè)小公園,。曾言言經(jīng)過的時(shí)候心想，如果坐在這里曬太陽讀小說,，一定也是非常愜意的,。從小區(qū)門口到凌教授住的樓，她整整走了十幾分鐘,。

　　凌教授是T大設(shè)計(jì)院的副院長，管的是工程項(xiàng)目,，曾言言心想,，不知道他和姑父這樣的博導(dǎo)誰賺的錢更多些哦。

　　和有文化有涵養(yǎng)的客戶打交道還是很舒服的,，十分鐘就敲定了保險(xiǎn)方案,，曾言言厚著臉皮問凌教授收保費(fèi)，這時(shí),，人家說,，讓你們公司換個(gè)業(yè)務(wù)員過來。

　　曾言言懵了,。

　　看著溫文儒雅的一名先生,，居然這么耍人玩兒的嗎,？！當(dāng)時(shí)她心里一氣一急,，就對著凌教授問道：“是我做得有什么讓您不滿意嗎,？”

　　凌教授似乎也沒有意識到這個(gè)要求會對一個(gè)業(yè)務(wù)人員的考核和收入產(chǎn)生什么影響，只是平靜地回答：“你不是大學(xué)畢業(yè),，而且學(xué)校還不錯(cuò)嘛,。肯定就是在保險(xiǎn)公司鍍個(gè)金,，我的保險(xiǎn)你不會服務(wù)下去的,。這樣的話，還不如換個(gè)能做得久一點(diǎn)的,?！?p>　　這個(gè)理由……真是令人哭笑不得，卻又無法反駁??！

　　曾言言不知怎么回答，憋得都快哭出來了,，最后只能實(shí)話實(shí)說：“凌老師,，您這樣的要求，等于我白干活了,！”接下來的半個(gè)小時(shí),，她向凌教授解釋了自己的工作和收入來源，并且認(rèn)認(rèn)真真承諾,，“我肯定是不會一直賣保險(xiǎn)的,，等我能升職的時(shí)候，跟公司說,，專門找一個(gè)我能放心的人來給您服務(wù)好不好,？”

　　凌教授看這個(gè)比自己兒子大不了幾歲的小丫頭，素來嚴(yán)肅的表情,，突然展出一抹笑意：“你倒也老實(shí),。多大的事，那你等我一下,，我去拿錢,。”

　　曾言言怎么也沒想到,，本來只是打算自己買保險(xiǎn),，接過凌教授算了算家里的現(xiàn)金，幫他在讀大二的兒子也一并買了一份。那個(gè)不太搭理人的男孩默默簽了名又回到房間里之后,，凌教授笑道：“我愛人今天值班,，回頭你還得再跑一趟?！?p>　　這可是曾言言頭一回一個(gè)人懷揣上萬的巨款回公司,，打車的時(shí)候她都覺得司機(jī)看著也像劫匪。

　　給凌教授打電話的時(shí)候,，曾言言還是有些忐忑,。畢竟，他們還算不上有什么交情,。但是,，“您是我最重要的一個(gè)客戶了。這個(gè)活動(dòng)本來名額也不多,，公司說最有品質(zhì)的客戶才有資格參加發(fā)布會,，如果您能來，我才有機(jī)會進(jìn)到發(fā)布會里呢……”這么一番話,，換來對方干凈利落兩個(gè)字——

　　“我來,。”

　　陸慷礪當(dāng)時(shí)聽曾言言說起這個(gè)凌教授的簽單過程,，就知道他一定是個(gè)挺有錢的客戶,，畢竟家里隨時(shí)都能拿出一萬多現(xiàn)金的，又是住在那個(gè)小區(qū),，總是有些家底,。

　　“你到時(shí)問一下，凌教授要不要開車過來,，我們要幫他預(yù)留車位,，那天還要提前去接一下?！?p>　　發(fā)布會是周日下午的兩點(diǎn)整開始,。陸慷礪和曾言言早早吃過午飯，十二點(diǎn)半就已經(jīng)候在會場了,。曾言言從未參加過這樣的活動(dòng),，興奮又好奇，四下張望,，可陸慷礪知道，縱然客戶答應(yīng)了會來,，也免不了有爽約的,。如果這位凌教授今天沒有來，又或者是即便應(yīng)付了到場，卻沒有簽下保單,，不到一周的時(shí)間里,，曾言言還能去哪里找到單子來確保下個(gè)月的收入呢？

　　心里一直在盤算客戶的情況,，陸慷礪沒有意識到時(shí)間過得飛快,。

　　“老大，凌教授給我打電話了,，我去接一下,。不對，你還是和我一起去吧,，我搞不清楚車庫在哪里,，怎么上來?！?p>　　這是陸慷礪第一次見到凌教授,。曾言言這丫頭看人，還是太過天真了,?？此票虮蛴卸Y的一位中年男士，其實(shí)相當(dāng)胸有城府,，也是個(gè)不容易說服的角色,。只不過，他那輛嶄新的雷克薩斯著實(shí)讓陸慷礪眼前一亮,。果真比想象中還要有實(shí)力,。

　　除了一開始的只帶三成笑容的寒暄，凌教授只說過一句話：“小曾說這個(gè)場合對她很重要,，那我就幫她一次,。”這讓曾言言有種感覺,，一場嚴(yán)肅的家長會,，好容易說服了叔叔幫忙出席。她壓根就沒有想過能在這場活動(dòng)里得到什么收獲,，也許,，真的就當(dāng)開開眼界也好。

　　有一點(diǎn)是讓曾言言萬萬沒想到的,，這場發(fā)布會名額果真非常緊張,，連陸慷礪都沒有門票可以入場。于是,，站在會場門口,，扭頭看向陸慷礪的那一刻,，曾言言甚至有些想要做逃兵。

　　自己待會兒可千萬別出丑才好啊,。