“清空租客會(huì)很麻煩?！焙阈⒅荒苋缡钦f(shuō)道：“租客如果配合的話,，只需要補(bǔ)償違約金就可以了。但那么多租客,，萬(wàn)一有存心碰瓷,，不肯搬走的…”

　　吳詩(shī)倩看了他一眼，認(rèn)真道：“違約金我會(huì)如數(shù)賠償?shù)?，但如果碰上難搞的租客…按照合同,，只需要提前一個(gè)月通知租客就可以了。非要碰瓷的話,，就打110了~”

　　胡毅孝一愣,，吳詩(shī)倩的態(tài)度非常強(qiáng)硬，全然不似平時(shí)的溫柔客氣,，甚至有點(diǎn)咄咄逼人了,。

　　他只能點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了?！?p>　　直到這時(shí)吳詩(shī)倩才嘆了一聲,，緩和了口氣說(shuō)：“我知道這樣挺麻煩你們的，也有點(diǎn)對(duì)不住租客,，但我確實(shí)需要資金,，所以,，抱歉了…這樣吧，違約金可以按照1.5倍賠償,，錢我會(huì)出的,。”

　　隨后她轉(zhuǎn)向許嘉：“小許,，你大概多久能幫我賣掉這批房子,？最好是一次性全部脫手。如果不行的話,，能賣幾套是幾套,。”

　　許嘉皺眉：“吳女士,，我只能說(shuō)我們所有的經(jīng)紀(jì)人都會(huì)盡量幫你賣的,。但市場(chǎng)怎么樣，只有天知道了,。我沒(méi)辦法承諾時(shí)間…”

　　“……”吳詩(shī)倩面露愁容,，也知道自己有些太過(guò)于急迫了，只能懇切道：“那…拜托你們多多上心吧,！事成之后,，我會(huì)答謝你們的?！?p>　　說(shuō)完,，她又朝兩人點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了,。

　　等她的保時(shí)捷911開(kāi)走之后,，胡毅孝才尷尬的對(duì)許嘉問(wèn)道：“小許，什么情況??？怎么一轉(zhuǎn)眼我的房東就變成你的房東了？可坑死我了??！”

　　“額~”許嘉苦笑：“她家的企業(yè)流動(dòng)資金都被套牢了，沒(méi)辦法的事情,。只是碰巧而已,。”

　　胡毅孝癟癟嘴,，知道這也是無(wú)可奈何的事情，只好大呼小叫的著急租賃組的人鉆進(jìn)了會(huì)議室,，開(kāi)始安排清空租客的工作,。

　　周楚倩這才上前,，有些為難道：“28套單身公寓，怎么賣,？現(xiàn)在市面上根本就沒(méi)有這么多客戶?。　?p>　　吳雄達(dá)符合道：“一套兩套還好說(shuō),，集中推一下的話成交不算難,。28套？哎~”

　　其他人也都面露難色,，他們倒不是在責(zé)怪許嘉,，他并沒(méi)有做錯(cuò)任何事情。房東來(lái)掛牌出售,，不可能不接吧,？那干脆關(guān)門算了。

　　只不過(guò)大家都是有職業(yè)自尊的經(jīng)紀(jì)人,，一套房源接下來(lái),，到最后如果賣不掉的話算怎么回事？

　　更何況28套單身公寓想一次性賣掉,？那可是住宅性質(zhì),，有限購(gòu)政策壓著，不存在投資客一口吃下的可能性,。

　　而且單身公寓一直就是市場(chǎng)上最難賣的戶型之一,，在這種情況下，許嘉給了房東成交的希望,，相當(dāng)于自己把臉伸過(guò)去,，就等著被打臉了…

　　“盡量試一試吧~”許嘉抿嘴道：“未必就沒(méi)有辦法了?！?p>　　眾人看了他一眼,，都有點(diǎn)羨慕他的盲目樂(lè)觀…

　　……

　　……

　　馬瑞從咖啡館離開(kāi)之后，立刻就趕回了眾惠公司,，忙不停蹄的奔向了李成浩的辦公室,。

　　結(jié)果敲門沒(méi)人應(yīng)，推門進(jìn)去一看,，才發(fā)現(xiàn)李成浩根本就沒(méi)有來(lái)公司,。

　　“見(jiàn)鬼，這個(gè)節(jié)骨眼兒上,，還有心思跑去鬼混,！”馬瑞心里吐槽著。

　　他太了解這位小李總了！

　　當(dāng)年他出生的時(shí)候,，他父親李建碩還只是個(gè)普通職工,，后來(lái)更是遭遇了下崗大潮，被迫南下打工,。

　　一直到李成浩十幾歲的時(shí)候,，家里都只是勉強(qiáng)糊口度日而已，一塊錢要掰成兩半花,。

　　后來(lái)李建碩在南邊見(jiàn)識(shí)到了什么叫“空手套白狼”之后,，回到湖城開(kāi)始創(chuàng)業(yè)干房地產(chǎn)，李家才一下子實(shí)現(xiàn)了暴富,！

　　而從小吃苦的李成浩突然成了富二代,，就產(chǎn)生了報(bào)復(fù)性消費(fèi)的惡習(xí)…年紀(jì)還小的時(shí)候，無(wú)非是電腦,、BP機(jī),，大哥大之類。

　　但是到他上了大學(xué)之后,，香車美女,，游艇名表，有一樣算一樣,，就沒(méi)有他不喜歡玩的,。

　　所謂“紈绔子弟”，簡(jiǎn)直就是為他量身打造的詞匯一樣,。要不是他確實(shí)繼承了父親的陰狠和狡詐,，并且在很多方面都展現(xiàn)出了足夠的實(shí)力，馬瑞是說(shuō)什么都不會(huì)選擇輔佐他的,。

　　念及此,，馬瑞直接拿出電話打給了李成浩的司機(jī)，知道了他的行蹤之后,，又開(kāi)車跨越整個(gè)湖城,，跑到了城*東江濱新城的一處高檔會(huì)所才找到李成浩。

　　“馬總~”李成浩的司機(jī)見(jiàn)了馬瑞,，苦笑道：“李總還沒(méi)起來(lái)了~”

　　“都什么時(shí)候了,，還睡？”馬瑞急不可耐的直接跑去按響了李成浩房門,。

　　門鈴響了能有十幾分鐘之后,，房門才被打開(kāi)，先是跑出來(lái)兩個(gè)苗條纖細(xì)的女孩子,，背著包紅著臉跑了,，隨后李成浩的聲音才在里面喊道：“誰(shuí)啊？催催催~催命??！”

　　“李總~”馬瑞站在玄關(guān)喊道：“我找你有急事,！關(guān)于那筆生意的事情…”

　　聞言,，李成浩沉默了片刻，喊道：“小李你先出去吧,，我跟馬總聊聊,。”

　　司機(jī)識(shí)趣的朝馬瑞點(diǎn)點(diǎn)頭,，退出去關(guān)上了房門,。

　　李成浩繼續(xù)喊道：“老馬，有事進(jìn)來(lái)說(shuō)吧,?！?p>　　馬瑞把門反鎖，走了進(jìn)去,，卻見(jiàn)李成浩赤條條的,，毫不避諱的從臥室里走出來(lái)，一邊穿衣服一邊問(wèn)道：“老馬,，到底怎么回事,？平時(shí)你可沒(méi)這么沉不住氣吶！”

　　“我剛才去見(jiàn)了許嘉,?！瘪R瑞應(yīng)道。

　　李成浩蹙眉：“昨天那個(gè)小癟三嗎,？怎么樣了,？查清楚他的身份了嗎？”

　　“查了,，但是我覺(jué)得…他可能沒(méi)有什么身份,，更沒(méi)有背景，就是個(gè)中介而已,?！?p>　　“呵~那不就好辦了？聯(lián)系一下萬(wàn)墅公司的倪翌,，把他開(kāi)除不就行了么,？”

　　倪翌，是萬(wàn)墅公司的總經(jīng)理,。

　　為了跟眾聯(lián)集團(tuán)搞好關(guān)系,，以便拿到眾聯(lián)集團(tuán)項(xiàng)目的代理銷售權(quán)，萬(wàn)墅公司對(duì)眾聯(lián)集團(tuán)可以說(shuō)是近乎跪舔的。

　　比如身為總經(jīng)理的倪翌,，逢年過(guò)節(jié)都要去李建碩家里拜訪一趟,，送上厚禮。

　　對(duì)于李成浩來(lái)說(shuō),，想搞定萬(wàn)墅公司的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人而已……簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單,！

　　但是馬瑞卻搖了搖頭道：“他雖然沒(méi)有背景，但是對(duì)我們的生意,，幾乎把全部詳情都分析出來(lái)了,！如果我們動(dòng)了他的話，他很有可能會(huì)把這些事情捅到媒體上…

　　就算刪帖控評(píng),，恐怕也會(huì)對(duì)眾聯(lián)集團(tuán)有所影響,，萬(wàn)一股票下跌的話，你父親那邊就不好交代了,?！?p>　　“他媽的~”李成浩勃然大怒：“他敢威脅到老子頭上來(lái)？先找人收拾他一頓,！”

　　馬瑞見(jiàn)他急躁是四下張望著,，默默上前遞過(guò)去煙和打火機(jī)，等李成浩點(diǎn)上深深吸了一口之后,，才謹(jǐn)慎的勸道：“李總,，我反而覺(jué)得…他有利用價(jià)值。按照他的說(shuō)法,，他可以幫我們解決這次麻煩,。”

　　“怎么解決,？”李成浩不屑道：“還需要他幫我們解決么,？直接把所有的擔(dān)保都向法院申請(qǐng)執(zhí)行，那邊我已經(jīng)打過(guò)招呼了,，全都會(huì)受理的,。

　　這個(gè)小癟三，看破了我們的計(jì)劃又能怎么樣,？還真以為自己能搞風(fēng)搞雨,？我看他這是在作死！”

　　馬瑞皺了皺眉,，還是一樣的狂妄自負(fù),，驕縱輕率。

　　他張嘴想要繼續(xù)勸說(shuō),，但是李成浩卻猛然盯著他,，目光銳利,，陰鷙道：“你也別廢話了！趕緊辦正經(jīng)事,！否則基金會(huì)那邊,，我才真的不好交代了！”

　　“……”馬瑞怔了怔,，無(wú)奈的點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白了,，李總?！?p>　　言罷,，他憤憤的轉(zhuǎn)身里去，心里對(duì)自己的擔(dān)憂卻越發(fā)多了起來(lái),！

　　李成浩把這事辦得這么急，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致本就不那么完美的套路露出馬腳…

　　到時(shí)候,，自己怎么辦,？李建碩肯定會(huì)想盡辦法保下自己的獨(dú)子，難道還會(huì)保下自己?jiǎn)幔?p>　　他媽的,！

　　馬瑞覺(jué)得自己才是最有資格罵“他媽的”的人,！

　　……

　　……

　　許嘉叼著煙，蹲在店門口,，怔怔出神,。

　　距離接到系統(tǒng)任務(wù)已經(jīng)過(guò)去兩天了，雖然莫淑珍這套房子的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題搞定了,，但是想要在5天之內(nèi)成交,，還是有些難度。

　　首先是沒(méi)有客戶,。

　　雖然因?yàn)槊骰菁覉@只有這么一套房源,，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊只需要保底每次點(diǎn)擊5毛錢就能置頂。

　　然而這個(gè)小區(qū)也沒(méi)有關(guān)注度…沒(méi)有任何客戶會(huì)主動(dòng)搜索一個(gè)基本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的回遷房小區(qū),。

　　另一方面,，就算有了客戶，成交也很困難,。

　　回遷房小區(qū)的住戶構(gòu)成,，除去一小部分農(nóng)民房東之外，最多的是外來(lái)務(wù)工租房子的人,，成分復(fù)雜,。

　　再加上物業(yè)也是被本村人成立的物業(yè)公司承包的，所以在維持小區(qū)環(huán)境和規(guī)劃管理上,，完全做到了有物業(yè)和沒(méi)物業(yè)一個(gè)樣…

　　樓道的聲控?zé)魤牧税肽隂](méi)人換,，兩梯四戶的設(shè)計(jì),，每個(gè)單元卻只有一部電梯能運(yùn)行，動(dòng)不動(dòng)還要檢修,，更別提垃圾房的臭氣熏天,，以及各種車輛亂停放的問(wèn)題。

　　尤其是地下車庫(kù)停電瓶車的區(qū)域,，沒(méi)有燈光,，沒(méi)有監(jiān)控，簡(jiǎn)直就是“周某人”的天堂??！

　　如此惡劣的居住舒適度，是很難讓客戶有購(gòu)買欲的,。

　　網(wǎng)絡(luò)上很多所謂的購(gòu)房指導(dǎo),，也從來(lái)都是大肆宣揚(yáng)“不買回遷房后悔一陣子，買了回遷房后悔一輩子”,。

　　要成交,？難吶！

　　“在為那28套單身公寓發(fā)愁,？”周楚倩拿著一個(gè)透明的保溫杯走了出來(lái),，杯子里泡著枸杞和參片，讓茶水泛著淡淡的黃色,。

　　許嘉回過(guò)神來(lái),，搖了搖頭：“在想明惠家園的房子，太難賣了,！我完全沒(méi)有頭緒…”

　　“呵~”周楚倩笑了：“這就對(duì)了,。”

　　“什么意思,？”許嘉不解,。

　　周楚倩揶揄道：“之前你的表現(xiàn)太耀眼了，弄得大家都以為沒(méi)有你賣不出去的房子呢,！但是現(xiàn)在看來(lái),，你之前還是運(yùn)氣成分偏大，真到了考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,，你就不行了嘛,。”

　　對(duì)此,，許嘉默默點(diǎn)頭,，其實(shí)自己也是這么認(rèn)為的。

　　除了成交過(guò)的房源外,，他就只有系統(tǒng)給的200單疑難雜癥經(jīng)驗(yàn),。

　　那些經(jīng)驗(yàn)涉及的情況雖然多而繁雜,，卻正好沒(méi)有應(yīng)對(duì)眼前狀況的辦法，導(dǎo)致他很難打開(kāi)僵局,。

　　“知道回遷房最大的購(gòu)房群體是哪一類嗎,？”周楚倩笑問(wèn)。

　　許嘉眨眨眼：“經(jīng)理,，教教我唄~”

　　“公司系統(tǒng)里有各個(gè)區(qū)域和各種房源的成交分析,，只有經(jīng)理才有權(quán)限查看，回頭我給你一份,?！敝艹恍α耍骸爸灰阌心托目矗泻阈膶W(xué),?！?p>　　“還有這種東西？”許嘉詫異道：“那不就跟成交寶典一樣嗎,？只要看了,，還能開(kāi)不了單？”

　　周楚倩理所當(dāng)然道：“不然你以為我們公司憑什么是湖城第一,？房源數(shù)量是一方面，流程專業(yè)安全也是一方面,，但更重要的,，是造血能力。

　　只有源源不斷的涌現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,，才能一直保持超高的成交率?。　?p>　　不過(guò)她接著又說(shuō)：“只不過(guò),，大多數(shù)人就算有這些成交分析,，也沒(méi)辦法真的悶頭學(xué)習(xí)。要知道,，那些成交分析都很枯燥的,，想全看下來(lái)，可不比經(jīng)歷一次高考簡(jiǎn)單,?！?p>　　“經(jīng)理~”許嘉認(rèn)真道：“回頭你把成交分析給我一份，不過(guò)現(xiàn)在,，我只關(guān)注這套房子…”

　　周楚倩滿意的笑了,，心想終于在這小子面前扳回一城，得意道：“成交分析是十年前,，公司為了分析數(shù)據(jù)才開(kāi)始做的工作,。

　　根據(jù)十年來(lái)的統(tǒng)計(jì),，買了回遷房的客戶，其中有超過(guò)70%,，原本都是回遷房的租戶,。

　　這部分人群普遍以外來(lái)務(wù)工者為主，而且主要是來(lái)自內(nèi)陸地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,。

　　他們?cè)诖蟪鞘匈嵉搅隋X之后如果選擇留下定居,，對(duì)居住舒適度的要求往往很低，主要目的是便宜實(shí)惠,。從這個(gè)角度看,，同樣是重點(diǎn)學(xué)區(qū)房的明惠家園，對(duì)他們來(lái)說(shuō)其實(shí)很不錯(cuò),，懂了,？”

　　“你的意思是…我應(yīng)該去明惠小區(qū)里找客戶？”許嘉很聰明,，立刻就明白過(guò)來(lái)了,。

　　周楚倩點(diǎn)點(diǎn)頭：“有超過(guò)50%的回遷房成交，客戶來(lái)源都是小區(qū)里的貼條廣告,?；剡w房對(duì)小廣告的管理力度很弱，做起來(lái)很方便,，也很有效果,。”

　　“謝謝經(jīng)理,！我這就去貼條~”許嘉忙不迭跑進(jìn)了門店,，開(kāi)始打印制作貼條。

　　周楚倩笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,，許嘉有這種干勁,，又何愁不成功呢？

　　失敗的方式多種多樣,，但成功的原因大抵相同,。除了運(yùn)氣無(wú)法控制之外，無(wú)非勤勉和腳踏實(shí)地罷了,。

　　而具備了勤勉和腳踏實(shí)地之后,，運(yùn)氣總有一天會(huì)找上門來(lái)的……

　　周楚倩覺(jué)得，許嘉具備等運(yùn)氣找上門的條件,！