因為招賢的建議是由景監(jiān)最先提出,，秦孝公便讓他當“招賢館”的負責人。

　　每有“賢人”應詔,，由他首先接待,。

　　當然，也要做一番最起碼的初步考察,。

　　衛(wèi)鞅被迎入館內后,，與景監(jiān)分賓主落座，自是先奉茶,，再“閑談”：

　　“先生素常研究哪些學問,？”

　　“無所不學?！?p>　　好大的口氣,！景監(jiān)不動聲色繼續(xù)問：

　　“那么先生有何專長？”

　　“治國安天下,?！?p>　　既是如此，往下也別問了,，他不是“大能人”就是“大牛皮”,，上交吧,。

　　從掛“招賢榜”以來，秦孝公已接見了十幾位“賢才”,。

　　可惜水平都不算高,，好在他的原則是兼容并蓄、量才而用,。

　　有人來就是“收獲”,，所以并不感失望。

　　當然,，也有幾位胡吹亂侃的江湖騙子,，其實一無所長。

　　但是為了照顧影響,，仍管酒飯,，贈送盤費，禮送出境,。

　　聽到景監(jiān)的報告，由于口氣太大,，毫不謙虛,，孝公對新來的這位沒抱多大希望，估計不過一狂士耳,！

　　但還是客客氣氣地迎到殿上：

　　“先生辱臨鄙邦,，愿賜教于寡人？”

　　衛(wèi)鞅一變方才對景監(jiān)的那種玩世不恭的態(tài)度,，正經(jīng)八百地說道：

　　“聞君欲強秦國,，成大業(yè)，夫業(yè)之大者,，莫過于王,，普天之下，莫非王土,；

　　率土之濱,，莫非王臣。君有意乎,？

　　然秦乃戎狄偏邦,，而為‘王’須厚積其德，自契至湯,，修十世,，商傳六百；

　　后稷至文,、武,，累十五代,，迤八百至今；

　　秦欲成王業(yè),，請自君始,，先聽臣述‘王道’之根本；

　　立‘圣賢’之基礎,；夫‘王道’者……”

　　孝公開始聽他講什么“王業(yè)”還有點兒興趣,，后來聽說要下幾百年的修煉功夫，心已涼了半截,。

　　到他絮絮叨叨地大講什么：

　　“王者”以仁義垂范于世,，以禮教規(guī)范其民。

　　若父愛子,，誠相信,，不相欺，民不忍背之,，臣不忍判之,，則路不拾遺，夜不閉戶,，萬國朝貢,，天下一統(tǒng)……

　　孝公越聽越?jīng)]勁兒，困得睜不開眼睛,，竟伏在案上打起呼嚕,，睡著了！

　　衛(wèi)鞅瞅著,，只是微笑……

　　下午,，孝公告訴景監(jiān)：

　　“這位新客，滿嘴都是又酸又臭的迂腐之言,，毫無用處,，讓他走！”

　　景監(jiān)當即通知衛(wèi)鞅：

　　“先生之才太大了,，對于鄙小邦,，有如‘大材’過于‘小用’，請您到能‘用武’之地去兜售吧,?！?p>　　衛(wèi)鞅笑了：

　　“怎么？君侯不喜歡‘王道樂土’嗎,？”

　　景監(jiān)哼了一聲：

　　“他喜歡的是‘霸道’,！”

　　衛(wèi)鞅搖頭嘆息：

　　“魏惠王口口聲聲卻是要遵先王之道，以仁,、義,、禮,、教粉飾天下，臣以為天下之君都樂此道,，才進奉于孝君,。

　　既非其所好，臣還有‘伯術’,，請再給我一次機會,。”

　　景監(jiān)直搖頭：

　　“我們主公的耐性已到極限,，別看他笑模笑樣的,，翻了臉也會殺人?！?p>　　衛(wèi)鞅還是笑：

　　“那你這‘招賢館’就關門吧,，保證不會再來一個人。告訴他,，我這回說的,，保證他愛聽?！?p>　　秦孝公對這位衛(wèi)鞅先生,，從心里說，真是膩歪透了,，連一個字也不愿再聽他說。

　　但又怕一見而卻之,，真會造成自己“無容人之量”的負面影響,。

　　讓真正的“賢人”因之而望秦止步，豈不損壞“招賢計劃”,？

　　畢竟是位“明君”,，捏著鼻子咬咬牙，還是把衛(wèi)鞅恭迎進秦宮,。

　　衛(wèi)鞅對孝公這次的態(tài)度,，似是暗暗點頭。

　　分賓主落座后,，秦孝公依然那么客氣：

　　“先生今日何以教寡人,？”

　　衛(wèi)鞅擺手：

　　“不敢言教，然知君似不欲王道,，今進‘伯術’可乎,？”

　　我的天！別又是浩浩乎平沙無垠的一大套,，不由得心驚膽戰(zhàn)地問：

　　“什么是伯術,？”

　　“伯者,，雖為王臣，卻可以代天子掌征伐,，號令四方使諸侯恭順,，無王之名而有王之實。

　　如齊恒公,、晉文公,、秦穆公?！?p>　　“也需修百年之德否,？”

　　秦孝公已經(jīng)被他嚇出毛病來了。

　　衛(wèi)鞅一笑：

　　“當然要修,，卻無需百年,。

　　只修德飾于外，掛在嘴上,，在茶余飯后或公眾場合練練就行,。

　　真正需要的，是做后盾的實力,。

　　否則像宋襄公那樣,，扛著‘仁義道德’的大旗上陣，一打就敗,，誰還奉你為‘方伯’,、‘霸主’？

　　要想稱霸天下,，必須國富兵強,！”

　　秦孝公不禁脫口而出：

　　“此正寡人之所求！問題是怎樣才能國富兵強,？”

　　“要想國富兵強,，必須變法！”

　　衛(wèi)鞅的態(tài)度突然變得非常嚴肅：

　　“君厭‘王道’,，但當前實施的各項規(guī)章制度,，卻還都是千百年前按‘王道’的要求制訂的。

　　‘王道’不僅是讓人聽了厭煩,，而且因為它腐朽到只對少數(shù)人有好處,，卻阻礙國家發(fā)展前進的地步。

　　早就應該揚進歷史的垃圾堆中了,！

　　只有推行新的治國之策,，才能使秦國富兵強，屹立于諸國之林,！”

　　總算有了一吐為快的機會,，衛(wèi)鞅滔滔不絕,，非常興奮。

　　秦孝公比他更興奮,。

　　這些新鮮的觀點,，一掃耳中積垢，有如酷暑中痛飲涼冰水,，精神大振,，急不可耐的問：

　　“愿聞其詳！”

　　聲音之高,，讓殿后的景監(jiān)以為他又發(fā)怒了,，嚇得伸頭偷窺。

　　卻見孝公雙手托腮伏在案上,，像小孩子聽故事那樣聚精會神,。

　　而衛(wèi)鞅則扳著手指，歷數(shù)當世之弊端,，應從哪些方面去改革……

　　通過新舊優(yōu)劣的對比,，使孝公認識到“改革”的成效，以增強他接受自己的政治主張,，堅定推行變法的信心：

　　“……夫國不富,，無力用兵；

　　兵不強,，無以摧敵,。

　　要富國，必須鼓勵耕,、織以提高物質的生產(chǎn)力,；

　　要兵強，必使將士勇于作戰(zhàn),，提高戰(zhàn)斗力。

　　誘之以重賞,，則人民有了奮斗的目標,；

　　威之以重罰，人民便不敢放任自流,。

　　只要國家能夠做到政,、令必行，賞,、罰必行,，就能使全國上下都能隨著您的意愿轉動。

　　愿富,、愿強,、愿控制天下……還有什么做不到的,？”

　　“伯術”撥動了秦孝公的心弦，衛(wèi)鞅也感到遇見知音,。

　　據(jù)說二人一問一答進行了三晝夜,，把吃飯、睡覺全都忘掉,，仍那么精神抖擻,，毫無倦容。

　　秦孝公當即拜衛(wèi)鞅為“大良造”,，準備推行“新法”,。

　　雖然封于“商地”還是后來的事。

　　但為了區(qū)別于那個默默無聞的“衛(wèi)鞅”以彰顯一位新貴的面世,，從現(xiàn)在起就稱他為“商鞅”,。