“清空租客會很麻煩。”胡毅孝只能如是說道：“租客如果配合的話,，只需要補(bǔ)償違約金就可以了,。但那么多租客,，萬一有存心碰瓷,，不肯搬走的…”

　　吳詩倩看了他一眼，認(rèn)真道：“違約金我會如數(shù)賠償?shù)?，但如果碰上難搞的租客…按照合同,，只需要提前一個(gè)月通知租客就可以了。非要碰瓷的話,，就打110了~”

　　胡毅孝一愣,，吳詩倩的態(tài)度非常強(qiáng)硬，全然不似平時(shí)的溫柔客氣,，甚至有點(diǎn)咄咄逼人了,。

　　他只能點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了?！?p>　　直到這時(shí)吳詩倩才嘆了一聲,，緩和了口氣說：“我知道這樣挺麻煩你們的，也有點(diǎn)對不住租客,，但我確實(shí)需要資金,，所以，抱歉了…這樣吧，違約金可以按照1.5倍賠償,，錢我會出的,。”

　　隨后她轉(zhuǎn)向許嘉：“小許,，你大概多久能幫我賣掉這批房子,？最好是一次性全部脫手。如果不行的話,，能賣幾套是幾套,。”

　　許嘉皺眉：“吳女士,，我只能說我們所有的經(jīng)紀(jì)人都會盡量幫你賣的。但市場怎么樣,，只有天知道了,。我沒辦法承諾時(shí)間…”

　　“……”吳詩倩面露愁容，也知道自己有些太過于急迫了,，只能懇切道：“那…拜托你們多多上心吧,！事成之后，我會答謝你們的,?！?p>　　說完，她又朝兩人點(diǎn)點(diǎn)頭,，轉(zhuǎn)身離開了,。

　　等她的保時(shí)捷911開走之后，胡毅孝才尷尬的對許嘉問道：“小許,，什么情況?。吭趺匆晦D(zhuǎn)眼我的房東就變成你的房東了,？可坑死我了?。　?p>　　“額~”許嘉苦笑：“她家的企業(yè)流動資金都被套牢了,，沒辦法的事情,。只是碰巧而已?！?p>　　胡毅孝癟癟嘴,，知道這也是無可奈何的事情，只好大呼小叫的著急租賃組的人鉆進(jìn)了會議室,，開始安排清空租客的工作,。

　　周楚倩這才上前，有些為難道：“28套單身公寓，怎么賣,？現(xiàn)在市面上根本就沒有這么多客戶?。　?p>　　吳雄達(dá)符合道：“一套兩套還好說,，集中推一下的話成交不算難,。28套？哎~”

　　其他人也都面露難色,，他們倒不是在責(zé)怪許嘉,，他并沒有做錯(cuò)任何事情。房東來掛牌出售,，不可能不接吧,？那干脆關(guān)門算了。

　　只不過大家都是有職業(yè)自尊的經(jīng)紀(jì)人,，一套房源接下來,，到最后如果賣不掉的話算怎么回事？

　　更何況28套單身公寓想一次性賣掉,？那可是住宅性質(zhì),，有限購政策壓著，不存在投資客一口吃下的可能性,。

　　而且單身公寓一直就是市場上最難賣的戶型之一,，在這種情況下，許嘉給了房東成交的希望,，相當(dāng)于自己把臉伸過去,，就等著被打臉了…

　　“盡量試一試吧~”許嘉抿嘴道：“未必就沒有辦法了?！?p>　　眾人看了他一眼,，都有點(diǎn)羨慕他的盲目樂觀…

　　……

　　……

　　馬瑞從咖啡館離開之后，立刻就趕回了眾惠公司,，忙不停蹄的奔向了李成浩的辦公室,。

　　結(jié)果敲門沒人應(yīng)，推門進(jìn)去一看,，才發(fā)現(xiàn)李成浩根本就沒有來公司,。

　　“見鬼，這個(gè)節(jié)骨眼兒上,，還有心思跑去鬼混,！”馬瑞心里吐槽著。

　　他太了解這位小李總了,！

　　當(dāng)年他出生的時(shí)候,，他父親李建碩還只是個(gè)普通職工，后來更是遭遇了下崗大潮，被迫南下打工,。

　　一直到李成浩十幾歲的時(shí)候,，家里都只是勉強(qiáng)糊口度日而已，一塊錢要掰成兩半花,。

　　后來李建碩在南邊見識到了什么叫“空手套白狼”之后,，回到湖城開始創(chuàng)業(yè)干房地產(chǎn)，李家才一下子實(shí)現(xiàn)了暴富,！

　　而從小吃苦的李成浩突然成了富二代,，就產(chǎn)生了報(bào)復(fù)性消費(fèi)的惡習(xí)…年紀(jì)還小的時(shí)候，無非是電腦,、BP機(jī),，大哥大之類。

　　但是到他上了大學(xué)之后,，香車美女,，游艇名表，有一樣算一樣,，就沒有他不喜歡玩的。

　　所謂“紈绔子弟”,，簡直就是為他量身打造的詞匯一樣,。要不是他確實(shí)繼承了父親的陰狠和狡詐，并且在很多方面都展現(xiàn)出了足夠的實(shí)力,，馬瑞是說什么都不會選擇輔佐他的,。

　　念及此，馬瑞直接拿出電話打給了李成浩的司機(jī),，知道了他的行蹤之后,，又開車跨越整個(gè)湖城，跑到了城*東江濱新城的一處高檔會所才找到李成浩,。

　　“馬總~”李成浩的司機(jī)見了馬瑞,，苦笑道：“李總還沒起來了~”

　　“都什么時(shí)候了，還睡,？”馬瑞急不可耐的直接跑去按響了李成浩房門,。

　　門鈴響了能有十幾分鐘之后，房門才被打開,，先是跑出來兩個(gè)苗條纖細(xì)的女孩子,，背著包紅著臉跑了，隨后李成浩的聲音才在里面喊道：“誰??？催催催~催命啊！”

　　“李總~”馬瑞站在玄關(guān)喊道：“我找你有急事,！關(guān)于那筆生意的事情…”

　　聞言,，李成浩沉默了片刻，喊道：“小李你先出去吧,，我跟馬總聊聊,。”

　　司機(jī)識趣的朝馬瑞點(diǎn)點(diǎn)頭,，退出去關(guān)上了房門,。

　　李成浩繼續(xù)喊道：“老馬，有事進(jìn)來說吧,?！?p>　　馬瑞把門反鎖，走了進(jìn)去,，卻見李成浩赤條條的,，毫不避諱的從臥室里走出來，一邊穿衣服一邊問道：“老馬,，到底怎么回事,？平時(shí)你可沒這么沉不住氣吶！”

　　“我剛才去見了許嘉,?！瘪R瑞應(yīng)道。

　　李成浩蹙眉：“昨天那個(gè)小癟三嗎,？怎么樣了,？查清楚他的身份了嗎？”

　　“查了,，但是我覺得…他可能沒有什么身份,，更沒有背景，就是個(gè)中介而已,?！?p>　　“呵~那不就好辦了？聯(lián)系一下萬墅公司的倪翌,，把他開除不就行了么,？”

　　倪翌，是萬墅公司的總經(jīng)理,。

　　為了跟眾聯(lián)集團(tuán)搞好關(guān)系,，以便拿到眾聯(lián)集團(tuán)項(xiàng)目的代理銷售權(quán)，萬墅公司對眾聯(lián)集團(tuán)可以說是近乎跪舔的,。

　　比如身為總經(jīng)理的倪翌,，逢年過節(jié)都要去李建碩家里拜訪一趟,，送上厚禮。

　　對于李成浩來說,，想搞定萬墅公司的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人而已……簡直不要太簡單,！

　　但是馬瑞卻搖了搖頭道：“他雖然沒有背景，但是對我們的生意,，幾乎把全部詳情都分析出來了,！如果我們動了他的話，他很有可能會把這些事情捅到媒體上…

　　就算刪帖控評,，恐怕也會對眾聯(lián)集團(tuán)有所影響,，萬一股票下跌的話，你父親那邊就不好交代了,?！?p>　　“他媽的~”李成浩勃然大怒：“他敢威脅到老子頭上來？先找人收拾他一頓,！”

　　馬瑞見他急躁是四下張望著,，默默上前遞過去煙和打火機(jī)，等李成浩點(diǎn)上深深吸了一口之后,，才謹(jǐn)慎的勸道：“李總,，我反而覺得…他有利用價(jià)值。按照他的說法,，他可以幫我們解決這次麻煩,。”

　　“怎么解決,？”李成浩不屑道：“還需要他幫我們解決么？直接把所有的擔(dān)保都向法院申請執(zhí)行,，那邊我已經(jīng)打過招呼了,，全都會受理的。

　　這個(gè)小癟三,，看破了我們的計(jì)劃又能怎么樣,？還真以為自己能搞風(fēng)搞雨？我看他這是在作死,！”

　　馬瑞皺了皺眉,，還是一樣的狂妄自負(fù)，驕縱輕率,。

　　他張嘴想要繼續(xù)勸說,，但是李成浩卻猛然盯著他，目光銳利,，陰鷙道：“你也別廢話了,！趕緊辦正經(jīng)事,！否則基金會那邊，我才真的不好交代了,！”

　　“……”馬瑞怔了怔,，無奈的點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白了，李總,?！?p>　　言罷，他憤憤的轉(zhuǎn)身里去,，心里對自己的擔(dān)憂卻越發(fā)多了起來,！

　　李成浩把這事辦得這么急，勢必會導(dǎo)致本就不那么完美的套路露出馬腳…

　　到時(shí)候,，自己怎么辦,？李建碩肯定會想盡辦法保下自己的獨(dú)子，難道還會保下自己嗎,？

　　他媽的,！

　　馬瑞覺得自己才是最有資格罵“他媽的”的人！

　　……

　　……

　　許嘉叼著煙,，蹲在店門口,，怔怔出神。

　　距離接到系統(tǒng)任務(wù)已經(jīng)過去兩天了,，雖然莫淑珍這套房子的產(chǎn)權(quán)問題搞定了,，但是想要在5天之內(nèi)成交，還是有些難度,。

　　首先是沒有客戶,。

　　雖然因?yàn)槊骰菁覉@只有這么一套房源，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊只需要保底每次點(diǎn)擊5毛錢就能置頂,。

　　然而這個(gè)小區(qū)也沒有關(guān)注度…沒有任何客戶會主動搜索一個(gè)基本沒聽說過的回遷房小區(qū),。

　　另一方面，就算有了客戶,，成交也很困難,。

　　回遷房小區(qū)的住戶構(gòu)成，除去一小部分農(nóng)民房東之外,，最多的是外來務(wù)工租房子的人,，成分復(fù)雜。

　　再加上物業(yè)也是被本村人成立的物業(yè)公司承包的,，所以在維持小區(qū)環(huán)境和規(guī)劃管理上,，完全做到了有物業(yè)和沒物業(yè)一個(gè)樣…

　　樓道的聲控?zé)魤牧税肽隂]人換，兩梯四戶的設(shè)計(jì),，每個(gè)單元卻只有一部電梯能運(yùn)行,，動不動還要檢修,，更別提垃圾房的臭氣熏天，以及各種車輛亂停放的問題,。

　　尤其是地下車庫停電瓶車的區(qū)域,，沒有燈光，沒有監(jiān)控,，簡直就是“周某人”的天堂?。?p>　　如此惡劣的居住舒適度,，是很難讓客戶有購買欲的,。

　　網(wǎng)絡(luò)上很多所謂的購房指導(dǎo)，也從來都是大肆宣揚(yáng)“不買回遷房后悔一陣子,，買了回遷房后悔一輩子”,。

　　要成交？難吶,！

　　“在為那28套單身公寓發(fā)愁,？”周楚倩拿著一個(gè)透明的保溫杯走了出來，杯子里泡著枸杞和參片,，讓茶水泛著淡淡的黃色,。

　　許嘉回過神來，搖了搖頭：“在想明惠家園的房子,，太難賣了,！我完全沒有頭緒…”

　　“呵~”周楚倩笑了：“這就對了?！?p>　　“什么意思,？”許嘉不解。

　　周楚倩揶揄道：“之前你的表現(xiàn)太耀眼了,，弄得大家都以為沒有你賣不出去的房子呢,！但是現(xiàn)在看來，你之前還是運(yùn)氣成分偏大,，真到了考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你就不行了嘛,?！?p>　　對此，許嘉默默點(diǎn)頭,，其實(shí)自己也是這么認(rèn)為的,。

　　除了成交過的房源外，他就只有系統(tǒng)給的200單疑難雜癥經(jīng)驗(yàn),。

　　那些經(jīng)驗(yàn)涉及的情況雖然多而繁雜,，卻正好沒有應(yīng)對眼前狀況的辦法,，導(dǎo)致他很難打開僵局。

　　“知道回遷房最大的購房群體是哪一類嗎,？”周楚倩笑問,。

　　許嘉眨眨眼：“經(jīng)理，教教我唄~”

　　“公司系統(tǒng)里有各個(gè)區(qū)域和各種房源的成交分析,，只有經(jīng)理才有權(quán)限查看,，回頭我給你一份?！敝艹恍α耍骸爸灰阌心托目?，有恒心學(xué)?！?p>　　“還有這種東西,？”許嘉詫異道：“那不就跟成交寶典一樣嗎？只要看了,，還能開不了單,？”

　　周楚倩理所當(dāng)然道：“不然你以為我們公司憑什么是湖城第一？房源數(shù)量是一方面,，流程專業(yè)安全也是一方面,，但更重要的，是造血能力,。

　　只有源源不斷的涌現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,，才能一直保持超高的成交率啊,！”

　　不過她接著又說：“只不過,，大多數(shù)人就算有這些成交分析，也沒辦法真的悶頭學(xué)習(xí),。要知道,，那些成交分析都很枯燥的，想全看下來,，可不比經(jīng)歷一次高考簡單,。”

　　“經(jīng)理~”許嘉認(rèn)真道：“回頭你把成交分析給我一份,，不過現(xiàn)在,，我只關(guān)注這套房子…”

　　周楚倩滿意的笑了，心想終于在這小子面前扳回一城,，得意道：“成交分析是十年前,，公司為了分析數(shù)據(jù)才開始做的工作。

　　根據(jù)十年來的統(tǒng)計(jì),，買了回遷房的客戶,，其中有超過70%,，原本都是回遷房的租戶。

　　這部分人群普遍以外來務(wù)工者為主,，而且主要是來自內(nèi)陸地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,。

　　他們在大城市賺到了錢之后如果選擇留下定居，對居住舒適度的要求往往很低,，主要目的是便宜實(shí)惠,。從這個(gè)角度看，同樣是重點(diǎn)學(xué)區(qū)房的明惠家園,，對他們來說其實(shí)很不錯(cuò),，懂了？”

　　“你的意思是…我應(yīng)該去明惠小區(qū)里找客戶,？”許嘉很聰明,，立刻就明白過來了。

　　周楚倩點(diǎn)點(diǎn)頭：“有超過50%的回遷房成交,，客戶來源都是小區(qū)里的貼條廣告,。回遷房對小廣告的管理力度很弱,，做起來很方便,，也很有效果?！?p>　　“謝謝經(jīng)理,！我這就去貼條~”許嘉忙不迭跑進(jìn)了門店，開始打印制作貼條,。

　　周楚倩笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,，許嘉有這種干勁，又何愁不成功呢,？

　　失敗的方式多種多樣,，但成功的原因大抵相同。除了運(yùn)氣無法控制之外,，無非勤勉和腳踏實(shí)地罷了,。

　　而具備了勤勉和腳踏實(shí)地之后，運(yùn)氣總有一天會找上門來的……

　　周楚倩覺得,，許嘉具備等運(yùn)氣找上門的條件,！